伦敦卷策划书

1、美道杯电子商务O2O公益创业大赛前言.产品介绍.SWOT分析.市场分析.线上媒体投入策略.线下推广策略.营销策略.结束语.前言 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。 目前进口零食很受学生群体的喜欢。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。 进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争

2、夺市场和消费者也在所难免。 零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在三水，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。产品介绍 LONDON BISCUIT BERHAD伦敦饼干有限公司土生土长的马来西亚公司，LONDON BISCUIT BERHAD（伦敦

3、饼干有限公司）集团的主要经营理念取决制造和营销的蛋糕和零食食品高品质安全和质量公司坚定地认为这是唯一的途径，以确保客户对产品和它所体现的品牌的满意度和忠诚度。 伦敦饼干有限公司产品可以在马来西亚和65其他市场，世界各地找得到。其主要的海外市场是中国、香港、印尼、新加坡、台湾、泰国、越南和中东地区。伦敦饼干有限公司集团的增长战略基于以下条件：核心在制造能力和技术，这凸显了我国致力于采用最新技术在食品制造中产品范围，创新和质量，确保了它的产品适合于各年龄层有效的分销网络-自定义的网络，以满足目标市场，严格遵守清真标准和相关的国际食品安全法规-这体现了其对食品安全的承诺。LONBISCO伦敦卷蛋糕，

4、属于戚风蛋糕中海棉蛋糕这一基本类型，质地非常轻。松软的海绵蛋糕口感极佳，LONBISCO伦敦卷蛋糕经营养专家精选上等优质天然食品原料，以先进的加工工艺，合理地科学配方精造而成，其口味独特、营养丰富。LONBISCO伦敦卷蛋糕系列产品（包括香草口味、牛奶口味、芒果口味、蓝莓口味、椰香口味、草莓口味、哈密瓜口味、巧克力口味、提拉米苏口味）以其高品质，安全和卫生，得到了国际认证，并远销世界各地二十多个国家，享有良好的品质和优质服务。针对此次项目，我们主要推广LONBISCO伦敦卷蛋糕系列中一直以来广受好评的两款口味蓝莓口味 巧克力口味此款伦敦卷包装精美，给人视觉冲击的图案，勾起吃欲，内含独立小包装，

5、方便携带。无论是蓝莓味还是巧克力味，口感纯正，轻轻咬一口，浓郁的味道在嘴里萦绕，带来美味新感受。不仅适合搭配牛奶作为营养早餐，还可以搭配一杯浓郁的咖啡作为美美的下午茶，伦敦卷是一款实用百搭的甜点；伦敦卷也非常适合作为送礼佳品，虽然低调但却不失高端大气，毫无疑问是送给女生、亲人最实在礼物的不二选择。LONBISCO伦敦卷由小麦粉制作，富含蛋白质、脂肪、矿物质、钙、铁、硫胺素、核黄素、烟酸及维生素A等维生素，营养价值高，相比于市场上其他大量的蛋糕甜点种类，美味又健康，符合现代人健康饮食的生活习惯。SWOT分析（S）优势：此次推销的伦敦卷属于马来西亚进口食品，更具安全可靠性。近年来，国内食品安全问题

6、层出不穷，国人对零食的消费要求已不在满足于填腹的基本需求，而进口食品经过多关检查，质量有保障。草莓味、巧克力味的口味能满足大多数人的需求。蛋糕不大，三口一个，口腻细感，松软，美味，入口即化，满足消费者对零食细腻追求的需要。包装大小合适，不仅可以自己食用，也可以适当包装送给亲朋好友，既适合大学生之间送礼的需求，又不失档次。价格合理优惠，淘宝网上销售包邮的都是在21块以上，那些价格显示在15块左右的但是带上邮费就不止21了。我们此次销售的是20块一盒，是一个价格优势。简单食用，包装卫生，一盒里面有20个独立小包，可以随时食用，满足课间、晚上宵夜或者闲时嘴馋的需求。保质期长达一年，宿舍环境可以安全保

