红色旅游开发管理与营销

1、PAGE 红色旅游开发管理与营销篇一：赣州市红色旅游营销方案 赣州市红色旅游策划方案 目录 一、赣州红色旅游资源概况 二、赣州红色旅游有利条件 三、赣州市发展红色旅游存在的问题和制约因素 1、红色资源知名度不高 2、资源开发层次较低 3、宣传力度不够，缺乏有震撼力的红色旅游产品 4、从业人员素质不高，旅游管理体制不顺 四、赣州红色旅游发展的营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 一、赣州红色旅游资源概况 赣州，位于江西南部，又称赣南，国土面积3.94万平方公里,人口918万,其东邻福建，南接广东，西靠湖南，北连本省吉安、抚州。赣州，历史悠久，文化底蕴丰厚，古称虔州，新

2、石器时代，就有先民在此繁衍生息，公元前214年就有县郡建制；唐代，成为“五岭之要冲”、“粤闽之咽喉”；宋代，赣州“商贾如云”、“货物如雨”，成为当时全国36大城市之一；自唐代至清末，赣南中进士和状元550名；赣州三面环水，整个城市被章江、贡江两条江水所环抱，章贡二江在赣州合流为赣江，赣州的“赣”因此而得名。历史上许多名人雅士曾在此流连，大哲人王阳明曾在此讲学，辛弃疾的“青山遮不住，毕竟东流去”吟诵的也正是这里的景色，王安石、苏东坡、辛弃疾、文天祥、海瑞都曾驻足赣南，寄情山水，留下了许多墨迹华章；岳飞、戚继光、石达开等一批名将在赣南留下了许多传奇故事。1994年赣州被国务院批准命名为“国家历史文

3、化名城”，2003年被命名为“中国优秀旅游城市”。赣州旅游配套设施日益完善，服务水平迈上新台阶。全市拥有三星级以上饭店46家（其中五星级1家，四星级12家），旅行社62家，导游员1400余人，旅游从业人员已超万人。赣州旅游资源丰富，产品独具特色，资源分布率达77%，森林覆盖率达76%。有国家级文化保护单位10处64个点，省级文物保护单位54处；有国家级风景名胜区1处（安远三百山），国家级自然保护区2处（龙南九连山、崇义齐云山），国家级森林公园8个（宁都翠微峰、崇义阳岭、安远三百山、上犹五指峰、大余梅关、龙南九连山、上犹陡水湖、章贡区峰山），国家4A级旅游区15处（通天岩风景名胜区、宝葫芦农庄、

4、崇义阳岭、瑞金叶坪红色旅游景区、瑞金中央革命根据地历史博物馆、五龙客家风情园、龙南关西新围、安远三百山、定南九曲旅游度假村、赣县客家文化城、大余丫山风景区、兴国三僚景区、石城通天寨景区、会昌汉仙岩景区、宁都翠微峰景区），国家3A级旅游区3处（于都长征第一渡、龙南栗园围、龙南客家酒堡）。目前，赣州已形成了“红色故都、江南宋城、客家摇篮、生态家园、世界橙乡、堪舆圣地”六大旅游品牌。 一是全国著名的“红色故都”、共和国摇篮。赣州是毛泽东思想的重要发祥地，是全国著名的革命老区。1931年11月7日，在赣州瑞金的叶坪村，诞生了一个“赤色中国”中华苏维埃共和国，故有“红色故都”、“共和国摇篮”之称。第二次

5、国内革命战争时期，毛泽东、朱德、周恩来、邓小平等老一辈无产阶级革命家都在这里战斗、生活过，中央革命根据地在这里创建，彪炳史册的中华苏维埃共和国在这里奠基，举世闻名的红军二万五千里长征从这里出发，艰苦卓绝的三年游击战争在这里打响。赣州为革命牺牲的有名有姓的烈士多达10.8万人，占江西省烈士总数的43%，占全国烈士总数的7%；仅兴国一县就有烈士23719人，其中牺牲在长征路上的有1.37万人，每公里就有1名兴国籍战士倒下。在共和国的第一代将帅中，十大元帅中有9位(徐向前除外)、十大将中的7位(粟裕、陈赓、黄克诚、谭政、萧劲光、张云逸、罗瑞卿)都在赣南这块土地上生活过、战斗过。这既给我们留下了宝贵的

6、精神财富，也留下了一大批革命旧址等红色资源。赣州因此被列为全国12大重点红色旅游区、30条红色旅游精品线路和100个红色旅游经典景区之一，主要有著名的苏维埃三大旧址群、长征第一山、长征第一渡、宁都起义指挥部旧址，还有全国著名的将军县兴国、邓小平任会寻安中心县委书记的旧址等。现有中央和国家40多个部委在这里寻根溯源，建立了爱国主义和革命传统教育基地。 二是历史悠久的“江南宋城”。赣州是江西省所有城市中保存文物古迹，尤其是宋代文物最多的一座滨水城市，故有“江南宋城”之誉。这里古迹众多，有被学界称为宋代孤品的古城墙，有中国唯一至今仍在使用的古代排水系统古福寿沟，有江南第一石窟通天岩，还有沿用了近90

