华荣·风景大院市场预热推广工作计划

1、.华荣风景大院 市场预热推行任务方案PAGE ：.；华荣风景大院市场预热推行任务方案一、任务背景自2005年6月份正式立项以来，华荣风景大院工程的产品研发任务曾经逐渐进入尾声，工程总体的规划方案已经过报批，第一组团与第二组团的户型设计完成深化调整，并已开工，目前该工程正在进展社区景观的深化设计。在市场推行方面，华荣风景大院先后完成了案名的拟订以及标志的设计，现正进展视觉识别系统的深化设计。借助4月29日举行的正式开工仪式，华荣风景大院工程曾经在市场中进展了小规模的信息发布，并且起到了一定的效果。根据目前的推进节拍，华荣风景大院工程的现场销售展现中心估计将于8月中旬正式落成开放，借助案场与展场条

2、件的逐渐成熟，本案的市场营销推行也将正式启动。二、任务目的、对市场的试探性介入对于本案的推行来说，目前的市场环境中依然有较多的未知要素：宏观调控对市场的影响，当地市场对产品及销售价钱的接受度，当地市场对道北区域的接受度等。因此我们需求在产品正式展开大规模销售之前，就应该充分掌握市场方式，为本案销售的价钱战略、房源销控战略以及产品细部的最后调整等方面提供准确、真实的决策根据。而本案在市场亮相阶段的预热性推行，也是对市场的一种试探性介入，并以此为正式销售阶段的强势推行作预备。2、实现产品的品牌积累目的华荣风景大院是西安市场中高质量定位的楼盘，在本阶段我们需求为华荣风景大院工程树立市场中鲜明的品牌笼

3、统与产品价值观，而这项任务我们以为应该在工程正式开场销售之前完成，因此本阶段内的预热推行对于产品的品牌积累也将起到非常重要的作用。3、在能够的前提下，实现一部分回款根据甲方前期提供的工程方案，本案将于10月份第一组团落成之后正式开盘销售。实践上，根据工程进度8月中旬本案的第一组团应该曾经可以到达预售条件了，因此根据甲方对开发资金的要求，本阶段的预热推行也将在可行的范围内，实现一部分回款。三、任务构造1、以销售展现中心开放为节点的市场亮相本案正式较大规模的市场亮相应该是在8月中旬，也就是结合华荣风景大院销售展现中心落成开张。经过一个正式的接待与展现渠道，购房者可以真正明晰、详实地了解产品，也是本

4、案具备展开销售的条件。2、前期的宣传引导在本案销售展现中心开放前也就是正式亮相前一个月左右的时间里，我们将安排一系列小规模的公关活动以及适度的相关宣传，使华荣置业以及本案的知名度在市场中构成一定的认识，从而使市场亮相阶段的推行效率更高。3、宣传基调的控制对于预备长期在西安地域从事房地产开发的陕西华荣置业来说，本案市场推行的整体基调也代表了房产集团企业笼统的积累与建立。相对于整体宣传气氛比较夸张、浮躁的西安市场来说，我们为华荣置业以及风景大院所设定的宣传基调以务虚、仔细、成熟、注重质量并且适度低调的笼统气质。而这种基调的设定也是基于本案的推行中心战略在于先做现场，再销售，以现场真实的质量与体验，

5、带动销售的营销思绪，因此整体的推行假设过分夸张的话，反而会由于广告与现场笼统的落差，而影响销售与品牌口碑。假设长久的企业开展为出发点思索，我们建议“先做现场，再销售的营销思绪可以成为华荣集团房产开发的一种固定方式，而逐渐构成一种企业规范。四、分阶段推行战略第一阶段：市场推行预备期时间节点：2006年5月中旬8月中旬，正式推行所需相关素材预备预备期任务内容与推进方案销售展现中心任务内容任务时间完成时间执行人平面图设计确认现正调整中6月1日前典尚公司室内装饰设计进展中6月1日前典尚公司整体调整、确认调整2天，细节意见汇总1天，最终修正1天，确认1天6月5日前典尚公司施工图纸制造10天6月15日前典

