河南某化工调查问卷统计分析报告(ppt-67页)课件

1、 北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年10月 北京河南开普化工调查问卷统计分析报告Page1 说 明 为结合南洋林德专业咨询工作进一步了解和分析开普化工企业情况，以便在重新调整和制定开普化工发展战略规划时更加切合企业实际，南洋林德项目组于2001年10月中旬设计和组织了面向开普化工中层以上干部的调查问卷。 本次调查问卷共发放195份，实际收回180份，其中有效170份。本统计分析报告供开普化工高层领导参考。 Page2一、问卷对象个人资料二、开普化工发展战略制定及实施 三、开普化工组织管理体系 四、开普化工的市场竞争 五、开普化工的决策、监控及考评体系 六、开普化工的分配体系和激励机制 七

2、、开普化工的生产经营八、开普化工发展目标与企业文化九、其他相关重大问题 十、对咨询工作的认识 目 录Page3一、问卷对象个人资料1. 性别2. 年龄3. 文化程度4. 工作时间5. 部门与职务6. 工作类别 Page41. 性别Page550岁以上的干部超过40 ，老龄化趋势明显。2. 年龄 精品资料网Page63. 文化程度50以上的人是大专以上学历，但研究生不到1，高中学历 比例高达20。干部总体受教育程度还需进一步提高。 Page74. 工作时间 全部是98年以前入厂，且70以上的人90年以前入厂，9698年不 到1。干部都是十年以上的老同志，对公司有深厚的感情， 但也说明公司吸引和引

3、进年青干部的魄力不足。 Page85. 部门与职务多数曾在两个以上的部门任职职务都在科级以上职称以政工师和工程师居多 Page96. 工作类别 党政干部最多（43），技术干部次之（38）， 业务人员和多经人员比例很小。 应精简党政干部，加强技术、业务队伍建设。 Page10二、开普化工发展战略制定及实施1. 目前发展战略的明确程度2. 对目前发展战略的理解程度 3. 制定发展战略的因素4. 竞争对手5. 为站稳市场而需改善的方面6. 制定发展战略的最重要内容7. 制定发展战略的必要性8. 了解发展战略的希望程度9. 对制定发展战略的建议 精品资料网Page111. 目前发展战略的明确程度超过8

4、0的人对目前发展战略不太明确和不明确。公司急需制定明确的发展战略，并加大宣传和实施力度 。Page122. 目前发展战略的理解程度大部分人对发展战略的理解：立足化工主业，大力发展有机中间体和精细化工；加强市场开拓和产品开发能力；积极引进资金；及时甩掉中牟造纸厂的包袱。 3. 制定发展战略的因素主要因素：市场变化、竞争对手、职工利益、企业效益次要因素：地区发展（河南第一）、政策因素（环保） Page134. 竞争对手省内： 焦作二化、开封东大省外： 南京化工、武汉葛杏化工、蚌埠八一、天津化工、陕西化工无机产品： 焦作二化、吉化公司、南京化工、蚌埠八一、扬州农药厂有机产品： 南京化工、蚌埠八一、焦

5、作二化、开封东大、齐鲁化工氯碱： 焦作二化、开封东大硝基氯苯： 蚌埠八一、扬州农药厂苯胺： 吉化公司、南京化工 Page145. 为站稳市场而需改善的方面主要方面：改变观念、调整机构、改革到位、用人机制、激励机制次要方面：市场应变、降低成本、职工队伍、政府支持、服务质量 6. 制定发展战略的最重要内容规划目标、组织机构、竞争能力、领导班子、职工收入、市场竞争、务实 Page157. 制定发展战略的必要性Page168. 了解发展战略的希望程度Page179. 对制定发展战略的建议市场营销：开拓国内国际市场，建立新的销售体系。人力资源：改革用人制度、激励机制，提高科研人员待遇，人力资源培训。生产

