第讲ERP沙盘模拟实训概述详解

1、企业(qy)资源规划Enterprise Resources Planning共十九页实训简介实训组织准备工作(gngzu)实训沙盘盘面介绍内 容 要 点：ERP沙盘模拟(mn)实训概述2共十九页 沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演。它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使学员在虚拟的市场竞争环境中，全真体验企业数年的经营管理(gunl)过程和情景。 ERP沙盘(shpn)模拟实训概述简介 在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘

2、模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用的名称。 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（boardbased simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。3共十九页第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式(msh),也有采用参数设置纯电子沙盘。棋盘类沙盘和软件模拟(mn)类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 ERP沙盘模拟实训概述简介4共十

3、九页企业经营管理沙盘对抗训练(xnlin)：-起源于美国哈佛大学的MBA 教学-游戏教学 知识性 趣味性 对抗性ERP沙盘模拟实训概述(i sh)简介5共十九页ERP沙盘模拟实训概述(i sh)简介ERP沙盘涉及(shj)的管理课程6共十九页ERP企业沙盘模拟(mn)对抗课程教学的目的： 通过学生亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，实现以下一些目的：1、从思想深处构建(u jin)企业一盘棋的大格局；2、真正理解企业价值产生的根源，如何实现股东利益即所有者权益最大化；3、提升系统思考能力，全局观念；4、加强团队的协作精神。实现这些转变： 职能型管理经营性管理 经验型管理科学化管理 内窥式管理开

4、放型管理 反应式管理运筹式管理ERP沙盘模拟实训概述简介7共十九页 “ERP沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理(gunl)的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。ERP沙盘模拟实训概述(i sh)组织准备工作 本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六到八个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、CPO（生产总监）、CFO（财务总监

5、）、CMO（营销总监）、采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。8共十九页总经理财务(ciw)/会计主管市场(shchng)/销售主管生产/研发主管采购主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理

6、采购支付决择与财务部协调与生产部协同 产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考信息主管 人力资源主管ERP沙盘模拟实训概述组织准备工作1、人员分工：9共十九页生产(shngchn)中心营销与规划中心物流中心(zhngxn)财务中心制造业运营流程营销总监总裁CEO生产总监财务总监采购总监信息主管2、职能定位：ERP沙盘模拟实训概述组织准备工作人力资源10共十九页（1）首席(shux)执行官CEO-带领团队制定企业发展战略规划带领团队共同决定(judng)企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏

7、损）状况负责控制企业按流程运行关注每个人是否能胜任其岗位提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定ERP沙盘模拟实训概述组织准备工作11共十九页（2）营销总监(zn jin)CMO-开拓市场、实现销售预测市场，制定销售计划；合理投放广告(gunggo)；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收；进行客户关系管理。ERP沙盘模拟实训概述组织准备工作12共十九页（3）生产总监(zn jin)CPO计划的制订者和决策者，生产过程的监控者ERP沙盘模拟实训概述组织准备(zhnbi)工作指挥生产运营过程的正常进行，及时交货；生产设备的维护，扩充改进生产设备；组织新产品

8、研发；管理成品库；生产车间的现场管理。13共十九页（4）采购(cigu)总监ERP沙盘模拟实训概述(i sh)组织准备工作负责制定采购计划，与供应商签订供货合同；监督原料采购过程并按计划向供应商付款；管理原料库，进行原材料库存的数据统计与分析；确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物料； 为企业做好后勤保障。14共十九页5、财务总监（CFO）ERP沙盘模拟实训概述(i sh)组织准备工作筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；参与企业重大决策(juc)方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等；支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析。15共十九

9、页6、商业间谍充分了解市场，明确竞争对手的动向；比如对手正在开拓哪些(nxi)市场，未涉足哪些(nxi)市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等。ERP沙盘模拟实训概述组织准备(zhnbi)工作友好！16共十九页7、人力资源总监(zn jin)负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工作。对每个受训者的参与度与贡献度进行考评，提交CEO最终(zu zhn)做出组内排名，作为学生实训成绩评定的重要依据之一。ERP沙盘模拟实训概述组织准备工作提示： 对于有实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，

10、以体验换位思考。 在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。17共十九页ERP沙盘(shpn)模拟实训概述盘面介绍 ERP沙盘(shpn)模拟课程的实践操作是在沙盘的盘面上进行的，每张沙盘代表一个模拟企业。 各组成员的企业经营策略执行情况和运行结果将通过盘面体现出来。 沙盘的盘面按照制造企业的职能部门划分了各个职能中心，包括营销和规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。 各个职能中心覆盖了企业运营的所有环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、会计核算和财务管理等，是一个制造企业的缩影。18共十九页内容摘要企业资源规划(guhu)。Enterprise Resources Planning。内 容 要 点：。沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演。在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件