站在风口浪尖的众筹培训文件

1、站在“风口浪尖”的众筹导语众筹改变了传统的创业难题。因为每个人差不多上投资人，每个人差不多上消费者，每个人又差不多上传播者。众筹是一个从聚变到裂变的过程。200个人聚在一起，会产生多大的能量？然后这200个人，又互相信任、互相背书，因此，一个项目又会带来一堆项目。众筹就好比十月怀胎，只有慢慢地做，才能将风险释放出来。哪些人靠谱、哪些人不靠谱，哪些人好伺候、哪些人不行伺候，假如众筹找的股东差不多上好伺候的股东，后面就比较好管北大1898咖啡董事长、金融客首席架构师杨勇，在2015年1月9日清华治理评论组织的照澜书院第13期，与大伙儿一起聊起那些站在封口浪尖中的“众筹”。下面是他的演讲全文。众筹：

2、投资人、消费者、传播者三合一众筹将创业的难题都解决了。传统的创业你要想创业，第一个你要找投资人，就挺难的，能拿到钞票就不容易。第二步找完投资人之后呢，要把这产品卖出去，也挺难的，因此每一步得是一步坎，什么缘故那么创业公司都死掉，什么缘故那么多中小企业存在？确实是在每一步坎都不容易走过去。众筹就把那个模式改变了，每个人差不多上投资人，每个人差不多上消费者，每个人也是传播者，因此这种方式的改变，你就发觉，那个公司做的特不容易了。因此我们某种意义也是把消费者变成了一个投资者和生产者，而这种关系的转变，你会发觉带来专门多专门多不一样的东西。众筹：从聚变到裂变因此现在你看我们做众筹我们讲专门有意思，第一

3、个我们先做200人发生聚变的过程，200人聚在一起就有专门大的能量，但实际上我觉得它真正意义在后面的裂变，因此，我每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，缘故确实是因为我们通过众筹找了200个特不靠谱的人，这些人再有特不特不多的合作机会，因此差不多上一个项目出来会带一堆项目。因此你看我们差不多上做众筹，你看1898之后，项目太多太多了，专门大缘故确实是因为你找了一群能够相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，因此特不容易谈成生意，因此那个裂变的过程呢，力量会特不巨大。因此比如讲传统的创业，特不辛苦确实是因为你老要敲门，或者叫做外部交易，你今天要找一个银行的人，你去求管银

4、行的人，你给他什么好处帮我办个情况，这叫外部交易，现在众筹是什么呢？你缺什么就把谁拿来当股东，你把你以后要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就特不容易。众筹，不求人，合作效率还高我们如何选股东的呢？特不简单，你就看谁有作用，有一个人认识某个教育局的领导，那毫无疑问确信让他当股东。缘故专门简单，那个教育局长到时候小孩看牙，你往那边一带就OK了，要以往，你得求着不人，现在你是股东，一句话的情况就能够解决了。通过那个方式创业，第一，不用那种求人了，第二你会发觉这种合作效率提高。大伙儿都明白，事实上每2个人见面的时候，讲白了，至少得3次务虚，才会有一点点信任度开始，两个人

5、合作绝大部分时刻差不多上在建立信任关系和相互试探。这种模式的效率提高。实际上把刚才创业的生存问题解决了，天花板的问题也解决了，什么缘故天花板的问题也解决了？你有200个的股东的时候，再小的一件情况有200个股东一吹牛，都能吹的天大一样，再小情况你都能觉得自己是天下第一的，因此你会特不有动力。通过众筹，原来我有那么多资源，每天跟像打了鸡血一样，你就有动力，就没有天花板了。因此它同时解决你生存的问题，还有天花板的问题，因此你的干劲十足。催生专门多小而美的公司因此我觉得以后这种模式会造就专门多小而美的公司，如何讲呢？现在中国这种创业环境特不糟糕，差不多上创业是一条不归之路，确实是你的公司做的不行不坏

6、的时候，你只有一条出路，确实是你把它做大，什么缘故呢？因为你做的不大不小的时候，上面在打你，下面要挤你，你是永久没有安全感的，你唯一的确实是舍命的把公司做大，做大才有安全感，因此你看所有的创业差不多上特不辛苦的。但实际上专门多创业人物并不是为了发大财，并不是每个人都想成为亿万富翁或者几十亿万富翁。专门多人来讲我创业目的是为了自由，每月有一两百万收入我就特不舒服了，因此你发觉众筹就能解决这问题。我这200人股东，可能我就把这200人股东伺候好了，我每月有一两百万收入，我就挺好，这种公司他就存在，就能存在下来。而创新是如何来的？创新确实是因为大伙儿能够专门轻松的做自己的情况了，你就会创新，每天为了

7、生存去创业的时候，你就不可能去创新。因此以后专门多小而美的公司就会创新。你比如讲网上老传这种文章，讲国外的某某某做螺丝钉做了100年，假如有小而美公司的时候，他照样能做100年，然而从那种环境下你做螺丝钉做100年确信是找死，这确实是区不，因此环境转变之后，你就发觉对创业者的生存环境也不太一样了众筹的四个维度我们把众筹分成四类，这是我自己的理解，网上大伙儿看到众筹差不多上如何分的，什么捐赠性的，产品型的，我就从我自己做和我看到的，这么分可能会更合理一点。第一是互助类的，什么叫互助类的？确实是保险公司，保险然后还有工艺类的，我们现在也在做众筹一家保险公司。然后另外确实是理财类的，理财类的我们就所

