售楼销售潜规则与购房须知

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2、袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂

3、螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀

4、螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇

5、肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅

6、肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂

7、羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿

8、袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇

9、袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂

10、蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿

11、蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇

12、肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄

13、羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁

14、罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿

15、袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆

16、螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄

17、螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁

18、肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿

19、肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃

20、羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁

21、袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈

22、袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆

23、螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃

24、肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁

25、肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈

26、羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈羀蒇衿袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螅

27、羀聿艿袈螂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒃聿膈葿薅袂 售楼小姐泄漏的销售潜规那么1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为他打折。 2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保管，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是他有关系， 我们才给他好的房子。 3)广告没有一个是真的，千万别置信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。 4)售楼员会用许多方法来逼他买房，让他无时无刻感到紧张，这时他千万要冷静。要本人看中才买。 5)别以为高层中的九到十一楼不错，那他大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气

28、到这个高度就会停顿，我们是不会通知他们的。 8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少他一个平米他也看不出来，但是国家就只成认他的测绘报告. 9)绿化率、容积率大多都是与实践不相符的，千万别置信我们，我们只是听工程部随意说说的，能对八成就不错了。 10)漏水和外立面的资料根本没关系，他们要关怀的是桩有多深，由于新房漏水大多是由于房屋沉降过大，呵斥外墙裂痕才漏水的。 11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的指点来捧场的。 12)留意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是

29、由于代理商想赚开发商更多的代理费。 13)为何上海的一切凸窗看上去很大，但是能通风的只需很小一扇，我们说是为了平安，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部一致那么做的。 14)假设报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那他千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，他想啊，他干嘛不印其他的呢？ 16)一个好的施工单位关键是看他的工地能否干净，建材堆放能否井井有条。 17)不要置信物业管理睬是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来效力，别的其实都由本地公司来管理。 18)不要置信建筑设计是什么美国或加

30、拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必需是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足他们的崇洋媚外的心思。购房须知在如今房价不断攀升，楼市监管不严的情况下，如何才干有效合理的规划本人的购买现房方案，以下将从不同情况进展分析：购买商品房的普通步骤(1)确认开发商能否是有合法手续的房地产公司房地产公司销售现房，按照和的规定，该当具备“五证和“两书。“五证即：、和，“两书即：和，关键是检查有无。预售时应具备“五证，关键是检查有无。开展商该当明示的事项：一是开发资质和营业执照；二是商品房预售答应证及经同意销售的平面图、

31、立面图；三是工程开发进度和开工交付运用时间；四是工程及其配套设备的平面表示图；五是商品房的构造类型、户型、装修规范，公共和公用建筑面积的分摊方法；六是预售商品房的价钱和付款方法；七是商品房预售的公用账户；八是物业管理事项；九是法律、法规规定的；其他事项。(2)签署认购书在和开发商沟通洽谈称心之后，购房者会到售楼处签署认购书，并交纳定金。在签署认购书前，作为销售方的开发商应将及相关的宣传资料和相关文件交给购房者，并应实事求是地引见工程的进展情况。购房者一定要仔细阅读及有关的宣传资料和相关文件。认购书中应商定签署正式购房合同时，因条款达不成一致意见，卖方应退回定金。(3)签署合同购房者在售楼处签署

32、认购书后，应在规定的时间内到售楼处签署正式买卖契约。买卖契约规定买卖双方的权益和义务。每个购房人花巨资购买房产，都要对契约的每一条进展审查、讯问。在订立商品房买卖合同之前，房地产开发企业还该当向买受人明示和；对示范文本的补充部分要格外注重。(4)办理预售登记及转让登记：办理预售登记对维护房屋买卖双方权益非常重要，对履约有所保证。只需办理完预售、预购登记后协议才生效。签署契约30日内，买卖双方应到房屋土地管理部门办理预售预购登记手续。普通由开发商一致办理，买卖双方也可以共同委托律师办理上述手续。转让：买方如转让其预购的商品房，买方与转受人在预售契约上做背书。在背书签字之日后，双方持有关证件到房地

