成功创业 你必须避免的18个主要错误

1、.：.；胜利创业 他必需防止的18个主要错误尊重版权：原文出自8090院子美食专区：8090g/ 协作站点258ai ww8090从某种意义上说，导致创业失败的错误只需一个：没人需求他做的东西。假设他在做的东西是用户需求的，那么他应该可以生存下去，其它的问题都无关紧要。但假设他在做的东西不符合用户的需求，那么他死定了，任何事都改动不了这个结局。所以，投资理财讲师张雪奎综合了各种情况，这个清单里列出的中外18个创业中的错误，实践上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎一切失败的缘由，都可以归结到这里面来，请投资创业者参考。第一、孤家寡人不知他能否留意到，极少有胜利的初创公司是由一个人兴办的？

2、一些他能够会以为是单一开创人的公司，比如说甲骨文Oracle，实践上是由多个人一同兴办的。这似乎不是一个巧合。单一开创人有什么问题呢？最起码，这反映了一种自信心的缺乏。隐含的信息是，开创人无法压服他的任何一个朋友跟他一同打天下。这很值得玩味：别忘了，他的朋友是最了解他的人。就算朋友们都错了，公司实践上能够很有出路；但是，单一开创人的不利依然是很明显的。一个人创业真实太难了。就算他无所不能，他也需求同伴们来集思广益，防止愚笨的举动，以及在遇到波折时相互鼓励。最重要的一点是，创业的过程中他能够遇到难以接受的低点。当他有多个开创同伴时，彼此信心上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给本人打气：“

3、我绝不能让我的朋友们绝望。这是一个人最强大的动力之一。而单一的开创人那么短少了这一动力。第二、短少地利张雪奎以为并不是一切的地方都适宜创业的。硅谷是创业的最正确地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也曾经降到了硅谷的二非常之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方，创业的能够性几乎可以忽略不计。为什么会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪里？不论答案是什么，可以一定，这些中心的规模要远远小于榜首的规模。为什么某些城市会成为初创公司的

4、聚集地呢？这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：由于那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高；人们对他所做的东西更容易产生共鸣；他能更容易地找到他想要雇用的人；周边工业也较兴隆；他有更多的时机碰上跟他在一个领域内的人；等等，等等。天知道这些综合要素是怎样促成了初创公司在硅谷的昌盛，又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过，数字可以阐明一切：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。第三、领域偏狭在向风投公司恳求风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了防止竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。假设他看过孩子们打棒球的话，他会发现，在某个年龄段以下的孩子会有些怕

5、球。初学者面对来球，他们的天性反响是躲避。由于每次球朝人们飞来的时候，人们总是闭上眼睛，举起手套来维护本人，而不是去力争接到球。一个初创公司，假设净是挑选那些偏狭的工程来做的话，就跟初学者对付来球的战略一样。要知道，假设他可以有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，假设他不想竞争的话，那么他想出来的点子好不到哪儿去。我想，这种遇到大的困难就退缩的举动，往往是人们在潜认识下作出的。这跟他有一个很大的想象但却决议追求一个较小的较稳妥的目的不同，由于他在潜认识里就回绝大的想象。处理这一问题的方法是伪装他在为他人而不是为本人做谋划。想想看，有什么好的主意适宜某人去进展创业呢？第四、拾人牙

6、慧跟在他人后面的创业失败是难以防止的，由于开场没有新意，以后更难创新。现成存在的公司，确可以给他一些想法，但绝对不是最好的。假设他回想一下那些胜利的初创公司，很少是从模拟他人起家的。他们的灵感哪儿呢？通常是由开创人发现了一些尚未处理的特定问题。比如说本人的初创公司的业务是编写软件，使之可以生成在线商店的网站。当初我们是独此一家；少数几家支持在线买卖的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的，本钱很高。我们认识到，一旦在线购物红火起来的话，这些网站必然是要由软件来生成的，所以我们就写了这样一个软件。这个想法的来源很直接，如此而已。那些对他个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果电脑的诞生是由于斯

7、蒂夫沃兹尼亚克需求一台电脑；谷歌那么是由于拉瑞和谢尔盖在网上找不到他们想要的东西所以，不要去照搬什么，不要在原有的上面做些零敲碎打的任务；他应该到别的方向上去开掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒他们的冷饭；他应该去找寻未处理的问题，然后想象一下什么样的公司可以处理那些问题。他需求弄清楚，人们在埋怨什么以及等待什么？第五、固执己见在某些领域里，胜利的途径需求他认准了想做的事情并坚持究竟，不论遇到多大的波折。而创业那么另当别论。假设他是想要博得一块奥林匹克金牌的话，那么他应该咬定目的，决不放弃；由于他的目的十清楚确。但是，创业更像是从事科学研讨，他更应该遵照自然规律而不是客观臆断。投资理财讲师