8、谓的P2P公司，我们是把他归纳为理财类的，然后投资就股权投资，团购、预售我们把他归纳为消费类的。另外我们把众筹我们分成四个维度，融资是我们最低一个差不多的要求，另外一个我觉得众筹特不特不高效的资源配置方式，你想想你一个项目有200个经验丰富的人从各个角度帮你提意见的时候，事实上把资源配置的特不行。另外一点事实上我们众筹实际上用的差不多上闲置的资源和闲置的钞票，你出了30万、50万实际上差不多上你存在银行的钞票，这些钞票差不多上闲置资源，然后利用你的关系和资源，差不多上差不多上闲置的，因此这种模式，实际上是把原有专门多闲置的资金和资源都激活。另外这种模式实际上是一种先进的生产关系，你看这种方式实

9、际上改变了原有的生产关系的结构，它的生产力会比人家强专门多。最后一点，我们觉得众筹可能是一种全新的生活方式。以后众筹是个什么模样呢？你吃的米是众筹的农庄，你去医院是你众筹的医院，你小孩上的学是众筹的，可能你死的时候那墓碑也是众筹的，因此差不多上来讲你的吃喝拉撒，从生到死一切差不多上众筹的，目前我们做的项目差不多上都把那个包括了，因此以后我们觉得以后可能社会结构就跟现有的完全不一样了，你所有东西差不多上自己生产的。众筹：无阴谋可阳谋众筹分成三个时期：众筹、众治、众享。要做众筹我们有一些差不多的一些原则，无阴谋可阳谋。众筹因为有200个人，有的是做熟人，因此你千万不能骗不人，你想挣的钞票，你就明明

10、白白告诉大伙儿这是我想挣的钞票，你千万不想挣的钞票还不讲，偷偷藏着某种目的，这种确信会失败的。因为你能骗1个人，想骗200个人事实上是特不难的。一旦对方觉得你有某种目的，没有告诉大伙儿的时候，他可不能跟你解释的，他唯一的方法就不搭理你。一旦有什么方法没有讲的时候，差不多这种项目都会失败，因此一般确实是讲做那个一定要做的绝对透明，要挣钞票就明显告诉他，我挣你的钞票，不挣确实是不挣。因此我们做众筹，大伙儿感受我们做事特不功利。选股东都要选什么样的人？事实上你到社会上混上10年以上，每个人都希望自己的交往圈子，都比自己厉害，至少也不比自己差？都希望交往里面能带来利益，我们把股东每个人想的情况，都给他

11、干了，他想讲什么，都给他讲了，只是他不情愿讲，因此坏事坏人差不多上我们干的。一旦你把这些东西该想的该讲的都给他干完之后，他就觉得我无所谓，我确实是想参与那个圈子，啥好处都没有，实际上内心差不多满足他的需求。专门核心确实是股东，股东一定要选的越严，这么讲众筹的咖啡馆，你只要股东选择足够严的时候，众筹的项目一定会成功一定可不能失败。你看，我们的咖啡馆差不多上专门开放的。熟人众筹，要偷偷地做这一点我觉得专门要提一点的，刚才讲的我们是熟人众筹，因此在熟人圈众筹的时候，差不多上都会失败，什么缘故会失败呢？你比如讲专门多有同学圈，假如熟人间众筹，一开始一定要偷偷去做，你一讲，大伙儿都挺感兴趣的，绝大部分都

12、会参与，然而绝大部分参与你就会专门纠结，因为不人要给你钞票，你不能拒绝不人，但那个地点面专门多人并不适合的，因此就会导致一开始的组织就有问题。因此我们觉得熟人圈众筹一开始偷偷的做，你比如讲那个协会里，我看见谁不错，那我们私下里随便聊就好了，先把三个人聊明白之后，我们单独去挑人，挑了有七八个人，我们就形成一个组织了，然后我们约定好讲后面的人进来，必须要我们7个人投票才能进来，你这时候在圈里去讲，在圈子去讲，那个时候你朋友想进来，您讲：“对不起，我特不想推举你，然而不人把你拒了。”因此你就没有任何心理障碍。因此通过这种方式你去把人挑出来。因此熟人圈的众筹假如一开始大张旗鼓的做，差不多上都会出问题的

13、，缘故确实是谁都不情愿得罪人。事实上一个组织有一个人是大伙儿不喜爱的人，那个组织差不多上确实是死了。因此差不多上特不是那个前期众筹的十几个人里面，是极其重要的，那个地点面有一个人出问题，后面对你阻碍特不大。后面人无所谓了，只要前面人管的足够严，前面的阻碍系数比较大，后面人会小一点，因此前面10几个人是核心的核心，因此我帮不人做众筹，确信挑前15个人。众筹：十月怀胎众筹一定有个特不慢的过程，假如一讲完，大伙儿给钞票吧，立即把钞票就收到了，这种项目差不多上差不多上失败的。众筹项目什么缘故一定要足够慢呢？缘故特不简单，你想想，几十号人或者一两百人在一起如何可能不产生矛盾呢，有个磨合的过程，有利益关系

14、，就一定有个磨合过程。因此一个项目你要众筹的时候，有那么多人给你钞票了，一定要慢慢慢慢的养几个月，养的过程中你就明白谁靠谱，谁不靠谱。因此确实是讲那个过程你要放的足够长，后面专门多风险都会释放出来。专门多人问我讲众筹，这么多人我如何管，我就开玩笑，特简单，你找的股东确实是好欺负的就行，你要找那种你欺负他,他都不情愿讲话的人，这200人就专门好管了嘛。有的人属于那种你把他服务的再好他都来跟你挑刺，这种人就不要。那个十月怀胎的过程，实际上是在看人，哪些靠谱、哪些不靠谱，哪些好伺候、哪些不行伺候，你找的人差不多上好欺负的人，你后面确信特不行管。人和人之间没有具体的情况的时候，事实上专门难看出一个人好