7、0年历史至今仍在使用的古浮桥，中国八景文化的发祥地八境台，南宋词人辛弃疾留下千古绝唱菩萨蛮书江西造口壁“青山遮不住，毕竟东流去”的郁孤台。这里文化厚重，是宋明理学的奠基地、客家文化的孕育地和传播地，更是风水文化发展和形成的地方。理学创始人周敦颐在这里写下了著名的爱莲说；成王成圣的王阳明在这里潜心研究心学；东方的莎士比亚汤显祖在这里创作了千古奇剧牡丹亭；风水祖师杨救贫在这里创立了形势派风水理论。这里名人荟萃，王安石、苏东坡、辛弃疾、文天祥、海瑞都曾驻足赣南，寄情山水，留下了许多墨迹华章；岳飞、戚继光、石达开等一批名将在赣南留下了许多传奇故事；此外，赣南还曾是蒋经国先生实践经国伟业之地，蒋经国先生

8、曾经主政赣南达6年之久，留下了蒋经国旧居、中华儿童新村等许多遗址。 三是民风淳朴的“客家摇篮”。赣州是客家先民中原南迁的第一站，是客家民系的发祥地，客家人的主要聚居地之一，全市客家人口占95%以上，世称“客家摇篮”。2004年，我市成功举办了世界客属第十九届恳亲大会，在世界客属中再次奠定了客家摇篮的地位。这里有600余幢神奇的客家围屋，被称为“东方的古罗马”，至今保存最完好、最具代表性的有龙南关西新围、燕翼围和安远的东升围，走进围屋就走进古老的城堡。这里有规模宏大的客家文化城，是客家后人寻根祭祖的圣地；还有那尘封已久的客家古村落白鹭村，等着你揭开神秘的面纱；更有那古风古朴的赣南采茶戏、兴国山歌

9、、客家擂茶，纯情的客家女一定会让你流连忘返、魂牵梦绕。 四是风景秀美的“生态家园”。赣州素有“绿色宝库”、“生态王国”、“江南水乡”之美称，赣州是香港同胞饮用水东江的源头，故有“东江源头”之名。俗话说“江西九十九条河，只有一条流博罗”，这条河就是安远三百山的镇江河。三百山绵延333平方公里，这里有奇峰幽谷、飞瀑深潭、古树怪石、温泉地势；这里原始森林茂密、奇花异草斗艳、飞禽走兽成群，是饮水探源、登山探险、科考野营、温泉度假的好地方。此外，被誉为“天然氧吧”的崇义阳岭，负离子含量平均达9.2万个单位，最高值达19.7万个单位，为上海大世界吉尼斯之最，这里天空云淡、竹海茫茫、飞瀑流泉，空气清新，是一

10、个休闲养身的好去处。赣州以东江源头安远三百山、高峡平湖上犹陡水湖、“天然氧吧”崇义阳岭、“水上丝绸之路”大余梅关、道教第35福地宁都翠微峰、“江南蓬莱”会昌汉仙岩为代表的丽山秀水，一定能让你忘却城市的喧嚣、市井的烦忧，享受回归自然，释放压力的快感。 五是名扬海外的“世界橙乡”。赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，全市果业总面积263万亩，其中脐橙种植面积180万亩，产量140万吨，成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。如果秋冬季节来到赣州，正是橙黄桔红之时，满山遍野所看到的都是成片橙黄，丰收美景尽入眼帘。可以到橙

11、园里尽情享受采橙、品橙的乐趣。 六是享誉世界的“堪舆圣地”。世界风水在中国，中国风水在赣州，赣州堪舆文化、儒释文化、宋城文化、客家文化交相辉映。赣州兴国的三僚村，被称为“中国风水文化第一村”，成为堪舆文化的发祥地、世界风水文化爱好者朝觐的圣地。风水祖师杨筠松（名益，号救贫），携弟子曾文辿 、廖金精隐居三僚著书立说，创立中国赣派风水文化理论体系，三僚曾、廖二姓师承杨公奇术并发扬光大。从此，中国风水文化传播海内外。自五代十国、宋、元、明、清历朝，共出了24个国师、72个明师，其中白衣承诏，由皇帝钦封为钦天监博士的风水师就达36人。古都南京、北京著名建筑，如明十三陵、故宫、长城清东陵等都是三僚风水先

12、生堪择。 二、赣州红色旅游有利条件 1.红色旅游资源丰富 赣州在中国革命史上曾是风起云涌的地方，毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等老一辈无产阶级革命家曾在这块土地上导演了一出又一出波澜壮阔的革命史诗，在共和国的第一代将帅中，十大元帅中的九位、十大将中的七位都在赣南这块土地上生活战斗过。在当时中央苏区的24个县中，赣州占了12个。赣州作为共和国古都的所在地，毛泽东在此进行了建国的伟大尝试，邓小平在此进行了冶县（二次国内革命战争时期邓小平担任过会安寻中心县委书记）的尝试。可以说，赣州这块红土地是用烈士的鲜血染红的，到处都是可歌可泣的故事，随便走进一个村庄，就是一处靓丽的红色旅游景点。全市拥有国家级文物

