销售型广告策划-戴着镣铐跳舞

1、.：.；销售型广告谋划戴着镣铐跳舞媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的谋划尤其是销售型谋划是广告主投入市场的宏大本钱，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。谋划看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预那么立的角度来看，企业着手一个工程或者一个产品群的开端，谋划活动就已先行。 销售型谋划，即以售卖为导向，立刻让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对谋划胜利与否的恒量规范。 作为庞大谋划人群体之中的一员，对于谋划，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做谋划的同行和对谋划人不甚了解的朋友比较客观地对待关于谋划的评判规范

2、。敬业且担任的谋划人大多是脑力劳动繁重，思想高压的群体，希望周边的朋友多些了解，多些关怀！谋划很奥秘，但谋划也有规律。谋划是王婆卖瓜广告谋划本身就是要销售出去产品和处理方案，需求媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边沿的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张( Unique Selling Proposition )。在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，他的广告不说出个ABCD或1234压服消费者，人家凭什么买他的东西呢？谋划是因果关系 看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，由于不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的

3、因果关系，这是广告的败笔。一个好的销售型广告，就是一个明晰的因果关系。普通说来广告其实就是一个完好的议论文构造：总分总构造。广告主题是论点，一个个诉求购买理由是论证，获取方式购买方式是处理方案，恰恰是提出问题、分析问题、处理问题的三环构造。谋划是掏心掏肺 好的广告文案一定是将心比心，换位思索是广告谋划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，如今有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了最终是要和受众交流，不能和目的消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。谋划就是拉家常 谋划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对中心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告

4、是做给谁看，我应该用目的客户的口吻和他她沟通。 谋划是软硬兼施 软硬兼施有两个意思：一是谋划的硬件产品本身和软性衍生效力预备，一是对消费者的既得硬性利益和处理方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。 谋划是追本溯源追本溯源，为什么这么说呢？好的文案是用最简练的文字把一个产品引荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在谋划的内容里尽能够明晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。 谋划是舍我其谁为什么要买他的东西，凭什么呢？

5、他是独一无二吗？他真能处理我紧急需求处理的问题吗？他的东西可信吗？真那么好吗？我怎样尽能够便利的获取他的产品和效力？性价比高吗谋划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立刻采取行动。尊崇的客户：他想到的我们都为您想到了！ 谋划是精准匹配 家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需求众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，谋划一定是随机应变，而不是以不变应万变。销售型广告谋划一定是广告主经过媒体来传播给消费者受众。谋划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费才干如何一家老

6、年性的媒体，他尽能够简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大；一家时髦女性媒体，他尽能够文辞香艳、感性、暖和、性感；一家医学专业性媒体，他尽能够准确、专业、深化，逻辑明晰广告产品，一定是产品消费购买群体和媒体读者受众群体完全匹配度越高，效果越好。 谋划是为了销售既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目的。品牌、笼统、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场中心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不能否认这些元素，而是销售型企业，必需以市场为导向，以销售业绩为中心。 谋划人是巧媳妇总结这个，不是要为谋划人推脱责任，而是要阐明一点，巧妇难成无米之炊。一切胜利的谋划，一定不是偶尔，而是一种必然。这其中，阐明谋划的根本要素是谋划的根底和前提，毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成黄金，可遇不可求。要明白，谋划不是人干的，是能人干的。一个好的谋划人，一定是博文广识，触类旁通的“活图书馆，更是举一反三，随机应变的“快枪手，更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星。谋划不是坐享其成，需求脑力激荡，更需求腿勤快，由于谋划不是异想天开，一切来源于实践却棘手的待处理问题。 谋划人，他是最棒的。在看到首邦护发电视广告时，我就和朋友开玩笑：谋划人有多少，防脱发青丝这个市场就