12汽车市场运行分析

1、.：.；汽车市场运转分析学习目的1、了解汽车市场运转分析的根本方法2、了解我国汽车市场的运转特征3、了解旧车市场的运转特征4、了解汽车零部件市场运转特征学习内容1、汽车市场运转分析的根本方法市场运转分析就是从动态开展的角度，研讨产品或效力市场的发生、开展的演化规律，总结其中的特点，认识促进或制约市场需求开展的要素，其目的是协助 企业把握市场走势，为战略决策效力。通常我们可以采用开展形状分析法、市场细分分析法、需求域分析法等方法，从不同角度对汽车市场进展动态分析。1开展形状分析法开展形状分析法是指将企业运营的产品或效力的市场需求的开展演化，归纳为几种典型形状，对各种形状包括的内容及各种形状构成的

2、机理进展研讨的一种分析方法。这种分析方法普通按照市场需求的时序变化，研讨其形状上的规律。从这一角度看，市场需求的变化普通都不是平稳的，而是动摇的，且在动摇中蕴涵一定的形状。2市场细分分析法对汽车市场的研讨，除了按车型进展市场细分外，还经常按区域市场进展细分研讨。例如，我国汽车市场各种车型的整体市场就具有以下区域特点：各区域的汽车保有量以华东地域最高，其次是中南、华北二区；西南、西北两区最小。沿海地域及大型中心城市的汽车市场大于其它地域。由于沿海地域的经济开展程度和开展速度高于全国平均程度，其汽车的社会保有量比例明显高于全国平均程度。同时，这些地域还将是我国私人轿车市场的重要需求地域，市场潜力相

3、当大。各省市、自治区的汽车市场也与其经济实力及人口亲密相关。如我国多年来，汽车产品的需求大省都是这样一些省份，即广东、山东、辽宁、江苏、浙江、北京、上海、河南、河北、四川、湖北、福建等。载货汽车和乘用汽车等主要车型的区域市场，也表现出以上类似的特点。大型城市汽车市场的需求将主要集中在轿车、客车、厢式公用汽车及园林作业车、适宜装运轻泡货物的轻型汽车等。乡村汽车市场的需求将呈现以下特点：汽车正在成为乡村地域的主要运输工具，其取代农用车的趋势不可逆转，特别是价钱低廉、运用经济、用途多样的轻型汽车和微型汽车将非常受乡村地域的欢迎，这是由乡村货运具有货物分散、批量小、运距短、周转快，而且路况条件差等特点

4、决议的。由于受经济开展程度相对不高，农民收入有限的影响，乡村地域的汽车需求价钱弹性较大，农民对汽车产品的价钱比较敏感，易接受可靠、价廉的汽车产品。另外，乡村地域的汽车需求替代效应也比较明显，表如今各类迁延机和农用车等更廉价运输工具对汽车的替代效应上。乡村地域对客货两用车、越野汽车、柴油汽车、二手汽车等汽车种类的需求比较明显。由于遭到乡村乡镇企业开展放慢的影响，乡村地域的汽车需求将由以前的乡镇企业为主，转为以私营经济组织或个人购买为主。3需求域分析法需求域是指全部购买者的总和，需求域分析法即是按购买者的类型不同，对各类汽车用户的需求进展分门别类研讨的一种方法，如本书第四章对各类汽车用户购买行为的

5、讨论就属于需求域分析法的运用。在该章节里，我们将汽车用户分为私人用户和集团组织用户两大类，其中集团组织用户又包括企业单位用户、事业单位用户、政府及公务部门用户、军队用户、公路运输营运者用户、出租汽车营运者用户、配备投资型用户等，这些用户构成汽车产品的根本需求域，每类用户即是一个需求元。现阶段，我国汽车产品主要需求者的需求特点有：企事业单位、政府及公务部门用户的消费型需求，主要集中在乘用汽车尤其中高级轿车和进口轿车的需求上。在很长一段时期内，他们的需求在我国汽车市场上不断占有举足轻重的位置，但今后会有一些变数影响其需求的增长。例如，车辆运用制度的改革简称“车改，将会改动现行的公车消费方式，势必影

6、响公车的需求和购买。企事业单位和配备投资型用户对汽车的需求，将主要集中在可以很好满足其产品或效力的特点的汽车种类上。例如，低货箱、长车箱的轻型汽车，各种公用厢式车，相关公用车等。军队用户对汽车的需求，主要取决于国际政治关系的宽松程度以及现代化战争对军事交通方式的需求。随着我国高等级公路的迅速添加，道路运输条件的改善以及汽车工业本身的开展，公路运输业各种专业的公路运输营运者，含大型企业的自备运输机构，对汽车产品的需求将向着大型化长途运输、高档化客运、公用汽车化适用集装箱、零袒货物运输需求及提高运输消费率和柴油汽车化降低运输本钱等方向开展，所以可以顺应高速运输需求的重型和专业化的客货车的需求规模将

