伺服市场调研分析报告课件

1、伺服市场调研分析报告第1页，共77页。目 录1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统产品定位及技术要素6、卧龙伺服系统市场定位及客户策略第2页，共77页。1.1交流伺服系统产品概述1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统市场定位及客户策略6、卧龙伺服系统产品定位及技术要素第3页，共77页。1.1伺服系统产品定义伺服系统系统根据执行机构的不同，可以分成气动伺服系统、液压伺服系统、电气伺服系统三类。其中，电气伺服系统根据

2、驱动电机的类型，可将其分为步进电机驱动系统、直流伺服系统、交流伺服系统、直线伺服系统等。交流伺服系统按其采用的驱动电动机的类型可以分为两大类：永磁同步交流伺服系统和感应式异步交流伺服系统。交流伺服电机克服了直流伺服电机存在的电刷、换向器等机械部件所带来的各种缺点，在过负荷特性和低惯性等方面优越性明显。因此交流伺服系统在工厂自动化（FA）等各个领域得到了广泛的应用。“伺服”词源于希腊语“奴隶”的意思，伺服系统是使物体的位置、方位、状态等输出被控量能够跟随输入目标值(或给定值)的任意变化的自动控制系统；伺服的主要任务是按控制命令的要求，使驱动装置输出的力距、速度和位置控制得非常灵活方便。第4页，共

3、77页。1.2 交流伺服系统构成从基本结构来看，交流伺服系统主要由伺服驱动器、伺服电机和反馈装置、接线电缆（含插头）及相关配件（滤波器、电抗器、电阻器）等部分组成。其中，伺服电机和伺服驱动器是伺服系统的核心部件，占整个伺服系统成本的90%以上。第5页，共77页。2.1交流伺服系统整体市场分析1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统市场定位及客户策略6、卧龙伺服系统产品定位及技术要素第6页，共77页。2.1 2008-2011年交流伺服系统市场规模和预测 2009年，交流伺服系统整体市场规模为 45.78亿

4、元，环比增长23.9%； 2010年，交流伺服系统整体市场规模为 53.14亿元，环比增长16.1% ； 2011年，受全球宏观经济的影响,交流伺服系统整体市场规模预计58.4亿元，增速进一步放缓，预计环比增长10% ；交流伺服系统主要配套装备、设备，从09年11年增长率看，有所放缓，主要原因是，中国的制造业实际产能已经过剩，投资有所放缓；图表一：20082011年市场规模和年增长率图表第7页，共77页。2.2 2010年交流伺服系统市场集中度分析图：交流伺服系统主要厂商市场份额 图：交流伺服系统市场集中度分布整体来看，交流伺服系统集中度较高，前三名企业占了市场份额的29.3%，第四名至第十名

5、占了市场份额的44.2%，前十名共占了市场份额的73.5%，其余企业占余下的26.5%；交流伺服系统领先企业的市场份额差异不大，前四位企业较为接近，第五、第六也很接近；前三名29.30%第四至第十名44.20%其他26.50%厂商数量市场份额第8页，共77页。2.3 2010年交流伺服系统主要派系企业市场表现表：交流伺服系统主要派系市场份额 图：交流伺服系统主要派系市场份额日资品牌欧资品牌台湾品牌 51.4% 36.6% 13.0%品牌类型厂商数量市场份额销售额（亿）外资品牌1676.80%36.71 日资品牌539.50%18.88 欧资品牌828.10%13.43 台湾品牌39.20%4.

6、40 内资品牌823.20%11.09 内资品牌823.20%11.09 第9页，共77页。2.3 2010年交流伺服系统主要派系企业市场表现大陆交流伺服市场以外资品牌为主，市场份额的前四名都被外资品牌占据，2009年外资品牌市场份额达到80.9%;大陆品牌数量较多，但多数企业规模偏小，整体市场份额只有19.1%。2010年，外资品牌市场份额仍达到76.8%，内资品牌占23.2%。在外资品牌中，日本品牌和欧洲品牌表现突出。而台湾品牌、大陆品牌及其它品牌虽然也各有特点，也在努力跟进和开拓市场，但差距仍然不小。日本品牌：在大陆市场早期，日系品牌凭借较好的产品性能、较低的价格在大陆市场获得了广泛的应