7、存，学生不必吃不完的零食做过多处理。提供送货上门的服务，因此潜在着巨大的市场。（W）劣势同一盒里面都是同一种口味的伦敦卷，选择受限，消费者因为没有吃过某种口味而在购买时犹豫口味偏甜，学生吃多了之后容易腻。部分男生对零食没有兴趣，特别是伦敦卷这种口味偏甜的食品。口味只有两种可以选择，对于经常爱吃伦敦卷的消费者来说，口味实在太少了，会降低他们的吸引力。保质期过长，消费者怀疑食品中添加过多防腐物质。（O）机会美道社区在校区内每栋楼都有专属负责人，并且有招聘送货的学生兼职，提供送货上门的服务有保障。此次公益大赛，不仅商家推广支持，还可以在学校内摆摊推销，并且这次公益大赛商家将会在价格上提供优惠，将会吸

8、引更多消费者。可以考虑跟学校一些社团合作。社团活动层出不穷，可以推销伦敦卷冲动活动提供的奖品。况且，临近期末社团的总结大会，可以跟社团一些负责人，推销伦敦卷当礼品送给部门之星。冬天来临，学生有赖床的习惯，可能赶不上去饭堂吃早餐，伦敦卷便捷充饥，可以充当早餐。期末和军训期间，学校内外超市食品都属于缺货状态，现在伦敦卷提供价格优惠，有利于学生囤货，以备后段时间的零食需求。我们学校以女生群体居多，女生偏爱吃零食，对于伦敦卷这种既能填腹，又健康的零食有着热衷。（T）威胁此次美道杯将会有多种零食产品共同参与竞争，各种选择和价格促销使消费者陷入选择的难题。校内外的超市都有卖相同的产品，可能会引发新的一轮价

9、格竞争，而校内外所卖的伦敦卷口味丰富多。网络上的竞争压力大，一号店等零食店只要消费够一定金额就可以免邮费，而网上店内的产品价格更加实惠。与伦敦卷类似的蛋糕类产品较多，还有一些馒头类产品由于价格上的实惠会吸引更多消费者。LONBISCO伦敦卷零食有很强的替代性，没有形成固定顾客。市场分析.市场定位为了丰富校园进口糕点市场，我们团队以马来西亚伦敦卷为切入点进驻三水校区市场。马来西亚伦敦卷有别与校内其它糕点，它以进口糕点作为卖点，以丰富的口味为展示品牌的载体，以精美的包装作为传播媒介，致力于丰富大学生的饮食品种、彰显大学生活的多滋多味，做出了专属大学生的伦敦卷。.市场特点封闭性：在校学生与电视媒体接

10、触不多,信息多来源于广播和互联网,形成了 一个较为封闭但却活跃的两款。消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑。容量大：一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成必将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。开发成本低：进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。集中性：校园市场消费集中,能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。延续性：校园市场是有未来导向性的,具有连续性。占领这个市场不仅会带来短期的效益,而且,当代学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,必将成为未

11、来社会中消费的主导力量。.主导消费者（大学生）行为特点：追求个性化和私人空间：大学生通常以满足自身需求进行消费为前提，追求时尚，彰显个性。同时，在紧张的课堂学习之余，他们更希望拥有自己的私人空间，享受安逸的乐趣。接受外来文化和新鲜事物的能力强：大学生受教育程度高，涉猎各方信息，思想较为开放，对新鲜事物怀有较强的好奇心，所以易于并乐于接受、尝试新鲜事物。对提高生活质量的迫切需求：生活水平日益提高，人们对休闲生活的质量要求也越来越高。收入，消费比较单一，学习，生活的单调，迫切需要丰富，伦敦卷正为他们提供一个悠闲放松的选择，满足这种需求。.市场细分年龄段所占比例价格敏感度基本特征大一至大二学生18-

12、21岁大高经济不独立，资金来自父母。处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望速融入学校环境年轻教师25-30岁中一般刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭其他教师30-50岁中一般相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的伦敦卷消费者，倾向于商务功能其他顾客不定小低往来于大学的流动人群，不固定.目标市场的选择根据以上的市场细分分析，结合伦敦卷自身的特征，最终得出以下的目标市场选择：产品附加价值非常三合一市场

13、竞争者消费者定价错位发展地区错位产品特色错位目标群体错位伦敦卷质量价格可接受程度中低档本科院校大学师生传载文化高质中低价在本科院校，针对18-30岁，追求生活品味高素质的高校师生，销售价格适中、品味独特的伦敦卷，并提供教学实践基地、校史文化展览及文化礼品等各种特色体验。线上媒体投入策略微信推广：A.微信公众号推广：1、 在微信公共平台上注册官方公众账号。生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接. 通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和伦敦卷优惠信息，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。B.微信转发推广：微信转发

