国家级大学生创新创业app项目申报书原稿

1、XXXX大学（盖章）大学生在校学习appV创业训练项目创业实践项目XX大学团队编号：国家级大学生创业训练与实践计划项目申报表推荐学校项目名称项目类型团队名称填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。二、格式要求：表格中的字体采用五号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名。三、项目来源为前期实验成果、自主研发、他人授权、其他。四、项目类型为科技类、咨询类、设计类、服务类等。五、申报创业实践项目需附创业计划书。六、填报者须注意页面的排版。项目名称大学生智汇梦想“某某”app项目关键词大学生、信息资讯、实习就业、考研考公、出

2、国留学、实现梦想项目来源自主研发项目类别创业训练项目参与学生人数5财政拨款（元）15000学校拨款（元）15000总经费（元）30000项目实施时间起始时间：2018年12月完成时间：2020年12月项目负责人姓名XXX性别男成绩排名XXX（名次/专业人数）所在院（系）XXXX学院专业XXXX班级XXX指导教师创业团队人员信息项目简介（80-120字）“XXapp是一个大学生信息资讯平台，针对大学生未来规划的需求以及信息不对称问题，推出考研、就业、出国、考公四大板块，主要业务是给大学生提供信息服务。平台信息完整、检索便利、内容可靠，具备真人分享与onetoone在线咨询功能，这些构成了产品特色

3、与优势。项目优势总结一、产品优势第一、“XX”app的最大优势就是市场需求大，在当今大学生数量激增的情况下，一个权威的平台专业提供有效信息，解决大学生信息不对称问题，无疑会带来巨大便利，客户量庞大。第二、信息来源有效，我们平台信息来源渠道不仅是官网查询、企业发布，更是由就业考研各方面成功的学长学姐分享获得，杜绝虚假招聘广告等不良信息，保证其真实可靠性。第三、突破以往单一的平台提供的信息狭隘，本平台相比于其他较为单一的信息咨询平台拥有更加完整的体系，从考研到实习就业，从考公到出国四大板块，给大学生提供各个层次的信息维度，专业化程度高。第四、相对于其他平台，我们的信息具有连贯、完整、权威的特点，就

4、就业板块而言，本产品会提供专业的就业解惑、利弊分析、各行业各职位各地区的详细介绍，再到提供具体的实习信息，就业信息和招聘要求等，给大学生提供更为完整更为有效的信息，而市面上平台只有招聘信息一点，且掺杂诸多不可靠信息来源，诸多无关新闻资讯，大学生受益并不理想。第五、检索服务的针对性强，我们的信息分各个方向，不同领域，各个行业，各个地区，能针对大学生的需求量身定制一个方案并且提供全面有效的信息资源，例如在就业板块检索时，将提供按专业、按公司类型等其他同类产品还未提供的检索特质；在考研资讯检索时，平台将对庞大的信息库进行整理，让学生们能够对各校各院有一目了然的检索效果，这也是市场上同类产品所不具备的

5、。第六、灵活性，本平台在提供信息的方式有灵活性，从简单的文字指导到视频指导，从真人直播分享到onetoone的人工服务，给大学生提供一个便利的信息服务平台。第七、盈利空间大，并且有良好的社会效益且当业务范围拓展后，我们将通过多方洽谈，收取积分板块商品成交费，并致力于寻找新的盈利点。第八、宣传方面，项目筹备期间，和高校就留合作，保证各类信息的权威有效性，同时还与他们共同举办活动，走进校园，帮助进一步向学生宣传。第九、团队优势明显，团队成员分工明确，各有所长，具有国际经济与贸易、财务管理、软件工程三个专业的人才，两位成员为学生会社团主要负责人，有一定的宣传基础；项目负责人具有一定的软件开发技术基础

6、；其余成员分别擅长自媒体宣传、财务管理。团队队员团结一心、思路清晰，秉持精益求精的态度，不断追求卓越；由于成员都为在校大学生，因此我们对大学生的真正需求了解度较高，能够更好抓住市场痛点并进行针对性解决。二、服务优势基于市场调研结果，“XX”相比于市面上其他同类产品的特色功能在当今市场上具有极大竞争力：（一）考研方面就“XX”app考研侧的特色功能予以市场调研与数据分析，得出服务具有巨大的市场前景与对同质产品的优势，具体如下：根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐的检索服务：在考研的198个样本当中，有占比75.76%的大学生希望新的软件能够提供根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐

7、的检索服务，这也反映出大部分考研学子并不清楚个人方向定位，本产品则能够最大程度帮助考生解决这一问题；2实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐：样本中149人、占比75.25%的人期望新的软件能够实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐，而当今市场上所有的服务无法提供这一点，只能单独访问院校官网，这给考生用户带来了很大的不便利性；3院校与专业的信息整合，并统一检索：有147人、占比74.24%的人希望软件能够将院校与专业的信息整合，并统一检索，在我们对同质产品的分析当中，可以看出大部分检索还是需要进入官网，而软件仅仅提供了网页链接入口，给考生带来极大不便利；4.提供复习参考书目以及复习方式、网课推

8、荐的服务：结果显示有69.7%的考生希望软件能够提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务，在我们的实地探访中团队也发现了当前市面上的软件无法有效给考生复习建议，甚至有人都不知道如何查找参考书目，复习无规律，这也将成为我们产品的一大优势；5.onetoone在线扌指导：对于我们软件的一对一在线指导服务，调查显示56.06%的考生抱有期待，在之前的研究中，28.79%的考生是通过学长学姐分享而获取考研知识的，倘若将这一方式集成在信息资讯平台软件当中，优化为在线一对一指导服务，将拥有较大市场，且信息提供更加准确、全面、及时，克服线下仅有少数前辈而导致的信息片面以及不充分的问题；新型校园论坛：有近