13、保护单位5处20个点，省级文物保护单位54处，其他景点单位更是数不胜数。 其中，瑞金、兴国、于都、宁都、石城、会昌等地，都有着丰富且重要的红色旅游资源。瑞金作为中华苏维埃政权的发源地，中华苏维埃临时中央政府所在地，有红色故都、共和国摇篮的美誉，经过多年的开发，已形成叶坪、沙洲坝、云石山革命旧址群三大红色旅游区，建立了爱国主义和革命传统教育基地。尤有近年建成的国家一级博物馆瑞金中央革命根据地纪念馆、中华苏维埃共和国历史纪念馆、中华苏维埃共和国纪念园。兴国是全国著名的“将军县”，毛泽东曾亲自为兴国书写“模范兴国”四个大字。兴国红色旅游资源被概括为“一园一院四馆七大革命旧址”。有着“中央红军长征第一

14、渡”之美称的于都是中央红军长征的集结出发地，中央红军长征第一渡纪念碑园和于都革命烈士纪念馆被列为全国爱国主义教育示范基地，同中央红军长征出发纪念馆、赣南省苏维埃政府旧址、于都长征大桥、于都红军大桥、长征广场等吸引着各地游客参观游览。宁都是中央苏区前期的政治、军事中心，是中央苏区反“围剿”的红军集结地、决策地、指挥中心和主战场之一，爆发过震惊中外的宁都起义，召开过一系列作出重要决策的会议。其全国第一座全面反映和展示中央苏区反“围剿”斗争史的国家级综合性纪念馆中央苏区反“围剿”战争纪念馆作为红色重点工程，已建成为一个集纪念性、博览性和景观性于一体的标志性建筑。石城是中央苏区全红县，是红三军团和少共

15、国际师长征出发地。保存完好的革命遗址主要有：红军长征前夕李腊石石城阻击战遗址、红军秋溪整编旧址（中央临时军事委员会驻地）、红军攻克当年中央苏区最大的白色据点红石寨旧址、红四军军部旧址、毛泽东和朱德观下旧居、红十三军军部旧址、中共太雷县中心县委旧址、石城县苏维埃政府旧址、石城县革命烈士纪念馆。会昌是当年中央苏区的重要组成部分，为中共粤赣省委、粤赣省苏维埃政府及省军区驻地，会（昌）寻（乌）安（远）中心县委旧址、红军医院旧址、红二十二师旧址、文武坝革命旧址群等亦留下不少革命纪念地。会昌山是以毛泽东词清平乐会昌扬名中外的景观。 2.所处区位有优势和交通便利 从地理区位而言，赣州是个边际城市，与粤闽湘交

16、界，连接四省，与广州、厦门、南昌等大城市都在五个小时的路程范围内，与广东的韶关、梅州，福建的三明也都在三个小时的路程范围内，游客的组织和线路的编排都非常便捷。 从红色旅游区域而言，赣州地处中央革命根据地的中心，与井冈山、闽西革命根据地山水相连，组织红色旅游既可以自成体系，又可以与这些周边地区相连。这样一个庞大的红色资源群可以和陕西延安，河北西柏坡等国内著名的红色旅游景点相“抗衡”。在江西省红色旅游发展纲要推出的六条精品路线中，其中有三条都连线赣州，他们分别为：“中国红色旅游概念线路”，上海嘉兴南昌井冈山瑞金长汀高州遵义延安西柏坡北京；“江西红色文化旅游金牌线路”，南昌井冈山赣州瑞金；“赣闽粤红

17、色文化旅 4游精品线路”，赣州瑞金长汀龙岩梅州广州。可见良好的区位优势，为赣州的 红色旅游提供了更广阔的发展空间。 从交通方面来说，首先，赣州拥有了属于自己的赣州黄金机场，已有多条国内重要航线开通。中国最重要的南北向铁路京九铁路贯穿赣州辖区南北，其他的像赣龙铁路、赣韶铁路也已经全部开通。赣粤高速也已经全线通车，昆厦高速途经赣州，105、319、323、206四条国道在市内星罗棋布。同时赣州还是赣江、东江两条江的发源地，水路运输也很有发展的潜力。这样，赣州的立体交通网络基本形成，良好的交通条件对赣州经济发展有着重要的作用，对赣州的红色旅游业的促进作用同样不可小觑。 3.客源市场广泛 发展红色旅游

18、，在游览中开展革命传统、爱国主义教育，推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，是保持共产党员先进性教育、树立社会主义荣辱观的新途径。南昌、井冈山、瑞金等地有许多爱国主义教育基地，广大青少年是其广阔而庞大的客源，尤其是井冈山国家干部培训基地，其客源都是中国未来政坛的“希望之星”，遍布全国各省（市、区），颇具影响力和号召力，是一个庞大而不竭的客源市场。而作为30余个部委“根”基地的瑞金，这两个客源市场在全国是独一无二的，是一个相当稳定且日趋壮大的市场，它既具市场优势， 4也独具政治优势，可大力开发和挖掘。 4.有政府的大力支持 近年来，为了促进红色旅游的发展，赣州市政府制定了一系列的政策措施

19、，为其开发提供了正确的指导，营造了良好的政策环境。省委、省政府先后于2001年和2002年下发了两个一号文件，明确将旅游业特别是红色旅游作为支柱产业和新的经济增长点来培育。2004年12月，江西省政府制订颁发了江西省红色旅游发展纲要，成为全国最早颁发红色旅游发展纲要的省市。2006年5月，江西省政府又出台了关于大力发展红色旅游的若干意见，进一步明确了发展红色旅游的总体思路和目标。另外，政府还同步出台了一系列优惠政策：对红色旅游城市和景区的旅游星级饭店，实行水电费、有线电视费的价格优惠；在土地利用总体 4规划、年度计划中，优先安排红色旅游开发用地。2011年2月，赣州市政府在赣州市“十 二五”规