15、不行，特只是了40岁的人？大伙儿隐藏都专门深，因此最好通过这种过程，通过一些细小的情况，就差不多明白那个人靠不靠谱了。假如那个过程没有，差不多上后面就会出现专门多问题。超值回报：省时、省钞票，机会多多，成功率高因此我们做金融客，大伙儿都在讲金融客，一个人掏30万、50万，到底什么缘故掏这么多钞票呢？事实上我跟你们算算账，事实上特不划算，第一你比如讲要省时刻，大伙儿都明白北京地点是特不堵的，在北京你要见面的话，一天可能见3波人就不错了，然而有了咖啡馆你会发觉你差不多上就不用走了，你一约不人都情愿去你的地盘去，因此到咖啡馆待了一天，最多的时候我一天见了20波人。讲白了，你有了个地盘的时候，不人情愿

16、来，你要平常要约一个比较重要的人，一般差不多上不人在哪，你就跟着不人去，但你有一个咖啡馆坐下来人家来约你，实际上确实是给你省出特不多的时刻来。第二你要省专门多钞票，比如金融客来讲，大伙儿都明白金融圈的人请客，都比较有钞票，因此一顿饭几万块钞票特不正常，略微那个交际多的人，一年可能请费用都得上百万，然而你发觉有了咖啡馆之后你就发觉特不省钞票，什么缘故？因为一顿咖啡如何吃就一两百块钞票，因此你算算一顿饭给你省多少钞票啊，而且实际上专门多时候请客的时候，对方也不情愿去吃那些鲍鱼、海参，然而问题你不去请他吃鲍鱼、海参，觉得你不尊重他。但有了咖啡馆之后呢，大伙儿都喝咖啡，对谁都健康，花的钞票也少，你算算

17、一年给你省出几十万绝对没有问题的。另外一点你看这种咖啡馆的模式，因为你这200个人选择出来，那个地点面有特不多的商业机会，这些机会差不多上大伙儿挑出来的，因此这种机会的有效率的。另外，你在咖啡馆跟人家谈判的时候，成功率更高，什么缘故呢？因为有人给你背书，因为有这200人给你背书的时候，不人觉得你不是个骗子。最后一点，假如这200人你最后找出1、2个合作伙伴，那50万就更值了。因此另外还有一点特有意思，因为我做了专门多年协会，因此经常观看人。你比如讲你帮人，专门多时候可帮可不帮的时候，假如没人看你可能就不想帮了，觉得没什么好处。比如在某场合下有这么多人盯着我做的时候，有个垃圾我可能有动力去捡一下

18、。当有200人看着你的时候，你就发觉帮你是有回报的，能增加你的信任值，因此，往常不爱帮的人都爱帮人了。像我们咖啡馆有一个人特有意思，差不多上有情况他都第一时刻讲你要什么我来帮你吧，事实上他现实中并不是那么爱帮人的人，但他因为有了这么一个机制，你会发觉专门多人就把人筛选一遍激发出来了。我们觉得这种方式就把每个人变成雷锋了，然而这种雷锋各有各的价值，并不一定讲奔着钞票去的，这是我们看到特不积极的一面。1.01的365次方=37.80.99的365此方=0.03比如讲佳美，是不是要求这帮股东，天天跑到各地给你拉业务去？确信不是。那是不可持续的。我们强调是如何着呢？每个人每天多付出0.01的努力，那一

19、年确实是37.8，确实是讲你只要付出一点点，你可能坚持。众筹里面也是一样，每个人出一点力气，200个人就变成一个专门大的贡献。因此我们强调什么呢？强调股东顺手帮帮那个组织，不需要你刻意去。你比如讲像佳美，我们并不是讲你参与之后，天天去拉单子，而是讲比如讲有个场合，一看对方有个牙不太好，你跟他讲我们投了一个口腔诊所，你去，我给你打个折扣。因此你看这种方式，第一，你的朋友打了折扣，二，又帮佳美拉了生意，差不多上顺手的情况。这种模式什么缘故专门好呢？业务员可能跟客户不是一个层次的，因此专门难进那个圈子，然而，作为佳美的股东，只要顺手帮一下佳美，可能一年帮佳美拉几十个业务特不容易。你没有费专门多精力，

20、而你又帮了专门多朋友，因此我们这种模式强调是每个人出一点点力气，然后呢那个组织会变的更好。众筹：时刻都去哪儿了？一般参与众筹项目的，时刻不够用了，钞票也不够花了。专门多人对我们有误解，老觉得我们做的项目都特不高大尚，特不有钞票，事实上不是如此的。在北京，你讲能拿出二三十万的人算不算有钞票人？确实不算有钞票人。那些有几百万存款的人，内心事实上专门纠结，因为存在银行里不甘心，看到专门多人在报纸上天天讲谁投资发了多少财，挣了100倍，内心痒痒的。看每个项目都挺好，都不敢投。因为没有信任度，自己也不明白。有了众筹之后，那个问题专门好解决了。因此一般来讲，有了一个咖啡馆之后，那个地点面就会有专门多项目，

21、因此你每天都专门兴奋，因为你对那个行业不明白，一听都觉得专门好，每天都属于一种亢奋的状态，有这么多发财的机会。另外一看你推举一个好项目，你投多少钞票，投100万，好，我跟100万，因此当这种方式每人都跟100万的时候，你就发觉大伙儿，风险就无所谓了，因为要亏，大伙儿一起亏嘛。你就发觉差不多一个项目之后，大伙儿的钞票差不多上专门快就花完了。以后我们觉得可能会把中国所有银行里的钞票，全部变成保险公司的钞票和股权的钞票。自我修复和纠错事实上众筹有一种专门强的自我修复和纠错的能力。因为有200人在这看着，因此你可不能犯大错误，小错误可能会犯专门多，然而一定可不能犯大错误。第二个你出了任何问题的时候，这