9、半的考生同样支持开设新型校园论坛板块，让考同一所学校同一专业，或来自相同学校的志同道合的同学有一个充分交流的平台，也能在一定程度上达到“研友”效应，彼此激励复习，提供有用信息；二战之家：少数样本反应市面上的软件忽略了二战、三战的市场，或者选定院校的范围过小，仅仅能够选择1-3个学校的目标，使得同类产品损失了很大的市场份额，而本产品则可以兼顾这一方面。（二）就业实习方面就“XX”app就业侧的特色功能予以市场调研与数据分析，得出服务具有巨大的市场前景与对同质产品的优势，具体如下：针对个人信息实时推荐合适岗位：在全部的就业实习学生样本中，75.51%的大学生希望软件能够针对个人信息实时推荐合适岗位

10、，根据分析，大部分学生对个人专业所能从事的职业是不够明确的，需要外在的直接推荐，尤其是文科财经大学中的部分专业，因此这类需求非常旺盛，赢得了学生的期待；用专业信息检索岗位：73.47%的样本希望我们可以提供用专业信息检索岗位的服务，根据分析得出，部分学生虽然对专业及适合岗位有一定了解，但存在着各公司岗位介绍、岗位名称差异，学生个人对适合岗位了解不够全面、信息过多不够精确等各种因素影响，他们希望检索能够省去这些麻烦，直接通过专业检索出能够从事的职业；个人职业生涯培养指导计划：65.31%的同学希望得到有效的个人职业生涯培养指导计划，有了目标岗位但不知如何培养自己也是市场上的一大痛点，学生们希望能

11、够得到有力有效的培养指导，让自己免去不必要的活动，针对性地发展个人潜能，将自己培养为最合适的人；用公司性质检索岗位信息服务：相比于通过专业信息检索，61.22%的人也希望我们可以提供用公司性质检索岗位信息的服务，例如部分同学希望就职于奢侈品公司，对具体岗位的要求则没有那么高，这样的情况就使得通过公司性质检索信息的需求增加；5.onetoone在线扌旨导调查也表明近一半人希望有就业指导老师一对一专业咨询服务，这样就能够免去各种麻烦，过来人的经验能够给客户提供最有效的信息咨询，其市场期望也较为突出，构成“XX”平台的一大服务优势。三、经济效益：“XX”平台致力于解决大学生未来规划实现问题，为社会创

12、造就业、拉动消费增长，在一定程度上增加地方政府税收收入、降低交易成本，带来用户经济效益，为国家GDP增长助力。四、社会效益：在教育方面：“XX”app为准大学生和在校大学生对未来规划的必要信息的收集提供了便利，降低了大学生信息搜寻的经济成本、时间成本；通过真人解答、资料分享、职业教育等资源共享的方式，提高了大学生的考研、就业、出国、考公的成功率，助力中国教育事业的发展。2在电子商务方面：将网络平台、教育事业和共享经济结合，为互联网、教育和经济的有机结合提供范例；通过信息的收集和有价分享，达到为广大在校大学生提供就业、考研等方面的便利的信息获取方式的目的，活跃了国家电子商务的信息发展模式，为电商

13、发展做出贡献在就业问题方面：平台内部授课开班，onetoone在线人工指导等内容为大学生提供大量兼职、实习、就业岗位，在一定程度上缓解当前国家面临的就业难问题。一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式等）一、行业背景：近年来，随着高校的连年扩招，大学生的数量飞快增长，大学生在社会中发挥着越来越重要的作用。为了适应竞争力越来越大的社会形势，大学生们也有了更高的追求和目标，比如：就业，考研，考公，出国等未来规划。但由于缺少及时可靠有效的信息以及应对大学生群体中普遍存在的信息不对称性，网络信息的杂乱性缺少针对性，不能及时跟进信息完善计划且市面上已经存在的对应产品无法真正解决市场痛

14、点。在这个大背景下，“XX”app应运而生。“XX”app立足于高校，主要服务于准大学生和大学生。本项目立足于当代大学生的信息需求，主要是给大学生提供比较全面的考研考公出国咨询实习就业等方面的全面整合的，并且有针对性的可靠信息。（一）市场简述：国家统计局数据表明2017年普通本专科招生761.49万人，比上年增加12.88万人，增长1.72%；在校生2753.59万人，比上年增加57.74万人，增长2.14%；毕业生735.83万人，比上年增加31.65万人，增长4.49%。2017年髙等教育在学规模和毛入学率统计情况19屈年201220丄5年20止年201了年在学总规模Y毛入学率在校大学生和

15、毕业生的数量在持续增长，仅在南昌就已有高校数十所，高校学生的潜在市场容量十分大。当今大学生的最大需求就是求得未来，而他们对就业考研出国考公的信息了解甚少极大阻碍了个人发展，不少高校生尤其是准大学生缺少或者找不到获得自己需要信息的有效途径，因此开发本产品市场前景巨大。二、产品及服务特色（一）产品介绍：“XX”app是一个大学生信息资讯平台，由陆续开设的就业考研出国考公四大板块构成。平台将以江西财经大学为试点、普及至南昌市内高校，进而普及全国，主要是给大学生提供有针对性并且有效全面的信息。比如就业方面，有成功就业的学长学姐经验分享、各行业岗位的详细介绍，有整合的官方就业实习信息，以各个方向各个行业

