供应链合作伙伴关系的选择培训教材(PPT-47页)课件

1、第四章 供应链合作伙伴 关系的选择 双赢，从合作伙伴开始 学习目标知识目标了解供应链合作伙伴关系的概念和特征掌握供应链合作伙伴关系形成及制约因素掌握供应链商关系管理的内容了解供应链合作伙伴选择的原则、方法技能目标能用战略合作的观点去解决企业合作见出现的问题及分歧能对供应链合作伙伴关系的优势以及风险进行分析职业能力目标会用供应商关系管理的思路解决企业供应链问题会用协同合作理论来实现供应链整体优势的目标物流聚焦“1+12”红星美凯龙和居然之家的合作 2009年2月20日，家居建材流通业两大著名连锁品牌红星美凯龙与居然之家在北京联合召开新闻发布会，宣布双方自2009年起结成战略合作伙伴关系，以身作则

2、，为倡导与维护中国家居流通业健康稳定的发展共同努力。此次中国家居流通业两大巨头的强强联手，引发了行业内的广泛关注。第一节 供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作伙伴关系基础知识（一）供应链合作伙伴关系的定义 供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership， SCP）就是在供应链中的企业及其供应商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这是一种战略合作的伙伴关系，形成于集成化的供应链管理环境之下，形成于供应链中为了特定目标和利益的企业之间。形成目的是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴之间操作的一致性、产生更大的竞

3、争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显而易见，供应链合作伙伴关系必须要求强调合作和信任。形成的过程是随着市场对企业要求的不断变化发展起来的，从其形成的过程来看，从传统的企业发展到供应链合作伙伴关系，不仅给企业带来了巨大的收益，也对企业的经营目标提出了更高的挑战。供应链合作伙伴关系的发展大致经历了三个阶段。供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述 1960-1970 1970-1980 1990以后供应链合作伙伴关系的发展历程与供应链企业集成度（合作紧密型）传统企业关系物流关系合作伙伴关系技术与管理创新战略协作制造创新与技术研发对变化响应

4、的压力一、供应链合作伙伴关系基础知识（二）供应链合作伙伴关系的建立 建立供应链合作伙伴关系的动力是核心竞争力，不断变化的顾客期望和外包战略。在此基础上建立供应链合作伙伴关系具有十分重要的意义：1降低库存所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。2快速响应市场集中力量于自身的核心竞争优势，能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短。3加强企业的核心竞争力以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。4用户满意度增加产品设计；产品制造过程；售后服务。制造商

5、帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述技术支持，联合开发，信息共享Internet/EDIERP/MRP同步化作业，后勤保障和服务协作资源优化配置、企业合作以及委托实现微观集成中观集成宏观集成供应链合作伙伴关系的企业集成模式为使组织有效运行，须识别和管理众多相互关联的过程。系统地识别和管理组织所应用的过程，特别是这些过程之间的相互作用，称之为“过程方法”。输入 活动 输出并 行 工 程消除缺陷缺陷原因缺 陷ISO 9000族标准将“过程方法”列为八项质量管理原则之一企业过程质量模型 输入 输出 测量、

6、评估、确认 缺陷识别 缺陷消除行动 缺陷原因分析 供应链合作伙伴关系概述 战略合作伙伴企业模型中的技术扩散与服务协作关系 集成化的供应链，其竞争优势不是缘于企业成为价值链的一部分，而是实现了知识的优化重组，达到强强联合。通过信息共享，企业把精力用于最具有创新力的活动。为此，我们必须重视知识主管和信息主管在企业中的作用。供应链合作伙伴关系概述信息网络企业主管第四章 供应链合作伙伴第一节 供应链战略合作伙伴关系五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系知识主管信息反馈CEOCKOCIOInternet/EDI信息主管在知识经济时代，必须重视知识主管（CKO ， Chief Knowledg