7、用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌与上位机构的联系多采用脉冲方式，与早期的数控兼容性较好。欧洲品牌：大陆交流伺服市场中欧洲品牌的企业数量较多，品牌定位于中高端市场，产品价格较高;多数欧系品牌伺服电机各功率段产品比较全。从销售规模上讲，西门子、博世力士乐等企业的市场份额相对较高，另外施耐德凭借近两年快速的发展，也占有一定的市场份额;其它的欧系品牌(如伦茨、路斯特等)市场份额相对较小。第10页，共77页。2.3 2010年交流伺服系统主要派系企业市场表现 台湾品牌：台湾品牌以台达与东元为代表，产品设计理念主要来自于日系品牌，在价格上更具优势。台湾品牌主要定位于大陆中低端市场，近两年大陆对

8、台湾品牌的认可度越来越高，台湾品牌的市场前景也相对较好。大陆品牌：大陆品牌目前市场规模普遍偏小，只有广数凭借其在数控系统方面优势获得了较高的市场份额。大陆品牌凭借低价格和本土化售后服务策略，在中低端市场占有较大比重，但在高端数控市场的占有率不高，高端数控市场仍然被西门子、发那科等外资品牌占领。在技术方面，6轴、7轴联动伺服、机器人伺服等高端应用，以及通讯总线接口技术的创新与发展，与国外先进水平至少还有20-30年的差距。其它品牌：除上述品牌外，目前大陆市场还有一些其它的品牌，如韩国品牌等，但是这些品牌的市场规模都比较小。第11页，共77页。气泡大小代表各企业在市场中的销售额多少；图中询价日期2

9、010年6月份，询价数量100套；2.4.1 2010年大陆交流伺服系统市场竞争格局图（0.4 kW）图：2010年交流伺服系统市场份额（0.4kw）第12页，共77页。2.4.2 2010年大陆交流伺服系统市场竞争格局图（1.0 kW）图：2010年交流伺服系统市场份额（1.0kW）气泡大小代表各企业在市场中的销售额多少；图中询价日期2010年6月份，询价数量100套；第13页，共77页。2.4.3 2010年大陆交流伺服系统市场竞争格局图（2.0 kW）图：2010年交流伺服系统市场份额（2.0kW）气泡大小代表各企业在市场中的销售额多少；图中询价日期2010年6月份，询价数量100套；第

10、14页，共77页。2.4.4 2010年大陆交流伺服系统市场竞争格局分析第15页，共77页。2.5.1 2010年主要企业交流伺服系统市场份额和增长比较矩阵图2010年交流伺服系统销售额（百万元）20102011年交流伺服系统销售额增长速度预计第16页，共77页。2.5.2 交流伺服系统市场份额和增长比较第17页，共77页。2.5.3 交流伺服系统市场发展前景影响因素第18页，共77页。3.1 交流伺服系统细分市场及应用分析1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统市场定位及客户策略6、卧龙伺服系统产品定位

11、及技术要素第19页，共77页。3.1.1 交流伺服系统细分市场结构表. 2010年交流伺服系统细分市场结构图. 2010年交流伺服系统细分市场结构细分行业市场份额市场容量(亿元)机床28.0%14.84 印刷机械10.0%5.30 纺织机械15.0%7.95 包装机械14.0%7.42 橡塑机械5.3%2.81 其他机械7.2%3.82 电子半导体4.0%2.12 风电、太阳能3.7%1.96 其他12.8%6.78 合计100.0%53.00 第20页，共77页。3.2.1 2010年主要企业机床行业交流伺服市场份额2010年主要企业机床行业交流伺服市场份额第21页，共77页。3.2.2交流

12、伺服细分市场机床行业应用示例第22页，共77页。3.3.1主要企业印刷机械交流伺服市场份额2010年主要企业印刷机械行业交流伺服市场份额第23页，共77页。3.3.2交流伺服细分市场印刷机械行业应用示例第24页，共77页。3.4.1主要企业包装机械交流伺服市场份额2010年主要企业包装机械行业交流伺服市场份额第25页，共77页。3.4.2交流伺服细分市场包装机械行业应用示例第26页，共77页。3.5主要企业橡塑机械交流伺服市场份额调查分析橡塑行业的交流伺服系统主要应用于轮胎成形设备，注塑机应用较少。一台轮胎成形机大概有 20-30个轴，单台设备对交流伺服系统的需求量较大，但其整体产量较低，因此