16、各个地区精确分类，并会及时更新信息，保证信息的及时性准确性;在考研方面，有全面覆盖的专业选择、院校选择的方法论及官方招生信息和招生要求，真人分享建议的复习资料，还有考研成功的学长学姐的指导，包括线上的文字指导和视频指导，后期还将推出onetoone人工服务，给大学生量身定做一个全面的规划方案；在出国考公方面也是拥有一套完整的信息系统，除了历年的相关信息到历年真题，更有面试的技巧咨询等。（二）服务特色：第一、“XX”app的最大优势就是市场需求大，在当今大学生数量激增的情况下，一个权威的平台专业提供有效信息，解决大学生信息不对称问题，无疑会带来巨大便利，客户量庞大。第二、信息来源有效，我们平台信

17、息来源渠道不仅是官网查询、企业发布，更是由就业考研各方面成功的学长学姐分享获得，保证其真实可靠性。第三、突破以往单一的平台提供的信息狭隘，本平台相比于其他较为单一的信息咨询平台拥有更加完整的体系，从考研到实习就业，从考公到出国四大板块，给大学生提供各个层次的信息维度，专业化程度高。第四、相对于其他平台，我们的信息具有连贯、完整、权威的特点，就就业板块而言，本产品会提供专业的就业解惑、利弊分析、各行业各职位各地区的详细介绍，再到提供具体的实习信息，就业信息和招聘要求等，给大学生提供更为完整更为有效的信息，而市面上平台只有招聘信息一点，且掺杂诸多不可靠信息来源，诸多无关新闻资讯，大学生受益并不理想

18、。第五、检索服务的针对性强，我们的信息分各个方向，不同领域，各个行业，各个地区，能针对大学生的需求量身定制一个方案并且提供全面有效的信息资源，例如在就业板块检索时，将提供按专业、按公司类型等其他同类产品还未提供的检索特质；在考研资讯检索时，平台将对庞大的信息库进行整理，让学生们能够对各校各院有一目了然的检索效果，这也是市场上同类产品所不具备的。第六、灵活性，本平台在提供信息的方式有灵活性，从简单的文字指导到视频指导，从真人直播分享到onetoone的人工服务，给大学生提供一个便利的信息服务平台。第七、盈利空间大，并且有良好的社会效益且当业务范围拓展后，我们将通过多方洽谈，收取积分板块商品成交费

19、，并致力于寻找新的盈利点。第八、宣传方面，项目筹备期间，和高校就留合作，保证各类信息的权威有效性，同时还与他们共同举办活动，走进校园，帮助进一步向学生宣传。第九、团队优势明显，团队成员分工明确，各有所长，具有国际经济与贸易、财务管理、软件工程三个专业的人才，两位成员为学生会社团主要负责人，有一定的宣传基础；项目负责人具有一定的软件开发技术基础；其余成员分别擅长自媒体宣传、财务管理。团队队员团结一心、思路清晰，秉持精益求精的态度，不断追求卓越。（三）调研结果支持：1.考研方面1.在考研的198个样本当中，有占比75.76%的大学生希望新的软件能够提供根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐的

20、检索服务，这也反映出大部分考研学子并不清楚个人方向定位；2样本中149人、占比75.25%的人期望新的软件能够实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐，而当今市场上所有的服务无法提供这一点，只能单独访问院校官网；有147人、占比74.24%的人希望软件能够将院校与专业的信息整合，并统一检索，在我们对同质产品的分析当中，可以看出大部分检索还是需要进入官网，而软件仅仅提供了网页链接入口，给考生带来极大不便利；结果显示有69.7%的考生希望软件能够提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务，在我们的实地探访中团队也发现了当前市面上的软件无法有效给考生复习建议，甚至有人都不知道如何查找参考书目，复习无

21、规律，这也将成为我们产品的一大优势；对于我们软件的一对一在线指导服务，调查显示56.06%的考生抱有期待，在之前的研究中，28.79%的考生是通过学长学姐分享而获取考研知识的，倘若将这一方式集成在信息资讯平台软件当中，优化为在线一对一指导服务，将拥有较大市场，且信息提供更加准确、全面、及时，克服线下仅有少数前辈而导致的信息片面以及不充分的问题。6有近半的考生同样支持开设校园论坛板块，让考同一所学校同一专业，或来自相同学校的志同道合的同学有一个充分交流的平台，也能在一定程度上达到“研友”效应，彼此激励复习，提供有用信息；7少数样本反应市面上的软件忽略了二战、三战的市场，或者选定院校的范围过小，仅

22、仅能够选择1-3个学校的目标，这也是新平台需要解决的问题之一。以下是具体数据:您对考研信息资讯App的期待&9.70%56.05%74.24%4S.4S&55%75.76-%根拐个人信息（本科院较和专业等）进行考研推荐前辈一对一在线指导与解答院狡与专业的信息整合与检索实时对选走院檢的招生信息进行更新、推荐对应院校蔘考书目、复习方式的直接推荐校园论坛：与同校研左或同目标院校研左沟通平台其他要求就业实习方面在全部的就业实习学生样本中，75.51%的大学生希望软件能够针对个人信息实时推荐合适岗位，根据分析，大部分学生对个人专业所能从事的职业是不够明确的，需要外在的直接推荐，尤其是文科财经大学中的部分

