金属工艺学之切削工艺知识(ppt-67页)课件

1、成形工艺基础-切削11金属工艺学(下册)第五篇 切削工艺知识成形工艺基础-切削12 切削:利用切削工具从工件上切除多余材料的加工方法。 GB4863-85规定：切屑加工（定义同上）； 切削加工=钳工+机械加工 机械加工利用机械力对各种工件进行加工的方法。 机械加工的方法许多：车、钻、铣、刨和磨等多种，但它们在切削运动、切削刀具、切削过程的物理实质等方面都有着共同的现象和规律。成形工艺基础-切削13第一章 金属切削的基础知识 1 切削运动与切削要素 一、零件表面的形成 零件表面的组成有： 基本表面平面、外、内圆面； 成形面：沟、槽、螺纹及齿面等 二、切削运动 1.三个表面成形工艺基础-切削14

2、在切削加工过程中，工件上存在三个不断变化的表面，即：已加工表面、待加工表面和过渡表面。 1)待加工表面 工件上即将切去切屑的表面。 2)已加工表面 工件上已切去切屑的表面。 3)过渡表面 工件上由切削刃形成的那部分表面，即已加工表面和待加工表面之间的过渡表面。 成形工艺基础-切削15 切削运动：刀具与工件之间的相对运动。 切削运动又分主运动和进给运动，其中： 1.主运动 由机床或人力提供的主要运动，它促使刀具和工件之间产生相对运动，从而使刀具前面接近工件。 2.进给运动 是使待加工表面不断地或连续地投入切削并得出所需几何特性的已加工表面的运动。 成形工艺基础-切削16 切削过程中主运动只有一个

3、；进给运动可以有一个或几个。 切削运动的形式有：旋转或直线的。 实际的切削运动是一个合成切削运动. 三、切削用量 一般，切削用量包括： 切削速度、进给量和背吃刀量。 常称为切削三要素成形工艺基础-切削17 m/s 1.切削速度 (以车削为例) 切削速度(m/s) 是主运动的线速度。c=式中：D为工件待加工表面的直径(mm)； n为转速(r/min)。 车削时指工件待加工表面最大直径处线速度. 2.进给量f(mm/r) 指(车)刀具相对于工件旋转一转,在进给方向成形工艺基础-切削18 的位移量。 单位为：mm/r或mm/str。 3.背吃力量ap(mm)指工件上已加工表面与待加工表面之间的垂直距

4、离，单位为：mm。 式中：d 为已加工表面的直径(mm)生产中为提高效率一般对工件分粗、精加工阶段，如粗加工时的选择原则： aP成形工艺基础-切削19 “先定ap ,次选f , 最后定c”c 四、切削层参数 1.切削层公称横截面积AD 在给定瞬间，切削层在切削层尺寸平面里的实际横截面积，单位为mm2。 2.切削层公称宽度bD ； 3.切削层公称厚度hD 且三者间有关系： AD=bDhD mm2 在车削中可近似认为： ADfap mm2成形工艺基础-切削1102 刀具材料与刀具构造 刀具组成切削部分夹持部分 一、刀具材料(指切削部分) 1.对刀具材料的基本要求 切削过程中，刀具的切削部分要承受很

5、大的压力、摩擦、冲击和很高的温度，刀具切削部分的材料应具备以下性能： 1)高的硬度 一般刀具材料的硬度应在60HRC以上。成形工艺基础-切削111 2)足够的强度和韧性 又称坚韧性，以承受切削中的冲击力和振动，减少刀具脆性断裂和崩刃。 3)耐磨性好 即抵抗磨损的能力，使刀具使用耐久。 4)高的耐热性 是指刀具在高温下仍能保持硬度、强度、韧性和耐磨性等。 5)工艺性能要好 成形工艺基础-切削112 为了便于刀具本身的制造，刀具材料还应具有一定的工艺性能,如: 切削性能、磨削性能、焊接性能及热处理性能等。 2. 常用刀具材料 1)碳素工具钢 T10钢(WC=1%)制手用钢锯条、简单冷作模; T12

6、钢用于制作铰刀、锉刀、量具等 2)合金工具钢 常用牌号如9SiCr、Cr12、CrMn、GCr15等，成形工艺基础-切削113 主要用于制造刃具、模具、量具等工具 3)高速钢 高速钢是含W、Cr、V等合金元素较多的合金工具钢. 其常用牌号有:W18Cr4V、W6Mo5Cr4V2等,广泛用于制造形状复杂的高速切削工具,如：麻花 钻、铣刀、拉刀、齿轮刀具和其他成形刀具。 4)硬质合金 根据GB/2075-1998规定，按被加工材料成形工艺基础-切削114 分了三个大（类）组； 分别用字母P、M、K表示(这些字母完全是 习惯性，本身无其他含义)。 相应识别颜色为蓝、黄、或红.具体应用: 1)P类(蓝