33、产管理部门办理登记，在转让登记上签字。(5)办理人住在购房人入住前，开展商要一致审查其付款情况，确认无误后再签收房屋交接验收单。同时安排签署物业管理合同。合同中有接受物业管理公司管理的条款，所以人住前，必需安排买方与物业管理公司签署物业管理合同，交纳物业管理费用。需特别强调的是，签收房屋后，视为购房人接受房屋，在开发商未获得开工验收或房屋质量有问题时，均可回绝签收。(6)产权过户、领取产权证开展商最后要为业主办理房产过户手续，最终办理房地产权证。2看开发商能否“五证俱全近年来，房地产工程不合法的赞扬是一大热点，核实开发商提供的资料，保证五证俱全，是挑选房屋时要特别关注的。这“五证包括：(1)规

34、划部门的；(2)国土部门的；(3)(证明开发商已交纳了土地出让金，拥有产权保证)；(4)建立部门的；(5)国土部门的。在这“五证中，最重要的是和，它阐明所售房屋是合法工程，同时，购买期房时还要调查开发商投入开发建立的资金能否已到达工程建立总投资的25%以上，其施工进度和开工交付时间能否已确定。根据我国有关土地法律、法规，开发商依法获得国有土地运用权，是其从事商品房开发的根本条件。对于国有土地来说，获得的方式无非是两种，其一是经过政府划拨方式获得国有土地运用权，其二是经过出让或转让方式依法获得国有土地运用权，为了明确开发商的用地能否是出让土地，购房者应重点审查以下文件：(1)或；(2)；(3)交

35、纳地价款的有关凭证。需求明确的主要内容有：位置、面积，土地用途，出让地价款(包括土地出让金和市政根底设备配套建立费)的数额及交纳情况，投资开发的期限，土地运用和规划条件。应特别留意的是：(1)正式的应同时加盖人民政府公章，和房屋土地行政主管部门的公章；(2)土地证上应加盖“有偿土地运用证公用章；假设土地证上加盖了“暂时土地运用证公用章，那么阐明土地运用者未缴足地价款。(3)土地证不得擅自涂改。(4)土地证上载明的土地运用者该当和开发商的称号相一致。怎样细看商品房的笼统进度到达一定程度时，方可办理预售答应证：七层以下的到达主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数

36、。包括以下内容：预售答应证编号；开展商称号；工程称号；工程坐落地点；土地运用权出让合同号、地块编号；编号、栋数；同意预售的建筑面积，其中包含的各类建筑面积和套数、间数；发证机关、有效期；销售范围；用途；附注内容等。开发商拿出该证时要仔细看清每个栏目和内容能否确实无误。(1)看开展商称号(售房单位)这个栏目时，主要是摸清如今接触的售楼机构能否是合法的销售主体。普通售楼机构有两类：一类是开发商本身的一个下属部门，另一类是开发商委托的房地产中介公司，假设是后者最好能提供开发商的委托书以证明；其合法身份。(2)看工程称号这个栏目时，也挺费事，由于一些工程在开发的过程中会有很多名字，置业者就有必要搞清楚

37、几个名词说的是不是一回事。(3)用途这个栏目实践决议了物业类型，从开发商角度看，决议了工程土地出让金按哪类物业交，土地运用年限，从消费者角度看，直接影响了未来物业的收费规范的允许范围。普通为商业、住宅、公寓等。(4)销售范围是最中心的问题，一个工程的既可以按楼座发，也可以根据物业的详细情况按楼层发。同一工程的不同楼座办证虽有先后之别，但有些开展商由于急于收回楼款，往往会用一期的预售证冒充二期的预售证。有些工程申报时有开展商自用房或协作方分成房，只能另行办理补地价等手续后才干进入市场，而不能以商品房预售。因此，要搞清工程的建筑面积与预售同意的销售面积能否一致。此外，发证机关及其公章必需清楚，必需

38、是有权机构。而且本身的年限也是个需求留心的地方。4商品房预售需求具备哪些条件商品房预售需具备以下条件：预售人已获得房地产开发资质证书、营业执照；按照土地管理部门的有关规定交付土地运用权出让金，已获得土地运用权证书；持有建立工程规划答应证和建立工程施工答应证，并已办理建立工程质量和平安监视手续；已确定施工进度和开工交付运用时间；七层以下的到达主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；已在工程所在地商业银行开设商品房预售款公用账户；法律、法规规定的其他条件。另外，凡是在以市场地价获得的土地上兴建的商品房地产，在建筑开工验收合格，并办理房地产登记和领取了后，都可以直