23、专业，因此这类需求非常旺盛，赢得了学生的期待；2.73.47%的样本希望我们可以提供用专业信息检索岗位的服务，根据分析得出，部分学生虽然对专业及适合岗位有一定了解，但存在着各公司岗位介绍、岗位名称差异，学生个人对适合岗位了解不够全面、信息过多不够精确等各种因素影响，他们希望检索能够省去这些麻烦，直接通过专业检索出能够从事的职业；3.65.31%的同学希望得到有效的个人职业生涯培养指导计划，有了目标岗位但不知如何培养自己也是市场上的一大痛点，学生们希望能够得到有力有效的培养指导，让自己免去不必要的活动，针对性地发展个人潜能，将自己培养为最合适的人；4相比于通过专业信息检索，61.22%的人也希望

24、我们可以提供用公司性质检索岗位信息的服务，例如部分同学希望就职于奢侈品公司，对具体岗位的要求则没有那么高，这样的情况就使得通过公司性质检索信息的需求增加；调查也表明近一半人希望有就业指导老师一对一专业咨询服务，这样就能够免去各种麻烦，过来人的经验能够给客户提供最有效的信息咨询，其市场期望也较为突出。以下是具体数据：您对实习就业资讯软件的期待0%51.02%可以根据专业或其他特征检索针对个人信息实时推荐适合岗位有一对一的前辈在线指导指导个人培养计划可以根据公司性质等信息检索其他三、盈利模式（一）项目建设初期：目标人群王要为江西财经大学在校大学生，app王要以免费活动、公益性讲座以及就业考研经验分

25、享的免费服务吸引客户，资金来源依靠学校支持、银行贷款以及各类投资，无营业收入，处于非盈利状态。（二）项目发展阶段：此时通过建设初期的免费服务已经吸引了相当的客户流量，平台开始采取一定程度的收费机制：主要盈利：a）就业板块双向收费机制：对企业端提供人才定制服务，根据企业规模与招聘要求相应收取人才介绍与推荐费用；与供应商合作，对用户端提供职业前教育服务、C2C职业咨询服务，收取相应费用。b）考研板块信息收费机制：对用户端售卖对应院校与专业的专业课资料，与供应商合作提供考研指导课程来获取利润，提供C2C考研规划指导服务收取等额手续费用，特殊信息实行会员收费。其他盈利：a）流量收费：app将提供给具有

26、一定资质、在四大板块（就业、考研、出国、考公）方面有成功经验的教师与毕业生网络开班或在线指导的平台与用户量，收取一定的平台费用以及提成费用；b）信息收费：app将会进行信息分类，例如实习信息、院校咨询继续采用免费办法，而着重完善重要信息、个性化服务和onetoone的在线指导，吸引客户进行购买，获取收入；c）vip机制：app将开设会员体系，对于购买会员服务的人员，可以享受信息费用折扣、人工服务优惠券、后台大数据定制的精准推荐与个性化指导、免除广告等优惠，同时成为平台盈利手段；d）广告增收：平台客户量达到相当程度，势必会吸引企业投资与广告投放，届时平台将与各类企业合作，以客户量为筹码收取相应广

27、告费用，主要形式为首页的置顶广告轮播服务。（三）项目成熟阶段：a）平台内部增收：目标人群进一步扩大到全国范围内的在校大学生，通过开设交流板快、话题论坛和公益项目合作，提高项目的知名度，在扩大广告收入的同时，加大与企业合作力度，为成绩优秀的在校大学生提供实习机会、提供在优势领域开设在线指导的收费服务的平台，从而提高收入和增加潜在收入岗位；并通过稳定的股票基金上市计划，将进一步完善项目板块，带来更可观的收入；b）平台外部拓展：根据市场需求，扩大化平台服务、发掘新的盈利点。二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景5SWOT分析等）一、市场需求（一）研究背景当前世界跨入互联网时代，

28、4G5G技术的出现与发展、网络优化使得移动互联网市场迅速扩大，达到较高水平。近年来，随着高校的连年扩招，大学生的数量也有了飞快增长，大学生在社会中发挥着越来越重要的作用，为了适应竞争力越来越大的社会形势，大学生们也有了更高的追求和目标，例如考研、就业、出国、考公等。利用移动互联网的优势，将大学生对未来规划的所有信息需求集成在智能手机app中，针对性地解决大学生所面临的信息不对称问题、助力智慧校园建设，成为一股潮流。1、宏观环境（1）政策国办日前印发关于规范校外培训机构发展的意见，对校外培训师资、收费、内容、时间、场所等都作了明确要求，这给实体教育机构带来了极大的压力，以及极高的准入门槛，而国家

29、对“互联网+”产业的政策，在今年的政府工作报告中，首次明确提出“互联网+”计划。“互联网+教育二智慧教育”，要一如既往地践行“互联网+教育”计划，支持带给了线上平台极大的发展机会。经济随着国家经济建设不断进步，物质水平越来越高，人民的生活追求逐渐从物质追求转化为精神生活追求、尤其在教育方面需求极大。社会当代随着互联网与生活的融合，大学生从学习到生活方面都已离不开网络，网上交流，社交媒体已经成为当代社会流行的文化环境。所有大学生受社会文化环境，其行为举止，以及对教育模式的新兴选择都产生了改变。技术截止2014年底，中国移动互联网用户达到5.57亿，占中国网民的85.8%。互联网用户从PC端向移动

30、端迁徙已成定局。在线教育从PC到移动再到智慧互联也已是可预见的未来。为此，通过在线教育，不仅能提高教育效能，而且还很可能使教育发生革命性改变。“互联网+教育”是随着当今科学技术的不断发展，互联网科技与教育领域相结合的一种新的教育形式。信息化技术已经渗透到社会的各个方面。教育领域中，一场信息化的颠覆性变革正悄悄地发生着。在现代信息社会，互联网具有高效、快捷、方便传播的特点。2、中观环境(1)产业分析中国教育培训市场的环境与现状：根据教育部2012年全国教育事业发展统计公报的数据显示，2012年，全国有职业技术培训机构12.38万所，此外，还有民办培训机构20155所。从2009-2013年培训机