7、色) 相当于旧牌号YT类硬质合金。 适宜加工长切屑的黑色金属，如钢、铸钢等。其代号P01、P10、P20、P30、P40、P50等，数字越大，耐磨性越低而韧性越高。 如车削时：精车用P01,半精车用P10,P20；成形工艺基础-切削115 粗车选用P30。 2)M类(黄色)相当于旧牌号YW类硬质合金 适宜加工长切屑或短切屑的金属材料，如钢、铸钢、不锈钢、灰铸铁、有色金属等。 其代号有M10、M20、M30、M40等，数字越大，耐磨性低而韧性大。 精车选M10；半精车用M20；粗车时可用M30。 3)K类(红色)相当于旧牌号TG类硬质合金成形工艺基础-切削116 适宜加工短切屑的金属或非金属材料

8、，如淬硬钢、铸铁、铜铝合金、塑料等，其代号有K01、K10、K20、K30、K40等，数字大，耐磨性降而韧性大。如车削时： 精车选K01；半精车K10、K20；粗车用K30。 3.新型刀具材料 1)涂层刀具材料 是指通过气相沉积或其他技术方法，在硬质合金或高速钢的基体上涂覆一薄层高硬耐磨的成形工艺基础-切削117难熔金属或非金属化合物而构成的。 如在硬质合金表面上涂厚49m的涂层时，表面硬度可达25004200HV，是实现刀具要求“面硬而心韧”的有效方法之一。 常用的涂层材料有TiC、TiN、Al2O3等硬质合金涂层刀具寿命可比原来提高13倍，高速钢涂层后寿命提高210倍，世界各国对涂层刀具运

9、用很广泛。处于领先地位的瑞典，在车削中使用涂层硬质合金刀片已达70%80%。 成形工艺基础-切削118 2)陶瓷刀具材料 按化学成分可分为Al2O3基和Si3N4基两类。 陶瓷刀具硬度高而耐磨，允许切削速度达成12.5m/s，耐热性度可达12001450，其效率比硬质合金提高了14倍，可制成刀片。 用于半精和精加工高硬度、强度钢及冷硬铸铁等，缺点抗弯强度低，冲击韧性差。 3)超硬刀具材料 它包括人造聚晶金刚石和立方氮化硼等成形工艺基础-切削119 人造聚晶金刚石刀具，硬度极高(5000HV以上),耐磨性极好，可切削硬的材料而长时间保持尺寸的稳定(不宜加工铁族金属,为什么？)。 刀具寿命比硬质合

10、金高几十至三百倍，宜精细加工。 立方氮化硼(CBN)的显微硬度达80009000HV，仅次于天然金刚石（10000HV），耐磨性很好，其耐热性达1500，且与铁族材料亲和作用小。 成形工艺基础-切削120适于加工高硬、难切材料。 注意刀具材料的使用性能，工艺性能和价格不同，各种切削条件对刀具要求也各异，应综合考虑，合理地选用刀具材料。 二、刀具角度 刀具的种类相当繁多，但其切削部分的结构要素和几何角度有着许多共同的特征,图示。 各种刀具就一个刀齿而言，都相当于车刀的刀头。成形工艺基础-切削121 车刀切削部分的组成 车刀切削部分有：“三面两刃一尖”。 1.前刀面（简称前面） 指刀具上切屑流经的

11、表面。 2.主后刀面（简称后面） 是与工件上过渡表面相对的表面。 3.副后刀面（简称副后面） 是与工件已加工表面相对的表面。成形工艺基础-切削122 4.主切削刃 前刀面与主后刀面的交线。 5.副切削刃 前刀面与副后刀面的交线。 6.刀尖 指主、副切削刃汇交的部位，它可以是圆弧，或是一小段直线。 刀具角度参考系 刀具角度是确定车刀各部分几何形状的重要成形工艺基础-切削123 参数，用于定义和规定刀具角度的各基准坐标平面称为参考系。参考系有两类： 一类为刀具静止参考系,又称标注参考系; 它是刀具设计时标注、刃磨和测量的基准，用此定义的刀具角度称刀具标注角度； 另一类刀具工作参考系,又称为动态参考

