业务主任晋升前程规划教学课件

1、业务主任晋升培训教材第1页，共30页。1前程规划第2页，共30页。2课程目的了解前程规划的意义，把握实现前程规划的途径第3页，共30页。3前程规划前程规划的重要意义实现前程规划的保证实现前程规划的途径结论第4页，共30页。4一个年轻人的总统梦进入上流社会娶有钱女子为妻当个耀眼的明星有强健的体魄请健身教练。第5页，共30页。5他就是阿诺.施瓦辛格目前,正在积极准备竞选下届美国总统成功=阶段目标达成+不懈努力第6页，共30页。6我的梦想是什麽？保费王件数王增员王管理者老板经理人企业家业务高手梦想多高 成就多大第7页，共30页。7前程规划的意义前程规划是实现个人发展愿景方向标前程规划是事业成功的动力

2、源前程规划是人生事业发展的轨迹第8页，共30页。8行业前景公司文化专业培训 实现前程规划的保证第9页，共30页。9国内寿险业惊人发展的十年平均每年以30的速度递增324601747872997142422743010319349285641010002000300040005000600019961997199819992000200120022003200420052006保费亿元思考：2016年的保费规模？第10页，共30页。101949年中国人民保险公司一家保险公司，发展到2006年底全国共有保险公司98家；中国保险业务持续发展，市场规模迅速扩大，1996年保费从324亿元 增加到200

3、6年5641.4亿元。十年间保费规模增长15倍中国保险业的发展第11页，共30页。11保险行业规模越来越大保险在社会体系中的功能越来越强保险在社会经济中的地位越来越重要保险制度日趋完善保险受到的重视越来越多 国务院关于保险业改革发展的若干意见简称“国十条”第12页，共30页。12实现前程规划的保证行业前景公司文化专业培训 第13页，共30页。13稳健经营金融企业生存的根本；开拓创新金融企业发展的源泉。稳健经营 开拓创新经营理念第14页，共30页。14泰康人寿的五个定位：产品定位：一张保单保全家。客户定位：中产阶级。服务定位：四位一体全方位的服务。品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观

4、、 现代消费观和家庭价值观。市场定位: 融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领 人群提供高品质的寿险服务 。经营理念第15页，共30页。15行业前景公司文化专业培训 实现前程规划的保证第16页，共30页。16营业部经理高级主任主任营销员业务总监 制式培训 进修培训进修培训进修培训进修培训进修培训进修培训制式培训制式培训制式培训制式培训制式培训代资考、新人培训、衔接教育、转正培训理财规划师NBSS主任晋升主任研修高级主任晋升高级主任研修部经理晋升营业部经营管理手册MSS服务部管理手册PMW培训营销人员培训阶梯第17页，共30页。17行业是成功的方向公司是成功的保证培训是成功的基石基本法是成功

5、的途径“晋升+自我价值最大化”=前程规划第18页，共30页。18实现前程规划的途径基本法达到最低人数育成直辖组育成直辖组SS育成直辖部营销业务总监第19页，共30页。19基本法的晋升途径我3个月正式代表业务主任6个月高级主任6个月业务经理12个月业务总监 业绩业绩+人力30个月3个月第20页，共30页。20我现在是业务主任组织发展=人力增长+业绩增长第21页，共30页。21利益分析：我的管理收入24000元黄主任增员5人(本人年FYC10000元）增员者年FYC共9万元(按增员者每人每月1500C)增才奖金:5 1800=9000元管理津贴(10000+90000) *13%13000元直辖组

6、年终奖金10万元2%=2000元黄主任年收入为： 24000 元 第22页，共30页。22我的管理收入54100元李主任增员10人（本人年FYC10000元）增员者年FYC共18万元（按增员者每人每月1500C）增才奖金:101800=18000元管理津贴(180000+10000) *15%28500元直辖组年终奖金19万元4%=7600元李主任年收入为： 54100 元 人力翻一倍，收入翻一倍！第23页，共30页。23我若是高级业务主任组织发展=人力增长+业绩增长第24页，共30页。24利益分析：我的管理收入87800元黄为高级业务主任直辖组15人，直接增员5人，育成组一个，育成组年FYC

7、10万。直辖组年FYC共27万元（每人每月1500C）增才奖金：5 1800=9000管理津贴：27万 20%+10万（20%-12%） =54000+8000=62000元育成津贴：10万6%=6000元直辖组年终奖金：27万元4%=10800元黄年收入为：87800元职级升一级 人力翻二倍 收入翻三倍！第25页，共30页。25你选择哪个收入模型?为什么?提问与思考大直辖高职级第26页，共30页。26利益最大化基本法要求组织发展实现前程规划我们遵循的规律第27页，共30页。27我们现在要做的就是第28页，共30页。28第29页，共30页。295、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有

8、能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那

9、你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒

10、久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得

11、解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的

12、人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理