13、其对伺服系统的总体需求也相对较小。 国内轮胎企业主要依赖于出口，但近期大陆轮胎出口状况较差，因此，这些企业对轮胎成形机的需求受到影响，交流伺服系统在该领域的需求也没有增加。 2010年主要企业橡塑机械行业交流伺服市场份额第27页，共77页。3.6主要企业电子半导体交流伺服市场份额调查分析电子半导体设备主要采用200W、400W等功率比较小的伺服系统，欧系企业在小功率电机领域的价格比较高，竞争力较弱。因此，该领域主要为日系、台系和国产品牌。 在金融危机之后，电子半导体行业回暖比较明显，对伺服系统的需求具有一定的潜力2010年主要企业电子半导体行业交流伺服市场份额第28页，共77页。3.7主要企业

14、风电、太阳能交流伺服市场份额调查分析风电领域装机容量的不断增加。并且保持了比较快的速度。伺服系统在风电领域的需求量的增长 与新增风电装机容量的增速基本相同，因此伺服系统在风电领域的前景被看好。太阳能聚光伺服跟踪以及单晶硅炉的伺服应用，保证了该新型行业的高速发展。2010年主要企业风电、太阳能行业交流伺服市场份额第29页，共77页。4.1 交流伺服系统主要企业分析1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统市场定位及客户策略6、卧龙伺服系统产品定位及技术要素第30页，共77页。 4.1.1 西门子公司简介成立时

15、间：1847年总部所在地：德国柏林和慕尼黑销售总额：1036.05亿美元（2010年）应用领域：工业、能源和医疗业务等领域，其中在工业领域主要涉及工业自动化、低压控制和配电产品等领域。成立时间：1982年成立北京办事处，1994年成立西门子（中国）有限公司。总部所在地：北京销售总额：85亿美金元（2010年）分支机构：目前在中国设立了 90多家运营公司和61家地区办事处；其中，西门子IA&DT（工业自动化与驱动技术集团）在中国拥有大约1万名员工、14家运营公司。员工人数：43,000多人（2009年）第31页，共77页。 4.1.2 西门子交流伺服系统市场分析1、西门子在数控系统领域优势非常明

16、显，市场知名度和市场占有率均较高；数控领域的优势带动了西门子伺服产品的销售。 2、西门子在推广数控系统时多会提供整体解决方案，打包销售伺服产品。目前西门子数控系统与其它品牌的模拟量通讯方式的伺服产品可以兼容，与其它信号通讯方式的伺服系统兼容性较差。 3、从2008年10月份开始到2009年上半年，金融危机对西门子产生了比较大的影响，2009年下半年金融危机的影响逐渐减小，销售状况有所恢复。整体上来看，西门子交流伺服系统2009年销售状况与2008年基本持平。2010年比2009年增长20%。调查发现：第32页，共77页。 4.1.2.1 西门子交流伺服电机产品系列第33页，共77页。 4.1.

17、2.2 西门子交流伺服电机产品系列（续）第34页，共77页。 4.1.2.3 西门子交流伺服电机产品系列（续）第35页，共77页。 4.1.2.4 西门子交流伺服驱动器产品系列第36页，共77页。 4.1.2.5 西门子交流伺服系统经济型产品第37页，共77页。 4.1.3 西门子大陆交流伺服系统销售渠道类型第38页，共77页。 4.1.4 西门子大陆交流伺服系统细分市场销售结构细分市场销售占比销售规模（百万元）机床60%32印刷机械9%5 纺织机械8%4 包装机械9%5 橡塑机械4%2 风电3%2 其他7%4 合计100%54 表.2010年西门子大陆交流伺服系统细分市场销售结构图.2010

18、年西门子大陆交流伺服系统细分市场结构第39页，共77页。 4.1.5 西门子供货与价格体系第40页，共77页。 4.1.6 西门子交流伺服系统大陆市场竞争力分析第41页，共77页。 4.2.1安川公司介绍成立时间：1915年全球总部：日本产品种类：变频器、伺服电机、伺服驱动器、高压变频器等全球销售额：2.92亿美元（2010年）应用领域：在印刷、包装、机床、金属锻压、半导体设备等领域均有较多的应用。公司名称：安川电机（上海）有限公司成立时间：1999年4月经营范围：日本株式会社安川电机的运动控制产品（变频 器、伺服电机、控制器、附件）在中国国内的销售及服务。分支机构：除上海大陆总部外，安川还在