6、规划：扩大生产规模（氢苯3万吨，苯胺2万吨，烧碱10万吨），确立河南第一。 停止生产亏损产品，简化内部管理环节，降低采购价格。 更新设备（苯胺产品），扩大自备电站规模。组织机构：调整机构，组建齐心协力的领导班子，加强中层干部管理，改善干群关系。科技开发：与高校科研单位联合，开发甲苯、萘系中间体和精细化工产品。 技改和产品开发保证资金投入。吸引资金：引进外资、合作兼并。其他： 创建企业文化，加大公司规章制度的宣传、实施力度。Page18三、开普化工组织管理体系 1. 各部门能否协调管理工作2. 部门权限与工作效率 3. 部门设置的合理程度4. 部门设置的建议5. 参与民主管理的希望程度6. 内部

7、控制是否健全 Page191. 各部门能否协调管理工作60以上的人对各部门的协调管理工作比较满意，但有29认为协调不好。公司应进一步提高各部门协调管理工作的能力 。Page202. 部门权限与工作效率各部门权限比较明晰，但工作效率不高。 各部门分工比较明确，但管理工作做得不好的部门较多，遇到问题相互推诿 。 精品资料网Page213. 部门设置的合理程度50以上的人认为部门设置不太合理，只有33认为基本合理。公司部门设置需要大力调整。Page224. 部门设置的建议调整建议：处室人员太多，职责重复，机构重叠，办事效率低。增设部门： 市场开发部合并部门：仓储处与供应处合并，生产处与技术处合并。

8、劳资处与劳动部合并，集团办公室与股份办公室合并。 党委、团委、纪委、组织人事部、劳动工作部合并 。Page235. 参与民主管理 的希望程度80以上的人都希望参与民主管理，但有9认为无所谓。公司有一部分人对民主管理不抱希望。Page246. 内部控制是否健全50%以上的人认为不健全，32认为比较健全。公司目前内部控制存在明显问题。Page25四、开普化工的市场竞争 1. 是否具有核心竞争力 2. 市场竞争优劣势3. 与同行业相比开普化工的发展速度 4. 按目前情况未来五年发展前景 5. 开普化工的产品供应价格在市场上的水平 Page261. 是否具有核心竞争力59的人认为没有核心竞争力，还有1

9、5对此不了解。公司内部员工对开普化工的市场竞争能力不认同 。Page272. 市场竞争优劣势优势：产品结构基本合理，地理位置较好，交通运输不错。劣势：缺少下游产品，没有形成产品链。生产规模较小，能耗较高，没有形成规模效应。市场开拓能力低、信息反馈慢，没有形成良好的销售体系。管理水平较低，激励机制不活，竞争机制不够，人力资源开 发不足。 Page283. 与同行业相比开普化工的发展速度50以上的人认为发展不好、速度慢，还有27认为发展方向存在问题 。公司员工对开普化工过去的发展不满意。Page294. 按目前情况未来五年发展前景60以上的人认为按照目前的发展速度开普化工前景将比较悲观。Page3

10、05. 开普化工的产品供应价格在市场上的水平60以上的人认为公司目前的产品供应价格较低 。 精品资料网Page31五、开普化工的决策、监控及考评体系 1. 是否有明确的经营和管理计划 2. 是否有常规的成本与费用预算 3. 所在部门是否有工作流程 4. 是否有有效的考评标准 5. 能否按标准认真考评 6. 考核指标设定情况 7. 对本人的考核 8. 对本人考核时间 Page321. 是否有明确的经营和管理计划42的人认为有基本明确的经营和管理计划，34认为部分有明确的计划。公司的经营和管理计划工作制度比较健全 。Page332. 是否有常规的成本与费用预算52的人认为有常规的成本与费用预算，还