8、张雪奎欢迎订制张雪奎讲师投资理财课程02758072以为他应该防止过于坚持原来的方案，由于它能够是错误的。大多数胜利的初创公司，最后做的都不是他们刚开场企图做的而且差别往往很大，以致于他很难把他们同最初的公司联络起来。在创业的过程中，他应该预备好接受任何更好的主意；而最难做到的就是放弃他已有的想法。当然，这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不能够胜利。有什么规范可以协助 他做决议吗？一个方法就是衡量那些新的想法能否代表了某种进展。假设他可以利用大部分他所做过的东西，那么他能够是在一个螺旋式上升的过程中；反之，假设他需求从头开场的话，那就不是一个好兆头。侥幸的是，他可以向他的用户寻求建议

9、。假设他转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么他很能够押对宝了。第六、遇人不淑在早先的清单里我忘了列上这一条了，由于我所碰到的开创人大多是营销的。对于他们来说，这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的业务员，也不至于天就塌下来了。紧要关头，他们都可以亲身操刀上阵，力挽狂澜。不过，当我回溯那些倒闭的初创公司时，却发现正是差劲的业务员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员兴办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批业务员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就难以找到最好的业务员，由于没有哪个营销高手情愿去协助 另外一个营销高手去实现创业梦想。第七、开

10、发平台选取不当计算机网络创业方面，不胜利的主要缘由是开发平台选取不当。我以为，在经济泡沫时期，很多初创公司都由于在Windows的平台上构建基于效力器的运用而身陷泥沼。Hotmail在被微软收买假设干年之后依然运转在FreeBSD一个Unix平台上，估计是由于Windows无法胜任其负荷。假设Hotmail的开创人选择了Windows的话，他们很能够早就失败了。开发平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统，也可以指编程言语，或者是编程言语之上的框架构造。它所隐含的意义，既包含了支持，也包含了限制，就好像房子的地基一样。怎样选取正确的平台呢？通常的方法是招些好的程序员来让他们选择。假设他本人不是

11、程序员的话，也有一个小窍门：到顶尖的计算机系里观赏一下，看看他们在科研工程里都运用什么。第八、发布缓慢一切的公司，不论大小，在创业初期之前都会有一段困难时期。从某种意义上说，这是一种固有的创业情况，他需求有极大的毅力来推进企业的完成并向客户发布他的产品信息。初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布信息分辩。这些借口跟人们在日常生活中为本人的迟到所找的理由大同小异，总是有一些事儿要在这之前办好。尽快发布产品信息的一个目的就是迫使他完成应该完成的任务。一个好的产品，只需还没有发给客户运用，就不算真正完成。不论他以为这个产品曾经如何完善了，在信息临发布之即，总还是有一大堆的事儿要做，这种情形曾经司空

12、见惯了。发布产品信息的另一个目的就是，只需经过用户反响，他才干真正明白还要做什么。有一些问题，同发布信息缓慢是有联络的，任务节拍太慢，没有真正搞清楚问题，惧怕同用户打交道，害怕他人的评论，分心过多，过于完美，等等。处理这些问题，只需求推进本人尽快让客户运用他的产品，这样一些东西就可以处理了。第九、发布过早信息发布过早的情况比发布缓慢要少见得多，不过并不是没有。发布过早的危险是有能够毁掉了他的声誉。早期的运用者在试用了他发布的东西后，假设发现什么不称心的地方，他们能够就不会再来了。张雪奎教师以为假设他想发布一样产品的话，最低要求是什么呢？我们建议初创公司仔细思索本人想要做的是什么，确定其中心内容

13、；这些中心内容既要本身就可以有用途，又要可以作为根底，在此之上逐渐地拓展成一个完好的工程。一旦确定了这些，就应该尽能够快地完成它们。其实，他需求打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不等待一个新发布的产品无所不能；但是，多少它应该有点儿用途。第十、没有明确的目的用户假设他不了解用户，就不能够作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过，大多数胜利的初创公司，都是从处理开创人遇到的问题开场的。这里面有这样一条规那么：他所发明的财富是跟他对问题的了解程度成正比的；而他最了解的就是他本人的问题。这条实际反过来说就是：假设他试图处理一个他不懂的问题，那无异于往本人的脖子上套绞索。但是还是有很多开创人，喜

