刀唛食用油-西南市场推广策划案剖析课件

1、 刀唛食用油西南市场推广策划案策划：指针国际（香港）文化传播有限公司执行：成都指针文化传播有限公司时间：2011年9月1日第1页，共38页。背景分析1 食用油总体情况 刀唛产品立足势点 消费群体分析 推广主题2创意主题 主题说明 活动目的活动执行3活动策划内容 活动布置 活动流程 人员安排效果预估4应急措施 效果预估 目 录第2页，共38页。活动背景刀唛食用油的明天，在那里？ 刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级他们对品质的要求，产生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。 在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西

2、南门户，挖掘产品需求市场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度的让目标消费者了解并对我们的品牌产生需求。达到销售的目标和推广目的。 第3页，共38页。第4页，共38页。 当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多，产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重。福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的。对我们的刀唛推广来说是空前的阻力。 我们的问题 品牌知晓度不够高？！ 有效的市场推广缺乏？！ 消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解 我们的任务？ 正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我

3、们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!问题与思考任务理解第5页，共38页。在产品对比中找机会！在品牌提升中找出路！第6页，共38页。产品碰撞刀唛产品诉求：好妈妈品质之选。进行重点诉求。福临门鲁花金龙鱼其他品牌胡姬花刀唛因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果第7页，共38页。认识产品第8页，共38页。第9页，共38页。第10页，共38页。刀唛食用油介绍独特香味高档包装口味丰富营养健康刀唛品质生活 勿须质疑，这是一支有竞争力的产品第11页，共38页。接触刀唛消费者所关注的1. 是不是很贵？2、是不是很纯？3、是不是安全？4、油烟是不是很重？第12页，共38

4、页。消费者喜欢刀唛的诱因特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。“好妈妈最好的选择。始终都是妈妈好”3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位。高品质令使用者产生高满意度和忠诚度。贵的其所。4.香港老牌子，畅销产品。5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活。第13页，共38页。产品使用广泛人群 尤以：关注孩子健康的中高档消费群体为主第14页，共38页。消费群体描述1.他们喜欢独特，讲究个性。从不计较产品的价格，他们追求品牌。2.他们关注健康生活，关注食品安全3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营

5、养健康5.他们关心孙子，有优越的条件去为孩子做更多。6.他们追求时尚、希望得到尊重。7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体。他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们第15页，共38页。产品购买渠道 作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超市因此:本次新品推广渠道重点自商超入手商场强势陈列1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化的展示刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游

6、戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。3、路演能够直接有效的带动销量的提升第16页，共38页。活动主题 刀唛 关爱妈妈健康之旅西南行 -始终都是妈妈好怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系。把推广当作一个旅程来做，活动可延续性大。能够更大更广范围地进行推广宣传。第17页，共38页。主题释义1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要做市场推广，产品不仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要的是紧紧抓住消费者内心。“关爱妈妈”很感人的词，让人产生更大的联想，产生对品牌的关注2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对

7、生活质量需求也有了更高的要求。涉及健康的话题，大家都想关注3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活动推广主题下做活动，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心。4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人，关爱健康。第18页，共38页。推广重点商超常规排面强势陈列(甲方负责)商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,乙方负责执行)社区宣传推广(乙方负责)第19页，共38页。执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。商场场地选择：沃尔玛九里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 好家乡 伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(根据甲方落实

8、情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个商场、50个社区做推广 场内 MINI陈列+导购促销+产品买赠+DM宣传+场外活动报名 场外 主持口播+导购促销+亲子互动游戏+知识问答+DM宣传+祝福墙活动时间：场内MINI陈列根据卖场档期执行 场外时间安排在档期内的周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 第20页，共38页。执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。社区场地选择：天涯庭院、锦西民宅、时代天骄、康郡、绿野天城、锦官城、中华名园、双楠花园、金沙国际花园、桂香庭园、 (乙方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个社区做

9、推广 社区 导购促销+产品买赠+口播宣传+DM宣传+祝福墙活动时间：推广时间安排在周五、周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定 第21页，共38页。商场内活动第22页，共38页。店内MINI特殊陈列场外配合第23页，共38页。商超MINI陈列陈列面积:12平方米第24页，共38页。第25页，共38页。陈列面积:8平方米第26页，共38页。第27页，共38页。社区推广活动第28页，共38页。第29页，共38页。第30页，共38页。店外互动活动第31页，共38页。店外场地效果图第32页，共38页。活动主背景板第33页，共38页。帷幔DM外壳DM内页祝福墙第34页，共38页。活动流程0

10、8:00-09:00 现场布置结束,最后检查物料设备人员是否全部到位09:00-09:10 主持人上场致开场词并介绍活动内容以促销方式09:10-09:30 音乐热场09:30-10:00 第一轮互动游戏（知识问答）10:00-10:10 颁奖10:10-10:20 第二轮互动游戏（亲子秀）10:20-10:40 颁奖10:40-11:10 第三轮互动游戏（幸运转呼啦圈）11:10-11:20 颁奖11:20-11:40 第四轮互动游戏（活力挤气球）11:40-12:00 (舞台上进行游戏互动)16:00-20:00 重复上午活动,也可以根据现场情况做节目的适当调整 下午重点进行销售互动,因消费者大多在下午进行商场购物可以实现销售第35页，共38页。主持培训+促销员培训主持要求：善于沟通，商业主持经验丰富，能够随机应变。路演实力强， 外向活泼大方，具有很亲和力。促销员培训：提前进行培训，熟练掌握产品知识，善于沟通。销售能力强，吃苦耐劳。有良好的责任心。促销人员统一工装，女生盘发第36页，共38页。人员需要舞台区域:主持人1名 主持助理1人售卖区域:促销人员8人(每帐篷安排2人) 可以外请促销员4人,公司提供4人 场控人员:1人音响设备:2人安全负责：1人共计13人第37页，共38页。天气降雨：准备帐篷2座，提前预测天气预报后为甲 方确