《商业计划书指南》word版

1、蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄

2、芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿

3、蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃

4、莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀

5、膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄

6、莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈

7、芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃

8、蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇

9、莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅螈羂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅蒃袈肂膁蒂羀袅蒀蒁蚀肀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈蒈蚄羁

10、膄蒇螆膇蒂蒇衿羀莈薆羁膅芄薅蚁羈膀薄袃膃膆薃羅肆蒅薂蚅节莁薁螇肄芇薁衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅蚅芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃

11、袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀

12、螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄

13、羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈

14、袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃

15、蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇

16、袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁

17、螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈

18、羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂

19、螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇

20、蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁

21、袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅

22、蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀

23、羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆

24、螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁

25、蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅

26、袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿

27、蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄

28、羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈

29、螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈艿莄蚂羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袃蒁螈羁袂膁薁袇羁芃螆螃羀莅蕿蚈罿蒈莂

30、肇羈芇薈羃羇莀蒀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁莀蚁蚄肁蒃薄羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃膃芅蒀羁膂莈蚅袇膁蒀 创投企业商业计划书模板 （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）项目企业概要*投资安排资金需求数额（万元）相应权益*企业基本情况公司名称法定代表人电话传真E-mail地址邮编企业性质国有有限责任公司股份有限公司合伙企业（）其它企业注册日期年月日您在寻找第几轮资金种子资本第一轮第二轮第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展

31、战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）产品与服务*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式 风险 *企业面临的风险及对策 市场营销 *介绍企业所针对的市尝营销战略、竞争环境、竞争优势与不足管理团队*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ 财务预测 *完成研发所需

32、投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ *拟引入风险投资总额？ *当前月收入 *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额*开户银行*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 资本结构 迄今为止有多少资金投入贵企业？ 您目前正在筹集多少资金？ 假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 企业可以向投资人提供的权益有股权可转换债普通债权不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成

33、份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）其它*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？ *关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 提示： 确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业

34、变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟

35、以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶颈在哪里25、你的供应商是谁他们经营的有多久了26、你公司劳动力供应来自何处27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 密级：机密 文档编号：HOLLEY002第 1版 分册名称：创业计划书 修改记录编号：001第 1册/共 1 创业计 Polus inc 总页数正文附录生效日期：2001年3月9日编制：polus审核：批准：目录1.前言32.点石成金32.1租赁经营32.1.1租清洁32.1.2租轻松32.1.3租健康32.1.4租潇洒32.2生产经营32.2.1天纳豆腐粉33.中小企业的“无品牌经营策略”

36、34.总结71.前言2.点石成金2.1租赁经营2.1.1租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。 2.1.2租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。 2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。 2.1.4租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。 2.2生产经营 2.2.1天纳豆腐粉 信息来源：都市快报2001年3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；发明人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联系人：副厂长胡杭。 3.中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤

37、其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌

38、是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标

39、的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040，具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有1

40、0万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市常在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规

41、模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。 我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。 中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。 一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大

42、额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。 二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于

43、有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。 三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。 四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。 “无品牌策略”在我国崭露头角 一、无

44、品牌商品的适用性。 在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴拢二、零售商品牌的适用性。 零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近13、达60

45、00余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。 “无品牌策略”在我国的发展前景 一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。 二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元

46、以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。 三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。 四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比

47、较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。 4.总结 大连施倍得生物技术有限公司 商业计划书 二零零一年七月 指定联系人：李莘 职务： 电话号码0411-191-6484055电子邮件：jx-地址：大连市中山区独立街19号远大大厦B座2102室国家、城市：中国大连邮政编码：116001网址：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大连施倍得生物技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回

48、；2）在没有取得大连施倍得生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影英泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 摘要 第一章：公司介绍 公司概述 公司经营方针和发展战略 企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制

49、第五章：财务预测 第六 摘要 大连施倍得生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和施倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 施倍得系列生

50、物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产施倍得生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生产专利产品“施倍得牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，

51、40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融第一章 公司介绍一、公司概述大连施倍得生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学

52、院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连施倍得生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技等方

53、面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了施倍得系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品生物水质净化剂。施倍得生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连施倍得生物技术有限公司于2000

54、年2月成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：1、在已有的成果基础上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。 四、企业人员及开发能力 1、汪松林，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后

55、一直从事水产养殖和水产生态研究工作。1995年辞职到基层创办企业，从事生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”计划。 2、公司管理层：大连施倍得生物技术有限公司现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁，主要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自

56、1999年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。 3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。 4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。 5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等第二章 项目介绍一、

57、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“

58、948”计划项目（一）产品研发背景水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连施倍得生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微

59、生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时施倍得生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 （二）生物水质净化剂的特点 1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率；2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进

60、鱼虾健康生长；4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 （三）产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。 （四