销售管理部副部长职务说明书

1、.：.；销售管理部副部长职务阐明书岗位称号销售管理部副部长岗岗位编号所在部门销售部岗位定员2直接上级销售管理部部长岗位工资直接下级方案员、绩效考核员、统计员、文员、分公司经理、办事处主任、代办处主任分析人所辖人员22人分析日期本职：协助销售部长完成销售部的日常管理任务以及分管市场的销售管理任务职责与任务义务: 职责一职责表述：协助制定分管市场的年度、月度、周各项销售任务方案任务时间百分比：10任务义务草拟分管市场的年度任务方案：年度预算、销量方案、帐款额度频次： 1次/年用时：120小时草拟分管市场的月度任务方案：月度预算、销量方案、帐款额度频次： 1次/月用时：16小时草拟分管市场的周任务方

2、案：销量方案、帐款额度频次： 1次/周用时：8小时协助落实各项任务方案实施情况频次： 1次/周用时：8小时职责二职责表述：协助承接公司销售义务，分解目的并督导实施任务时间百分比：10任务义务根据公司年度销售义务，协助制定销售政策分析分管各目的市场相关数据频次： 1次/年用时：120小时把销售目的分解到分管各目的市场并沟通反响频次： 1次/年用时：120小时根据销售目的，日常督导完成频次： 1次/日用时：2小时职责三职责表述：担任研讨和整合各类目的市场的通路运做方式任务时间百分比：15任务义务担任研讨通路变化规律，制定适宜各类目的市场的通路方式频次： 1次/半年用时：120小时跟踪研讨各类目的市

3、场通路方式运作，适时调整执行方式频次： 1次/季度 用时：24小时根据市场情况，担任整合各市场通路方式并推行新方式频次： 1次/半年用时：360小时职责四职责表述：担任各目的市场信息搜集任务时间百分比：5任务义务担任联略各市场日常销售进展动态信息频次： 1次/日用时：2小时分析各市场销售报表中的问题频次： 1次/日用时：0.5小时担任搜集和分析竞争对手信息频次： 1次/周用时：2小时职责五职责表述： 其他日常任务任务时间百分比：40任务义务安排经销商培训、沟通、月度考核任务频次： 1次/月用时：24小时组织促销主管、促销员培训、月度考核任务频次： 1次/月用时：16小时协助召开分管驻外机构经理

4、的月度例会频次：1次/月用时：4小时布置合同管理任务频次：1次/日用时：1小时分管驻外机构的业务督导与考核任务频次：1次/日用时：2小时督导分管市场的货款回收任务频次：1次/日用时：1小时分管市场的业务主管季度述职报告任务频次： 1次/季度用时：8小时职责六职责表述：协助建立部门内部各项管理制度并监视检查任务时间百分比：10任务义务巡查分管市场下属员工各项制度遵守执行情况并督导执行频次：1次/月用时：56小时协助选拔、贮藏、评价下属人员，指点内部人员任务频次：1次/半年用时：24小时职责七职责表述：担任销售规划、销售总结、销售通知文件等文字性任务任务时间百分比：5任务义务担任撰写和整理销售规划

5、的文字性任务频次：1次/年用时：100小时担任销售部总结的撰写和修正频次：1次/月用时：16小时担任销售通知的修正频次：1次/周用时：1小时职责八职责表述：完成指点交办的其它任务任务时间百分比：5%任务义务完成指点暂时交办的销售相关任务频次：1次/周用时：2小时权益： 权限一：分管市场年度、月度、周销售方案调整的建议权权限二：对分管市场销售方案完成情况的监视检查权权限三：对分管市场销售人员日常任务的监视检查权权限四：对确定目的市场选择的建议权、选择通路方式的建议权权限五：对下级的日常任务的监视控制考核权权限六：下级岗位调配建议权、任命提名权、奖惩建议权权限七：拓展招商类目的市场经销商及经销产品

6、的审批权权限八：承当指点交办暂时义务的督办权考核目的；1、分管市场的销量方案完成率大于90%2、分管市场的铺货率目的基地市场不低于80%，外埠目的市场不低于30%3、分管市场的货款回收率大于90%4、分管市场的年巡视率到达100%任务协作关系： 内部协调关系公司各部门和工厂外部协调关系经销商、大商超经理任职资历：教育程度本科专业营销、管理等相关专业任务阅历3年以上相关营销任务阅历，2年以上管理任务阅历 才干要求知晓营销实际、销售管理等有关知识，熟习战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机运用和外语知识；较强的人际交往才干、组织指点才干、言语表达才干、文字表达才干、沟通才干、协调才干、时间管理才干、应变才干、公关才干、常用办公软件操作技艺、驾驶技艺、个性特征稳重、细心、剧烈的责任心和开辟精神、较强的理性思想和创新性思想生理特征25-35岁，男性所需培训企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、培训时间：5个月任务特点任务场所经常到外埠出差、辛劳、任务方式以走动巡视为主膂力精神耗费任务压力大、精神集中度高、膂力耗费大、任务紧张程度高、任务时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差任务环境独立办公