童装羽绒服市场现状分析以及波司登童装未来市场前景分析报告

1、.：.；波司登童装羽绒服现状以及未来规划前言：波司登童装在2021年销售业绩欠佳(截止到2021您3月22日销售数据155582件，销售额：3931万，完成销售率45%,库存：55%)，针对这个情况，我部门从正季开场对市场竞品、产品、消费群体进展了全方位市场调研，总结本身问题所在，以期波司登童装无论从产品、销售业绩上2021年都有所提升。一：目前童装羽绒服市场简述调查品牌：波司登童装 誉尔赛 未来之星 杰克丹尼A：波司登童装：产品风格：群众休闲时髦 产质量量高 中大童是目前最强的优势。2021年 运营销售方式：分公司直营 除湖南 湖北 重庆 四川 甘青宁年销售额： 9700万以上含反季占35%

2、代理商销售额：1990万 湖南：380万 ；湖北：320万；四川：740万；重庆：270万；甘青宁：280万2021年运营销售方式：分公司直营正季销售额： 3350万不含反季2021年 运营销售方式：分公司直营正季销售额：3931万截止到2021.3.31销量45%，库存55%B：誉尔赛：产品风格：前卫时髦 男中大童是他们目前最强的优势。运营销售方式：省代经销商23万广告补贴除内蒙古无经销商 营销担任人联络方式：0572-318731曹2021年销售额：7000万左右含反季2021年销售额：5300万不含反季年度设计消费：25款省代拿货价：140元260元 供货方式：期货制，订货会日期：5-6

3、月C：未来之星 ：产品风格：群众休闲时髦 款式经典简约 女中大童是他们目前最强的优势。运营销售方式：除江苏实行区域代理其他地域都是省代 联络方式：651069489(王经理)2021年年销售额：7900万含反季2021年销售额：6200万不含反季年设计消费：30款省代拿货价：190元280元 供货方式： 期货制，订货日期：5-6月D：杰克丹尼：产品风格：款式新颖时髦 多为得意夸张外型 女中童是他们目前最强的优势。运营销售方式：全国省代 湖南空缺 联络方式：40310811杨总 主要运营者2021年销售额：4800万含反季2021年销售额：3900万不含反季年设计消费：40款经销商拿货：25款省

4、代拿货价：120元240元期货制 订货日期：5-6月综述：从以上的销售数据，誉尔赛、未来之星的童装羽绒服品牌销售额逐年上升，逐渐占据市场份额，但2021年的销售数据上来看，波司登童装占据着童装羽绒服市场的首席位置，消费者对波司登产品的认可度是很高，有波司登强大的品牌力量作为依托，我们童装有极大的市场空间。目前的童装羽绒服市场，处于良莠不齐形状，一些小品牌甚至杂牌在冬季市场充斥着各类童装零售市场，童装羽绒服市场还处于一个不规范运营的形状，而70%以上的消费者对童装羽绒服的要求：质量与款式两大要素，波司登拥有强大完善的质量体系与完美的售后效力，这是波司登童装上升开展的契机。据分析显示，城镇居民近年

5、来对各式童装的消费不断呈上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需求已从过去的满足根本生活的适用型开场转向追求美观的时髦型，部分经济兴隆的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户那么呈下降趋势。这阐明中等收入群体已成为童装消费的主题。目前童装羽绒服市场可以总结这样一句话：有需求 无好货。分析结论：产品有局限性；营销概念缺失；终端渠道不完善，这三个要素是导致我们童装销售业绩逐年下滑的主要要素。二：目前我们能做什么？A：产品定位改

6、革；1，产品风格的延伸： 2021年我们做出了详细的市场调研，经过竞争品牌市场数据和街拍图片发现，在我们童装和成人装之间的那群消费群体14周岁到16岁是我们所忽略的，他们消费目的是美邦、耐克、only、潮流前线等休闲品牌。经过调查结果，在2021年童装产品开发过程中，将大童风格定位在时髦、休闲、简约。让这部份的消费群体也能波司登里找到本人适宜服装。经过产品风格的延伸，扩展波司登童装消费群体，提升销售业绩。附：华东区上海、苏州、杭州、山东街拍数据统计2，产品版型的改革：目前儿童的身高相较2005年身高平均增高了3 cm，对此我们方案将重新规划童装尺码规格：从原先小童100#-130#；中童120

7、#-150#；大童145#-160#更改为小童100#-130#；中童120#-155#；大童150#-165#，以顺应目前孩子的身高，同时顺应每年销售公司在订货会上反响童装尤其是中大童尺码不全，不能顺应目前孩子们的身高。B：健全营销概念；波司登童装不断以来都是“质量放心让消费者认可，在2021年我们对于童装这一绝对优势缺乏必要的推行，宣传推行不在于能否大破费，借助波司登强大品牌力量，将波司登童装“安康童装概念经过终端笼统传达出去，建立波司登童装完善产品终端笼统。C：完善销售渠道；1；对于逐年下滑的销售业绩，经过2021年市场走访，没有独立优质的终端销售渠道、没有独立的终端笼统，产品再好，童装