20、划纲要（草案）中指出，旅游资源丰富的县（市、区），要加大投入，培育精品旅游区。市政府要重点扶持上述县（市、区）积极构建纳入全国、区域、本省和本市重点的“红色经典之旅”、“共和国摇篮之旅”等旅游线路。鼓励开发跨行政区域的旅游专线，条件成熟的定线旅游客运班线。这些政策措施足以表明江西省政府和赣州市政府对江西红色旅游发展的重视与支持。 5.赣南红色旅游上升为国家旅游战略国家旅游局日前出台了关于支持赣南等原中央苏区旅游产业发展的实施意见(以下简称“实施意见”)。实施意见共10条举措，从“加强规划指导、加大项目支持、引导资金投入”等10个方面支持赣南等原中央苏区旅游事业的发展。篇二：论红色旅游景区的营销

21、策划 论红色旅游景区的营销策划 点击数： 657文章来源： 更新时间：2009年10月29日 一、选题背景和意义 近年来，在全国掀起一股红色旅游的热潮，到革命圣地瞻仰、参观和接受革命传统教育的旅游需求日益增长，红色旅游发展迅速。目前我国红色旅游已具备一定基础，现有全国爱国主义教育示范基地203家、省级爱国主义教育基地2500多家。各地依托红色资源，已初步建成一批有影响的红色旅游景区。全国每年参加红色旅游的人数约有上亿人次。从丰富的资源条件和良好的发展势头来看，我国红色旅游发展潜力巨大。但是，其营销形势并非完美无缺，由于很多红色旅游景点所在的地区经济多为较落后的山区，很难有足够的资金来对红色旅游

22、的产品进行有效的开发，更不要说进行有效的营销策划了，由于红色旅游本身的一些特殊性，在红色旅游的营销中也存在一系列的问题，所以本文就该如何去解决这些问题，如何对红色旅游进行有效的营销进行了详细的阐述和分析，并在此基础上提出了关于红色旅游营销的几种营销策略。 平阳县是浙南革命老区和抗日根据地，在中国革命历程中做出过突出贡献，具有重要的历史地位，红色旅游资源非常丰富，在国家已确定的八个红色旅游主题中，几乎每个方面都有历史记载，可以说，平阳县具有发展红色旅游的巨大潜力和广泛主题。2005年2月，“温州市浙南（平阳）抗日根据地”被列入国家30条“红色旅游精品线路”名录和100个“红色旅游经典景区”名录，

23、为平阳县红色旅游发展提供了良好契机。平阳县委、县政府把发展红色旅游作为全县的“一把手”工程加以推进，成立了专门的工作领导小组，当地群众也十分支持，平阳县现已形成齐心协力大力发展红色旅游的良好氛围。 所以，现在顺应时势对红色旅游景区进行有效的营销策划，对带动革命老区经济社会协调发展，都具有重要的现实意义和深远的历史意义。 二、什么是红色旅游景区的营销策划 （一）、红色旅游的概念及特征 “红色旅游”是指以中国共产党领导的在各个历史时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为吸引物,以其所承载的革命历史和革命精神为内涵,组织和接待旅游者进行学习缅怀或参观游览,从而实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和

24、振奋精神、放松身心、增加阅历的一种旅游活动。红色旅游是我国特有的一种旅游形式，具有其他国家和地区难以模仿的核心优势，已经成为具有独特人文景观和自然景观相结合的旅游项目。红色旅游的特征主要表现在以下几个方面： 1、资源的丰富性与融合性 我国红色旅游资源丰富,几乎各个地市都有,有的堪称全国第一或唯一。“红色旅游”资源多与自然生态、民族历史文化等旅游资源相伴而生，可以与发展生态旅游、民族文化旅游、工农业旅游等密切结合起来，形成综合型、复合型的旅游基地和产品路线。 2、发展条件的优越性和政府的大力支持 红色旅游景点担负着大量思想教育的任务，因此，可以享受政府专门的拨款，定期进行维护、维修；新闻媒体的义

25、务宣传报道，对塑造较好的旅游整体形象有很大的帮助，也为旅游景点节省了很大一笔宣传支出；有关部门组织的参观学习活动，可以保证红色旅游景点的起码的客流量，这是一般休闲旅游景点所不能具有的。 3、消费相对较低、周期性比较明显 红色旅游所依托的资源主要是特殊文物古迹类旅游资源,包括革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神,这些吸引物对旅游者具有较高的精神熏陶。红色旅游作为一种教育性质的观光游，带有明显的社会公益性质的色彩，决定了其门票定价不能太高，因此其收入水平不会太高。由于受政治性因素的影响比较明显，红色旅游的周期性非常明显，旅游客源呈现出波浪式的起伏,一般5年一个小高潮,10年一个中高潮,50和10