31、构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台。中国教育机构数量时间趋势考虑经济，政策，法律，技术对传统教育培训机构的冲击，同时考公考研就业热的情况下，这给了我们产品一个极大的发展机会。3、微观环境（1）行业分析近年来，随着高校的连年扩招，大学生的数量飞快增长，大学生在社会中发挥着越

32、来越重要的作用。为了适应竞争力越来越大的社会形势，大学生们也有了更高的追求和目标，比如：就业，考研，考公，出国等未来规划。但由于缺少及时可靠有效的信息以及应对大学生群体中普遍存在的信息不对称性，网络信息的杂乱性缺少针对性，不能及时跟进信息完善计划。在这个大背景下，“XX”app应运而生。“XX”app立足于高校，主要服务于准大学生和大学生。本项目立足于当代大学生的信息需求，主要是给大学生提供比较全面的考研考公出国咨询实习就业等方面的全面整合的，并且有针对性的可靠信息。（二）目标群体分析1、本科生人数屡创新高1978$年201Si2(H6年MH年国家统计局数据表明2017年普通本专科招生761.

33、49万人，比上年增加12.88万人，增长1.72%；在校生2753.59万人，比上年增加57.74万人，增长2.14%；毕业生735.83万人，比上年增加31.65万人，增长4.49%。2017年高等教育在学规模和毛入学率统计情况I400036473699刃旳50.00%S-7045.00%40.00%35.00%30.00%25,00%20.00K15.00%10.00%5.000.00W在学总规模T-毛人学率2、考研队伍连年壮大据统计，2019年研究生考试报名人数为290万人，比上一年增长了52万人，增幅21%，报考人数再次创造新的记录，同时淘汰率也飙升至75%。从历年的数据来看，每年考研

34、的人数都呈现大幅上涨的趋势，根据历年考研报考人数变化情况，预测2020考研报考人数在340万-350万。全国一些省市2018年考研报名人数地区人数增幅湖南考研网上报名9.7万余人增幅超20%云南考研报名人数39074人增幅28.8%甘肃4.6万人报名增幅为14.5%河南报名人数18.6万增幅18.77%北京报名人数32.3万增幅约10%山西约为10万四川报名人数近12万增幅约为45.87%湖北破12万增长13638人辽宁10万+增长20.5%江苏报名人数170873增幅18%3、就业形势严峻数据显示2018年全国普通高校毕业生预人数共计820万人，与2010年相比增长了160万人，再创历史新高

35、，同时就业创业工作也面临严峻形势。4、考公热度逐年上升公务员考试在中国是非常特殊的存在，中国人对于公务员的热爱的历史渊源悠久，科举制度以来，中国人便将读书考取功名联系在一起，大部分学生，到大学毕业，主要培养的都是考试能力，很多学生的思路就是“通过考试-进入好学校”，然后希望可以也“通过考试-进入好工作”，但是市场上很多工作可能并不遵循这个模式，而公务员考试是遵循这个规律的，和高考模式是接近的，比较符合中国学生的思路，因此受到喜爱。我国考研人数由2015年的165万人，增加至2019年的290万，同比增速由2016年的7.3%逐步攀升至2019年的21.8%，是近十年来增幅最大的一年，侧面反映出

36、就业压力之大，在就业竞争加大，社会压力增加的背景下，人们选择考公务员的概率可能会进一步增加。（1）国家公务员考试（国考）历年情况国考招考职位数从2012年起一直保持在1万以上，招录人数自2015年突破2万人，审核通过人数和参考人数已经连续四年增长，2019国家公务员考试招录规模进行了缩减，共有中央机关75个单位和20个直属机构参加，计划招录14537人，相比去年120多个中央机关及其直属机构和参照公务员法管理的单位参加，计划招录28533人，同比减少了49%。从各招录机关来看，国税、统计局、铁路公安、银保监会、海事局、海关、气象局、民用航空局、外交部、水利部等为本次招录大户。国税招录人数最多，

37、为6046人，但相较去年招录17701人，同比减少近66%（因国税和地税合并）。2007-20018年竞争比平均在48左右（48选1）,录取率平均值为2.15%，2019年竞争比达到2007年以来最高值63，录取率仅为1.58%,竞争形势严峻。国家公务员考试招考职位和招录人数变化情况国家公务员考试审核通过人数和参考人数变化情况:ieo160140120100E06040507060604650354Q3320历年国考竞争比情况:-国考竟争比（2）地方性公务员考试（省考）历年情况地方性公务员考试各地差异较大。整体来说，地方性公务员考试的竞争程度低于国家公务员考试，2017年招录12.04万人，参

38、考370万人，录国考审核谨过人数万人）国考参誉人数（万人）取率仅为3.3%,从录取率变化趋势来看，地方性公务员考试的竞争程度明5、出国留学成为常态化近年来出国留学人数持续增长，出国在我国已经成为一种常态化甚至平民化现象。中国教育部数据显示，2018年我国出国留学人数首次突破60万大关，达到60.84万人，同比增长11.74%,持续保持世界最大留学生生源国的地位。2018年留学归国人数较上一年增长11.19%,达到48.09万人，其中获得硕博研究生学历及博士后出站人员达到22.74万，同比增长了14.90%。如下图所示：2013-201&年理国出国留学人融统计情况据数据统计，2018年出国留学人

