某减肥药品营销策划案

1、.：.；某减肥药品营销谋划案活动谋划 背景： 有一份统计阐明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖呵斥的各种心思负担和三高病症促使人们急迫寻觅有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进展大规模广告投入的前提下，如何才干将本人所代理的减肥瘦身工程快速翻开市场格局，并且巧妙逃避正在市场上进展狂轰烂炸的竞争对手，最终获得令人称心的利润报答呢？活动谋划书 思绪：谋划人以为：本工程要在“多快好省的前提下获得胜利，必需进展差别化谋划，整合各种有利资源，进展“出奇制胜，如此方为上策。经过对本工程

2、的详细研讨和判别，我提出了以下五步思绪：第一、“绿化概念，差别定位；第二、“软文呼应，教育引导，第三、“寻胖行动，促销发布；第四、“客户关联，步步为赢；第五、“文化提升，营造归属。以上五步思绪，也可简称为“立、“抛、“诱、“扣、“锁五大战略。 二：谋划案例：红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在2003年6月，为了使美容业的“淡季不淡，预备引入一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以获得传播效果的前提下，该如何谋划创新，走出运营姿态呢？2003年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，首

3、先开场了详细的搜集、整理任务。经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进展了深化细致的判别任务。多年来的各种减肥广告，曾经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的费事，假设我们的工程可以在弥补当前市面上流行的减肥产品的优势的前提下，有针对性的宣传，并且经过谋划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。但是，从哪里创新，如何创新，经过哪些步骤创新呢？根据搜集到的资料进展有序整理和判别，并经过反复的论证和思索，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新战略：“绿化概念，差别定位：简称“立法。经过对竞争产品的分析和判别，给本人产品找到了一个准确的定位“绿色经络营养减肥法，提炼出独特的诉求点：专减各种

4、顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混乱，自我定位为“绿色针灸法不需求刺破表皮，无交叉感染、无苦楚。以区别于其它减肥方法技术。“软文呼应，教育引导：简称“抛法。在综合思索了各种广告方式后，有针对性的选择在本地报媒上进展软文广告，经过“抛出笼统，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法的专业性和平安性进展突出引见，树立本工程在消费者心目中的良好印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进展了有效传播。“寻胖行动，促销发布：简称“诱法。虽然一切的人都清楚“天下没有白吃的午餐，但是绝大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能不测获得“白吃午餐的时机。假设说刚刚的“抛法

5、是正，那么这个“诱法就是奇了，经过“抛法抛出本人的专业性、平安性等品牌特性，“诱法那么经过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到红酥手美容机构来。“客户关联，步步为赢：简称“扣法，经过先前的“诱法，把目的意向顾客吸引住后，这还不算，商家谋划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的缺乏呢？谋划人再经过“扣法，在美容院老顾客群中进展充分发动，设置利益点，进展以一带三、环环紧“扣的创新战略，促使她们自动引荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。一个胜利的谋划案应该具备一定的虚拟性。一个胜利的谋划案应该具有相对的超前性。在本谋划案中，我们经过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提

6、出了“绿色经络营养减肥的概念，初次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者，有力的强化诉求了本身的优势，从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺与减肥顾客“签署6年不反弹协议，这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。一个胜利的谋划案应该具有相对的新颖性。为了突出“绿色经络营养减肥法的专业性，我们经过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法从消费者的角度进展宣传；同时抛出“寻胖大行动的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速知名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正合 “奇胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“

7、减肥庆功会再造高潮。连环相扣，招招领先。一个胜利的谋划案应该具有可操作性。在本案实施上，我们制定了严密的分工与协作方案。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广揭露布后，谁来担任接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油客户，后期如何创新续进都安排专人担任，总体协调，只待侍“机而谋。一个胜利的谋划案还在于压服决策者。 当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体谋划思绪，对本工程的差别化定位，及围绕这个定位而展开的“五大战略进展了深化的思索后，感到异常称心，决议按照我的谋划思绪进展操作、执行。经过对各档竞争产品工程的对比与差别化定位，我们终于有了本人的市场定位“专减各种顽固性肥胖和多

8、次减肥无效者。与此同时，我们又发布了“以奇制胜的促销广告，面向社会公开征集20名体重到达或超越160斤以上的“胖女士，只需打进热线并且符合条件者，都可以享用免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动。当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱耗费的，而如今消费者也是非常理性的，假设纯粹的免费活动，她也还会疑心能否落入了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱法吸引过来后，我们的前台接待人员会真诚的通知她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在到达我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必需协助 引荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由

9、于我们率先推出了与顾客签署减肥协议，不到达承诺规范，绝不收费，所以，此举虽然有“诱的成分，但是被“诱来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。当“寻胖大行动这个免费征集活动开场后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客称心而来，称心而去。再经过美容师的专业到位的效力和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进展了其他美容工程消费。7月初，我们思索到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又谋划了“先减肥再付款的活动，顾客来店减肥，只需求付少量定金，就可以享用全程减肥，并签定协议，当到达协议效果时，再付足余款。收取定金既是为了让顾客真正配合他，不

10、出现自信心涣散的局面，同时也有效地减低了操作风险。经过以上两个步步紧扣的活动，使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%符合估计数据。这两个奇正合谋的关键性的战略，迅速翻开了无锡安康减肥的新浪潮，提升了红酥手美容机构的品牌知名度与佳誉度，树立了安康减肥专业机构的笼统。在“安康减肥、告别肥胖的联谊会上，我们所提倡安康减肥理念，以其兴趣性、真实性、参与性及安康知识性获得了“分量级嘉宾的一致认可，晚会终了，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的局面，让陆总笑得差点合不拢嘴。经过两个月的实施操作，在众多美容院都“惨淡运营的美容淡季内，红酥手美容沙龙却一枝独

11、秀，出尽风头，经过谋划创新，短期内开掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上其它美容消费未计。值得一提的是，正是由于看到红酥手美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称本人是红酥手的分店，而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法的技术与市场方式整理出来，面对附近的城市进展工程招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了宽广美容院运营者的心思，经过市场谋划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。三、谋划领会美容院运营，如何才干作到淡季不淡？引入新产品后，面对遍地都是竞争对手，该如何才干开辟出一条绿色的财富通道？这是很多美容院运营者最为头痛的事。本案这样的例子，也是当前大多数专业美容院都存在的运营困惑。综观红酥手“经络营养减肥营销谋划案，其贯穿的主线在于五大环节：“绿化概念，差别定位、经过“立法先把本人的优势找出来，建立差别化品牌笼统；然后，“软文呼应，教育引导，“抛出正面笼统，博得公众好感。紧跟着，“寻胖行动，促销发布，出奇策行诡道，“诱客深化。然后，“客户关联，步步为赢，为美容院的老顾客寻觅利益点，让20%的顾客带动80%的生意，此步骤那么谓之“扣，最后，“文化提升，营造归属，欲紧“锁客户，培育出忠实度，其关键在于营造归属感。五大环