26、0周年的纪念活动就是大高潮。在一年当中,接待高潮则主要集中在三个“黄金周”和纪念日前后。 （二）、旅游营销的概念及其意义 旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。 旅游营销的最终目标就是增加旅游市场销售额，拓展新的市场，发展新的游客，培养和强化游客的忠诚度，增加及扩大旅游产品的价值，提高公众的兴趣，争取旅行社及其他中间商的支持，创建良好的旅游形象。

27、（三）、红色旅游营销的概念 红色旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来对红色旅游这样一种我国特有的旅游形式进行营销策划，协调各种旅游经济活动，推进经济结构调整，促进生态建设和环境保护，扩大就业，增加收入，推动老区经济社会的协调发展。 三、对红色旅游进行营销策划的必要性和意义 （一）、红色旅游营销策划的必要性 对红色旅游进行策划一定要坚持从实际出发，突出重点,不能一讲重视红色旅游就搞遍地开花，一定要根据实际情况，有步骤、有重点地进行开发。要首先选择一批资源价值高、发展基础好的重点景区，率先开发，加快培育，形成在全国有重大影响的红色经典景区，提高红色旅游资源开发的综合效益。 发

28、展红色旅游要突出产品特色，不能片面强调建设规模，要充分利用现有设施和条件，严格按照基本建设程序，实事求是地确定重点建设项目，把握好建设规模和标准，避免过度开发对革命历史文化遗产和周边环境造成破坏。按照以人为本、勤俭节约的精神，做到朴素实用、功能完善。 要坚持发展红色旅游与发展生态旅游、民族文化旅游、工农业旅游等密切结合，形成综合型、复合性的旅游产品，增强红色旅游的吸引力和感染力；要特别注意协调好红色旅游与相关区域的城乡规划、土地利用总体规划和交通建设、环境保护、风景名胜、文物保护等规划的衔接，使红色旅游的发展真正融入到当地经济社会的发展过程中，为促进地方经济社会发展起到更大作用。 1、红色旅游

29、开发存在的问题分析： 从总体上来看，我国红色旅游的发展还存在着不少问题。主要是： （1）、产品形式单一。延续了几十年的物品陈列和橱窗式展览仍然占主导地位；静态观光内容居多，文物的陈列与展示没有游客视角 ，参与性活动较少，偏重温故知新，缺乏新奇感受，吸引力不足。 （2）、面对突如其来的红色旅游热潮，各景区对吃、住、行、游、购、娱等需求的综合配套服务设施建设不完善的问题凸显出来。交通不便、信息不灵、公共设施落后、服务质量较低，是制约一些红色旅游区发展的重要因素。 （3）、红色旅游发展过程中，各地依然处于自发的点状发展，各地区只注意对本地红色旅游资源的开发，缺乏各地区间的区域合作和整体规划，没有把自

30、己置身于全国、全省旅游发展的大局之下，没有把红色旅游置于整个旅游业发展的大盘子中。一方面是旅游开发缺少立足于全国，全省的规划和统筹，旅游项目缺少特色，趋同化倾向较为严重。 （4）、大多数旅游资源丰富的地区经济落后，导致了对红色旅游的投入不够；缺乏品牌意识，营销宣传程度不高。 2、红色旅游线路开发设计的原则红色旅游线路在设计时应遵循一般旅游线路的普通性原则,如市场导向原则、经济原则、旅游点结构合理的原则、交通安排合理的原则、服务设施有保障的原则和内容丰富多彩的原则。因红色旅游目标市场、红色资源和红色旅游产品的鲜明特色,规划设计人员和经营管理者在开发红色旅游线路时应突出以下几点个性原则: （1）、

31、凸显红色特性 在开发设计红色旅游线路的设计时,必须凸显红色特征,线路设计者应以目标市场的需求为导向,在凸显资源红色特性的基础上,运用综合手段积极开发健康向上的、适销对路的旅游产品,有意识地开发创造具有吸引力的红色旅游线路,使之主题鲜明突出,别具特色。如果不突出红色旅游的主题,随心所欲地安排旅游内容难免使旅游者眼花缭乱,对红色旅游线路形成不了深刻的印象。文脉是一个地方的文化底蕴,是传统的延续。革命精神、革命传统是构成红色旅游资源地文脉的一个重要组成部分,从某种意义上来讲,挖掘革命传统革命精神就是挖掘地方文脉,强调文脉决不是复古和怀旧,而是要拓展其原有的精神文化内涵以使之适应时代的潮流。 （2）、

32、整合资源 红色旅游线路在凸显其本质特征的基础上,还可适当地融合其他类型的旅游资源。一般而言,一条旅游线路上参与组合的要素越多,组合变化程度越大,旅游资源的吸引力就越强,旅游线路的价值就越高。一条融自然资源、红色资源其他人文资源的红色旅游线路可让青山绿水、革命情怀、文化魅力三者相得益彰、相映生辉。我国红色旅游资源分布广泛,但各地的资源特色并不一样,因此在针对不同区域的红色旅游线路设计时,资源整合要在突出主题的前提下,精心选择和编排相关资源。科学合理地连接相关景点。这样,既可满足不同旅游者的需要又可提高旅游业的总体规模和效益,使红色旅游线路集思想政治教育与旅游观光于一体,寓教于乐,让旅游者感到 “