19、北京、广州、成都设有分公司。1915年 合资公司安川电机制作所成立 1917年 股份公司安川电机制作所成立 1978年 矢量控制变频器产品化 1983年 “AC伺服驱动”的产品化 1991年 开发 AC伺服系列 1994年 设立上海事务所北京服务中心 1995年 设立北京事务所 1999年 AC伺服生产200万台，安川电机（上海）有限公司成立2006年 AC伺服累计生产达500万台 2007年 变频器累计出厂达1000万台 2008年 在沈阳投资成立安川电机沈阳公司2009年 9月沈阳安川一期工程完工，2010年 7月沈阳安川竣工投产，产能35万台伺服 第42页，共77页。 4.2.2安川交流

20、伺服系统产品市场规模和增长图. 2008-2010年安川交流伺服系统产品市场规模和增长安川目前在大陆主要销售的产品为变频器，交流伺服系统只占其大陆总销售额的20%左右。安川目前在上海、北京、沈阳建有生产基地，其变频器产品已经部分国产化，伺服电机和伺服驱动器全部进口。安川沈阳工厂2008年开工建设， 2010年投产，其主要产品为伺服电机。调查发现：第43页，共77页。 4.2.3安川交流伺服电机产品第44页，共77页。 4.2.4安川交流伺服电机产品续第45页，共77页。 4.2.5安川交流伺服驱动器产品第46页，共77页。 4.2.6安川大陆交流伺服系统销售渠道类型安川目前在大陆的销售工作主要

21、通过代理商进行，安川厂商的销售人员主要是与代理商配合做辅助性工作。 对于采购量较大或有一定影响力的客户，售前工作由安川的销售和技术与代理商一起完成，确定订单之后最终由代理商负责交货。调查发现：第47页，共77页。 4.2.7安川大陆交流伺服系统细分市场销售结构细分市场销售占比销售规模（百万）机床20%11 印刷机械22%12纺织机械12%6包装机械22%12 其他机械6%3 风电13%7 其他5%3 合计100%54 表.2010年安川大陆交流伺服系统细分市场销售结构图.2010年安川大陆交流伺服系统细分市场结构第48页，共77页。 4.2.8安川大陆交流伺服系统供货与价格体系第49页，共77

22、页。 4.2.9安川交流伺服系统大陆市场竞争力分析第50页，共77页。 4.3.1松下公司简介成立时间：1918年全球总部：日本大阪全球销售额：798.93亿美元（2010年）全球员工人数：305,828 （2010年）全球公司数：556（2010年）产品领域：家用电器、节能环保、数字通信、系统工程、工业 自动化等14个事业部，70余种产品。1993年 生产工厂“珠海松下马达有限公司”成立 1996年 销售公司“松下电器机电（中国）有限公司”成立2003年 松下电器将全球品牌统一为Panasonic 2005年9月 松下推出A4系列伺服电机2009年 松下 A系列伺服电机停产2010年3月 松

23、下推出A5系列伺服电机松下电器机电（中国）有限公司： 成立于1996年，公司设有元器件部、开发营业部、汽车电子部、马达营业课、空调部材部、半导体部、半导体开发中心、FA事业所、管理部，并在成都、厦门、杭州、苏州设立办事机构。负责向中国地区（华南以外）的用户提供产品销售及售后服务。松下电器机电（深圳）有限公司： 向中国华南地区（包括香港、澳门及广东等地区）的客户提供产品和售后服务。珠海松下马达有限公司： 成立于1993年5月，总投资额11,250万美元，隶属于松下电器产业株式会社马达社，现为日本独资企业。目前公司在职员工5,000多名。主要产品有多棱镜面扫描马达、功率无刷马达、小型无刷马达、车载