22、些人会给你建议的，因此它有特不强的自我纠错能力。创业是个特不不靠谱的情况，然而人是特不靠谱的。创业是个特不不靠谱的情况，然而人是特不靠谱的。刚才讲什么缘故讲众筹项目只要你严格的按照我的标准做，你一定会成功，可不能失败的，缘故是如何着呢？比如我们200个人众筹了一个项目，那个项目做不做好？谁都不明白，然而那个项目即使失败了，我们发觉那个人特不靠谱，放心，他在做新的项目（因为项目多的是），或者哪个股东给的项目，一定会再给他钞票的，况且我们每个项目，众筹的钞票又足够多，因此原则上我们差不多把犯错误的钞票差不多给你预备出来了，只要人靠谱，你就永久死不掉的。200人把关：众筹独特的风险识不模式传统上讲，

23、风险如何识不呢？项目可行性报告对不对？但是做可行性报告的那个人有多少经验与能力？还有一个，他们都不是自己掏钞票，因此，项目好不行，跟他没关系。因此，事实上可行性报告差不多上扯淡的，科技园就最为典型，去调研的时候，都讲科技园特有前途，科技园建完之后，一个人都不来了，这确实是可行性报告最害人的。什么缘故讲我们众筹不需要方案呢。因为出钞票的人掏钞票，掏钞票确实是硬道理。举个例子，电影是个特不不靠谱的情况，然而，通过众筹做电影是特不合适的。最近我进了电影圈，接触一些行内的人，你发觉行内有专门多高手，那些做发行的人，对电影的票房预测特不准，因为他天天泡在一线，因此差不多上一看，就明白票房多少，如此的人还

24、许多。因此众筹如何做呢？特简单，比如那个电影你投资1个亿，你搞100个人，每个人出100万，你找上510个如此的人，预测票房特准的人都掏了100万，那个电影差不多上可不能出大问题。这确实是我们所谓的风险识不模式，有200人都讲好的时候，特不是这些人的行业背景不一样的时候，他差不多是好的，可不能太差。第二个，出了问题有200人，这种模式决定他可不能出大的问题，可能出专门多小的问题，只要是我们真正想做众筹项目，成功率一定是百分之百。二次创业的人特不适合众筹：经验、信任、资源、口碑大伙儿刚刚问众筹适合谁做？我觉得二次创业的人特不适合众筹。什么缘故呢？一般第二次创业的就经验、信任、资源、口碑都有，一般

25、这种人差不多上有更大的格局的。因此因为有专门好的基础，你去众筹的时候，专门容易找一群比你更牛的人，这时候专门容易搞一个更大格局的情况，因此二次创业的人，去众筹，成功率特不高。四十而富、五十而富众筹确实是让40岁、50岁的人，让他们从职场中出来创业。我一直觉得中国人的希望不是在年轻人身上，是在这帮40岁、50岁人身上，年轻人是极不靠谱的，大伙儿都讲这年轻人是以后的希望，那差不多上十年以后的情况，年轻人现在的情况确实是花最小的代价多犯点错误，他们的任务是那个，而不是讲去挣钞票。40岁到50岁他们这群人是最能挣钞票的，然而他们没有动力，这群人心态是如何着呢？第一，钞票也挣了一些了，小钞票看不上，第二

26、，不想太累，还有一个，不太情愿求人，另外一般生意看不上，这群人的特点。然而你发觉有了众筹跟你讲一群人就专门容易吹牛，因此专门容易做一个特不大格局的情况，因为一群人因此就不用求人了。还有一个这种方式挖人特不行挖，你看差不多上4050岁这帮人所有创业顾虑都打消掉了，这帮人听完都专门兴奋，因此我现在就让4060岁的人都重新开始创业了，确实是因为众筹。有国贸几栋楼，你确实是首富了。SO WHAT?有一次坐飞机的时候，发觉挺有意思，你看地下，比如一个人那个国贸三期几栋楼差不多上你的，你明白你在世界上财务排名靠几？差不多上确实是首富了，因此你想首富事实上挺容易当的，就这几栋楼。然而你想想，这几栋楼确实是你

27、的，你又如何着呢，因此众筹我们更强调做一些有意义的情况。老年人焕发创业第二春我现在有一个投资人，他不属于老年人，差不多上属于退休的人，身价百亿，50岁，心不甘，想成为中国的首富，然而发觉太累，中国的环境也特不难，因此看不到希望，就移民到硅谷了。大概3、4个月前找我聊了一次，全家搬回国内预备创业，众筹大概100个亿。越老的人他越有好处，因为他的长处差不多上全出来的，因此60岁的人变成宝贝了，现在让你创业你确信可不能搞60岁的人跟你一起创业对不对？然而你发觉众筹的方式，你就会发觉这帮老年人特不有价值，老年人觉得我就打几个电话，跟你吹吹牛，可能我的价值就出来了，他也特不乐意。我觉得众筹可能会让一群这

28、种退休的人都会重新开始创业，也解决老年人社会的问题。富二代，创二代，传承以后富二代差不多上都不行吃懒做，然而都想创业。什么缘故呢？因为以往自己创业，第一，觉得特不累，第二，觉得特不难，因此不情愿创业。然而一听完众筹的模式，发觉太简单了，什么缘故呢？拿着他的父辈、拿着他的家族背书，他能找到那个行业最好的人，跟他一起合作。还有一个他只要出200万，理论上只要出200万，他就能撬动4个亿的资金，放开亏，你要一个人出4个亿，亏，还挺那个的，200万，亏，无所谓。因此你就发觉这一群人在一起的，他就能够找到自己乐趣的情况，而且这种创业没有风险，因为找的差不多上一群类似的人，都可能相互约束，他可能不听他老爸