39、接公开出卖。5怎样签署认购书买房前先签认购书并交纳定金是如今售楼过程中的习惯性做法。认购书商定购房者在限定时间内签署正式合同，否那么视为购房者违约，定金将被扣除。搞清认购书及其定金的法律作用是防止纠纷的第一步。我国相关法律和法规并未明确规定购房者在签署正式合同前，必需签认购书。普通来说买卖双方所签署的认购书的主要内容包括以下几个方面：(1)卖方，即开展商称号、地址、；销售代理方称号、地址、；认购方称号或姓名、地址、身份证件种类、代理人称号、地址、。(2)认购物业。(3)房价、户型、面积、单位价钱(币种)、总价。(4)付款方式：一次付款、分期付款、按揭付款。(5)认购条件：签署认购书应留意的事项

40、、定金、签署正式契约的时间、付款地点、账户、签约地点等。为了防止售房单位利用认购书制造圈套，损害购房者的合法权益，建议购房者在认购书中商定协议生效条件，如“只需在买卖双方就一切买卖条件达成一致时，本认购书方始生效，对认购书中类似“如乙方(买方)在15天内不到甲方指定地点签署商品房预(出)售合同，那么没收已付定金，甲方(卖方)有权把乙方订购的房屋转售给他人的条款加以回绝。假设房地产商把尚不符合预售条件的“楼花以“内部认购的方式进展销售，与购房者签署认购书，收受定金，那么所签署的认购书无效。这种情况在实际中较为常见，检验“五证就可以防止。6认购书有无法律效能假设开发商具备了销售条件，也就是合法的销

41、售答应证，那么买卖双方签署的认购书能否一定有效呢?普通以为，只需当事人尚未就房屋买卖的一切条件达成一致，合同就未成立，由于认购书普通只就房屋位置(部位)、套形、面积、价钱、交房期等主要内容进展商定，对交房规范、付款方式、违约责任等大量内容普通都不进展商定，所以签署了认购书并不等于完全签约买下了房子。但是，认购书中写明的内容还是有约束力的，并且具有法律效能。7什么时候用预售合同?什么时候用现售合同在销售尚未开工交付运用但已获得的房地产时，运用预售合同；当销售曾经开工验收合格交付运用并办理了初始登记的房地产时，运用现售合同；预售答应证上标明的有效期是该预售房地产的预售期限。当有效期到期，而该工程房

42、地产的销售又不符合上述运用现售合同的条件时，开展商需重新恳求领取新的预售答应证，方可继续销售房地产。8签购房合同易忽视的问题(1)合同有没有建筑及装修质量规范的细那么投资者由于购买的是期房，而不是现房，所以买房时看到的是图纸。建成后，外墙是什么资料什么颜色，内墙是纸筋灰还是已刷好涂料等等，假设只凭开展商的口头一说，是难以成为买卖双方商定的受法律维护的内容的。房屋建成后的面积与其图纸面积完全一样的情况，是不多见的。前者比后者大，需补钱还好说；后者比前者大，合同上又没有商定，让开展商往回退钱就很费事了。假设合同上没有详细的装修规范，很能够购房者接纳入住时收到的只是一个空壳子。(2)有没有对附属配套

43、设备的有效制约条款普通来说，凡出卖公寓小区或别墅小区的住房，开展商都许愿有假设干配套设备，如健身俱乐部、网球场院、游泳池等等。假设楼盘出卖情况不好，这些配套设备往往会遥遥无期。但合同中假设没有对此种情况规定有效的制约条款，购房者也只能无可奈何了。(3)合同有没有规定开展商延期交房的详细罚那么楼房建造过程中能够会遇到很多不可预见的困难，如资金、资料、施工等，从而延误交工的日期。对此没有详细的处分条例，不仅能够打乱购房者的方案，而且进犯了购房者的合法权益。因此，购房者有权获得经济上的补偿。这类条款该当是购买期房合同中的必备条款。(4)有关房屋面积方面的条款购房者在签署购买现房合同时在此条款中要写明