12、系. 组成刀具静止参考系的平面，如图，由三平面组成： 1.基面 Pr 成形工艺基础-切削124 过切削刃选定点并垂直于假定主运动方向的平面。 车刀基面可理解为平行于刀具底面的水平面. 2.切削平面 Ps 过切削刃上选定点与切削刃相切并垂直于基面的平面（主切削平面以Ps表示，副切削平面以Ps，表示）。 3.正交平面 Po成形工艺基础-切削125 过切削刃上选定点，并同时垂直于基面和切削平面的平面。 4.假定工作平面 Pf 过切削刃选定点，垂直于基面并平行与假定进给运动方向的平面。 由于刀具的参考系在切削刃上各点是变化的，因此角度的定义也应指明选定点。在未指明时，一般指切削刃的基点或刀尖。成形工艺

13、基础-切削126 在正交平面内测量的标注角度见图 1. 前角r。 前刀面与基面间的夹角。 根据前刀面与基面间的相对位置又分别规定为:正前角、零度前角和负前角。 作用：影响切削刃锋利程度及强度，增加前角可使刀刃锋利，切削力减少。切削温度降低，但过大的前角会使刃口强度降低，容易造成刃口损坏。成形工艺基础-切削127 选择原则：前角的数值大小与刀具切削部分的材料，被加工材料、工作条件等都有关系。 (1)材料性脆、强度低时前角应取小值； (2)材料强度和硬度低时，取较大前角； (3)有冲击的工作条件时，前角应取较小值，甚至取负值。 在保证刀具刃口强度的条件下，尽量用大前角。 2.后角o 成形工艺基础-

14、切削128 指主后刀面与切削平面之间的夹角。 作用：减小后面与工件之间的摩擦，和前角一样影响刃口的强度和锋利程度。 选择原则:与前角相似,一般后角值为68。 在基面内测量的角度有 3.主偏角 指主切削平面与假定工作平面间夹角。 作用：影响切削刃工作长度、背向力、刀尖成形工艺基础-切削129 强度和散热条件；主偏差越小，背向力越大，切削刃工作长度越大，散热条件越好。 选择原则：工件粗大,刚性好时取较小值,车细长轴时为减少背向力,以免工件弯曲,加工出腰鼓形,宜选取较大的值,常用为4575o间。 4.副偏角 副切削平面与假定工作平面间的夹角 作用：影响已加工表面的粗糙度，减少副偏角可使被加工表面粗糙

15、值降低。 成形工艺基础-切削130 选择原则：精加工时为提高加工表面的质量，选取较小值，一般为510 在切削平面内侧量的角度有： 5.刃倾角 s 指主切削刃与基面间的夹角，反映主切削刃对基面的倾斜程度。 作用：影响切屑流动方向和刀尖的强度。 (1)当s 为正值时，刀尖在主切削刃上的最高点，切屑流向待加工表面；成形工艺基础-切削131 (2)当s 为负值时，刀尖在主切削刃上为最低点，切屑流向已加工表面； (3)刃倾角为0时，切屑垂直于过渡表面方向流出。 在s 时，切屑的压力使刀头及刃口易损坏，刀头强度表现差；反之，则刀头强度较好。 选择原则：精加工时取正值，粗加工时或有冲击时取负值，一般情况下为

16、05。成形工艺基础-切削132 三、刀具结构 刀具结构种类很多,以车刀为例介绍： 1.整体车刀 切削部分与刀杆为同一种材料，如高速钢车刀(白钢刀),在有色金属加工中应用较多。 2.焊接车刀 切削部分与刀杆不同材料,刀杆为中碳钢锻造,而切削部分为硬质合金类刀片,运用硬钎焊连成形工艺基础-切削133 接而成，方便灵活，尤其小刀具运用多。 3.机械夹固式车刀 按是否重磨又分机夹不重磨式和机夹重磨式两种. 其中机夹不重磨时,一刀刃用钝后不需重磨.如图示，只须将夹紧螺钉稍松，将刀片再转过一刃即可使用。 而机夹重磨式,类似焊接车刀,用钝后可重磨.成形工艺基础-切削1343 金属切削过程 一、切屑形成及种类

17、 1.切屑形成 塑性材料的切屑过程是一个： 挤压变形切离过程；经历了： 弹性变形、塑性变形、挤裂和切离四阶段. 2.切屑的种类 带状切屑、节状切屑、崩碎切屑成形工艺基础-切削135 二、积屑瘤 1.产生（见录像片） 2.对切削过程的影响优点： 硬化刀刃保护刀具； 增大前角利切削； 粗加工时利用之。 不足： 时积时流使工件表面粗糙； 精加工时，予以限制。成形工艺基础-切削136 三、切削力以车外圆时为例： 总切削力(F)分解为相互垂直的三个分力： 1.切削力Fc F在主运动方向上的分力； 2.进给力Ff F在进给方向上的分力； 3.背向力Fp F在垂直于工作平面方向上的分力。 三个分力与总切削力