7、继续添加。出租汽车行业对汽车的需求，主要遭到城市的交通情况、经济开展程度、地方政策、道路条件、运用税费等要素的影响。各地在这些影响要素上的特点各不一样，因此导致各城市对出租汽车的车型种类和数量的需求存在很大的差别。总体上讲，作为出租汽车的微型车的市场空间正在向中小型城镇开展，大型城市的出租车车型向着轿车方向开展。私人消费需求主要集中在轿车及少量微型客车上。这一市场是在90年代初期开场出现，目前是一个开场快速增长的市场。2、我国汽车市场的总体运转特征随着国民经济继续、安康、快速开展，以及国家将汽车工业作为国民经济支柱产业予以扶植，我国的汽车需求进入高速扩张时期，市场容量迅速扩展，需求构造迅速变化

8、。我国汽车市场总体上呈现出以下特点：1市场总需求快速增长我国自50年代中期开场消费汽车，至1992年汽车产销量初次突破百万辆大关，其间阅历了36年的时间；从100万辆开展至产销量超越200万辆2000年，其间阅历了8年的时间；估计2002年，我国汽车产销量能够超越300万辆其中轿车将初次超越100万辆，这样实现第三个百万辆级的增长，只花了2年的时间；有人说“历史在这里显示出了惊人的加速度。至此，我们完全可以预测：到2005年，我国的汽车产销量将超越400-500万辆10%-20%的年增长率，其中轿车的市场需求比例将到达40%。届时，我国的汽车市场将名副其实地是世界汽车市场的重要组成部分，需求规

9、模将排在欧盟、美国和日本之后，位列第四。与此同时，我国也将跃进世界汽车消费大国行列，产量排名能够位居4-5位。2在需求构造上, 轿车的市场份额继续增长轿车不断是我国汽车工业最薄弱的环节，我国现代化的轿车工业的建立始于80年代中后期。1986年，我国轿车产销量不到1万辆，占汽车市场份额缺乏3%。到1993年，轿车产销量迅速提高到22.5万辆，占汽车市场份额到达16.7%。如上述，到2002年，我国轿车的市场份额将到达1/3。轿车需求主要是私人消费需求的迅速添加，曾经成为推进中国汽车产业及市场开展最活泼、最重要的力量。3城市、乡村两个市场根本构成长期以来，由于遭到经济开展程度的制约，我国的汽车市场

10、主要集中在城市，乡村的汽车需求很小。但近年来，随着乡村经济的开展和乡村公路的改善，乡村的客货运输需求增长很快，农民对运输效力质量的要求也在迅速提高。汽车正在取代轮式迁延机、农用车，成为乡村地域的主力运输工具。这种情况阐明，乡村地域曾经成为我国新兴的快速增长的汽车市场。另一方面，同样是由于城乡经济开展程度的不平衡，乡村经济的开展程度总体上依然落后于城市，宽广农民的购买力还比较有限，因此乡村汽车市场主要集中在经济、平安、适用的轻型和微型客货汽车等低端种类的需求上，轿车的需求总量不大。这种需求格局使得我国汽车市场呈现出城乡二元需求构造。4我国国内汽车市场国际化由于汽车工业整体开展程度较低，80年代以

11、来我国施行了“以市场换技术开展我国汽车工业的战略，10多年中我们共引进国外先进技术100多项 ，涉及整车、特种车、公用车、零部件和相关配套工业等各个方面。其成果是使我国的汽车消费才干迅速扩展，产业构造得到很大的调整，同时国内汽车企业也学习和了解到许多有效的现代管理手段和国际营销阅历。而协作的外方也不断认识到了中国汽车市场的潜力，纷纷开场借助我国参与WTO的有利时机，力求在中国汽车市场大显身手，我国汽车市场注定要加快同国际市场交融的步伐。5汽车买卖和消费行为趋于理性化由于汽车消费构造出现公车消费向私人消费的改动，汽车市场供求关系呈现供不应求向供过于求的变化，家庭、个人和私营企业购买比例的添加，汽

12、车买卖和消费行为趋于理性化。一方面，汽车厂商及其代表如经销商等必需正视消费者的需求，消费或提供适销对路的产品或效力，正确开展现代市场营销活动，提高运营程度；另一方面，消费者的消费心思日益成熟，已可以在购买时做出明智的分析和选择，冷静地对待购买、运用和消费环节，根据本人的需求选择厂家、品牌和价钱等，以最大限制地满足本人的需求。6市场环境和市场次序逐渐规范随着社会整体市场体系的健全和规范，汽车市场中相应的法律、法规也趋于逐渐完善，除了市场通行的规那么外，严厉的汽车排放规范和产品认证制度正在全国范围内推行开来，国际上通行的召回制度也正在蕴酿之中。国家加大了打击汽车走私的力度，使从非正当渠道流入市场的