24、用无刷马达、小型MINAS伺服马达及驱动器、大型 MINAS伺服马达及驱动器。产品供应全球市场，出口比例为4050%。第51页，共77页。 4.3.2松下交流伺服系统产品市场规模和增长2009年第二季度，由于中国经济形势的好转，伺服系统重点应用行业（电子半导体、纺织、包装、新能源）积压订单迅速释放，使伺服行业诸多厂商准备不足，造成库存供应短缺，其中日系品牌厂商，比如富士、三菱、安川等，缺货程度最为严重。在这种情况下，同为日系品牌的松下，由于对于市场动态把握更为及时，在其它竞争对手做出调整之前，提前做出反应，加大市场供应，从而迅速赢得了很大一部分竞争对手的市场份额。2009年上半年松下大陆交流伺

25、服业务增长在160%-200%，大陆伺服供货量达到松下全球市场的5060%。2009年全年松下大陆交流伺服业务实现1 58%的高速增长，2010年增速回落至8%。 调查发现：第52页，共77页。 4.3.3松下交流伺服系统产品系列第53页，共77页。 4.3.4松下大陆交流伺服系统销售渠道类型松下不做直销，全部通过代理商（也是系统集成商）销售，大陆共有4家授权代理商。其中，上海会通自动化科技发展有限公司是其最大的代理商和服务商。会通在北京、沈阳、济南、重庆、武汉等地设有17个办事机构，并在其它城市积极发展下级代理商。会通代理的松下交流伺服产品年营业额近4亿元，约占松下伺服产品大陆总销售额的90

26、%。调查发现：第54页，共77页。 4.3.5松下大陆交流伺服系统细分市场销售结构表.2010年大陆松下交流伺服系统细分市场销售结构图.2010年大陆松下交流伺服系统细分市场结构细分行业市场份额市场容量(百万元)机床18.3%7.69 印刷机械12.9%5.42 纺织机械14.8%6.22 包装机械11.3%4.75 橡塑机械9.1%3.82 其他机械7.2%3.02 电子半导体15.7%6.59 风电5.6%2.35 其他5.1%2.14 合计100.0%42.00 松下交流伺服系统的客户主要集中在雕刻机、电子半导体、纺织、印刷、包装、医疗等行业，09年，这些行业增长都比较快，这也是松下交流

27、伺服能增长158%的原因，从松下交流伺服细分市场来看，医疗、包装行业的占比比往年有所增长，10年大陆销售收入达4.2亿。第55页，共77页。 4.3.6松下大陆交流伺服系统供货与价格体系第56页，共77页。 4.3.6松下交流伺服系统大陆市场竞争力分析第57页，共77页。1、交流伺服系统产品概述2、交流伺服系统整体市场分析3、交流伺服系统细分市场及应用分析4、交流伺服系统主要企业分析5、卧龙伺服系统市场定位及客户策略6、卧龙伺服系统产品定位及技术要素第58页，共77页。5.1 定位控制类产品的目的定位控制类产品的目的 丰富卧龙产品群，给客户更多的选择提高产品附加值，为公司贡献更多的利润从表象来

28、看，公司定位控制类产品是为了丰富产品群，给客户更多的选择，但 实质希望通过高科技含量的控制类产品，为公司获得更多的利润.现有公司的产品大多是成本领先型产品，成本领先型产品，往往具有销售规模大，利润低，竞争激烈等特点.公司需要销售规模和利润同步增长，于是控制类产品应势而生.第59页，共77页。5.2 电机功能的延伸和发展普通电机变频电机伺服电机转矩电机类型具备功能调速转矩调速转矩定位从普通电机到变频电机，再到伺服电机的转变和发展，就是用户要求电机多样化的过程，电机增加了功能也就是提高产品附加值。第60页，共77页。5.4.12008-2011年电脑横机市场规模和预测年份国产横机进口横机合计需求2

29、0080.80 1.10 1.90 20093.26 1.07 4.33 20108.51 1.09 9.60 2011F9.00 1.00 10.00 单位：万台万台年份表.2008-2011年电脑横机市场规模和预测图：2008-2011年电脑横机市场规模和预测 2008年我国电脑横机共销售约1.9万台，2009年共销售约4.33万台，到了2010年则猛增至约9.6万台，三年间的复合增长率高达224.78%。 2011年1-6月，进口量约为5000台， 2011年1-6月，国产电脑针织横机共实现销售5万多台，预计全年需求10万台，与10年持平。第61页，共77页。5.4.2十二五期间横机市场