44、建筑面积，建筑面积中含共用面积的组成部分及详细平方米数、运用面积平方米数、建筑面积与运用面积的比例；另外，所购楼房的楼号、房号、单元在整幢楼中的位置表示图、单元的平面图也应在合同中写明或作为附件。(5)关于价钱、收费、付款额方面的条款在普通合同中，价钱条款应是比较明确的，每平方米多少元钱。开展商要求购房者付出的各种款项、税费，购房者都可要求售房方出示有关的规定和证明文件，对于一些不合理的短少根据的收费，如开展商聘请律师的费用、委托中介费、银行手续费等，购房者有权拒付。(6)在合同中，有关房屋质量的条款也是容易产生纠纷的地方购房者在签合同时一定要详细地把质量要求写进合同。如：卧室、厨房、卫生间的

45、装修规范、等级；建材配备清单、等级；屋内设备清单；水、电、气、管线通畅；门、窗、家具瑕疵；房屋抗震等级等等。上下内外的质量要求都应涉及到。同时合同中还可以规定房屋的保质期、附属设备等。9签合同时要留意的几个细节问题(1)购房合同的各项内容要尽能够全面、详细，各项规定之间要防止与国家的政策法规相冲突；文字表述要明晰、准确；签署合同的买卖双方身份、责任要明确，合同中的甲方(卖方)不能是代理商或律师楼，而应是工程立项同意文件的投资建立单位，签字人是法人代表本人，或公司章程上授权的主要担任人。(2)合同上的工程称号，一定要与工程位置联络在一同，以免日后有出入。标明工程位置时，一定要详细、明确，如*市*

46、区*街*号*花园* *号楼*房。房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、运用面积及公用面积的分摊原那么等要明确阐明。(3)房屋的档次和装修规范普通采用附件方式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、详细。如技术的等级、资料的品牌、内部设备的种类、负荷规范、供应才干等要一一予以阐明。水、暖、电、通讯等设备要阐明安装到什么程度。(4)其他如付款方式、产权保证等都应详细、详细地加以阐明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生方法或详细的物业管理单位以及物业管理的收费规范，并对房屋的整体构造、各部位配套设备及其部件的保修期给予明确规定。(5)违约责任的商定一定要双方对等，否那么吃亏的还是消费者。

47、普通承当违约责任的违约事项包括：(1)购房者不按期交款；(2)开发商不按期交房；(3)面积变动超越商定幅度；(4)房屋装修规范、质量不合要求、保修不到位；(5)产权过户手续不全或不能按期办理；(6)公共设备不到位；(7)宣传或广告承诺不兑现。10购房时交定金要留意什么根据合同法有关规定：“当事人在签署正式的房地产买卖、租赁等合同前，又订立、等的，如确系双方真实意思表示，权益义务内容不违反现行法律、法规的，该、等对双方均有约束力。购房者签署与签署正式合同同样须谨慎。(1)确认房产的资质。有规范文本，但条款较简单，有些房产商能够利用中未必要写明等资质情况，来躲避法律，购房者不可忽视这一点。(2)详

48、细根本生效条款。虽然并没有明确的法律规定中必需写明哪些条款，但从法律原那么上讲，既然是有约束力的意向书，至少对双方达成一致的根本内容尤其是达成意向的房屋位置、面积、单价、总价、交付时间、生效条件等必需有明确的商定。(3)内容合法。方式上虽无限制规定，双方可以就违约责任等达成一致的意思表示，但这些意思表示都必需在合法的前提下达成，定金、违约金的商定同样不可超出法律法规限定的范围。假设购房者对某套房确实很称心，一定要订购该房，可直接签署房屋预、销售合同。这样，购房者就有充分的自动权与开发商就合同内容进展平等协商。假照真实要签房屋认购书，那么要对在何种情况下扣定金、扣多少以及何种情况下要将定金退还作

49、明确规定。消费者在订立定金条款时，该当把握这样5个问题：(1)定金条款并不具有强迫性，它仅是指点性的，消费者可以依法自主决议能否订立定金条款；(2)该当在定金条款中注明不履行合同的详细情况；(3)虽然已订立了定金条款，但只需消费者在交付了定金后，合同才生效；(4)要分清定金和预付款的区别，预付款就是预先支付，但预付款，不能适用定金的罚那么。(5)谨防有的开发商利用购房者缺乏相应的购房知识和阅历，在某些条款内容上设下圈套，故意让消费者违约。(6)定金和订金在法律上性质是不同的。根据担保法的规定，当事人可以商定一方向对方给付定金作为债务的担保。债务人履行债务后，定金该当抵作价款或者收回。给付定金的