39、数中自费留学共54.13万人，占出国留学总人数的88.97%。同年留学人员回国人数较上一年增长11.19%,达到48.09万人，其中获得硕博研究生学历及博士后出站人员达到22.74万，同比增长14.90%。（三）市场调研成果为保证更好地开展工作，进行市场分析，了解市场需求，确定目标市场以及分析市场前景，我们特此开展了一次市场调研工作。本次的市场调研主要采用了问卷调查法、实地调研法、深度访谈法等研究方法对各省市尤其是南昌市大学生对智慧校园信息平台的需求进行深入细致的分析；在样本选择上，我们选取了南昌市的江西财经大学、南昌大学，长春市的长春理工大学等高校发放问卷，并随机抽取了至少50位同学进行分析

40、，其次我们还通过腾讯QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行线上发放，保证了数据来源的可靠性，样本的普遍性。在问卷设计上，我们通过文献综述查阅线上资料，对当前市场情况进行了解，抓取了共性的痛点；其次，我们深入校园，对校内大学生进行了深度访谈，从客户口中了解了他们的生涯规划、信息不对称问题的表现以及对新开发软件的需求度，经过讨论将有价值的问题纳入了问卷设计当中，基于此保障了问卷内容的合理性，有效性。1、样本情况本次调研采用线上调研与线下调研相结合的方式，线下选取了南昌市内江西财经大学、南昌大学与长春市长春理工大学实地发放问卷；线上采用了QQ空间、微信朋友圈两大大学生常用的社交平台进行转发，投放问卷数总

41、计300份，有效问卷率为95%。在所有调研问卷中，大一有100份，占比35.09%；大二有91份，占比31.93%；大三有89份，占比31.23%；大四有5人，占比1.75%，由于大四年级大学生已经充分准备生涯规划且考研实习等目标已经结束，因此主要分析前三年级，大一大二大三人数以及比例基本相同，符合预期。在样本中，计划考研人数数量第一，有198人，占69.47%；就业次之，有49人，占比17.19%；考公与出国人数基本相同，都为19人，占比6.67%。不难看出，大学生市场中，考研需求极为旺盛，成为生涯规划主流,就业其次，这也符合当前社会环境下“考研热”“就业难”的大背景和大趋势2、产品偏好（1

42、）考研方面，在198人的样本中，调查显示，有107人通过网页搜索或手机app检索的方式获取他们希望得到的考研或实习信息，占到样本总量的54.04%;专门询问学长学姐的人数为57人，占比达到28.79%，也是一个较大容量的解决方法，这可以启发产品开发学长学姐咨询功能；而剩下的一部分是校园讲座，仅有34人，占比17.17%，可以想象其渠道来源的狭窄，信息不对称的严重性。从调查结果中不难看出，占比54.04%的网页搜索、app检索的市场是很大的，开发一款新的大学生信息资讯平台具有足够的市场，其开发具有可行性与必要性，其次占比28.79%的人选择了询问前辈（学长学姐），此类方式能够达到获取信息的目的，

43、但仍旧具有信息更新不及时、信息不全面、角度狭隘的缺陷，但倘若信息资讯平台能够开发这一功能，便能很好解决这几类问题，收获新的市场，开发软件的必要性可见一斑。（2）就业方面，在49人的样本中，有17人通过手机软件或访问公司官网的方式检索信息，占比34.69%，而26.53%的人是通过校园讲座的方式了解实习就业信息，渠道与信息面都过于狭隘，剩下都只有零星的人通过班群或某教育机构了解，当然，还存在着26.53%人没有途径来了解信息，信息不对称的情况十分严重。3、市场痛点调查结果显示，所有的285个样本中对现有的各种获取资讯方式都具有不满，信息不对称问题遍布了整个大学生市场，几乎没有使其满意的一种信息获

44、取方式，这势必要求新的信息资讯方式或软件的出现。（1）目标客户未满足需求据调查，对于考研，大学生存在极大的信息不对称情况，据问卷显示，没有整合的院校咨询，不能时时把握院校信息，不知道应该如何复习，存在盲目性，以及无法掌握录取条件的政策以及变化，了解渠道单一等等，都是目标群体考研面临的现实问题；针对实习，大学生信息不对称，了解信息滞后现象更是显著，几乎是所有实习生都面临的问题。针对这些需求若能满足，便能有效的解决消费者痛点。以下是具体情况分布：您在考研过程中遇到过什么问题?ia1J5浅有整合的院校咨的，H龍选定孝校再古査找盲匍不韻时时把握底较聲考书I目不叛道应该如何頁习，淆苜前些捲导目己盲邑学习

45、先止冨捱录职眾件的政策U規变化（谢如不淆楚是否岐视眾非对咨专理没肴足館了配其他在您茯礙实习就业信息时所遇到的问题2.04%获取的商俭15惠衣少无蛙根摒个人专业检素“色我过程中出覘许蔚腔慣時息|手机疔宇员之拱）就业奕囚信息氐虽不嘉耳他（2）现行同类APP未达到顾客期望值（有效性，方便性）据问卷数据显示，在顾客对现有的竞品APP的调查反馈中发现，针对“现行APP存在的问题”用户们中有78.26%觉得不能提供有效的复习指导，还有43.48%的用户表示检索不方便，顾客对现行APP的满意度也不够高，满意度评分中主要集中在26分，其中79的高分甚至为0用户评价，可(1)考研方面在考研的198个样本当中，有