14、欢假定存在某些用户情愿用他们的产品，至于这些用户会是谁，他们也不很清楚。那些开创人需求这些产品吗？不，他们不能算是目的市场。那么会是谁呢？年轻人？对本地活动感兴趣的人？还是商业领域的用户？什么样的商业领域？加油站？电影制片厂？还是军工采购商？他当然可以为与他不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是，他必需认识到他踏入了一个危险地带。这就好比他在借助仪表在飞行：他本人的直觉将帮不上任何忙。因此他的每一步操作都必需小心谨慎，并且要经常查看他的仪表。这种情况下，用户就是他的仪表。他必需遵照“从实际中来的原那么。任何客观猜测都是不允许的；他必需接触用户并调查他们的反响。所以，当他为他人而不是他

15、本人设计产品的时候，他必需去压服一些特定的用户来运用他的产品；假设他做不到这一点的话，那么失败是必然的。第十一、筹集的资金太少大多数胜利的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个开创人一样，从统计上来说，是一个保靠的举措。那么，他应该接受多少投资呢？初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司几乎一切的初创公司在刚开场时都不能够盈利在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道。这是一个很好的比喻，它在提示他，当他钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。太少的钱意味着他没有足够的跑道起飞。当然，起飞的概念也需求视情况而定。通常他需求更上层楼：从仅仅有个想法和正在实现的原型；

16、到有了原型，正在发布；到曾经发布了产品，正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法，毕竟他们是他在实现盈利前要压服的人。假设他是从投资人那里接受资金的话，那么数量至少应该可以支撑他到下一个阶段。侥幸的是，他对下一个阶段是什么以及需求破费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开场的时候把这两项目的都设得低一些：根本上不花什么钱，以及把初期目的定为构造一个坚实的原型。这样做会给他最大的灵敏性。第十二、花销无度有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。假设钱不够用了，他既可以说是开销太多，也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的独一方法是跟别的初创公司做个比较。假设他筹集了五百万的资金却还是不够用，那

17、么缘由就很能够是花销无度。如今那些乱花钱的烧包们要比以前少多了。创业者们似乎曾经学到了教训；再加上创业越来越廉价。所以在写这篇文章的时候，我并没有发现几个初创公司是在烧钱。我们投资的公司里一个都没有。最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对他呵斥双重损伤：既添加了本钱，又减慢了速度。所以说，钱花得越快，他就得想方法让它撑下去的时间越长。许多投资创业者们都懂得这一道理。对于初创企业的招人，张雪奎欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程02758072教师有三条根本的建议：1能免那么免；2用股份替代工资，这样做不仅仅省钱，更重要的是，他希望他的人是情愿把本人的利益同公司的利益挂钩的人；3招的人应该仅限于两

18、类，或者是技术人才，或者是市场开辟人才，由于刚开场的时候，他的企业主要做这两件事情。第十三、筹集的资金太多筹集的资金太少显然是不行的，那么太多的资金是不是也有问题呢？是，也不是。关键不在于钱的本身，而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过，“一旦他从我这拿了几百万的资金，那么计时就开场了。风投们给他投资，并不是让他把钱放在银行里然后整天泡碗面；他们希望钱用在任务上。最起码，他也要有一个像样的办公室，以及一些任务人员。而这会改动他的任务气氛并不一定是朝有利的方向。如今，他的大多数人马都是他的雇员了，而不是合伙开创人。他们不能够像他那样投入；他们需求有人来通知他们做些什么；更糟的是，有人会开场玩起办

19、公室里的那些猫腻。当他筹集了很多钱的时候，他的公司就会搬到繁华地段，并且开场拖家带口。而更危险的是，一旦他拿到了一大笔钱，那么他就会尝到船大难掉头的味道。假设他最初的方案是向公司们出卖某种产品。从风投那儿拿到钱后，他雇用了一些销售人员来做这事儿。后来他发现，应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司。销售方式会有根本的不同。这时候，他怎样办？在实践当中，他甚至能够根本认识不到这点。招的人越多，他就越倾向于沿着既定的方向而不做改动。争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。他能筹到的钱跟他所花的时间是成正比的。当投资到达上百万时，投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是；他们会没完没了

20、地约他说话。因此，从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情能够比他创业所需的时间还长。当他的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候，我想他不会情愿把他的时间都花在投资人身上。我们建议那些寻求风投的创业者一旦遇到适宜的协议就接受它。假设他可以从一个有信誉的基金那里拿到一笔根本合理的钱，并且没有什么不合情理的条条框框的话，那么成交好了；然后投入到建立他的公司里去。就算他可以从别的地方拿到多三成的钱，又怎样样呢？创业是一个要么赚得盆满钵满，要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。第十四、受制于投资者作为公司的开创人，他应该掌握公司的投资者。他不应该忽略他们，由于