29、的话，然而这群人会相互听话，因此看到这些富二代，全部去创业了。企业家小孩教育刚才讲了我25号的会，我们好多企业家带着自己小孩去听众筹，这解决了小孩教育的问题，听完了之后，专门多企业家讲给他200万，凑4个亿之后，亏吧，亏个3、5年都无所谓。然而这笔钞票，差不多上他们成功率会特不高。职业经理人：稳定性、包容性、安全性众筹那个情况，让专门多职业经理人都会下海的，我有一次去给一家上市公司讲课，他们高管200多人，讲完之后，这2个高管就辞职创业了，可能那个老总都恨死我了。中国人骨子里每个人都想创业，越是职业经理人特不想创业，专门多职业经理人想创业的缘故是因为老总不够尊重他，或者老总不是他理想中的老总。

30、他出来创业并不是一定想挣多少钞票，而是想要当老总的感受。然而，他们一般不敢出来创业，缘故专门简单。第一这群人一般差不多上风险偏好偏低的人，创业有风险，因此他们不敢出来，第二他们收入一般都专门高，因此可不能轻易的去冒一些风险。专门多职业经理人出来都会做的专门差，因为他在平台做的专门高的时候，做的好，然而出来创业呢，要求专门多人，他也不情愿求人。因此以往职业经理人创业是特不难的，然而有了众筹之后，把这些职业经理人所有问题差不多上都解决了。第一，这种方式往常也有了，差不多上没什么风险，还有一个，这种方式稳定性特不强，一般职业经理人怕什么呀？一个老总忽悠你过来，给你许了专门好的愿景，结果没几天，老总的

31、方法变了，这种情况在国内民营企业家是特不正常的，然而众筹可不能。因为这200人定了一个方向改是特不难的，因此它专门稳定，另外它专门包容。人和人之间总有看不上的，有200个股东，总有人喜爱你，总有人不喜爱你。因此，我管你喜爱依旧不喜爱，我就干好自己的情况就OK了，你会发觉这种方式会让职业经理人做事会变的特不纯粹，可不能搞那些乱七八糟的关系。因此它的包容性特不特不强，通过众筹方式去创业，可不能有怀才不遇，也可不能有功高盖主。另外确实是它的安全性专门强，有200人做后盾，因此，需要多加钞票也专门容易，出问题也不容易出问题。差不多上，职业经理人没有理由不出来创业。因此我觉得那个可能会激活专门多职业经理

32、人。专业技能者：有尊严、有话语权、匠人精神这一点是特不强调的，我觉得众筹特不大的一点价值。我一直觉得中国什么缘故出这么多问题？全然缘故确实是因为那个缘故，中国国内话语权，谁最有话语权，是那些有钞票的和那些有权的，事实上干活人是没有话语权的，比如在学校最典型的。学校的科研经费一般人拿到科研经费的人差不多上不搞科研的，然后想搞科研差不多上拿不到科研经费。话不能讲那么绝对，然而确实是一个普遍现象，确实是那个道理，你发觉众筹你能够专门好的专业的技能是有话语权。拿拍电影来讲，现在电影行业那些真正导演是没有什么地位的，因什么缘故呢？因为你要3个亿、5个亿的投资特不难，因此你要有钞票之后出钞票的人就会，会给

33、你提各种过分的要求你得听，换演员你得换，改剧本你得改，因为你不听他你就可能连拍电影的机会都没有，这确实是国内的状况。然而你发觉众筹，假如这3个亿是100个老总掏的，每个人出了300万，你就发觉谁都不敢墨迹，哪个老总跟你墨迹，你讲对不起后面还有排队的，你就发觉你的权利是最大的，就这么个道理。推动这种方式你就发觉职业经理人，专业的他的话语权变大了，我们上次跟那个谁，我就不讲名字了。一部电影他把投资人挣多少钞票呢？挣了2个多亿，投了大概六七千万，挣了2个多亿，你明白最后如何着吗？那个投资人把他给告了，什么缘故给告了呢？因为在那个选发成本那一块，比原打算多一点点，他觉得不应该算在里面，就把他给告了，而

34、那个人在行内特不有地位，这种情况听完之后觉得不可能，然而这是事实。因为他们一般做电影的人差不多上没有钞票的人，因此这帮导演专门牛逼的人，他们融资是专门容易的，然而没有地位，因此这种方式能让这些专业有话语权，因此我们先干一件什么情况呢？我们想在全国比如这些好的商学院里，我们选出100个教授来，每个教授给他2000万，没有任何条件给他2000万。这2000万如何给呢？如何来呢？每个老师找一群他喜爱这些老师的企业家，每个人20万，100个人2000万，给那个企业什么好处呢？特简单你遇到问题之后你得跟教授聊谈天，你问那个企业家，企业家都情愿给钞票，只要这老师喜爱的，因此2000万专门好要。对那个教授来

35、讲，你想他一下有2000万什么感受，他就解脱了，因为他没有后顾之忧了，因此你就发觉老师一旦没有后顾之忧的时候，他有什么变化呢？你就发觉老师开始拽起来了，就不用吊院长，也不用吊校长对不对。校长和院长你发觉领导拿他没方法，他比你还有钞票，靠钞票没有用的，因此你唯一要这些老师，要尊重老师，因此慢慢老师的地位就越来越高，领导的地位越来越低。大伙儿都讲教育什么缘故不行改，我觉得确实是改变，通过这种方式，我们会尝试去做专门多情况，因此众筹做专门多情况差不多上静悄悄的，不需要去讲，你只要给他2000万，那种结果一定是看得见的。因此有一举专门有名的话，创业是自己找风口，事实上找风口挺难的，然而自己能够制造风口

36、，任何一个小行业，你差不多上来讲，你找了200个人，你差不多上你确实是风口了。能够筹来最NB的人我们觉得众筹以后会把所有行业都洗一遍，可能现在第一名的行业，以后都得换组织差不多上众筹的，缘故确实是因为我觉得众筹有那个力量，能把最牛逼的人都给吸引过来，我刚才跟各位讲，公司最牛的人，你跟他讲完之后，他都想出来跟你创业。你想假如你把第一名的公司最牛的团队都挖出来了，操作的可能性大不大？专门大。传统组织招比自己更差的人众筹拉比自己更牛的人传统的组织什么缘故越做越差呢？老总有100分的能力，到了职业经理人80分的能力，职业经理人到总监是60分的总监，一个比一个差，因此组织越来越没有前途。众筹专门有意思，