46、占比75.76%的大学生希望新的软件能够提供根据个人信息(本科院校和专业等)进行考研推荐的检索服务，这也反映出大部分考研学子并不清楚个人方向定位；2样本中149人、占比75.25%的人期望新的软件能够实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐，而当今市场上所有的服务无法提供这一点，只能单独访问院校官网；有147人、占比74.24%的人希望软件能够将院校与专业的信息整合，并统一检索，在我们对同质产品的分析当中，可以看出大部分检索还是需要进入官网，而软件仅仅提供了网页链接入口，给考生带来极大不便利；结果显示有69.7%的考生希望软件能够提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务，在我们的实地探访中团

47、队也发现了当前市面上的软件无法有效给考生复习建议，甚至有人都不知道如何查找参考书目，复习无规律，这也将成为我们产品的一大优势；对于我们软件的一对一在线指导服务，调查显示56.06%的考生抱有期待，在之前的研究中，28.79%的考生是通过学长学姐分享而获取考研知识的，倘若将这一方式集成在信息资讯平台软件当中，优化为在线一对一指导服务，将拥有较大市场，且信息提供更加准确、全面、及时，克服线下仅有少数前辈而导致的信息片面以及不充分的问题。6有近半的考生同样支持开设校园论坛板块，让考同一所学校同一专业，或来自相同学校的志同道合的同学有一个充分交流的平台，也能在一定程度上达到“研友”效应，彼此激励复习，

48、提供有用信息；7少数样本反应市面上的软件忽略了二战、三战的市场，或者选定院校的范围过小，仅仅能够选择1-3个学校的目标，这也是新平台需要解决的问题之一。以下是具体数据:您对考研信息资讯App的期待75.25%&3.7056.074.2A-%4&48妒-胚75.7&爲根捉八A信息(本琲溟杠和去业等进仃考卅捋荐前辈一诃一肝註指导与解答咤杠与专业为(I息蹙合与殓季宾记对迭定际杠的招生信急连行更希、推荐对应阻咬参考书目、宾习方式肉言接推若稜国论无：丐可松研主或同目标慣枚聊主洵通平台M他要求(2)就业实习方面1.在全部的就业实习学生样本中，75.51%的大学生希望软件能够针对个人信息实时推荐合适岗位，根

49、据分析，大部分学生对个人专业所能从事的职业是不够明确的，需要外在的直接推荐，尤其是文科财经大学中的部分专业，因此这类需求非常旺盛，赢得了学生的期待；2.73.47%的样本希望我们可以提供用专业信息检索岗位的服务，根据分析得出，部分学生虽然对专业及适合岗位有一定了解，但存在着各公司岗位介绍、岗位名称差异，学生个人对适合岗位了解不够全面、信息过多不够精确等各种因素影响，他们希望检索能够省去这些麻烦，直接通过专业检索出能够从事的职业；3.65.31%的同学希望得到有效的个人职业生涯培养指导计划，有了目标岗位但不知如何培养自己也是市场上的一大痛点，学生们希望能够得到有力有效的培养指导，让自己免去不必要

50、的活动，针对性地发展个人潜能，将自己培养为最合适的人；4相比于通过专业信息检索，61.22%的人也希望我们可以提供用公司性质检索岗位信息的服务，例如部分同学希望就职于奢侈品公司，对具体岗位的要求则没有那么高，这样的情况就使得通过公司性质检索信息的需求增加；5.调查也表明近一半人希望有就业指导老师一对一专业咨询服务，这样就能够免去各种麻烦，过来人的经验能够给客户提供最有效的信息咨询，其市场期望也较为突出。以下是具体数据:您对实习就业资讯软件的期待55.n%51.020%口一呻児石L武耳II狂订卷于三一罚一壬HI辛在芳把寻可以根据公司性庚等信息检素针对亍人信息实吋推荐适合岗Z指导个人培养计划其他（

51、五）费用期望根据问卷数据显示，大部分用户愿意为此类产品承担相应费用，该部分表示该项目可以通过会员、部分服务收费的制度进行经营，而每人基本上可以获取100元左右的利润，只需要我们的用户基数大，我们项目具有很大的盈利点。该项目是满足广大用户需求而发展且目前市场仍有巨大的发展空间的情况下，我们是具有充足的用户基数。同时我们会根据用户的需求推送出不同的消费项目以便满足各类用户的消费需求。产品的费用接受度L5元以內的会員费200元以内使用到考研*就业、出国、考茲）结束部分服务收罠只查询信息免费、目标市场STP分析通过对市场细分（segment）,目标市场（target）和市场定位（position）的探

52、究，以在后文中确定营销策略。（一）市场细分1考研薄弱科目突出：通过调查数据显示，其中英语科薄弱的人数最多，其次是数学和专业课，而选择政治薄弱的人数并不多，这说明，对考研培训而言，政治培训及信息质量普遍较好，而英语、数学成为市场争夺主力。存在消费能力的细分：通过调查，我们发现几乎所有同学都能够接受收费制度，超过一半人（52.63%）认可信息免费，服务收费。22.11%的同学认可200元以内使用到考研考公结束。通过大学生消费调查，我们可以得知有很多同学的经济条件是十分可观的，对于这部分同学就产生的一定的消费者剩余，深入分析可以论证VIP会员制的可行性。数据如下:产品的费用接至度e元以內的会员翳I2

53、0Q元収內便用到（碍冊*就业.出園、芍盘结朿部分服労収费，只查词信思免胃3社会考生不可忽视确定考研的目标市场比较简单，即报名参加研究生考试的学生，还可以进一步细分为在校考生和社会考生。一般考研培训机构的工作重心都放在在校考生上，对社会考生群体的辐射相对较少。据了解，社会考生大概占报名量的1/5,这也是不可忽视的一个目标群体。往届生占比接近半数高校毕业生数量近年来呈增长趋势，高校毕业生规模的扩大，成为考研群体增加的重要推手。同时，2018年往届生占比达到45%,接近半数，非全日制招生纳入统考之后，往届生占比进一步扩大。女生超过男生，成考研群体主力报考人数不断增长的同时，女生成考研群体主力。男立4