7、e Officer）和信息主管(CIO ， Chief Information Officer)在企业中的作用。宏观的战略决策1.评价技术潜力2.评价合作者专长3.确定知识来源4.处理学习过程1.信息系统的建设 与维护2.与合作伙伴的信 息交流与培训3.电子商务供应链企业间的合作对策及委实现机制委托代理是指一个人或一些人(委托人)委托其他人(代理人)根据委托人利益从事某些活动，并相应授予代理人某些决策权的契约关系(詹 森Jensen和麦克林Meckling，1976)。委托代理关系是一种契约关系，在这一契约中 能主动设计契约形式的当事人称为委托人，而被动地接受契约形式的当事人称为代理人。委托代

8、理关系是经济生活中一个普遍现象，股 东和经理之间的关系是最为典型的委托代理关 系供应链合作伙伴关系概述供应链集成的最高层次是企业间的战略协作问题，当企业以动态联盟的形式加入供应链时，即展开了合作对策的过程，企业之间通过一种协商机制，谋求一种双赢的目标。集成化供应链管理特别强调企业间的合作与协调机制，特别是动态联盟的供应链。在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 20世纪90年代以来，市场的竞争不再是单一企业的竞争，而是联盟之间的竞争，即供应链之间的竞争。因此，原来那种单枪匹马的企业竞争策略已不适应世界经济的发展

9、，企业需要学会如何与其他企业进行合作的策略与技巧；同时，在企业与其他企业进行竞争而加入某一供应链联盟的过程中，又需要竞争的优势与策略，这就是供应链结盟过程中的“合作竞争”模式。供应链合作伙伴关系概述 而要实现协商代理和合作对策，则需要建立面向高层决策的管理系统EIS（Executive Information System） NDSS（Negotiation Decision Support System）协商对策工作流集成信息流集成EIS/NDSSMRP/ERPDRP /LRP供应链合作伙伴关系概述二、供应链合作关系的优势和风险分析 （一）供应链合作关系的优势 在当前全球化的背景和企业间竞争

10、不断加剧的竞争环境下，供应链合作伙伴关系的建立就显得尤为重要了，和传统的供应商关系比较，供应链合作伙伴关系具有以下的优点：缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性减少原材料、零部件库存、降低费用、加快资金周转提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本强化供应商沟通，改善整体供应链共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高供应链合作伙伴关系概述二、供应链合作关系的优势和风险分析 （一）供应链合作关系的优势 在当前全球化的背景和企业间竞争不断加剧的竞争环境下，供应链合作伙伴关系的建立就显得尤为重要了，和传统的供应商关系比较，供应链合作伙伴关系具有以下的优点：缩

11、短供应商的供应周期、提高供应的灵活性减少原材料、零部件库存、降低费用、加快资金周转提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本强化供应商沟通，改善整体供应链共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高供应链合作伙伴关系概述供应链合作关系缩短周期示意图供应链合作伙伴关系概述供应商厂商批发商零售商物流企业物流企业物流企业信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证产品共同开发信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证信息公开年购入量保证产品共同开发信息公开大宗订单的事前联络输送量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调合作协调的供应链合作关系的重要性供应链合作伙伴

12、关系概述带给制造商/买主的利益 带给供应商/卖主的利益 带给双方的利益 降低采购和交易成本 保证有稳定的市场需求 改善相互之间的交流 数量折扣有竞争力的价格 对客户需求有更好的理解 实现共同的期望和目标 提高产品质量 提高管理和运作质量 共担风险和共享利益 改善时间管理 提高零部件生产质量 共同参与产品和工艺开发 交货提前期的缩短 降低生产成本 减少外在因素的影响及风险 提高面向工艺的企业规划 提高对交货期变化的反应速度和柔性 降低投机思想和投机率 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 获得比非战略合作关系的供应商更高的利润 增强矛盾冲突解决能力 强化数据信息的获取和管理控制 增加了生产计

