【渠道】2014年深圳理想城老带新方案

1、【理想公馆】“老带新”购房优惠活动方案一、活动目的：因道路修建，理想城月底即将拆公寓的看楼通道，为了更快地进行销售，需要增大到访客户量。通过成交客户调查我们得知，本项目成交客户“友介”占有较大的比例，为了充分发挥项目自身的客户资源，同时结合开展老业主关怀，增加老业主对新润园品牌的认同感和归属感，鼓励“老带新”，促进理想城公寓的销售，特制订本方案。二、活动方式：本活动以线下释放为主，以短信、电话的形式通知以前的老业主（理想城的老业主，是针对已签完合同的老客户，且是业务员比较有把握的关键人）。三、活动对象：老业主范围：理想城已成交且签完合同后的客户、新润园以往开发的楼盘（橄榄绿洲、后海雅园等）。若

2、在活动期间内，新客户认购并签订商品房买卖合同后，将被视为老业主，通过成功推荐新客户成交，同样享有此次老带新活动的所有优惠。新客户界定规则：活动时间内首次到访理想城，自首次到访登记日起30天内认购的客户，本次优惠只针对理想城公寓。客户有效期：首次到访登记日起30天内。四、活动时间：2014年7月15日2014年8月30日，如有变动，再另行公告通知。五、活动主题“理想城礼献全城老客户回馈计划”六、优惠方式：方式1：凡老业主成功介绍新客户成交，新老业主都可减免所居住项目的1年物业管理费（以72平为依据，1年的管理费=72*3.7*12个月=3197元），每位老业主可累计享受管理费的优惠，但累计上限不

3、超过5年。方式2：凡老业主成功介绍新客户成交，新客户享受额外一个点的折扣（目前现场1个点，可额外享受1个点），老业主享受1年的管理费，每位老业主可累计享受管理费的优惠，但累计上限不超过5年。方式3：凡老业主成功介绍新客户成交，新老业主都可享受价值2000块钱的购物卡一张，每位老业主可累计享受优惠累计上限不超过5张。终极大奖的设置（针对成功介绍成交5个以上的老业主）：方式1：介绍5个以上的客户成交后即可参与抽奖，大奖初步建议为“减免终身管理费”（初步计算，按20年的居住期：20年*12个月*72平*3.7元=63936元）。方式2：价值10万元等值的奖励，如黄金等。七、流程指引：新润园老业主第一

4、次带新客户到售楼处则发展商指定人核查新客户是否首次到访，并填写理想城老带新来访登记表，并出具理想城老带新到访确认单给老业主新客户认购后业务员及时在老带新来访登记表上登记，并填写理想城老带新优惠确认单，经发展商指定人审核是否符合老带新优惠条件，签字后出具客户联给新老客户新客户签订商品房买卖合同后，凭理想城老带新优惠确认单老业主领取物业管理费赠送确认函老业主可在缴付物业管理费前，凭物业管理费赠送确认函到对应楼盘物业管理办公室，办理物业管理费免除手续八、注意事项：推荐人业主必须为理想城已认购并签订商品房买卖合同的业主，已入伙楼盘（后海雅园、橄榄绿洲等）仅限于一手房购房业主，二手购房业主暂不计入(一手房业主即为该商品房在第一次发售时，购入的产权人本人)。被推荐的新客户，首次到访须有推荐人(新润园老业主)亲自陪同，通过电话告知、口头招呼或旁系亲属代办等方式陪同上门，一律无效，不享有减免优惠。新客户在首次到访时，需如实有效地填写理想城老带新来访登记表，并由发展商指定人出具理想城老带新到访确认单，