【保险培训】课件保险-与巨人同行

1、与巨人同行，方成巨人与狼共舞，与巨人同行自己是狼，才能与狼共舞张瑞敏达成巨人主管才能成为团队巨人！组织发展的“牛鼻子” 团队健康“诊断器”123与巨人同行，团队壮大之路业务发展的“牵引机” 4病体团队的“救命良药”组织发展的“牛鼻子”有一种现象普遍存在：干了十多年的主管却仍旧是个营销组主任也就是：主管的从业年龄在增长主管的个人技能在增长 主管的团队没有增长！真失败！组织发展的“牛鼻子”团队发展的“熊瞎子掰玉米”原理团队的发展有一定的流动性，要想壮大自己的团队，就必须要使流入的人员多于脱落的人员。我们的主管一边增新员，一边看着有些即将成熟的新员死掉。最后，手里还只剩最后一颗玉米，而主管们也没有壮

2、大起来！团队新人老员组织发展的“牛鼻子”主管团队发展壮大“方向性指引”：既要有新员的注入，又要稳固已经达成的成果。既壮大了主管的直辖，又培育主管的间管团队。熊的改变：改用袋子装玉米组织发展的“牛鼻子”以营销组主任合格组为例：1年4个季度，第一年4个季度达成合格组各一次，便是一年增4个新员，第二年达成标准组4次便能够培育出2个直辖营销组主任。营销组主任晋升分处经理只用了？巨人主管季季有新员年年有新员两年组织发展的“牛鼻子” 团队健康“诊断器”123与巨人同行，团队壮大之路业务发展的“牵引机” 4病体团队的“救命良药”业务发展的“牵引机”组织发展 OR 业务推动鱼与熊掌真的不可兼得吗？“与巨人同行

3、”实现了二者的完美结合。“与巨人同行”要依托于良好的业务环境，同时又进一步促进了业务的全面推动。业务发展的“牵引机”在推动团队业务发展的过程中，有两项指标是必须的：一是举绩，二是达成有效人力巨人主管，让团队所有的人都最大程度的动起来。巨人主管有效人力标准人力业务发展的“牵引机”以营销组主任为例，通过主管管理津贴来看业务推动效果，同样四个属员：举绩：每人人300卡折，佣金25%，共计创佣300元，那主管可获得直管津贴300 X 11%=33元有效人力：每人佣金901元，共计创佣3604元，那主管可获得直管津贴3604 X 13%=468.52元也就是达成巨人主管的主管收入是团队仅处于举绩状态的主

4、管收入的14倍以上。14倍以上业务发展的“牵引机”有效人力和标准人力提升业务规模！主管达成巨人主管的团队业绩好于不能达成的团队！产生巨人主管数量越多的单位业绩也就越好！“与巨人同行”完全可以成为也为推动的重要主线组织发展的“牛鼻子” 团队健康“诊断器”123与巨人同行，团队壮大之路业务发展的“牵引机” 4病体团队的“救命良药”主管团队“健康诊断器”一个结论：如果你不能达成巨人主管，那么你团队健康状况存在严重问题：一、没有新生力量的加入！二、找不到足够的有效人力！它们分别与两个定律相悖！主管团队“健康诊断器”定律一：你现有的团队在未来五年内即将消失一半。没有新员的注入，那你的团队就等着消亡吧！定

5、律二：N X 50% X 50% = n 一个团队的实际有效人数等于架构人数乘以50%的流失率再乘以50%的举绩率，N个人构成的一个团队只有n个人还有生命力！主管团队“健康诊断器”如果你不能达成巨人主管，那么你的团队健康存着严重的问题！如果你接近于达成巨人主管，说明你的团队还有希望！如果你达成了巨人主管，恭喜你，你的团队很健康！组织发展的“牛鼻子” 团队健康“诊断器”123与巨人同行，团队壮大之路业务发展的“牵引机” 4病体团队的“救命良药”病体团队的“救命良方”解铃还须系铃人！激活处于濒死状态的属员-有效人力。充分发挥高手的带动作用-标准人力。为团队增添新生力量-有效增员病体团队的“救命良方”达成巨人主管：让健康的团队快速的成长！让濒死的团队起死回生！“与巨人同行”合格组奖励标准资格营销组职级营销分处及以上职级合格组资格主管600元800元标准组资格主管1000元1200元绩优组资格主管1500元