13、划的稳定性和可控能力 订单生产运输上实现规模效益,运输成本得以降低 减低库存水平 减少管理成本 可靠性的提高 提高资产利用率 利益角度供应链合作伙伴关系概述二、供应链合作关系的优势和风险分析 （二）供应链合作伙伴关系的风险分析 供应链合作伙伴关系中的风险不但关系到企业自身的生存和发展，甚至会对整个供应链带来诸多的不利影响，因此，供应链运行风险管理就显得尤为重要。供应链运行风险管理的核心思想为所有的合作伙伴提供获得预测、销售数据和计划的机会；阐明合作伙伴的角色和职责，避免冲突；突出合作伙伴的价值观，共担提高供应链绩效的风险、成本和分享回报；协调激励机制，使各方面最大程度的提高供应链的总体绩效，同

14、时实现合作回报 的最大化。供应链合作伙伴关系概述二、供应链合作关系的优势和风险分析 供应链风险防范具体措施发展多种、多地域的可选供应源运输备份改变顾客需求维持恰当的库存水平协调各方利益，提高整条供应链抗风险的能力制定处理突发事件的应急措施和方案供应链合作伙伴关系概述建立信任机制建立激励利益分配机制有效的冲突管理动态合同控制遵守法律熟悉市场提高能力科学的选择伙伴构建和谐团队文化融合合作风险绩效风险能力风险风险防范措施风险措施供应链合作伙伴关系风险防范供应链合作伙伴关系概述三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别供给市场的竞争依据合作伙伴选择标准 稳定性 信息转移角色和管理 对能力的规划 供应商数

15、量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 交易处理产品特性合作伙伴管理基于价格的竞争 基于价格的竞价原则变化频繁单向和封闭的各自独立的大量小当地信息专有不提供输入检查控制投标评估秘密博弈，赢/输，零和博弈标准化的产品单个只能部门的接触，通过签订合同达成协议合作和基于技术的竞争长期的绩效长期、稳定、紧密合作在每个方向保持信息透明共同承担并从战略上规划少（少而精，可以长期紧密的合作）大国内和国外信息共享（电子化连接、共享各种信息）提供质量保证（供应商对产品质量负全部责任）广泛评估可增值的供应商合作的，降低成本分享好处，双赢顾客化，可灵活定制多个职能部门接触，在信任的基础

16、上自觉完成任务比较因素 传统的供应商关系 供应链合作伙伴关系供应链合作关系与传统供应商关系比较供应链合作伙伴关系概述提示板 知识归纳1.供应链合作伙伴关系是在供应链中的企业及其供应商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同利的协议关系2.掌握供应链合作关系的处理中的风险，真正实现传统关系向供应链合作关系的真正转变。职业风向标供应链合作伙伴关系“想说爱你不容易”企业选择之前要考虑合作的风险，存在的问题，是否靠结成合作伙伴关系就能解决所有的问题供应链合作伙伴关系概述第二节 供应链合作伙伴关系的选择供应链合作伙伴关系的选择魅力加油站棘轮效应棘轮效应的定义 “棘轮效应”(ratchet effects

17、)一词最初来自对苏联式计划经济制度的研究。在计划体制下，企业的年度生产指标根据上年的实际生产不断调整，好的表现反而由此受到惩罚(因此，聪明的经理用隐瞒生产能力来对付计划当局)。这种标准随业绩上升的趋向被称为“棘轮效应”。棘轮效应的职业资格链接 当代职场，对于每个人，每个企业的要求都在不断的提高，一个企业，如果今年创造了两百万的产值，那么明年至少要不低于这个数字；初入职场的学生，老板要求他拥有应该和工作多年的职员一样的能力和魄力，由此可见，棘轮的不可逆性对于整个市场经济的影响。所以我们无论是企业还是个人都要不断的努力，以适应市场和职场给我们提出的更高要求和挑战，我们的努力的方向永远是没有最好只有