37、都情愿把比自己牛的人拉进来，越是后面人越牛。因为做的过程中越做越有阻碍，我们阻碍能力越来越强，因此后面能够吸引更牛的人进来，因此实际上股东是越来越强。当股东越来越强的时候，那个组织就越有前途。（台前）70、80后，实干、话语权（幕后）50、60后，资源、资金、经验以后的创业模式可能是这种。假如你是个80后创业，可能你的股东、合伙人差不多上80后，假如你是一个50后创业，可能你拉的差不多上50后为主，因此我们一些众筹以后可能如此子的，可能50、60、70、80都有，跑到前面干活的人是70、80的，他们的话语权多一点，在幕後是50、60后的，他们出钞票、出资源、出经验。我觉得这种搭配从组织角度也是

38、特不健康的。众筹改变组织结构：私人公司、众筹公司、公众公司众筹以后可能是一种新的组织形式，因此我们现在做的众筹研究，核心任务确实是我们觉得现有的有限、合伙股份公司都不适合众筹，因此，我们在推动新的组织形式来做众筹，那个众筹特不有意思在哪呢？你比如讲私人公司就几个人的公司，这种公司现在大伙儿觉得越来越没有前途，事实上到底有没有前途谁也不明白。还有一个所谓的公众公司确实是上市公司，上市公司因为股东特不多，因此股东足够多的时候，相互之间就会有认识，最后上市公司可能就变成几个人的玩偶了，就被几个人操纵了，这种情况多的是。因此众筹公司专门有意思，当有200个股东的时候，你会发觉职业经理人也不敢乱来，因为

39、他觉得他骗只是这200个人，因此他不敢骗，因此他们做事就没有那么歪七八遭的东西。众筹带来安全感：节约社交时刻、集中精力干事中国人事实上差不多上没有安全感的，中国什么缘故会爱社交呢？因为中国不讲规则，讲人情关系，因此每个混到略微年龄的人到一定份上都讲，我有特不多的资源，这在北京更为明显，事实上每个人有资源的背后，讲明他没有安全感，因此专门多人要花专门多不必要的时刻去白费在社交上，假如觉得那个人，5年之后可能会用的上，那我今天抓紧跟他维系一下关系。要不然，5年之后我再打电话请他关心，不人一定会觉得你好功利。专门多专门多的关系需要维系，因此你会特不累，其本质缘故依旧因为人们缺乏安全感。但你众筹能够专

40、门好的解决那个问题，比如我们现在几个项目，我们有一个群，当你遇到什么问题的时候，你就会把你的问题往群里一问，就有人帮你解决，你有两三次如此的经验教训，假如我有问题的时候，这帮人都能帮我解决，我干吗还要去维系这些乱七八糟的关系呢？一旦有这种方法，他就会把他所有的精力，集中维系他最重要的关系上，如此就省出特不多的时刻。塑造硅谷精神：自由平等、守信、鼓舞创新、宽容失败在国内都讲创业创新，讲硬件条件特不行，事实上硅谷核心是它软性的东西，你看我们那个社会特不糟糕，没有信誉度乱七八糟的东西特不多。在我们200个股东里面，事实上特不完美，这200人是自由平等的，谁也不敢骗谁。你有钞票，到这边是没有资格吹牛的

41、，因为人人都有钞票，你只有做一个最牛逼的情况，你才有资格吹牛。因此会无形的鼓舞这些老总自己要干一些牛逼的情况，干一些原创的情况，另外这种模式，他是特不容易失败的，美国硅谷精神专门重要的一点确实是宽容失败，中国人，你一失败不人觉得你狗屁都不是，然而在这种组织里，因为这些股东本身差不多上从失败中走过来的，他会专门正确看到失败，因此你失败之后，不人并可不能看不起你，反过来会安慰你，因此实际上是在小范围内塑造了一个硅谷的小环境。假如中国有1万个咖啡馆的时候，是不是形成一个小社会了？某种意义就解决了一个创新创业文化的问题。咖啡馆什么缘故会关门？给钞票就要、募资太少什么缘故不的咖啡馆会关门？只要这两个特点

42、，符合其中一个，咖啡馆一定会关门。第一，给钞票就要的，第二，要钞票太少的。什么缘故呢？因为所有众筹差不多上业余在玩，项目本身，事实上讲实话因为钞票不多，靠那个回报，不是最要紧的目的，因此假如你给钞票就要，意味着什么呢？意味这200人特不杂，特不杂的结果是什么呢？一帮小孩在玩，有实力的人是可不能来玩，因此就出现问题了。还有募资特很多的也会关门呢？缘故特不简单，一群人做事的时候，一开始都会专门亢奋，我们200个牛逼人，干一件小破事不太容易了吗？都会这么想。但实际上真正200人在一起做事，往往结果谁都不把那个当自己的情况，因此一旦开始运营，发觉账上钞票不多的时候，矛盾就出来了，就开始指责，当初你如何

43、不听我？因此矛盾就全出来了。反过来我们的咖啡馆什么缘故会健康呢？第一，我们选人选的超级严格，第二我们的钞票太多了，多的想死都死不了，因此它就不出问题。众筹必胜：时刻足够长、选人足够严、募资足够多假如众筹一个项目符合这三条件，差不多上没有失败可能性。第一时刻足够长，时刻足够长的目的要紧是为了选更好的人，第二为了让这200人之间相互磨合，释放风险，那个过程越长，项目越健康。第二个选人要足够严。中国人专门讲究圈子，都有无穷的圈子，这些老总有没有自己特不中意的圈子？没有。因此，他们还要去加入新的圈子。他对新的圈子存在期待，认为可能会比原来的好，然而往往又会失望，因此差不多上，假如你选那个人足够严的时候