54、0%60%2CH8年（二）目标市场的选择在抓牢在校大学生这个主要群体的情况下不能忽略社会考生。利用app不受时间空间约束的主要优势，为其提供更为便利的服务。2女生成为考研大军的主体，严格把握女生心理，注重产品外观及使用观感。根据不同学生的消费能力定价。（三）市场定位根据上述的目标市场和市场细分，我们应根据自身优劣势明确目标市场和市场定位三、市场前景一-基于PEST分析本节通过分析政治、经济、社会和科技环境，以期把握考研考公市场的外部宏观市场环境。（一）政治环境（P）多年前，国家领导人就指出：培养同现代化要求相适应的数以百万计的高素质的劳动者和数以百万计的专门人才，发挥我国巨大人才资源的优势，关

55、系到21世纪社会主义事业的全局。研究生教育是立足培养高层次专门人才的主要途径，肩负着为我国现代化建设培养高素质、高层次、创造性人才的重任，是我国增强国际竞争力的重要支撑力量。不久前，教育部、国家发展改革委、财政部印发了关于深化研究生教育改革的意见，深化我国研究生教育改革。意见中强调要通过教育改革，到2020年，要基本建成规模结构适应需要、培养模式各具特色、整体质量不断提升、拔尖创新人才不断涌现的高层次人才培养体系，为进入人才强国和人才资源强国行列提供有力支撑。可以说，国家对研究生教育给予了高度重视。为满足社会对高层次人才的需求，国家也加大了研究生培养的力度。从1999年以来不断扩招，这为本科生

56、提供了更多深造的机会，因此对广大应届本科毕业生来说，考取研究生并非可望不可及的事情，而是完全可以实现的。虽然从2014年起，研究生教育完全自费，可能会对考研学生会有一定影响，但不断提高的助学金待遇，这基本上能够解决基本生活费问题；另外，通过申请各种类型的奖学金和勤工助学等形式，基本上能够缓解经济上的困难，如果时间充裕，还可通过兼职等方式创造更多收益，这对顺利完成学业创造了条件。（二）经济环境（E）选取江西省1993年2017年共15年的国民生产总值（GDP）和人均国民生产总值（人均GDP）进行数据处理，整合结果如图所示：江西省地区生产总值0丈知2万亿（2017年）国家统计局纠错通过图可以看出G

57、DP和人均GDP都有逐年上升的趋势，且大致呈线性状态。根据对合肥市GDP的分析，可以得出合肥市处于经济上升期，说明合肥市整体经济向好，更愿意去培养研究生。江西省人口众多，南昌也云集众多高校，学生众多，需求旺盛，潜在市场丰裕，同时，南昌市市生活费用偏低也为高额考研培训费用支出创造良好条件。但是，在总体经济形势较好，在条件允许的经济背景下，考虑到大学生的家庭经济情况，应持谨慎态度。依据居住地分城市居民和农民，江西省的城市居民可支配收入和农民可支配收入，两者差异巨大，城市居民可支配收入远高于农民可支配收入。相比起线下考研教育产品，“XX”节省了场地等成本，价格相对于线下的考研教育产品。有利于家庭经济

58、能力较差的大学生考研，当然因为价格实惠，可以扩大市场份额。综上，移动端的考研教育产品的投放对考研学生来讲是有利的。（三）社会（S）通过几十年的沉淀，我国基本已成为人才大国，无论是人才结构还是数量上，都有了较高增长。但随着知识经济的发展，社会对高层次人才需求也在不断增加，对于大学本科毕业生来说，如果不继续深造不成为高素质、创造性专门人才，就不能满足知识经济对人才的需求，就会时刻有危机感和落伍感。如果经过研究生阶段的深入、系统的学习，获得研究生学历就能在未来的市场竞争的天平上增加袪码。社会在发展，需求也在发生变化，新知识、新技术像雨后春笋般出现，为推动经济向前发展，需要越来越多的高级专业人才。如果

59、不提高水平，没有真才实学，就会落伍，甚至可能被淘汰。面临市场经济与知识经济的挑战，许多大学生深感没有扎实的理论知识和实用的专业技能以及较高的学历，难以成为复合型人才，故而不能适应高速发展的现代化建设的需要。正是基于这样的分析和认识，大学生成材的愿望越来越强烈，继续深造成才热逐渐兴起，大学生们认为读研究生可以多学知识，将来可以为社会多做贡献，更有利于个人在事业上取得成功。中国人口不断的增长，每年大学生毕业人数也不断的增加，这就面临毕业大学生找工作的困难，最近几年频繁出现热点话题“高校大学生一职难求”，很多人都看好国企和政府单位，主要原因有两点：工作稳定，单位正规并且退休有保障。很多大学生刚毕业都

60、会比较迷惘对社会还不足够了解，听从家长的劝导寻求正规单位，都会选择跻身步入考公务员的队伍，所以每年报考公务员中大学生应届生居多，其次是大学生毕业几年在外漂泊想回家找个稳定的工作选择报考公务员的几率也非常大。（四）技术（T）近几年，VR（虚拟现实）、MR（混合现实）、AI（人工智能）等前沿科技的快速发展，以及互联网+的兴起，技术正在极大地改变着各行各业的形态，并开始向教育行业渗透，勾勒出未来教育的新形态。“互联网+教育”是创新2.0下的互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的教育发展新形态。“互联网+教育”，并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台