8、销售也无法提升甚至下滑。2021年，童装商品部方案在湖南、湖北、四川、重庆、甘青宁地域以及部分重点市场进展有目的梳理开发童装羽绒服商场专卖区域，并与当地销售公司协作，进展销售渠道开发与维护。为了保证童装2021年销售业绩不再下滑，在童装羽绒服市场里不再丧失市场份额，方案在湖南、湖北、四川、重庆、甘青宁等地开发10家以上优质童装销售渠道，并进展终端维护。2；设计更新波司登童装终端新笼统，让 “安康童装概念真实落地到市场，在2021将童装的完善并督促实施。3；目前市场上一些羽绒服装品牌如雅鹿、千仞岗等，在2021 -2021年都组建专门童装羽绒服团队，他们将在童装羽绒服领域进展浸透，寻求新的销售业

9、绩增长点。根据目前童装羽绒服市场竞争品牌2021年的销售业绩以及参考波司登童装2021年度销售业绩，恳求总公司营销团队为童装销售制定单独的销售义务并纳入考核。附表一：地 区销售年度四川重庆(含云贵地域)湖南湖北甘青宁2021年740万270 万380万320万280万2021年259万49万144万103万64万降幅-65%-82%-62%-68%-77%备注：统计截止2021/3/31附表二：2021年市场竞争品牌截止2月初销售业绩地域品牌四川重庆湖南湖北甘青宁誉尔赛670万120 万190万230万102万未来之星羽绒服330万130万270万290万90万杰克丹尼230万70万120万1

10、90万空缺备注：该数据由各品牌营销担任人提供，有误差。结论：童羽市场的空间是宏大，由于波司登童装的业绩逐年下滑，市场占有率在逐年降低，一些专业童羽品牌正在蚕食本属于我们的市场份额。所以波司登童装羽绒服在努力做好产品定位的同时经过进展合理的销售渠道开发维护来收复江山。三：制定目的、提高业绩 、收复江山制定合理的年度销售业绩目的并分解：1.1；波司登童装历史数据论述：2021年与2021年销售额汇总对比： 单位：万元区域年度东北地域四川云贵地域新甘蒙宁陕京津冀地域山东安徽苏北江浙沪闽两湖广西江西山西河南2021年770101096041030673310918102152021年442307537

11、90222561947630196降幅-40%-70%-40%-80%-30%-20%-10%-20%-8.8%备注：其中湖南：380万 ；湖北：320万；四川：740万；重庆：270万；甘青宁：280万，为当时波司登童装代理商进展操作。波司登童装2021年正季销售额为6305万元，2021年正季销售3931万元，总体下降了38%，波司登童装有着优秀的品牌背景，质量过硬的产品，仅凭这些，假设没有优质的单独童装销售渠道与科学的销售规划，提升销售业绩只是一纸空文。1.2；波司登童装的未来销售业绩的预估：根据2021年的销售额数据以及2021年对童装羽绒服市场的市场调研，从市场客观需求与竞争品牌20

12、21年销售数据与开展趋势来分析，2021年童装销售目的 1.2亿正季销售占比65%；反季销售占比35%波司登童装团队在把产品做好做强的前提下，依托波司登强大完善的销售渠道， 实现不是没有能够的。2021年正季销售义务分解:方案销售额6890万元：区域年度东北地域四川云贵地域新甘蒙宁陕京津冀地域山东安徽苏北江浙沪闽两湖广西江西山西河南2021年442307537902225619476301962021年90011009503503109001300750330增幅50%70%40%70%30%40%30%20%40%单位：万元2021年消费量规划55万件：年度销售义务正季销售件反季销售件消费量

13、件备注20211亿49.13万23.973.0320211.06亿49.21万4.69万53.9万20219410万37.91万0万37.91万20211.2亿50万5万55万方案四：如何实现2021年销售目的：童装商品部的详细任务重点1、经过市场调研，细化儿童各年龄阶段需求，从设计、消费角度上让波司登产品更加适宜市场销售。2、针对波司登童装的产品优势安康童装，有目的性的进展终端宣传，整合一套适宜波司登童装的终端笼统手册并执行好。3、整合资源，将部门本身固有的销售渠道资源进展梳理规划，与相关销售公司资源共享，共同开发波司登童装羽绒服专业渠道并协助维护。4、做好消费本钱规划，确保波司登童装产品在

14、正季销售时有价钱竞争力。5、根据总公司订单做好消费规划，确保货品安排要求时间上市。五：我们需求哪些协助 ？需求商品部下单时尽量一致下单，防止不同批次的面辅料色差呵斥产品有偏向。单款量少，出现面料、辅料、配色拉链、配色辅料供应商消费时不积极，配合程度不够理想，相对而言数量少，单件本钱也添加。附表： 2021年到2021年本钱报价2021年平均本钱价2021年平均本钱价涨幅类别尺码价钱(元)价钱元女小童100130码78.98123.2056%男小童100130码86.33131.1952%女中童120150码95.24.9343%男中童120150码93.39.4247%女大童145160码104.19141.2936%男大童145160码101.32149.6548%建议：童装消费量比较少，建议公司能对童装下单放松订货量及时间，5月19日订货会终了后，5月25日第一批下单40%数量，然后10月8日第二批下单20%，10月18日第三批下单20%，10月28日第四批下单20%，工厂确保在12月5日之前全部交清童装订