6、尚公司装修施工两个月8月10日前施工单位展场气氛布置方案施工图确认后一周内提供构造方案6月25日前精锐公司软装采购与布置硬装修根本构造完成后一周内8月15日前典尚公司提方案，精锐公司提建议，华荣公司执行模型制造建筑、景观方案完成后两周内模型制造公司执行，精锐公司提建议销售员招聘培训华荣房产执行接待道具预备任务内容任务时间完成时间执行人销售人员名片、胸卡一周内5月30日前精锐公司信封、信纸、文件袋一周内5月30日前杭州精锐约定认购书、来电来访登记表华荣公司起草文本，精锐公司排版手提袋设计5月30日前精锐公司接待用车车型确定后一周内精锐公司小型VI运用设计两周内6月15日前华荣公司提供需设计内容清

7、单，精锐公司执行宣传资料预备任务内容任务时间完成时间执行人楼盘效果图绘制景观与建筑单体方案确认后两周内精锐公司提供角度建议，效果图公司执行概念性楼书文案5月26日前提供初稿精锐公司楼书排版设计效果图绘制完成后三周内精锐公司产品引见DM根据楼书设计方案编辑DM精锐公司户型DM效果图绘制完成后一周内精锐公司第二阶段：前期宣传时间节点：2006年7月初8月中旬宣传途径：户外媒体发布、结合SP活动的系列新闻宣传户外媒体位置要求：道北区域范围的沿途灯箱、大型户外广告、高炮广告；东二环、北二环大型户外广告与高炮广告；其他区域选择性区域包括机场公路、高速公路出入口、往返中心区与案场区域的公交车身广告SP活动

8、：“十大媒体，人居环境看杭州活动活动时间：7月初8月上旬活动执行1、组织记者团6月中下旬开场执行，6月底前落实方案组织西安三大报纸、两家地方电视台、两家调频电台、一家专业地方房地产网站、一家省级报纸陕西日报、一家省级电视台陕西卫视十家媒体组成调查团，访问杭州的商品房小区建立成果。为提升本次活动的权威性与影响力，除了媒体参与调查之外，应约请部分建立厅、规划局、甚至市委、市政府指点参与。2、活动前期宣传7月初调查团出发前，由参与活动的各大媒体分别发布新闻稿引见本次活动。新闻主题可从“让城市更适宜居住从杭州阅历看西安人居环境提升，十大媒体调查团即将起程等角度出发报道。3、活动日程初步方案在调查团杭州

9、逗留三天：第一天为杭州城市建立成果游览：包括新建的西湖景区，新建标志性的城市设备黄龙体育中心、钱江四桥、杭州大剧院等，旧城改呵斥果背街小巷、一横三纵等第二天观赏杭州大型城市居住区建立成果，主要为城西蒋村商住区与滨江居住区，重点调查德代表楼盘建议为城西的华荣集团作品世纪新城，南方院作品德加公寓等，滨江区为华荣集团作品动漫基地、南方院作品江滨花园、戈雅公寓等第三天为人居环境座谈会。座谈会于华荣集团总部举行，与会方包括华荣集团、南方院假设条件允许，可约请杭州的一些政府指点或者滨江区指点参与与西安记者团座谈。内容包括：华荣集团企业笼统推行、华荣各地房产工程展现与推行杭州、安徽、台州等，南方院作品与建筑

10、设计观念推行以及西安风景大院工程的重点推介。假设有杭州政府部门参与，也可参与民营企业对城市建立的奉献这一主题。4、后续新闻宣传电视媒体：要求电视台关于本次活动，编辑一个30分钟专题片，选择适宜的栏目播放最正确方案为全片播放，也可以根据在电视台的实践要求，剪辑成35分钟的短片播放，该专题片也可以制形成VCD光盘在日后的销售展现中心滚动播出销售部播出的版本中，可参与3分钟左右的风景大院三维片，加强楼盘的宣传内容，或者批量制造光盘作为宣传品随楼书发放。报纸媒体：以每周一期的频率，分别发布三块内容的新闻报道。关于本次活动的整幅员片报道以图片为主，结合部分文字引见；南方院与华荣集团高层人员的访谈文章各一