11、有34对此不清楚。公司预算制度基本建立，但宣传和实施力度不够 。Page343. 所在部门是否有工作流程77的人认为有工作流程，公司内部生产管理比较健全。 Page354. 是否有有效的考评标准 60以上的人认为基本有有效的考评标准，但还有27认为没有。公司内部考评标准范围有限，影响部分职工的工作积极性 。Page365. 能否按标准认真考评 50以上的人认为基本能认真考评，还有23认为不能。公司内部考评制度实施力度不够 。Page376. 考核指标设定情况目前考核指标设定不太合理，没有考虑工艺指标和设备能力的实际情况。设定考核指标应体现在产品质量和成本控制上。7. 对填表人的考核填表人对考核

12、指标和考核过程不明确。部分领导凭主观印象进行考核。考核工作缺少监督机制。Page388. 对填表人考核时间对填表人的考核时间大部分集中在年初、季末和半年度。Page39六、开普化工的分配体系和激励机制 1. 考核结果与个人报酬有无联系 2. 考核报酬是否公平、公正、公开 3. 收入满意程度 4. 职工收入与什么挂钩 5. 哪些职工易受提拔 6. 所在部门的职工能力和敬业精神 7. 领导与职工关系 8. 对公司有疑问和想法而采取的方式 9. 影响工作积极性的因素 Page401. 考核结果与个人报酬有无联系50以上的人认为有一点联系或没有联系，认为有联系的仅15。公司还没有真正建立按劳分配的分配

13、体系，影响了职工的积极性。 Page412. 考核报酬是否公平、公正、公开30的人认为还可以，41认为没有。公司分配体系缺乏透明度。Page423. 收入满意程度80以上的人对收入不满意。公司薪酬体系存在严重问题。Page434. 职工收入与什么挂钩主要方面：职务、职称、工龄次要方面：学历、表现职工收入基本没有涉及业绩方面，绩效考核体系不健全。 5. 哪些职工易受提拔主要方面：管理能力强、技术过硬、工作肯干次要方面：学历高、与领导关系好Page446. 所在部门的职工能力和敬业精神90的人对职工的能力和敬业精神都基本满意。Page457. 领导与职工关系80以上的人认为领导与职工存在隔阂。公司

14、干群关系问题严重 。Page468. 对公司有疑问和想法而采取的方式40左右的人将疑问和想法藏在私下和藏在心里。Page479. 影响工作积极性的因素主要方面：收入水平、公司发展前途次要方面：人际关系与公司风气、公司形象、规模和管理水平Page48七、开普化工的生产经营 1. 产品结构是否合理 2. 生产工艺流程 3. 研究开发工作Page491. 产品结构是否合理75的人对公司目前产品结构比较满意 。建议扩大主产品规模，停止生产亏损产品，开发中间体和精细化工等下游产品。Page502. 生产工艺流程目前生产工艺落后，设备老化。管理规定不够全面，领导监督不严。原料、设备、辅料供应没有实行统一定

15、价、统一采购、集中监督、计划管理，无法降低供应成本，比价采购成为空话。Page513. 研究开发工作多数人对目前公司的产品研究开发情况不满意。资金缺乏，缺少人才，不能很好的进行中试。将不能进行中试的项目进行技术交流或合伙投资经营，产生经济效益。研究开发应加强与高校科研机构的联合，采取多种研发方式。研究开发应与市场相结合，重点发展下游产品。Page52八、开普化工发展目标和企业文化 1. 发展目标是否明确 2. 开普化工在化工行业发展前景 3. 经营理念了解程度 4. 企业整体价值取向 5. 应有什么样的企业文化 6. 开普化工成功关键 7. 提高工作积极性的因素 8. 是否进一步打算发挥才能

16、9. 是否经常提出合理化建议 10. 是否形成了企业文化 11. 文化娱乐活动开展程度12. 能否从正常渠道传递意见建议 13. 希望获得提高培训机会 Page531. 发展目标是否明确62的人认为发展目标不太明确，17的人认为不明确。公司迫切需要制定明确的发展战略。Page542. 开普化工在化工行业发展前景56的人认为发展前景一般，18认为较好，15认为较差。员工对开普化工发展前景的期望值较低。Page553. 经营理念了解程度80以上的人对公司经营理念不了解。开普化工的经营理念还没有形成。Page564. 企业整体价值取向以人为本、客户至上、不断改革、不断创新、不断增效 。5. 应有什么