44、，是他最好圈子的时候，他就把全部时刻放在那个新圈子里，然后你就赢了。因此，选人足够严的时候，老总一定把时刻全部给你。推断一个组织好不行，就一个标准，那个老总有多少时刻贡献给你，假如老总给你贡献时刻越多，就讲明你那个组织越好，因为这是唯一的标准。我们现在众筹专门简单，每个项目假如要2000万投资，我一定找6000万投资，就预备犯错误的。因此差不多上有这三条，众筹确信可不能有问题。众筹的法律问题跟众筹直接相关的法律问题是非法集资。非法集资几个特征，第一叫非特定人群，网上这种陌生人群确实是非特定人群。第二，人数比较多。第三，拿高回报来吸引人，非法集资事实上要紧针对是老百姓的。我们这种模式，差不多上把

45、这问题规避的挺好的，第一只做熟人圈，讲白了你股东不仅是熟人，选人还特不严，人数操纵在200人以内。200人是个红线，我们跟最高法院的专门管合法集资的人聊过，差不多上200人以内，相对比较安全。超过200人就不行讲了。另外一个，我们的注册经费都比较高，这些人都有风险识不能力，什么缘故我们的咖啡馆动不动确实是5000万、1个亿做咖啡馆呢？首先，那个金额并不是我定的，假如我做咖啡馆，我如何敢想1个亿做咖啡馆？我也不敢想，然而什么缘故咖啡馆都变成1个亿了呢？确实是因为这种模式，股东都想明白的时候，他觉得这种模式特不行，我既然做一个新圈子，我要尽量做高一点，因此钞票确实是一个门坎，差不多上每开一次会，大

46、伙儿的心理价位就提高一次，慢慢越涨越高。还有一个，金额高一点确实是为了把这些所谓的人情关系给毙掉。比如讲，我们做一个项目1万块钞票，我给你做完之后，你对那个项目一点都不敢兴趣，但因为熟人，可能我还曾经帮过你，你不行拒绝。因此你就给那个项目投钞票了。一个项目什么缘故会失败？专门多时候没有把你真实的人群找出来，然而金额足够多的时候，你比如讲100万，确信可不能有人情关系，因为那个人情关系，也太贵了。为了幸免所谓的人情关系，假如200人差不多上真正奔着你的项目来的时候，那失败概率专门低，假如这200人差不多上奔着人情来的，失败概率就蛮高。新的监管政策：私募股权众筹治理方法（试行）当时那个监管政策出来

47、之后我就觉得特不行，什么缘故呢？众筹一定是有钞票人玩的游戏。你没有钞票，讲白了，你没有资源，你来玩啥呢？因此，众筹一定是没钞票人找有钞票人要钞票，我讲的有钞票人确实是讲出钞票的那个是有钞票人，你没钞票，找有钞票人去要钞票。因此，新政策出来了，至少有一条，它的方向我专门赞同门坎比较高。什么缘故门坎一定得高呢？创业是个特不不靠谱的情况，众筹项目差不多上不太好的项目，能够这么讲，假如一个团队专门强，他一定会找投资人要钞票，而可不能冲你要钞票，因为众筹有这么多股东。创业本身失败率就高，众筹的项目又差一点，3年之后，那个项目都失败如何办？对老百姓来讲，那个政策出来以后，专门多人都讲，这太不公平了。因为这

48、违背互联网精神，互联网精神确实是没门坎，给老百姓讲什么普惠金融，老百姓才不管你这些东西，老百姓唯一的目的是要挣钞票，你跟他讲那么多大道理，三年之后都亏了钞票了，这确实是系统性风险。因此，众筹一定是找有钞票人要钞票，一定可不能找老百姓要钞票。从个人为组织服务，到组织为个人服务现在的工业时代，组织是老大，比如联想、海尔等等，个人差不多上为组织服务的，然而，我觉得以后会如何着呢？以个人为中心，组织为个人服务，以后可能就不需要组织了，需要组织也是因为有些情况，个人做起来不方便，因此挂在某个组织下面。比如讲律所。以后的社会商业形态可能差不多上如此子。每个人可能差不多上资本家，每个人在专门多公司都有股份，

49、你看在那个圈子里，每个人差不多上生产者，每个人也差不多上消费者，这种趋势差不多特不明显。以后社会个人精力以后情况是如何着？每个人有自己的主业，有专门多副业，还有一些兴趣。以后每个公司都有专门多股东，每个人差不多上专门多公司的股东。这是我们自己确实所能感受到的。创业之后发觉，钞票确实不够用。专门多人觉得自己还有点钞票，一投之后，发觉钞票花的挺快的。众筹：创业3.0时代的引擎我们把创业分成三个时期。创业1.0时代，确实是那些所谓的个体户，一步一步靠自己走，特不辛苦，特不累，风险特不大，因此那一代人确实是特不不容易。2.0时代确实是所谓那个靠VC、互联网、IT这一波。创业3.0时代，可能确实是靠众筹

50、。以后可能是打群架的年代，单打独斗的时代确信过去了。众筹经济学：打算经济、众筹经济、市场经济我觉得众筹挺有意思的，可能是打算经济和市场经济完美的结合。100多年来，经济界真正的问题就两问题：一个问题是，如何用好的制度，把个人的潜力最大化的激发出来？这确实是市场经济。另外一个，你如何去约束那个人，不让一个人的欲望爆发太多，带出专门多的问题，这确实是所谓的打算经济。讲白了，一个小任务，一个大任务。众筹事实上将这两个问题比较好的揉和起来了。什么缘故电话骗子差不多上一口一般话什么缘故电话骗子给你打电话，讲银行诈骗什么的，那些人都不讲一般话，都讲方言，缘故是什么？为了降低行骗成本，这是他们一种策略，缘故