50、一方不履行商定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行商定的债务的，该当双倍返还定金。订金那么属于预先支付的一部分价款，不具备担保的性质，假设收取订金的一方不能履行商定那么交付订金的一方只可要求返还订金而不能要求双倍返还。11如何查询所购买的物业能否获得预售答应证(1) 网站查询。如访问济南市房地产信息网可以了解济南的房地产工程能否已领取预售答应证；(2)直接向所购物业所在地的国土分局了解物业的预售同意情况；(3)要求开展商出示。但须留意的是有此证并不意味着全部楼盘都可以放心购买。对于某些分期开发建立的楼盘，开发主管部门会根据工程建立的详细情况，分期发放预售答应证；同

51、时亦有些预售答应证只对某一栋综合楼的某些楼层同意预售。中已详细注明了可预售房地产的内容和范围，包括宗地号、工程称号、栋号、层数、用途、套数、面积等信息。在购买前必需仔细核对所购买房地产的栋号、楼层、称号等能否与答应证上注明的内容相符。12怎样正确认识预售合同中开展商制定的格式文本根据的有关规定，格式条款是指格式条款的提供方(以下简称提供方)为了反复运用而预先拟定、并在订立合同时未与对方协商的条款。采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方该当遵照公平原那么确定当事人之间的权益和义务，并采取合理的方式提请对方留意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以阐明。格式条款具有以下情形的，

52、或者提供格式条款一方免除责任、加重对方责任、排除对方主要权益的，该条款无效。(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人的利益。(3)以合法方式掩盖非法目的。(4)损害社会公共利益。(5)违反法律、行政法规的强迫性规定。(6)呵斥对方人身损伤而免除其责任的。(7)因故意或者艰苦过失呵斥对方财富损失而免除责任的。对格式条款的了解发生争议的，该当按照通常了解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，该当做出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，该当采用非格式条款。13补充协议的各条款如何签普通来说，补充协议是在签完合同或者认购书之后

53、，由双方商议拟订一些条款，然后打印成的正式文本。开发商是不会提出任何对本人不利的条款的。换句话说购房者必需本人知道添加哪些条款，而回绝哪些对本人不利的条款。在这里，建议在签署补充协议时，最好与开发商就以下事项进展商定：(1)应该在补充协议中写明：“本补充条款的内容，如与法规政策抵触的，一概以法规政策为准。(2)要让开发商对其主体资历及相应同意文件的真实性做出承诺，假设有做假的情况，按违约处置，买受人有权提出退房，出卖人退还一切已交房款(包括定金)，并且支付违约金。(3)要让开发商对所售物业及其相应土地面积未设定抵押、留置权做出承诺(车要是防止因此而呵斥购房人无法正常行使产权的权益)。购房者要求

54、开发商证明土地运用权能否抵押、出租、转让等情况。如其不能照实拿出有关证明或尚未处置好，那么该当慎重。(4)要把售楼书或广告承诺写进补充协议，购房者在同开展商签署的时候，最好将开展商的相关宣传资料或承诺资料中做出的许多诱人条件，如房屋运用率、公共配套设备的设置及建成时间、附带赠送等，作为补充协议的附件加以确认将其变成购房合同的一个重要组成部分。倘假设交付的房屋不符合上述承诺中的要求时，购房者可根据合同中的有关违约条款清查开发商的责任。(5)要确定产权证的获得时间，应在合同中明确提出产权证的放准确时间。目前由于各方面的要素，产权证发放比较慢，但也应注明一个适宜的日期。开展商不能无限期地拖发产权证。

55、(6)如购房人选择按揭贷款，那么应商定如按揭不成，购房人采取的付款方式及详细处置方法，例如写明：假设非因买受人客观缘由呵斥不能贷款，出卖人应返还一切已付房款(包括定金)。(7)要补充一些合同文本中未提及的税务和权益问题。例如：该房屋交接之日前一切已产生而未缴税费均由出卖人承当，该房屋交付之日起，所产生的一切税费及管理公约商定范围内应缴付的费用均由买受人承当。(8)补充一些与正式契约不一致的合同变卦、解除条件及其他当事人双方以为该当商定的事项。双方当事人在补充协议或补充条款中需求商定的其他事项主要有：(1)关于免责条款中不可抗力问题延期交房是商品房买卖中的一个突出问题。为了防止承当违约责任，开发