18、有关系： 成形工艺基础-切削137 四、切削热与切削温度 1.切削热产生、传出与对加工的影响 2.切削温度及其影响 影响切削温度的主要因素： 工件材料 强而硬的材料生热多； 切削用量 影响程度依次排序为：成形工艺基础-切削138 切削速度、进给量、背吃刀量。 刀具角度 前角大、主偏角小些都可使生热减少。 3.切削液及其选用 降低切削热的一个有效途径是喷注切削液，可以降温。 切削液的功能可以归纳为： 冷却作用、润滑、清洗和防锈作用。 生产中常用的切削液可分为三类：成形工艺基础-切削139 1)水溶液 水为主，加有防锈液等添加剂。作用：冷却为主。 2)乳化液 将乳化油加水稀释。不仅冷却而且兼有润滑

19、作用。 3)切削油 矿物油为主。少数采用动、植物油等，润滑为主。 成形工艺基础-切削140 五、刀具磨损和刀具耐用度 刀具在使用一段时间后，其切削刃变钝，以致无法使用。为此要讨论刀具磨损与耐用度。 1.刀具磨损形态 1)后刀面磨损 磨损以后刀面上的磨损宽度值VB表示。 2)前刀面磨损 在高切削速度，背吃刀量较大且不用切削成形工艺基础-切削141 液情况下，切塑性材时，前刀面上出现月牙洼，前刀面的磨损量以最大深度值KT表示。 3)前后刀面同时磨损 2.刀具磨损过程 刀具磨损过程有三阶段，如图所示。 3.刀具耐用度 刀具耐用度是指刀具从刃磨开始使用，到刀具磨损量达到磨损限度的总切削时间（min）,

20、成形工艺基础-切削142 以符号T表示. 刀具寿命刃磨后的刀具自开始切削直到磨损量达到磨钝标准所经历的实际切削时间。 一般说:高速钢钻头的耐用度为80120min; 硬质合金焊接车刀耐用度约为60min； 硬质合金端铣刀的耐用度约为120180min。成形工艺基础-切削1434 材料的切削性 一、概述 材料的切削性： 是指材料用刀具进行切削的难易程度。 二、常用材料的切削性 1.结构钢 1)低碳钢 性软而韧，易生鳞刺，经正火处理后，可使切削性得以改善。成形工艺基础-切削144 2)中碳钢 有较好综合力学性能，切削性好。 3)高碳钢 由于组织中多为珠光体加网状渗碳体，经球化退火可改善切削性。 2

21、.普通灰口铸铁 易切削！(为什么？) 3.不锈钢 1)铬不锈钢 成形工艺基础-切削145 马氏体型不锈钢，其牌号有： 1Cr13、2Cr13、3Cr13、4Cr13 2.铬镍不锈钢 奥氏体型不锈钢，其牌号： 1Cr18Ni9（Ti） 、0Cr18Ni9 3.铁素体不锈钢 1Cr17容器，日用品。 由于: 1)不锈钢的塑性高，切削抗力大； 成形工艺基础-切削146 2)切削温度高，刀具易磨损； 3)易生积屑瘤； 4)切屑不易卷曲和折断等原因不锈钢切削性较差. 4.铝、镁合金 铝、镁合金由于硬度低、导热性好，易切削。 5.工程塑料 成形工艺基础-切削147 一般易切削；但要注意其力学性能比金属差些

22、；有的脆性大，易开裂。 6.工程陶瓷 陶瓷多硬度高、耐磨和耐热等特点，传统用金刚石砂轮磨削。 作业： 每人列一张表，将本章内容要点归纳出来。成形工艺基础-切削148成形工艺基础-切削149成形工艺基础-切削150成形工艺基础-切削151成形工艺基础-切削152成形工艺基础-切削153成形工艺基础-切削154成形工艺基础-切削155成形工艺基础-切削1562829成形工艺基础-切削157成形工艺基础-切削158成形工艺基础-切削159成形工艺基础-切削160成形工艺基础-切削161成形工艺基础-切削162成形工艺基础-切削163成形工艺基础-切削164成形工艺基础-切削165成形工艺基础-切削1

23、66（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标

24、题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书

25、写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，

26、如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下

27、，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙

28、下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要

29、忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有

30、限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，

31、他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各

32、位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴

33、趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇

34、事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，

35、积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势

36、。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会

37、。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己

38、的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑

39、自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会

40、，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真

41、心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生

42、产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、

43、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故

44、的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的

45、安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的

46、重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物

47、资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共

48、场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环

49、境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到

50、人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿

51、色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己

52、任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环

53、境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、