某公司营销费用控制管理规范

1、.：.；营销费用控制管理规范适用范围：公司一切工程的直接营销费用。规范目的：加强方案性；充分发扬营销费用投入的作用及效果；合理控制工程营销本钱，添加工程利润。撰 写 人：修 订 人：规范内容：营销费用的界定第 一 条：营销费用是指在销售周期内专为促进工程的销售而发生的直接支出。 营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现 场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出观赏培训费用、万客会费用、公司整体笼统广告费用、销售部门交际费等。第 二 条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、奖金、补贴、服装等；B类为营销业务费用，详细又分为： 项 目 内容列举

2、 1、媒介广告费 电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交车身广告、电子屏广告2、广告设备及发布费 车站广告、路牌广告、指路牌3、现场包装费 专为促销而实施的现场环境工程改造、彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆、喷绘等4、促销活动费 场租、劳务费、活动场所布置、任务人员餐费等5、宣传资料及礼品费 售楼书、各种礼品、宣传资料、万客会专刊费用6、接待厅装修、装饰费 设计、工程、装饰等7、现场销售器具费 饮水机、家私、办公设备等8、样板间暂时建造、设计、装修、家具、家私等永久设计、装修、家具、家私等，可收回部分从中扣除维护清洁、保安、维修费用等9、销售模型 设计与制造费10、展销费 展位费、布置费、制造

3、费等11、中介费 代理销售佣金、支付万客会会员免交的物业管理费12、其他 其他与销售直接相关费用 第 三 条：为某一工程添加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计 入该工程营销费用。第 四 条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于工程建造本钱， 不属营销费用范畴。第 五 条：如一项营销费用的受害对象涉及多个工程或涉及建安和公司管理方面，那么按照合理的规范予以区分或分配，分配方法由本钱管理部会同销售部共同确定。控制原那么第 六 条：营销费用按“严厉总额控制、额度内相对灵敏掌握、按方案运用、尽量采用招招标方式的原那么进展管理；销售部经理对营销费用的总体运用与控制负直接责任；各费用经办

4、部门对销售部委托事项的费用开支承当详细运用与控制责任；本钱管理部履行效力及监视职责。总额确实定第 七 条：工程开发初期，综合思索各工程特点、预期定价、市场竞争情况、周遍环境等要素，初步制定营销费用目的总额，由公司本钱决策委员会在工程预期销售总收入的1%-3%范围内核准确定。内部认购开场前6个月，由销售部提出分阶段、分工程内容的A、B两类详细营销费用方案，经本钱管理部核准后执行。第 八 条：为使核准营销费用总额有充分根据，销售运营部应事先做好以下任务，并提供相应资料：1、经财务部核准的公司已完工工程营销费用和收入的对比阐明；2、营销方案书，包括对市场的调查、销售预测、现场销售人员安排和各种促销手

5、段的安排等。营销费用额度的运用第 九 条：总额一经确定即应严厉控制，例外事项不调增总的费用额度。正式开盘之前遇艰苦变化时3个任务日内、开盘后每月终了3个任务日内销售部应及时修正编报工程详细销售方案，并报送本钱管理部审查。方案编制要求：1.详细、合理、操作性强；2.充分思索不确定性要素，至少留10%的余地，以保证总费用得到严厉控制直至工程销售终了；3.分阶段控制费用投入： 开盘前的投入严厉控制在一定的比例，详细由销售部根据工程本身特点提出，报经本钱决策委员会同意后执行； 截止正式开盘后90天起的营销费用累计投入比例不得超出同一时间累计销售率。第 十 条：“第六条中所指“额度内相对灵敏掌握包括以下

6、含义：1. A类、B类费用之间可以相互调剂，但对A类的调剂仅限于为顺应销售情况的变化而对现场销售人员数量和时间的调整；对详细到每位销售人员的人工费用那么按照公司的薪资、福利待遇等规定执行，按实统计；2. B类费用详细工程之间在不超越方案20%的情况下由销售部掌握调剂运用；3. B类费用中的单项如超越20%，那么不论营销费用总额有无结余都应书面报公司指点，详细阐明理由，经同意后在总额内调剂运用。第十一条：详细业务遵照、等相关规范执行。但和公司有长期协作协议的、广告业务，每次发布无需签定格式化合同，可直接采用报社认刊书。但销售部应及时将广告版位价钱变动最新资料事先交本钱管理部和财务部备案，本钱管理

7、部据此并参照公司同报社之间的长期协作协议加以审核即可。第十二条：关于现场环境改造、样板间装修和布置费用开支的管理规定：1.销售部应事先提出费用额度和时间方案，与工程经理部和万创等操作部门反复磋商后予以确定；2.销售部发送给操作部门，明确目的、内容、时间、费用预算等要求，同时抄送本钱管理部；3.操作部门确定详细方案时应征求销售部门意见；4.最终定稿方案应由销售部经理签字认可；5.现场环境改造、样板间装修须遵照公司招招标规范执行6.经办合同样板间和接待中心设计合同除外和付款时无需销售部经理签字，在销售部确定的控制总额内由操作部门担任人签字报公司指点同意即可；7.本钱管理部根据和详细方案进展合同审核

8、，并担任合同审批表中的营销费用分析；8.财务部根据、合同等审查付款；9.操作部门在详细执行方案时应按照预算目的严厉控制费用，并充分思索修正要素、留10%-20%的余地；10.业务终了，经办部门应对比方案和合同数额对实践费用情况进展分析，并将结果知会销售部和本钱管理部。第十三条：样板房的清洁、保安等费用，按照5000元/月个的规范在营销费用运用余额中扣除。第十四条：工程经理部和房产部受销售部委托，对样板房和销售接待中心等销售设备用电本着合理、节约的原那么进展管理。相应费用由本钱管理部担任定期统计汇入营销总费用。第十五条：属于营销费用但由其他部门操作的业务，操作部门有责任、有义务在保证质量和效果的前提下，对归口销售部的营销费用按一致的业务规范和公司规定努力采取措施紧缩费用、降低本钱；如属操作部门人为要素造本钱钱不合理添加，操作部门须负完全责任。费用情况汇总与分析第十六条：本钱管理部担任记录、核算全部营销费用发生和额度运用情况，在每笔合同审批时即时提示反映，并定期向相关指点提供详细的分析报告。第十七条：财务部按月知会销售部、本钱管理部关于A类现场销售人工费用的发生情况。第十八条：销售部按阶段