如何成为一个顶尖的销售人员74055419

1、.：.；课程考试已完成，如今进入下一步制定改良方案！本次考试他获得5.0学分！ 得分: 100 窗体顶端学习课程：如何成为一个顶尖的销售人员单项选择题1.哪项是销售人员需求掌握的知识： 回答：正确 A 本公司及产品或效力的知识 B 竞争对手及其产品或效力的知识 C 顶尖销售方法、技巧 D 以上都包括 2.销售胜利的关键是： 回答：正确 A 良好的开场白 B 给人的第一印象 C 对推销产品的熟习 D 推销前资料的预备 3. 访问客户前的预备任务有： 回答：正确 A 心思预备 B 整理仪容 C 资料预备 D 以上说法都包括 4.假设希望他人对他积极，他一定要对他们有积极的态度,指以下哪个销售心思法

2、那么： 回答：正确 A 因果法那么 B 收获法那么 C 专心法那么 D 反映法那么 5. 以下说法不正确的选项是： 回答：正确 A 培育连环客户最大的妨碍是销售人员不懂得与客户分享 B 效力意味着又一轮销售的开场 C 作为一名销售人员，要擅长运用迂回战略 D 当顾客表示可以成交以后，销售人员要表现得非常高兴 6.在约见中, 哪一个不是胜利的约见： 回答：正确 A 将商定的日期反复一遍 B 在商定时间后，营销人员一定要表现得很愉快 C 要表示出将约见时间列入了本人的时间表 D 首先给出两个粗略的约见时间让客户选择 7. 哪一个不是化解价钱圈套的有效方法： 回答：正确 A 累积负面代价 B 先谈价

3、钱，后谈价值 C 分解价钱 D 分解差价 8.胜利销售的最大妨碍是： 回答：正确 A 没有好的产品 B 强大的竞争对手 C 害怕与恐惧 D 对市场了解不深化 9.对AIDMA销售法那么了解不正确的选项是： 回答：正确 A 可以让销售人员准确地知道客户的心思处于哪一个环节 B AIDMA销售法那么将客户的购买心思分为4个层级 C AIDMA销售法那么的最后阶段是成交 D 关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下一个阶段 10. 在资历确认中,哪种说法是不正确的： 回答：正确 A 客户的需求程度是资历确认的一个重要内容 B 在资历确认中,能用问的就不要用说 C 确认竞争对手是资历确认的

4、一个重要内容 D 在资历确认中,运用问的比例要远大于听和说的比例 11. 在整个销售过程中，最后一个环节是： 回答：正确 A 为客户建立档案信息 B 跟进客户 C 开展客户 D 访问客户 12.行销的目的是： 回答：正确 A 约见客户 B 马上成交 C 推销产品 D 做宣传 13.为了快速提升业绩,销售人员不应把本人定位为： 回答：正确 A 销售顾问 B 销售战略专家 C 老板 D 销售员 14.对营销的了解不正确的选项是： 回答：正确 A 等响过两声之后，接起要说您好,向对方问候 B 在中应一直坚持浅笑地交谈 C 行销一个很重要的前提就是要有耐心 D 营销中,最好拿起就推销 15.对超速行销

5、法的了解不正确的选项是： 回答：正确 A 给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B 在4秒钟内要构成良好的第一印象 C 与客户见面后，销售人员最好可以在30分钟内，激发客户的兴趣 D 17分04秒这一销售流程称为超速行销法 窗体底端总体进度 学习 HYPERLINK javascript:enterCourse(G19_A,1,如何成为一个顶尖的销售人员,5,5.0,); 课前自评 HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/learning.do?method=enterCourse+&courseId=G19_A+&cour

6、seName=+encodeURIComponent(如何成为一个顶尖的销售人员)+&step=2+&score=5.0+&coursePeriod=5,mainDiv); 学习课程考试 HYPERLINK linuo- 查看考试结果 持续改进 HYPERLINK javascript:enterCourse(G19_A,4,如何成为一个顶尖的销售人员,); 360度改良方案 HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 360度改良评价 HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 改良实施报告 HYPERLINK javascript:onSelNote(如何成为一个顶尖的销售人员); 学习笔记 HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study,mainDiv); HYPERLINK j