56、商常在购房合同的免责条款中写入“除不可抗力要素外，应于某年某月某日前交房字样。为此，购房者可以要求开发商在补充协议或补充条款中把施工过程中能够遇到的异常困难及艰苦技术问题和不能及时处理的情况列出来，以减少这个不可抗力的模糊程度，防止对方未来钻空子。(2)关于房屋外墙运用权的问题购房者假设不想接受对己不利条款可以不签合同，也可以就这些条款商定某些限制条件，比如，外墙运用权要有一定的期限，运用外墙面不得对业主呵斥光污染、热辐射、磁场感应和影响整洁等。14开发商不让签补充条款怎样办商品房买卖合同应是买卖双方平等自愿订立的合同，对于开发商不赞同购房者在合同中签署补充条款的行为，购房者完全可以不购买其开

57、发的房屋。但由于有些购房者在交纳定金时，未与开发商在认购书中做出“如因商品房买卖合同条款双方不能达成一致时，购房者有权退房，开发商应将定金全额退还的商定，购房者在交纳定金后，开发商不赞同购房者在合同中签署补充条款时，购房者往往比较被动。因此，建议购房者在交纳定金前，要求开发商出示商品房买卖合同文本，并与开发商协商修正条款或补充条款的事宜，在商品房买卖合同条款及其补充协议达成一致意见后再交定金，或者在交纳定金时在认购书中与开发商做出上述商定。15如何防止不平等条款购房者在与开发商签署购房合同时，一定要小心谨慎，由于一些开发商在签署购房合同时往往加上一些隐性的不平等条款，假设购房者不小心的话就会上

58、当，从而使本人在购房买卖中堕入不利的位置。如在合同中规定交房时间时，开发商往往强调不可抗力，将施工中的技术问题、配套设备等等都作为延期交付的理由。这样，开发商在逾期交房时往往根据购房合同中的这些条款推卸本人的责任。在确定面积误差范围时，往往强调双方议定的售价不作调整，实行多退少补，在交房时，房屋的实践面积总是大于预售时的面积，购房者往往由于这一条款而损失数千至上万元。有些开发商还在合同中规定，购房者在转让预售房时须经其赞同并收取一定比例的总楼款作为手续费，其实，楼盘按揭中开发商曾经拿到足够的购房款，银行在贷款的同时也已获得了抵押物，所以转让是可以自在进展的，开发商已无权阻止，更不应收取所谓的手

59、续费。对于购房者而言，购房合同中规定的付款事宜，却非常精细与苛刻。因此建议购房者在签署购房合同时一定要清楚各项条款的含义，否那么，假设购房者与开发商签署了含有一些隐性不平等条款的购房合同，一旦发生法律纠纷，购房者往往 处于不利的位置。16现场气氛意味着什么开发商经常利用过去的优良业绩，制造热销动人的现场气氛，促成签约。或施以小恩小惠，构成卖方的人情，令买方打动。制造业务鼎盛局面的方法：(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等，阐明多少人来看楼、多少人有购房意向；(2)公开挂出卖楼业绩表，阐明哪些已签约售出，哪些已付定金，即将成交；(3)请人撬边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞誉房屋，渲染

60、气氛，甚至假意付定签约；(4)自打自听，卖方内部人员互打，听话人故意大声与购房者说话，让买方听到；(5)每遇成交全体销售人员起立鼓掌，大声唱和，煽动买方跟风；(6)“即将涨价，最后一次廉价时机；(7)“只需最后一套(或几套)，错此良机，终生懊悔。17买房杀价方法(1)不要流露对物业有好感。(2)告之对方已看中其他物业并付定金。(3)告之对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，能否能再廉价点以补偿已付出不能退还的定金。(4)告之对方已购置物业，但要等现有物业出卖后才干买，因此要求卖方在付款方法上优惠。(5)不停地找物业的缺陷要求降价。(6)告之本人很称心，但家人有其他的想法，希望廉价点可以