30、规模预测表.十二五期间横机市场规模预测图.十二五期间横机市场规模预测年份销售规模（万台）增长率201110.00 4.17%201212.70 27.00%201314.50 14.17%201416.79 15.79%201519.31 15.01%合计73.30 以上数据来自中国纺织工业协会“十二五”末，规模以上企业劳动生产率争取比2010年翻一番，“十二五”末，电脑横机、经编机等针织设备国内市场占有率达到60%（目前11%），要提高电脑自动化针织设备在运转速度、织物品质、编织控制系统等方面的技术水平第62页，共77页。5.4.3十二五期间横机市场规模预测依据政策支持提升国产份额升级换代提

31、升劳动效率内需出口保障持续需求亚洲新兴国家出口需求第63页，共77页。5.4.4横机厂家区域分布目前国产电脑横机主要分布在四大主要生产基地： 浙江机：宁波、桐乡、杭州、绍兴、台州生产厂家代表江苏机：张家港、常熟、南通生产厂家代表福建机：漳州、泉州生产厂家代表广东机：东莞、中山、惠州、阳江生产厂家代表第64页，共77页。5.4.5横机厂家份额表横 机 厂 商 名 称2010占比2011F伺服品牌宁波裕人机械有限公司(慈星)2000023.50%27000台达常熟金龙机械有限公司(龙星)、80009.40%7000台达、东元浙江飞虎针织机械有限公司(华伦飞虎)80009.40%10000埃斯顿绍兴

32、越发针织机械有限公司(越发)75008.81%8000台达南通天元针织机械有限公司(天元)45005.29%8000日鼎、东能常熟雪亮机械有限公司(盛星)30003.53%3000东能、支山福建红旗针织机械公司(宁波红旗子公司红旗马)25002.94%3000东元、东能福建南星工业机械有限公司(野马)20002.35%2500东能东莞神州天岛有限公司(东莞精尚)20002.35%2500东能、支山嘉兴黑马机电有限公司(黑马)16001.88%2000东能、支山其他2600030.55%17000东能、日鼎、支山合计85100100.00%90000第65页，共77页。5.4.6 横机领域竞争对

33、手份额表品牌2011F占比台达6900038.33%东元2000011.11%东能3000016.67%日鼎2000011.11%支山2000011.11%埃斯顿2000011.11%其他10000.56%合计180000100.00%表：2011年横机伺服竞争对手份额表图：2011年横机伺服竞争对手份额第66页，共77页。5.4.7 卧龙的优劣势分析卧龙劣势：1、有工缝伺服开发和量产化经验，可以用做工缝的平台做横机专业伺服，可大幅降低设计成本，提高产品附加值；2、由于大部分横机厂家在浙江和江苏，可以利用卧龙品牌优势；3、卧龙电机制造优势，目前的国内竞争对手除了东能以外，其余电机均需外购；卧龙

34、优势：1、时机劣势，卧龙失去了2010年由于伺服全球缺货造成的最好的切入机遇；2、没有上位机，横机客户逐步意向整体电控解决方案；3、现有研发投入力度不够，人员稳定性较差；4、缺乏一个该领域有影响力专家式的领军人物；第67页，共77页。5.4.8 卧龙的销售策略选定行业，聚焦细分市场充分调研，尽早融入行业上下合作，提升综合实力全程跟踪，提高响应速度选定纺织机械行业，聚集横机细分市场领域，开发专用伺服横机厂商大小200多家，规模企业50多家，目前已经走访40家通过和上位机厂商浙江明德合作，共同提升综合竞争力两个销售人员，每人跟进一个行业、一个客户，加快客户验证第68页，共77页。5.5.1 木工雕刻机简析木雕机属于数控机床的一个细分产品，机器动力采用了步进电机与伺服电机，全部采用上位机控制主轴运转，拥有自动化程度高、效率高等特点。广泛用于于古典家具业，工艺品，工艺浮雕，仿古家具，仿古门窗。具体用于立体波浪板加工、橱柜门、实木门、工艺木门、免漆门、屏风、工艺扇窗加工、擦鞋机、游戏机机柜及面板、麻将桌、电脑桌及板式家具的辅助加工。第69页，共77页。5.5.2 木工雕刻机主要市场分布地区市场份额主要厂商山东45%济南华月数控、济南奥刻数控安徽30%合肥同兴科技、合肥卡星数控其它（浙江、广东、河北）25%中山瑞精数控、