11、篇；记者的评论性文章，结合杭州的江滨花园、戈雅公寓等可参考工程，引见风景大院的规划概念。电台媒体：安排直播的华荣集团高层与南方院高层访谈节目各一期。网络媒体：制造发布本次活动图、文、视频组合的专栏。第三阶段：销售展现中心落成，产品正式亮相的宣传启动时间节点：8月18日，销售展现中心落成开放启动日宣传途径：媒体广告、SP活动、新闻宣传宣传条件：经过6、7月份本案的前期宣传，推行启动日阶段本案应该曾经具备了一定的社会知名度与关注度，并且曾经积累了一定数量的意向客户资源。1、媒体宣传广告从7月初的活动开场，根据我们的方案安排整个7月份不断到8月上旬，应该每周都能有报纸、电视等不同媒体，有关华荣集团与

12、本案的音讯报道，因此在媒体上，前期的宣传与销售展现中心启动的宣传是衔接的。信息预告：8月15、16日，星期二、星期三，在西安当地三大报纸媒体：西安晚报、西安日报、三秦都市报分别发布彩色整版报纸广告，预告华荣风景大院销售展现中心即将于18日开放；信息发布：8月18日当天，三大报纸再度发布整版报纸广告，宣布华荣风景大院销售展现中心正式开放。户外广告笼统更替：销售中心开放期间，本工程所购买的一切户外广告，改换相映的推行主题，假设我们拿下了案场周边成系列的道旗、灯箱广告那么传播效果更优越。2、SP活动：华荣风景大院产品阐明会活动时间：8月19日星期六，下午1330 1500活动地点：西安市区重要的宾馆

13、会议厅，或者标志性的会务场所。活动出席人员：A、发言人城市规划部门指点详细人选根据甲方所能约请官员的最高级别为准开发商代表协作单位代表规划与建筑设计公司、景观设计公司、物业管理公司或物馆顾问公司B、嘉宾席各大报社、电视台记者部分重要的同行，及相关行业的重要人士重要客户预备购买两套或多套物业的意向客户，与意向客户中的代表人物或重要人物C、普通参与者本次活动凭约请函参与，一切意向客户经过销售部寄发约请函邀约产品阐明会信息将发布在有关销售中心开放的报纸广告上，普通公众有意参与可经过索要约请函。D、活动流程来宾签到签到时间截止至1340，1340会议正式开场，签到后可领取“风景大院手提袋一份手提袋内容

14、：中央花园楼书与户型DM一份，礼品一份，瓶装水一份礼品设置：一档礼品建议每份价值200元左右，发放对象为嘉宾席嘉宾；二档礼品每份不超越10元，发放对象为普通参与者。会议流程a.主持人开场,开场内容为阐明本次新闻发布会内容及目的，引见主席台嘉宾；b.开发商代表致开幕辞，引见华荣集团背景资料； c.政府规划部门指点讲解，内容主要道北地域最新规划前景、城市定位以及最新推进情况与中期方案；d.规划与建筑设计公司代表讲解，内容为规划公司资历与背景引见，胜利案例以及本案的规划理念，设计方案，细节处置以及代表户型的设计特点等e.景观设计公司代表讲解，内容为景观公司资历与背景引见，胜利案例以及本案的景观设计方案祥解f.物管或顾问公司讲解，内容为该公司资历与背景引见，以及本工程会馆运营与物业管理方案阐明约请函发放方式嘉宾约请方式：由华荣置业的最高担任人亲笔签署请柬，并经过邮寄或专人呈送给约请对象。签到时，接待人员将凭具有高层亲笔签署