17、样的企业文化领导一身正气，先苦后甜，团结奉献。以成本、质量求生存，以产品开发求发展，以职工利益为前提，多创效益。6. 开普化工成功关键内部团结、顾客需要、技术先进、上级支持。 7. 提高工作积极性的因素公平竞争、收入水平、福利保障、人际关系 Page578. 是否进一步打算发挥才能73的人打算进一步发挥才能，11的人认为无所谓。职工潜力还没有完全发挥出来。Page589. 是否经常提出合理化建议28的人提出并采纳，11提出但并没有采纳，36认为不会被采纳。员工对提出合理化建议的积极性不高。Page5910. 是否形成企业文化60的人认为没有形成企业文化，25认为正在形成。企业文化建设需大力加强

18、。 Page6011. 文化娱乐活动开展程度80以上的人对文化娱乐活动比较满意。Page6112. 能否从正常渠道传递意见建议47的人认为可以，36认为不能，11对此不知道。公司信息传递不畅。Page6213. 希望获得提高培训机会90以上的人希望提供培训机会 。员工有很强的上进心和竞争意识。Page63九、其他相关重大问题 1. 近几年最大失误 2. 关于兼并中牟造纸厂3. 投资开发新项目 4. 关于股票上市 5. 当前突出问题 6. 与个人相关的事情 Page641. 近几年最大失误决策失误、用人失误、管理失误主要是领导思想观念跟不上形势 2. 关于兼并中牟造纸厂在没有全面分析客观情况下，

19、凭感觉盲目的做决定。没有考虑企业实际情况，一味追求政绩、迎合政府 。3. 投资开发新项目 原来的投资项目市场调研不够，职工意见很大。项目开发应和市场需求相结合。切实保证项目开发资金到位。Page654. 关于股票上市职工股东有被企业领导欺骗的感觉。对重新上市的可能性不抱希望。企业没有活力，上市也没有用，如洛阳拖拉机、春都 。对股票上市态度比较冷静和客观。5. 当前突出问题甩掉包袱，资金引进，市场开拓节能降耗，精简机构，减员增效 6. 与 个人相关的事情提高职工收入水平。归还拖欠的职工工资 。Page66十、对咨询工作的认识 多数人认为有聘请咨询顾问的必要。对南洋林德有一定了解，知道温元凯教授。

20、对南洋林德的工作态度、敬业精神、专业水平给予高度肯定。对第一阶段诊断报告的评价较高，认为诊断报告切中公司要害。对下一阶段工作的要求：1、尽快拿出切实可行的方案，督促领导下功夫实施。2、与企业各层次进行交流沟通，加强对领导干部的培训。 Page67调查问卷总结 1.目前缺少明确的发展战略，应立足主业、大力发展有机中间体和精细化工。2.机构繁冗，职责重复，工作效率低，遇到问题相互推诿 ，应进行组织机构改革。3.生产规模一般，产品结构比较合理，但新产品研发能力较差。 4.市场开拓能力低，没有核心竞争力，发展速度慢。5.内部管理制度比较健全，但公司考核指标不明确，具体考核实施效果差。6.分配体系没有完

21、全实现按劳分配，缺乏激励机制，严重影响职工积极性。7.缺乏企业文化，没有形成企业凝聚力。8.目前重大问题涉及企业决策、管理、生产、经营、用人、分配等整个运行体系。（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解

22、层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明

23、晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分

24、自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生

25、如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游

26、玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都

27、应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要

28、像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音

29、，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容

30、易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战

31、性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材

32、料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情

33、绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部

34、门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要

35、说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。

36、4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，

37、鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们

38、来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工

39、作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基

40、工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风

41、险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩

42、忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定

43、向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决

44、，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安

45、全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环

46、境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文

47、篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面

48、点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行

49、为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心

50、，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生

51、和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。 三、甲方责任及义务