33、有看头、有玩头、有吃头”。 （3）、宜实不宜虚 红色旅游线路宜实不宜虚。实就是要实实在在，要名副其实，要让旅游者能真正感受到红色旅游内涵。红色旅游与其他类型的旅游相比较，一个很大的区别就是红色旅游不仅强调对革命史迹的感知,还注重对红色精神的体验，这种感知和体验的获得以红色旅游资源为载体。经历几十年的风雨侵蚀,现在很多革命遗址早已面目全非，有的乃至有点而无景。因此如何放大有限遗址中所包含的有限信息,使游客能在游览革命遗址时,对其有深刻的印象，甚至精神上受到震撼便成了红色旅游线路开发设计者在开发设计红色旅游线路时十分注重一个问题。红色旅游线路的开发设计者可采取众多的方式使红色旅游景点形象更具体,更

34、实在，如通过高科技手段对红色景点的过去进行模型重塑；通过记录片重温红色景点当年的历史；或恢复红色景点原有风貌仿造历史原形等，总之，不管通过什么手段、什么方式，其最终的目的都是为了丰富旅游者在旅游过程中的感知和体验，以免使红色旅游留于形式、空洞无物。 3、红色旅游产品的生命周期 红色旅游产品的生命周期是指红色旅游经开发进入市场后，直到被市场淘汰从而再无生产可能和必要时为止的全部持续时间。 红色旅游产品市场生命周期大致可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段、一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景区(点)都将经历由兴至衰的过程，存在着生命周期的变化。这里所说的生命周期不是指红色旅游这一旅游

35、形式会衰退， 而是指具体的某项红色旅游产品。某种红色旅游产品衰退后，经过重新开发又会恢复活力，进入新一轮的生命周期。这里只对红色旅游产品的生命周期作一般的描述。目前山门镇红色旅游景区正处于投入期阶段。 （1）、红色旅游产品投入期 红色旅游产品正式推向旅游市场，具体表现为旅游景点、旅游饭店、旅游娱乐设施建成、旅游项目或旅游服务推出、旅游线路开通等。在这一阶段，红色旅游产品尚未被旅游者所了解和接受，因此旅游者较少，旅游产品知名度低。旅游企业投入成本高，利润少或亏损，旅游收入增长缓慢且不稳定。此时市场上一般还没有同行竞争者，红色旅游产品也还不完善，加强对该产品的介绍和宣传，目的在于让旅游消费者了解并

36、接受它，进而信赖并购买这种产品。红色旅游产品的价格在此时易形成两极分化，即高价格（高质量的垄断性自然或人造产品）和低价格（大众化红色旅游产品）。 （2）、红色旅游产品成长期 随着红色旅游景点、旅游地开发初具规模，旅游设施、旅游服务逐步配套，红色旅游产品基本定型并形成一定特色，前期的宣传效果开始体现，红色旅游人数的增加，产品的知名度不断提高，游客量出现稳步增长，利润增加。其它旅游企业看到红色旅游产品销售很好， 就可能在利润的吸引，下组合相似的红色旅游产品进入市场，竞争者开始出现。红色旅游产品在此时宜提高质量，增加产品种类，扩大接待规模。价格策略以降低成本，稳定价格为主， 使红色旅游产品及品牌在旅

37、游消费者心目中占据一定地位，从而尽可能延长成长期的时间。 （3）、红色旅游产品成熟期 在旅游产品的成熟期内，潜在顾客逐步减少，重复购买者多，旅游人数趋于稳定，接待量达到顶峰，增长趋缓，利润达到最高。由于很多同类红色旅游产品都已进入市场，扩大了旅游者对红色旅游产品的选择范围，市场竞争十分激烈，而且还有来自更新产品的替代性竞争，因此差异化成为竞争的核心。在这种情况下，改进红色旅游产品质量，提高服务水平，改造老产品成为当务之急。在价格策略上，实行灵活的价格策略并实行优惠价格，进行集中性促销以保持和吸引新市场。在销售渠道上，可以由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展， 进一步疏通销售渠道。 （4）、红色

38、旅游产品衰退期 红色旅游产品所处的衰退期一般是指红色旅游产品的更新换代阶段。 由于旅游者对老产品丧失兴趣，红色旅游人数日益下降，利润开始下降或亏损，旅游收入锐减，替代产品也将出现， 市场竞争突出表现为价格的竞争。 旅游企业应对有利润的红色旅游产品加以保留，同时进行产品更新，对无利润的红色旅游项目及线路应予以放弃。保持原价或降低产品价格（针对红色旅游线路产品）是争取市场的有效方式。 4、影响红色旅游产品价格的因素 （1）、红色旅游产品成本 产品成本是决定产品价格的重要因素，只有当产品价格超过产品成本时，企业才能获得利润。红色旅游产品的成本包括生产成本销售成本以及由旅游产品开发而造成环境污染等引起

39、的成本，这是红色旅游产品生产者提供一定量的旅游产品愿意接受的最低价格，即旅游供给价格。开展红色旅游虽然有着明显的教育意义，但毕竟是一种公民的旅游休闲活动。考虑到一些特殊市场（如青少年学生、老年人等）的实际支付能力，景区、景点的门票要适当，相关的配套服务设施要适应市场的实际需求，以便使更多的人选择红色旅游但也要防止把红色旅游活动搞成变相的公费旅游。 （2）、红色旅游市场条件 红色旅游产品投入市场后供需双方共同作用于价格，供不应求的红色旅游产品，价格就高，供过于求的红色旅游产品，价格较低。 （3）、旅游市场环境 红色旅游产品的价格还受市场竞争状况、不同国家币值和汇率、通货膨胀情况、本国或地区的政府

