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文档简介

1、.：.；POSITION DESCRIPTION销售部副总经理职 位 说 明 书IDENTITY 确立DATE 日期ORGANIZATIONUNIT : Sales机构：部门：销售部POSITION : VP, SalesPERSONAPPROVAL职位：副总经理，销售部 任职者 核准SUPERVISORS POSITIONSUPERVISORAPPROVAL主管职位：行政总裁主管称号核准PURPOSE (Why the position exists, within what limits and according to what objectives) 目的 职位存在的理由，限制和目的指

2、点、管理和控制一切傲天的销售活动，并根据机构指引以增大利润、添加收入为目的，制定机构战略和政策GFGGSIZE 规模Financial 经济Non financial 非经济OPERATING NETWORK 操作网络INTERNAL 内部 EXTERNAL 外部行政总裁营运总监其它部门指点 EXTERNAL 外部客户客户供货商供货商副总经理，销售部副总经理，销售部销售部员工系统方案部员工MINIMUM REQUIREMENTS 最低要求EDUCATION/EXPERIENCE 教育程度/阅历IT/工程学硕士5年行业阅历SPECIFIC KNOWLEDGE 特别知识人际关系技巧沟通技巧BUSI

3、NESS UNDERSTANDING 业务认识对于中国的电讯和互联网效力供货商的行业环境有深化的了解POSITION 职位PERSON 任职者DATE 日期副总经理，销售部VP, SalesAREAS OF RESPONSIBILITY职 任 范 围Header 称号Definition 定义IN ORDER TO，what results 为 各 职 想达致甚幺结果LEVEL OF RESPONSIBILITIES 级 别Full 全 部Partial 部 分Supporting 协 助MEASUREMENT CRITERIA 衡 量 标 准Quantitative 数 量Qualitati

4、ve 质 量1 政策和步骤参与制定机构政策，决议销售战略，并与高层商讨关键性问题以确保有效和顺利的管理机构全部销售额政策的了解人事管理指派员工给客户和具潜力的客户，指点和辅导员工，设定目的、审核任务表现以确保每一级别的员工都有高质素的任务表现全部员工任务表现方案与高层一同参与开展详细的销售方案，并与销售部员工沟通和传达信息以确保一切销售部员工明白优先次序和方向全部了解方案与实践的比较现金管理对于难以追收的款项作最后的判决以确保一切客户都有支付款项全部付款纠纷拖延的日子具潜力的客户与客户尤其是高层坚持亲密的关系以促使他们运用傲天的效力全部客户反响6 销售谈判在关键的时辰，监察销售谈判和联络客户以胜利地投得工程全部工程挑选7 合同在签署前，对合同作最后的审批以确保合同保证了傲天的最正确利益

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