13、进口车数量大幅降低，净化了国内市场环境。3、旧车买卖实务旧车买卖实务主要涉及车辆技术鉴定和整修、价值评价、买卖效力等三个环节。1车辆技术鉴定和整修旧车买卖普通都需求进展技术情况检查、检测、技术鉴定和整修等技术性效力，特别是技术鉴定环节必不可少，它是旧车估价的根底。目前，技术鉴定采用计算机评价，对买卖车辆进展全方位评价测试，可以做到比较客观和公正。评价测试内容从车辆户主、车牌号码、发动机和车架号到车型、颜色、行驶里程等一应俱全，即使车辆需求修缮或曾经修缮过的内容都一一罗列入。基于勘察测试的结果，进展车辆成新率、缺陷影响成新率、维护成新率和综合成新率的推算，并构成。2价值评价价值评价通常称为估价，

14、这是旧车买卖最为中心和最为关键的环节。它涉及买卖各方的切身利益，涉及维护公平、公正买卖等根本原那么。3买卖价钱确实定以上计算的是旧车的实际现值，还不一定是最后的成交价钱。最终成交价钱要根据实践车况的差别及市场行情的变化，即要思索各种要素对旧机动车现值的影响，并进展适当修正，以使旧机动车的成交价钱比较合理。需求思索的价钱影响要素包括：运用强度。运用强度大，就要降低旧机动车价钱；运用强度弱，就要提高旧机动车价钱。维修程度。维修差，就要降低旧机动车价钱；维修及时，就要提高旧机动车价钱。技术含量。技术含量高，就要提高旧机动车价钱；技术含量低，就要降低旧机动车价钱。市场供求。市场供大于求，就要降低旧机动

15、车价钱；市场求大于供，就要提高旧机动车价钱。4旧车买卖效力旧车买卖普通按照以下五个步骤进展买卖：旧机动车买卖前，必需经过车辆管理部门平安排放检测，并经买卖中心业务人员质量检测，做出检测记录，符合条件的，方可买卖。这一项内容既是旧车上市买卖的前提和条件，也是旧车卖方的法定义务。买卖双方达成一致协议后，分别向买卖中心出具相关证件、手续。买卖中心验证无误后，向买卖双方颁发买卖凭证，并建立买卖中心过户档案内容包括买卖凭证、成交发票、原始发票、引见信、个人身份证号码、评价定价人等。买卖双方凭买卖凭证到工商行政管理部门验证。买卖双方到车辆管理部门办理旧机动车的转籍过户等相关手续。当然，上述任务均可在功能比

16、较齐全的买卖中心内完成，由于有关管理部门在买卖中心内均设有派出机构。旧车卖方无论是个人，还是单位，均应出具以下文件：个人须持有效身份证或户口簿；单位须持引见信和法人代码证书。行车执照，车辆应在年检有效期内，间隔 报废期限缺乏一年的汽车不能买卖。原始发票或旧车过户发票。发动机号、车架号应与行车执照相符。附加费证明应真实有效；养路费处于有效期内；车船运用税交纳终了；进口汽车办理买卖过户手续时必需距领取牌照日期满两年以上，国产车辆办理买卖过户手续必需距领取牌证6个月以上。买方无论是个人，还是单位，应出具以下文件：购车者为个人时，必需出具单位引见信、个人身份证或本人户口薄原件；购车者为单位时，必需出具

17、单位买方单位引见信和法人代码书原件。政府机关、事业单位购买消费用车，必需出具财政部门社控办的批文。买方属于城区的，必需出具有效停车泊位证明。 买卖中心应向购车者开具税务部门正式发票。以上文件资料俱全，才可以办理过户手续。4、汽车配件市场随着汽车保有量的继续添加，汽车配件市场对汽车工业开展具有越来越重要的作用。如欧美日等国，每年配件的销售额大约占整车销售额的1/2，我国每辆汽车平均每年耗费的配件价值也在4000-6000元之间，目前曾经到达年耗费配件800亿元的总规模。对汽车零部件企业营销人员来说，了解汽车配件的运用和耗费规律以及认识这一市场的特点，非常具有现实意义。1单车配件耗费规律任何一辆汽车重新车投入运用到报废淘汰的全过程中，都要历经多个阶段，各个阶段耗费的配件虽然不一，但大体上都是按照某种规律在开展。2汽车种类的配件耗费规律从汽车的某个详细种类来看，该种类一切汽车的配件耗费与其社会保有量亲密相关，也具有极强的规律性。需阐明的是，在现实生活中，由于不同种类的汽车能够通用一部分零部件，换代种类也能够采用了