18、更好！ 供应链合作伙伴关系的选择“棘轮效应”的实际表现 某企业2008年经济效益同比增长100%，在制订2009年的经营指标时，上级部门会要求其必须保证80%以上的增长速度。 而另外一家兄弟企业2008年亏损5000万，上级部门仅希望它在2009年的亏损额能够控制在3000万以内。供应链合作伙伴关系的选择应用越成熟的产品满意度越低供应链合作伙伴关系的选择应用越成熟的用户抱怨越多PC服务器用户抱怨率供应链合作伙伴关系的选择现阶段我国企业合作模式中存在的问题1缺乏主动出击市场的动力和积极性2有市场竞争能力的部分企业缺乏竞争的科学意识3代理中的“败德行为”相当严重4国有企业的双重身份、双重角色使问题

19、更复杂5企业合作关系中短期行为也普遍存在6由于信息非对称性导致国有资产流失7没有充分利用Internet等先进的信息通信手段8法律体系不健全，信用体系不完善供应链合作伙伴关系的选择一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素（一）供应链合作伙伴选择的原则 在合作伙伴的选择过程中，应该根据不同的供应链组织形式和具体任务制定不同的原则和标准，基本原则如下： 1核心能力原则 2总成本核算原则 3敏捷性原则 4信用原则供应链合作伙伴关系的选择合作伙伴分类矩阵 有影响力 的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率 高低 低 高 竞争力供应链合作伙伴关系的选择权力矩阵买家相对供应商的权

20、力 买家 互相依赖 优势 供应商 独立 优势供应商相对买家的权力低高低高供应链合作伙伴关系的选择不同类型合作伙伴关系的特点普通合作伙伴竞争、技术性合作伙伴有影响力的合作伙伴战略合作伙伴产品特点低值一般产品、充分供应、开放型产品结构偏向开放型产品定制化、产品结构封闭完全定制化、结构产品封闭规制形式契约契约+部分专用性投资契约+专用投资+部分信息共享专用人才投资+高度信息分共享契约的作用非常大较大较小很小管理特点严格控制利用型支持、帮助战略协同考虑因素价格、供货及时性持续合理供货+价格多功能界面多功能界面供应链合作伙伴关系的选择供应商作为伙伴和作为对手的对比考虑因素 伙伴 对手供应商数量 一个或几

21、个 许多，使它们互相争斗关系维持时间 长期 短暂低价格 适度重要 主要考虑因素可靠性 高 可能不高公开程度 高 低质量 确保供应源，供应商认证 买方观点业务量 大 也许小，供应商多位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散柔性 比较高 比较低供应链合作伙伴关系的选择（二）选择合作伙伴关系时考虑的因素供应链合作伙伴关系的选择一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素050100选择标准98.592.469.745.530.321百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321质量价格交货准时性品种柔性提前期批量 图4-6 选择合作伙伴的标准统计图75Weber排序Dickson

22、排序Dickson重要性影响因素16相当重要价格22相当重要准时送货31非常重要质量45相当重要装备能力520重要地理位置67相当重要技术能力713重要管理与组织811重要行业名誉与地位98相当重要金融地位103相当重要历史绩效1115重要维修服务1216重要态度1318重要包装能力1414重要运作控制1522重要培训帮助169相当重要程序合法1719重要劳务关系记录1810相当重要通讯系统1923不太重要互惠安排2017重要印象2112重要交易的迫切性2221重要以往的贸易量234相当重要担保与赔偿Weber与Dickson供应商选择准则排序 供应链合作伙伴关系的选择合作伙伴综合评价体系A业

23、务评价D.企业环境评价B.业务结构/生产能力评价C.质量系统评价企业1企业2企业3成本分析 交货质量 运输质量 企业信誉 企业发展前景 技术合作 人事合作 财务状况 设备状况 制造/生产状况 质量体系 产品开发中的质量 供应开发中的质量 制造中的质量保证 质量检验和实验 质量资料与质量职员 政治法律环境 经济与技术环境 自然地理环境 社会文化环境供应链合作伙伴评价指标体系供应链合作伙伴关系的选择“之”字图评价选择法序评价评价指数号因素低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高 1进货时间短2进货期回复3时间指定4断货事先通知5多品种少量配送6次品减少7无损坏配送8多频道配送9配送时间带的安排A

