营销策划部职责1_第1页
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文档简介

1、.：.；营销谋划部部门职责一、谋划1、前期谋划：1.1工程谋划期间市场调查1.2工程可行性经济分析1.3楼盘市场定位含客户及价钱定位建议1.4户型设计建议1.5物业开展建议1.6销售总体战略建议1.7销售执行方案建议1.8卖点组合方案1.9媒体宣传方案2、销售谋划2.1销售阶段分析、总结2.2市场调查方案制定2.3阶段性营销方案调整2.4销售广告评价3、活动方案谋划3.1活动营销方案4、笼统谋划4.1全面营销方案4.2包装展现方案二、销售1、掌握市场动态，搜集市场信息。搞好市场预测，不断开发，提高市场占有率，完成公司下达的销售义务目的。2、根据市场预测和销售趋势，制定全年销售战略及销售目的。3

2、、根据全年销售目的及对各月、各季销售情况的预测制定月、季销售目的。4、根据年、季、月销售目的制定每个销售人员的年、季、月销售义务。5、制定销售人员绩效考核制度及鼓励方案，并按时对销售人员进展绩效考核，根据考核结果进展相应奖励详细见营销谋划绩效考核制度及销售鼓励方案。6、按周向主管指点上报当周销售情况统计表。7、每月进展销售情况分析，并根据实践销售情况调整销售战略。8、加强客户关系管理，建立完善的客户档案。9、按时回访客户，及时反响客户意见。10、每月进展来访客户情况分析，根据来访客户情况由谋划制定相应的宣传战略。11、代办银行手续。12、合同签署。13、努力做好售后效力任务，树立良好的企业笼统

3、，维护质量，提高企业知名度。三、回收资金1、根据公司销售目的制定相应的年、季、月销售资金回收方案，并下到达每个销售人员。2、制定欠款回收方案，并下到达每个销售人员。四、任务协调1、内部协调：1.1不定期对销售人员进展培训，提高销售人员的素质。1.2按时召开每周周会，每月总结会，及时掌握销售情况及客户反响的信息，做到相互交流。1.3组织销售人员不断学习，不断的阅历交流，使销售人员树立起主人翁及团队精神。1.4与物业公司的协调详细了解物业公司提供的效力范围及收费规范。协助物业公司做好售后效力任务。1.5与开发预算部的协调详细了解工程预算价钱。详细了解工程开工决算价钱。1.6与工程技术部的协调详细了解工程构造及所建工程结果优势。及时了解工程进度情况。1.7与财务部的协调每月、季、年进展月、季、年销售资金回款复核。每月、季、年进展月、季、年欠款回笼金额复核。2、外部任务协调：2.1银行做好银行贷款贷款人审核任务，与银行坚持良好的协作关系使更多的审核人能经过审核。加快银行手续的办理任务，尽快使资金回笼。2.2房产局坚持与房产局良好的协作关系，加快房产证的办理速度。2.3土地局坚持与土地局良好的协作关系，加快土地证的办理速度。

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