14、到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是优惠购买前此条微信已在朋友圈至少发了6个小时）转发内容如下：这样子，你就能不out啦还跑去西门拿在网上下单买到的零食？还大冷天跑去商城买面包？你out啦！即日起，只要你上美道官网就可买到直接送货上宿舍的马来西亚伦敦卷啦，超过5元就还可享受免邮费哦。这样子，你就真的可以不用走出宿舍就可以享受到香喷喷的伦敦卷，真的不用外出，能不out啦。微信转发到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是优惠购买前此条微信已在朋友圈至少发了6个小时）QQ推广：让消费者把我们产品推广信息转到至少5个微信群或者10个QQ群（群人数不得低于20），发截图（或者直接在摆摊处出示）给小组队员可获

15、得一个巧克力+一个蓝莓伦敦卷（价值两元）（多劳多得）转发内容如下：这样子，你就能不out啦还跑去西门拿在网上下单买到的零食？还大冷天跑去商城买面包？你out啦！即日起，只要你上美道官网就可买到直接送货上宿舍的马来西亚伦敦卷啦，超过5元就还可享受免邮费哦。这样子，你就真的可以不用走出宿舍就可以享受到香喷喷的伦敦卷，真的不用外出，能不out啦。微信转发到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是优惠购买前此条微信已在朋友圈至少发了6个小时）网络宣传：在新浪上建立“伦敦卷”官方微博和博客，建立微信公众平台，定期更新推送伦敦卷的相关内容，比如口味的更新，优惠信息，文化等。制作与伦敦卷相关视频作为宣传片，放在微

16、博上进行宣传。线下推广策略方案一：在桃园、紫园、竹园、杏园、桂园每一栋宿舍楼中每一层的饮水机旁边贴伦敦卷的传单，此方法是考虑到每一个同学每天都需要去饮水机打水，在十几秒的空隙中，同学们也许会粗略地浏览一下我们的传单，对我们的伦敦卷的口味、价格、外包装以及购买方式有所了解，达到一定的宣传效果。人员安排：由于我们五个队员分别住在五个不同的宿舍区，因此每人负责一个宿舍区的传单粘贴。费用预算：20栋宿舍楼*7层*2张传单*1角钱一张=28元方案二：在学校三大饭堂门口摆摊设点宣传伦敦卷。具体做法：租用帐篷和桌椅，将我们伦敦卷的各种包装形式，例如散装，整盒包装等，以及各种口味（香草味、牛奶味、巧克力味、草

17、莓味等）一一陈列在摊位上；将我们的宣传海报以及促销信息张贴在帐篷外；在摊位附近向经过饭堂的同学们发宣传单并简要介绍促销活动及价格口味等信息；利用喇叭等音响设备进行宣传；现场还进行免费试吃活动方案三：在桃园、紫园、竹园、杏园、桂园每一栋宿舍楼扫楼宣传。语言组织：“同学你们好，打扰一下，我们伦敦桥团队最近在促销多口味又实惠的伦敦卷，你们吃过伦敦卷没有？它有巧克力味和蓝莓味，一盒才xx元，最近做促销，满xx打折哦！你们可以一个宿舍一起买不同口味的，交换着吃，既可以当早餐吃，又可以解解嘴馋买些试试吧？！”方案四：与社团合作，提供伦敦卷作为社团有关活动的奖品、礼品具体做法：由于在考试周来临前，学校各社团

18、会抓紧组织各种活动，其中为了吸引更多的同学来参加活动，社团会举办一些抽奖环节或礼品奖励活动，因此我们团队可以找社团负责人商讨合作，我们以较低的价格将一定数量的伦敦卷卖给社团作为社团宣传的一部分。这样，既可以获得一部分收入，又可以通过社团活动达到一定的宣传效果。方案五:一般广告宣传在校园中举办的各类活动中，设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播,使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方,如:食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、草地、球场等。把伦敦卷文化融于校园当中。营销策略 以市场消费者需要为出发点，我们团队为此制定出相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和 HYPERLINK /view/563051.htm t /view/_blank 促销策略，为顾客提供满意的商品和