40、政策等影响。 5、红色旅游区饭店产品创新的必要性 除了来自各方的压力外, 红色旅游区饭店产品创新还有其推动力即产品创新利润。产品创新利润是指企业在产品创新中, 与众不同地、更适当、更有利地引入新的因素, 实现新的产品要素组合, 从而使产品创新收益超出产品创新成本的那部分利润。和其他饭店一样, 红色旅游区的饭店产品也有生命周期, 一般包括导入期、成长期、成熟期和衰退期几个阶段。在进入成熟期和衰退期后, 利润逐渐递减。实施产品创新的一个显著优点就是红色旅游区饭店可以靠产品创新利润抵消利润的递减趋势, 使销售额和利润率保持在较高的水平。此外, 首先进入市场或在市场上具有统治地位的企业能获得超额的垄断

41、利润,但时间不会长久, 因为竞争对手会通过仿效而使优势缩小甚至消失。如果红色旅游区饭店能够在产品创新过程中结合其所处地域的文化特征, 创造出具有“红色”特色的饭店产品, 就能利用独特的优势获得高额的产品创新利润。 （二）、红色旅游营销策划的意义 红色旅游资源多集中在经济欠发达的中西部地区，充分发挥红色旅游资源，对红色旅游进行有效的营销策划，不仅可以带动老区经济社会进一步协调发展，延长产业链，形成巨大的人流、物流、财流和信息流；同时，对于扩大招商引资、增加就业岗位，促进劳动力转移都具有重大意义。通过对红色旅游进行有效策划，有效保护和利用革命历史文化遗产，使老区的旅游品牌和形象更加鲜明；更好地整合

42、自然环境资源和人文历史资源，“红”“绿”结合，优势互补，发挥旅游业的关联带动作用，推进经济结构调整，促进生态建设和环境保护，扩大就业，增加收入，推动老区经济社会的协调发展。 四、如何对红色旅游旅游景区进行营销策划 （一）、红色旅游产品开发策划 1、挖掘红色旅游资源内涵 红色旅游产品之所以唱响市场，首先是因为它具有厚重的历史内涵和巨大的历史价值。一段故事或一种精神就是一个好的红色旅游产品；红色旅游资源不仅仅是革命前辈留下的物质财富，其实还留下大量的精神财富。这些精神财富需要我们沿着革命的历史去挖掘、去领悟，把那些无数可歌可泣的感人故事和催入奋进的精神用现实语言表现出来。如郑海啸一家三烈士为革命献

43、身的精神、浙南刘胡兰郑明德等，都是开发旅游产品的好题材。在深入领会革命精神深层内涵的基础上，从先辈的革命实践中可以总结出一系列的先进精神和优秀品格元素。这些精神元素经过各种现代的表现手法处理后，可以人性化演绎出来，形成众多的红色旅游景点，然后按照市场的要求组合成色彩纷呈的红色旅游线路产品。 2、把握“红色”与“旅游”的结合 所谓“红色旅游”；顾名思义，就是“红色”和“旅游”的有机结合。“红色”是内涵，“旅游”是形式。首先；红色资源是旅游开发的内容和题材。好的红色旅游产品要求我们对红色资源进行科学合理、多层次多角度的包装，将凝聚革命历史和革命精神的载体，通过适合游客心理、游客需求和旅游审美的形态

44、表达出来，只有这样，红色旅游产品才能真正成为人民群众喜闻乐见的事物。其次旅游是红色资源迸入旅游市场的方式和途经。就红色旅游而言；是旅游与红色主动结合的。在某种意义上讲；开发红色旅游资源首先是受旅游产业利益驱动的，按照旅游规律组合红色旅游产品，对行销旅游市场产品产生了巨大的推动作用。但是，随着红色旅游产品的不断发展和成熟，寓教于乐、服务社会的意义在不断增强。因此，要找准旅游与红色资源的结合点；合理开发，加强规划，逐步发展，充分发挥红色旅游资源的社会效益与经济效益；是摆在我们面前的一项课题。 3、整合旅游资源,打造红色旅游品牌 重视“红色旅游”这块金字招牌，积极开发整合当地资源。为增强红色旅游的吸

45、引力，应在传统的参观活动基础上，努力体现红色旅游的“旅游”特色，多种旅游形式相结合，扩大“红色旅游”的活动内容。红色旅游资源在开发过程中既要突出红色主题；又要跳出红色局限，增加绿色、蓝色等内容，把“红色旅游”与“绿色旅游” 、“蓝色旅游” 结合起来，科学合理地规划旅游景点，组合旅游产品，形成具有特色的精品旅游线路。这样既可以满足不同篇三：浅谈江西红色旅游营销策略 浅谈江西红色旅游市场营销策略 摘要：江西红色旅游是全国红色旅游产品不可或缺的一个组成部分。如何把江西红色旅游产品更好地推销出去是值得江西旅游企业思考的问题。发展江西红色旅游产业，整合江西旅游产品的资源，对于推动江西整个经济的发展起着非