24、企业B企业供应链合作伙伴关系的选择二、供应链合作伙伴方法选择的步骤供应链合作伙伴关系的选择供应链合作伙伴综合评价、选择步骤N反馈分析市场竞争环境（产品需求）确立合作伙伴选择目标制定合作伙伴评价标准成立评价小组合作伙伴参与评价合作伙伴实施供应链合作关系工具方法选择比较新旧合作伙伴Y反馈三、供应商关系管理 供应商关系管理（Supplier Relationship Management，SRM）实际上，它是一种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢”为导向的企业资源获取管理的系统工程。同时它又是以多种信息技术为支持和手段的一套先进的管理软件和技术，它将先进的电子商务、数据挖掘

25、、协同技术等信息技术紧密集成在一起，为企业产品的策略性设计、资源的策略性获取、合同的有效洽谈、产品内容的统一管理等过程提供了一个优化的解决方案。 供应链合作伙伴关系的选择三、供应商关系管理 （一）供应商关系管理的目标和分类 目标：21世纪以来，随着资源在全球化范围内调配，企业间业务联盟的进一步发展，供应链业务紧密联接趋势越来越强等，企业与供应商之间的关系变得越来越重要，当企业发现彼此的贡献可以融合成一种新能力和产生综合效益时，使得顾客的忠诚度得以重新建立起来，这隐含着与供应商共享合作与创新。这种与供应商合作创造的市场价值，是业务伙伴合作中的一个重要的问题，就象与客户之间的伙伴关系一样，与供应链

26、上供应商之间的关系也将转变企业间彼此合作的伙伴关系。通过对供应商的合理分类，加强对供应商的管控，降低供应商日常管理工作的管理成本，实现对供应商关系的科学管理的目的。供应链合作伙伴关系的选择三、供应商关系管理 （一）供应商关系管理的目标和分类 分类：（1）80/20原则（2）按照物资重要程度和供应市场复杂度分类（3）二元分类法（4）按照合作关系的深浅分类（5）模块法供应链合作伙伴关系的选择四、供应链战略联盟的建立 供应链战略联盟是制造业、销售企业、物流企业基于正式的相互协议而建立的一种合作关系，参加联盟的企业汇集、交换或统一物流资源以谋取共同利益；同时，合作企业仍保持各自的独立性。也就是说，供应

27、链联盟是为了达到比单独从事物流活动能取得更好的效果，企业间形成的相互信任、共担风险、共享收益的合作伙伴关系。企业之间不完全采取导致自身利益最大化的行为，也不完全采取导致共同利益最大化的行为，只是在物流方面通过契约形成优势互长、要素双向或多向流动的中间组织供应链合作伙伴关系的选择 （一）供应链战略联盟的特点和作用 特点： （1）伙伴相互依赖 （2）核心专业化 （3）势力明晰 （4）强调合作供应链合作伙伴关系的选择四、供应链战略联盟的建立 （一）供应链战略联盟的特点和作用 分类： 加快速有效地响应市场 实现优势互补。 促进企业之问的相互学习。 促进企业达到规模经济 有效分散经营风险。供应链合作伙伴

28、关系的选择四、供应链战略联盟的建立（二）供应链战略联盟应该注意的问题 1慎重选择合作伙伴 2选择适宜的联盟方式和联盟机构 3注重联盟企业间的沟通与协作 4要建立完善的信息沟通网络。供应链合作伙伴关系的选择四、供应链战略联盟的建立提示板 知识归纳1.供应链合作伙伴关系选择的时候要慎重，除了要运用理论的方法还需要结合企业自身的实际。2. 战略联盟可以给企业带来竞争优势，实现企业战略目标，但也要特别关注在建立和运营过程中有很多复杂问题和困难。职业风向标供应链合作伙伴关系“相爱容易相处难”企业之间应注意选择的标准，合作中的体谅，轻易不要尝试分开带给对方的损失。供应链合作伙伴关系的选择（第14讲）考场作

29、文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇

30、文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行

31、动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能

32、使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴

33、才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