21、他们能够提供有见地的建议。但他绝不能把公司运作交到他们手上；那应该是他的职责。假设投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话，那他们干吗不本人创建一个公司呢？由于忽略投资者而惹恼他们的后果，要比向他们缴械投诚的后果轻得多。我们创业的时候，曾经错误地忽略了投资者。结果，跟投资者的争吵牵扯了我们的很多精神。不过，这也要好过投诚许多，那样的话，公司能够就完了。一个知道本人在做什么的开创人，就算只花一半的精神在产品上，也比什么都不懂的投资者花上全部的精神要强。掌握投资者所花的工夫通常取决于他从他们那里拿了多少钱。假设他筹集的资金有相当规模，那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。假设他们在董事会里

22、占了大多数，那么他们就是他名义上的老板。更常见的情形是，开创人和投资者的权重相等，决议性的投票于外部的中立董事。这时候，投资人只需求压服那些中立董事，就获得了公司的控制权。假设一切都很顺利的话，那么这也无所谓。只需他的进展看上去很迅速，大多数的投资者不会插手他的事情。问题是，对于一个初创公司来说，不能够指望一帆风顺。就算那些非常胜利的公司，都曾经被投资者找过很大的费事。第十五、为不存在的利润而牺牲用户张雪奎教师在一开场的时候就说过，假设他做的东西是用户需求的，那么应该没什么问题。他能够留意到，我没有提及任何关于正确的商业方式的事情。这并不是说赚钱并不重要。我并不建议创业者们搞那些更本就没有希望

23、赚钱的公司，然后希冀着在倒闭前把公司卖掉。我们通知创业者们不要担忧商业方式的最初缘由是觉得搞出一个人们需求的东西要比这难得多。不过，只需为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿他就可以看出这件事儿有多难。正是由于做出一个人们需求的东西要比赚钱难得多，所以他应该稍后再思索商业方式的问题，就好比他把一些琐碎而费事的功能留给第二版一样。在第一版里，处理那些最中心的问题。对于初创公司来说，最中心的问题就是怎样来发明财富=人们在多大程度上需求他的产品*需求他的产品的人数，而不是怎样把财富转变为钞票。可以获胜的都是那些用户至上的公司。总有一些初创公司的开创人以为，不在一开场就思索商业方式是不担任任的举动。这

24、些开创人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。假设说不思索商业方式是不担任任的举措，那么不思索产品本身的不担任任性要十倍于此。第十六、自命清高兴办网络公司，几乎一切的程序员都更情愿把时间花在写代码上而另找人去处置商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是由于懒。在开发了新的搜索方法后，他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。兴办一个公司？算了吧。大多数的程序巨匠们更满足于仅仅有个点子。不过，正如许多人说的，点子是没有什么市场的。没人会去置信一个点子，除非他把它用在他的产品里，并以此获得用户。这样人们才会给他更多的关注。也许这一点会有所改动，不过我很疑心。对收买者来说，没有比用户更具压服力的东西了。这不

25、仅仅是由于风险降低了；要知道，收买者们都是人，他们很难把几百万的资金砸到一堆年轻人身上，就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时，投资者们可以抚慰本人，他们买的是用户，而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。假设他想要吸援用户的话，他能够不得不分开他的计算机，到外面去寻觅一些用户。这确实不是一项愉快的任务；不过，假设他可以做下来的话，那么胜利的几率就大大添加了。2005年夏天，在一个初创的网络公司里，绝大多数的开创人都埋头于编写他们的运用程序。只需一个开创人，花了一半的时间去同手机公司的执行长官们交谈，以敲定一些买卖。对于一个程序员来说，他能想出比这更苦楚的事情吗？

26、不过，他的付出是有报答的：那家初创公司看起来是那一批里最胜利的，他们获得了一大笔订单。张雪奎教师以为假设他要兴办一家公司的话，就必需面对一个现实：他不能够只是坐在那里写程序。至少他们当中的一位需求破费一定的时间在商业上面。第十七、内部争斗开创人之间的争斗出乎预料地普遍。在张雪奎教师的调查初创公司中，大约20%的公司都有开创人退出的景象。这种频繁发生的事情让我们更加倾向于股权授让。虽然不是必需条件，我们还是建议开创人们授让股权，这样，中途有人退出的话，也不会呵斥什么混乱。一个开创人的分开并不会毁了公司。许多胜利的初创公司都有过类似的情形。侥幸的是，分开的通常都是投入最少的。假设有三个开创人，其中一个不是很积极的退出了，没什么大不了的。假设有两个开创人，其中的一个走了；又或者分开的那个具备关键技术，那么就能够会有费事。就算这样也还不至于天塌下来。有家初创的公司曾经走得只剩了一个人，但最后又振作了起来。假设开创人们可以更加谨慎地选择他们的创业同伴，那么