46、常重大的作用。应不断整合区域资源，采取营销联盟、战略合作等方式，巩固红色旅游的营销体系，促进江西红色旅游产品营销和产品发展。 关键词：江西；红色旅游；营销策略 红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命战争和社会主义建设时期所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、接受革命传统教育以及参观游览的主题旅游活动。开展红色旅游是新的历史条件下党中央、国务院从加强和改进新时期思想道德建设、弘扬革命传统、促进老区经济社会发展、巩固党的执政地位的战略高度，作出的一项重大历史性决策。江西省红色旅游资源十分丰富，发展红色旅游具有得天独厚的优势。但江西大多数革

47、命遗址位于尚欠发达的革命老区，应通过发展红色旅游把政治优势有效地转化为经济优势，形成革命老区的经济增长点，成为一项无污染、可持续的扶贫工程、富民工程，为社会主义市场经济条件下，实现社会效益同经济效益的结合，实现精神文化财富向经济财富的转化，推动老区人民脱贫致富，探索出一条切实可行的良性循环之路。发展好江西红色旅游对于繁荣江西乃至我国旅游经济，加强社会主义荣辱观教育、思想道德教育、爱国主义教育和革命传统教育都具有十分重要的意义。在过去的一段时间内，江西红色旅游资源开发和红色旅游发展取得了巨大的成就。结合江西红色旅游业发展的实际情况，明确红色旅游发展优势、劣势，看清当前存在的机遇和面临的威胁，研究

48、、确立红色旅游发展营销策略，是红色旅游强省的必然要求。 一、红色旅游市场营销的涵义 红色旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以红色旅游消费需求为导向，协调各种红色旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。红色旅游市场营销的主体很广，包括所有红色旅游企业及宏观管理的旅游局。如：红色旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。红色旅游市场营销是发展红色旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究红色旅游市场营销无疑会对江西红色旅游事业的发展有着

49、特别重要的意义。 二、江西红色旅游市场发展概况 江西是一个红色旅游资源大省，被称为“红色摇篮”。这里有“中国红色革命摇篮”井冈山。“共和国摇篮”瑞金，“人民军队摇篮”南昌。还有中国工人运动发源地安源，据统计，有1258处革命旧址、旧居和遗址，像井冈山黄洋界。八一南昌起义纪念馆，萍乡安源总平巷、水新三湾改编旧址等著名的革命旧址一有170多处，其中有9处是国家级爱国主义教育(示范)基地。在全国红色旅游发展过程中，江西省始终走在前列，成为中国红色旅游兴起策源地。 1998年，江西在全国率先提出响亮的红色旅游促销口号“红色摇篮，绿色家园”。将红色旅游打造成具有江西优势的旅游品牌并推向市场。 2001年

50、，在“成都中国国内旅游交易会”上，江西旅游局率先推出红色旅游的品牌。 2004年1月，江西旅游局联合北京、上海、广东、福建、河北和浙江等省市旅游局共同签署了七省市共同发展红色旅游的郑重宣言，擎起了中国红色旅游的大旗。 2004年10月，江西又联合15省开展了“红色之旅万里行”大型红色旅游宣传活动，为发展江西红色旅游造势，为发展老区的经济打开新突破口。此后，江西省又率先制定了红色旅游发展纲要，力求对全省的红色旅游发展加以指导和规范，努力使红色旅游成为江西旅游新的亮点和增长点。 2005年，江西进一步组建了红色旅行社总社，对全省红色旅游线路进行深度涉及，统一包装，推出精品线路：南昌吉安井冈山线、赣

51、州瑞金于都会昌长汀上杭古田线、井冈山水新茶陵株洲线。着力打造红色旅游经典景区：南昌市红色旅游系列景区(点)，萍乡市红色旅游景区(点)(萍乡市、铜鼓县、修水县秋收起义纪念地系列景点，萍乡市安源区安源煤矿工人运动纪念馆)，井冈山市红色旅游系列景区(点)，赣州市、吉安市、抚州市、中央苏区政府根据地红色旅游系列景区(点)，上饶市上饶集中营革命烈士陵园、怀玉山方志敏博物馆清贫园。 自2005年至2009年，江西已举办了五届全国性红博会。2005红博会于2005年10月25日盛大开幕，作为全国第一个以红色旅游为主题旅游盛会，共吸引了38个国家及港澳台地区和国内28个省市的120余红色旅游景区的3000多家

52、旅游企事业单位、4万余名代表参展，观景的中外游客达到102万人次；2006红博会于2006年10月16日在瑞金举行，同时在南昌、上饶、萍乡、井冈山市等地举办了系列策应活动，出席开幕式的嘉宾达到1.5万人；2007红博会于2007年7月至10月在南昌会场，萍乡九江宜春会场、井冈山会场举行，活动期间恰逢南昌“八一”起义80周年、秋收起义80周年和井冈山革命根据地创建80周年，因此吸引了社会各界的参与；2008红博会开幕式于2008年10月7日在井冈山举行，系列活动从10月至12月连续在南昌、吉安、赣州、上饶、萍乡、景德镇等地举行；2009红博会于2009年11月13日开幕至2009年11月15日闭幕，期间包括江西黄金旅游线路推介会暨、中国旅行社营销合作峰会、江西旅