51、专门简单，比如我们在座的各位差不多上专门贼、专门精明的人，一听讲银行让你去交钞票了，讲的那个话都不是一般话，这确信是个骗子，立即挂掉电话。他不就时刻省出来了吗？假如你跟他解释半天，最后你的钞票还骗不来，那不就白费他的时刻？我做了这么多项目，觉得自己有点经验，我不看好的项目确信会死，我看好的项目也不一定会活。十多类众筹咖啡馆我们现在做的项目特不多，以后我们公司的战略确实是舍命地开咖啡馆，我们希望以后能开几十万家咖啡馆。我们的咖啡馆大概有20几个品类。举个例子，品牌咖啡馆，1898就代表了；行业协会，金融客就代表了。现在有个老总是做国内最大的模特公司的老总，他有专门多模特，一直想给这些模特找出路，

52、原来想开夜店，然而发觉投入特不高，他的钞票可能开10个夜店就不错了。接触众筹之后专门兴奋，因为一下能开1000家店。现在如何做呢？现在的时尚，可能不太对，每年就一次时尚展，那他的理念是什么呢?时尚就在周围.上午，所有的店全部变成培训中心，因为上午没有什么生意，就当课堂去使用。下午可能就当时尚店，晚上9点以后、10点以后，就变成秀场了，天天有内衣秀、模特秀，里面的服务员全是模特，你想想那个模式，不讲不的，比如有几百家店的时候，所有的秀全部能够手机直播的时候，大伙儿还不情愿交几块钞票去扫瞄这些视频吗？这种模式好在哪里呢？传统的开实体店，成本特不高，而且实体店的经营事实上特不难，这种方式专门好解决成

53、本的问题。另外规模化之后，你会发觉专门多情况成功率特不高。还有一个比如我们原先做品牌咖啡馆，什么叫品牌咖啡馆呢？大伙儿明白现在这种互联网对实体的侵害是特不厉害的，然而以后我们有两种模式店的需求会越来越大，一个确实是便利店，一个确实是那个体验店，然而体验店差不多上成本中心。比如像苹果，它的体验店是挣钞票，然而一般的体验店是亏钞票的。众筹是如何做呢？举个例子宝马，我们会找宝马的客户每人出30万，众筹6000万，做一个宝马的咖啡馆。那个咖啡馆完全宝马品牌形象去展示，因此宝马一分钞票都不掏，自己开了一个展示店。这些掏钞票人什么缘故情愿掏那个钞票呢？因为这是他自己的社交圈，因此情愿掏钞票，通过那个方式解

54、决了钞票的问题，也解决了客户维系的问题。因此，在全国开10家、20家专门容易，自己一分钞票都不用掏。正在探究推动100多个行业的众筹项目比如讲学校，我们现在有四个大学在做，大概有100个亿。事实上办个学校挺不容易的，因为要钞票挺不容易，然而我们这种模式挺好要的，我们如何做呢？一个老总出500万，200个老总确实是10个亿，做一个商学院。老总们什么缘故掏500万呢？因为略微大一点的公司，每年都要花专门多钞票送高管去培训，因此我就跟老总讲故事，你掏500万办一个学校，然后还给你回报500万的培训费用。相当于你把给高管以后10年培训的钞票，一次性给我了，一分钞票都不用多掏，还有一个学校。一个人去办学

55、校可能专门难，有200人的时候，你会发觉资源专门好组合，因此学校就专门好办。众筹创业城我们在河北廊坊拿出10平方公里，众筹一个创业城，希望做一个硅谷出来。那个方法实际上是我2013年10月份去硅谷的时候想到的。中国现在那么多产业园的都做不行，专门大缘故确实是硬件都做的好，没有软件。众筹创业城是如何做的呢？我们规划的这10平方公里，10年之后变成什么模样？那个地点面能够有投资、有大学、孵化器、酒店我们完全按那个理想的模式做一个规划。规划完如何做呢？我们就跟这些人去谈。比如讲，其中有个规划专门有意思，我们在这会做投资一条街？什么叫投资一条街？我们会修100栋不墅，把全球最好的投资公司全引进来，他们

56、确信情愿进来。缘故专门简单，我们相当于白送他一套不墅，然后离机场又专门近，可能老总们没有不情愿来的。假如通过传统的方式做调研报告，这么大个项目起码要调研1年、2年，我们不需要调研报告。把情况想清晰之后，我们就跟投资人去谈。我们就讲想做这么一件情况，你有没有兴趣参与?一般得到的结果差不多上如此：“挺好的。他们参与，我就参与。”100个人聚在一起的时候，因此大伙儿都掏钞票。我会把买单的人先找到，你掏钞票我就做，你不掏钞票我就不做，一般来讲，完全按照理想规划都会掏钞票的。因此那个项目，可能1个亿就把它做下来了。人才IPO人才IPO，讲白了确实是把自己给卖了，那个事实上也是一个偶然的方法。我自己的主业叫“人才股票”，这是我大学的毕业论文，我是北大金融数学系的。过去10年，一直做人才股票的项目。这是什么意思呢？我现在给自己估值是5个亿，我总共把我20%的股份（1个亿）拿来出来众筹，众筹1个亿。大伙儿记住，这是我个人的众筹，个人的众筹跟公司的众筹有什么区不？讲白了，我这拿来1个亿之后，我天天去泡妞你也管不着，因为钞票是我自己的，这确实是跟原来公司融资特不不一样的。每个人100万，最多300万，什么缘故会这么做呢？事实上专门有意思，我们下一步会做专门多众筹的情况，刚才讲了，我除了众筹行业什么都可不能，因此我以后要做公司，可能需要专门多不人的能力，可能我觉得品牌专门重要，可能技术专门重要。