值得重视的几种房地产营销理念

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2、面: 宏观调控催生企业营销变革营销是企业提升品牌佳誉度，增大企业效益的中心环节，在中国市场经济环境下，每个企业都希望经过它与市场来个“最为亲密的接触。房地产行业也不例外。但是，面对宏观调控后日益规范、日益理性的消费市场，只需把握明晰的营销定位，制定长久的营销战略，才干最终获得市场最热烈的报答。首先，严厉的行政环境要求营销趋向规范。著名经济学者哈耶克以为，市场竞争是一个发现过程，它可以让企业逐渐发现真实的市场，从而调整和矫正本人的投资和消费行为，而政府那么是充分尊重和发扬“无形之手的作用，更多的在方向和着力点上，给企业更多的指引和过渡。比如，关于规范房地产开发市场和土地市场的“121号文件，以及

3、最近公布的七部委都是从行业本身实践情况出发，而非一刀切。这就加强了企业营销在吸引市场消费的同时，更多的思索到行业操作目尚行院统信刀蚁值奈侍狻杂谕牙胧导实耐痘形跣渖婵占洹谑瞧笠抵荒馨凑沼蜗饭嬖蚧疃?br其次，理性的消费者驱使营销操作走向实践。任何脱离消费者需求的市场发动营销战略一定会失败，这是众所周知的道理。近几年，消费者赞扬案例以惊人的比例上升，阐明了市场开展的不完善，也反映了消费者自我维护认识的提高。随着行业的向前开展和日趋规范，怎样基于市场实践需求，打造适宜企业开展的营销思绪，是如今许多企业必需思索的问题。于是，正如一书中这样写道:“真正由于短期而驱使的企业管理是不会生存长久的。以高瞻远瞩

4、的目光来定位本人才是企业基业长青生存之道。在市场日益成熟的今天，发明出新的、可继续开展的、适宜企业特点的营销战略，才是新环境下真正的生存方式。在此，小编特别预备了十种房地产营销方面的备受关注的理念。品牌营销“房地产营销比拼到最后就是品牌、质量和产品性价比，而并不是简单的卖不卖期房的问题。在香港，新鸿基、新世界、长江等地产大鳄都会卖期房的，重要的是公司品牌能否给人信任感，产品质量和性价比是不是最好。 华润置地北京股份品牌推行总监朱华越当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、效力、功能等方面进展全方位的质量提升

5、。 同时，由于市场竞争的猛烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望经过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已妨碍了房地产业的安康开展。开发商们假设能静下心来，脚踏实地的进展一流的规划设计、提供一流的配套效力和物业管理，对于品牌笼统进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地关系营销当前业界流行的整合营销实际，实践上就是关系营销思想的表达。其营销主张注重消费者导向，强调经过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都能够被竞争

6、者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度严密相关。因此，开发商必需完全从消费者的角度安排运营战略，必需充分研讨消费者需求，努力加强与消费者的沟通，留意关系营造。 竞争营销开发商能否在当前猛烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深化分析和准确应对以及培育本身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必需树立竞争营销理念，练好内功，不断提高本身素质，加强培育企业的中心竞争力。开发商要在各区域市场上获得竞争优势必需建构完善的企业治理机构，发明一种耐久的开展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的战略占领市场。 协作营销开发商在市场运作中既要讲求

7、竞争，又要求寻协作；既要留意与地方政府、金融机构和其它社会组织的协作，更要留意开发商之间的协作，特别是后者的协作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求协作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使协作各方防止直接冲突或共同打造区域品牌，以到达协作各方都有所收益的理想效果诚信营销目前，虚伪宣传已使购房者不太随便置信楼盘广告。激动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出宏大的消费品，购房者关怀的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今

8、天，开发商假设仅仅局限于推出一个新奇的概念，依托某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价钱上“玩猫腻、在销售面积上“短斤少两、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可想象还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会笼统。 文化营销现代生活给人的外在压力越来越大，人们需求的不是“钢筋水泥的丛林，他们更盼望居家之中的文化内涵。开发商假设发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必需把发明一种调和的邻里关系、温馨的居住文化作为运营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。

9、另一方面，为了给孩子发明一个良好的生长环境，购房者对居住小区文化设备的要求越来越高，不仅关怀周围文教单位的配置、间隔 ，而且愈来愈注重小区文化设备的数量、档次，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要留意在建筑风格上尽量表达文化内涵，经过富有特征的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高档次的愉快生活蓝图，而且要留意经过高档次会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设备齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气味。 特征营销消费者特别是新生长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发扬和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要规范。为此，开发商必需留意特征运营的重要性，把研讨市场需求、强

10、化运用功能、追求个性特征、营造人性空间的思想作为运营理念，不仅在小区规划、建筑外型、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品战略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价钱确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。 环保营销随着环保认识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关怀本人的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。开发商应该以环境维护为运营理念，改动过去寸土寸金、见缝插针的开发方式，充分思索小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然调和共生的理想家园。如今不少开发商提

11、出的“搞房地产要先搞环境、“卖房子也是卖环境，不能不说已涵盖了环保营销的运营理念。 网络营销随着信息时代的到来和电子商务的开展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用internet网络资源，进展网络营销。如今不少开发商都在互联网上注册了本人的网站，为企业和产品进展宣传和推行。经过互联网双向式交流，可以突破地域限制，进展远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展现房地产品的外形和内部构造，同时还可以进展室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。可以预见，随着电子商务的进一步开展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和开展空间的营销战略。 知识营销悄然临近的知识经济时代使企业运营法那么开场发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的运用支持，以此确立新的产品概念和市场次序，引导消费者产生对新产品的现实需求。