公益创业项目指导

1、.PAGE ：.； “益暖交大公益创业大赛参 赛 指 导 手 册 西南交大校团委 2021年4月 目 录公益创业大赛引见2创业，从零开场3参赛者将得到什么4商业方案书创作指南5大赛本卷须知8作品深化指南9循序渐进完成商业方案书 11公益创业 近十多年来，公益创业(Social entrepreneurship，SE)应社会需求而产生，并在国外许多国家得到不断开展， HYPERLINK baike.baidu/view/1450.htm t _blank 公益创业的概念也迅速出如今人们的视野中。对于这一概念的中心内涵，主要包括两个方面： 一是非营利机构采用发明性的商业运作方式提升其社会价值， 二

2、是企业经过发明性地满足社会需求而提升其价值。 简言之，所谓的公益 HYPERLINK baike.baidu/view/2309.htm t _blank 创业就是社会组织(企业、非盈利组织等)在运营过程中，将社会价值与经济价值发明性地交融的过程。 关于国外对公益创业的定义一、Johnson. S HYPERLINK baike.baidu/view/663689.htm t _blank 混合方式的定义 约翰逊Johnson. S以为公益创业(Social entrepreneurship)是一种混合方式，从公益创业承当组织的性质来说，这种方式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及

3、与政府跨部门的协作。 这一概念意味着公益创业有着多种承当主体和多种方式，既包括非营利企业实现可继续开展、完成社会使命进展商业运作，也包括营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动，甚至包括营利企业基于提高企业笼统承当社会责任而开展的社会活动。 二、J. Gregory Dees的定义 他提出将公益创业和投资的经济报答分开来研讨，以为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法处理社会问题并且为全社会发明效益，二是援用商业运营方式产生经济效益。 三、加拿大公益创业研讨中心的定义 加拿大公益创业研讨中心2001年提出，公益创业主要表达在两个方面：首先，其营利部门的活动强调社会参与的重要性，并且

4、奖励表现良好的成员；其次，公益创业家还鼓励企业参与非营利性的活动，以便提高组织效率，并且树立长期的可继续开展战略。 虽然各国学者对公益创业(Social entrepreneurship,SE)所下的定义不尽一样，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。“益暖交大公益创业大赛引见西南交通大学经济管理学院青年志愿者协会约请全校学生积极参与此次公益创业大赛，在强调创业的同时注重公益的浸透。创意可涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会品德、科技发明等众多公益方向。首先面向全体学生征集公益创业的谋划方案，然后约请相关的胜利人士和教师根据各个评判规范评出进入

5、决赛的选手，进入决赛的团队最后进展决赛争辩，评出前三名，并为第一名提供种子资金，协助 第一名启动他们的方案。为一切怀有创业梦想的交大学子提供一次学习阅历的时机。创业，从零开场假设如今的他除了聪明的头脑、澎湃的热情、充沛的精神外一无一切，但他内心深处却盼望尽早尽快地开创本人的事业。假设他的心中曾经有一个好的想象，那么，让我们沿着先行者的脚印前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业想象提纯也许他头脑里有一个模糊想法，它能够是他创业想象的根底，但他还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出他想要的金子来，也就是说对最初的想法进展思索、分析、判别、选择、充实，最终构成比较成熟的创业想象。第二步：

6、组织创业团队俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个协作的年代里既不能够也无必要，因此，他要组建一个优势互补、高度认同、目的一致的团队，在创业的道路上一同披荆斩棘、携手前进。第三步：拟定商业方案创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，他和他的同伴必需压服那些掌握资源的人。他们怎样让他人置信他们的实力，置信他们值得投资？首要的东西就是商业方案，它好像一块敲门砖，帮他叩响胜利的大门，压服他人给他们投资。好的开场是胜利的一半，而商业方案正是创业真正的第一步。第四步：组建公司当他们曾经有了成熟的创业想象、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的义务就是组建公司。他们需求

7、了解根本的法律、工商、税务、经济以及运营管理等知识，经过法定的程序建立公司，正式进入实践操作过程。第五步：企业扩张公司运营一段时间后他们会发现许多问题，开场思索更深化的一些东西，面临的义务是如何继续开展企业。他们或许会经过各种方式进展再融资，也许会进展战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的思索就是企业的再开展问题。借用人们常说的一句话，“出路是光明的，道路是曲折的，创业的道路并不是一马平川，其困难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描画。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层的胜利体验呢？摘自电子书创富指南电子图书网

8、参赛者将得到什么？创业的知识和技艺体系参赛者在创作创业方案的过程之中，经过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技艺体系。创业的协作同伴参赛者经过竞赛，可以结识未来创业的协作同伴。参赛小组的成员将最有能够在未来构成创业协作关系，开创胜利事业。创业的商业关系网络参赛者经过竞赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本项赛事表示了浓重兴趣，将对具有实践运作价值的作品，进展投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现本人的产品效力的宏大市场前景，为进一步创业博得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为未来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好媒体关系投入实践运作工程的

9、参赛小组将遭到新闻媒体的关注，获得向社会引荐本人和产品整体笼统的难得时机，为未来创业建立良好的媒体关系。珍贵交流时机优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业方案大赛中与其他各高校的优秀团队进一步交流学习的时机。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思绪。团队精神参赛者将有时机参与一个充溢智慧和活力的小组，与小组同伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互鼓励的力量，和交流中灵感火花的腾跃，以及胜利时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者经过参与竞赛，可以获得对产品效力从想象变为现实的全局把握。在完成商业方案的过程中，培育沟通才干

10、、压服才干、组织才干。在接受挑战的过程中，加强创业的勇气、自信心和才干。终身受害的阅历参与本次大赛将是每位参赛者终身受害的阅历。商业方案书创作指南创业方案大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效力，围绕这一产品/效力，完成一份完好、详细、深化的创业方案，以描画公司的创业时机，论述创建公司、把握这一时机的进程，阐明所需求的资源、提示风险和预期报答，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的战略、目的、方案和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应明晰易读。目的：指明方案的投资价值所在，展现他精辟现实准确的市场分析和让人信任的优秀的管理运作才干，让投资人确信对他的工程的投资是

11、值得的。成为一个有出路的创意的要素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性中心内容：产品或效力的独体性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的方案及商业模型的摘要，引见他的商业工程，普通500字左右。它很重要，由于它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描画A、公司的目的B、公司的称号、公司的构造C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、消费、技术的管理层阐明公司的构造，管理权的分配D、公司运营战略什么样的困难他预备处理；他预备如何处理。E、相对价值增值阐明他的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设备需求对方案

12、中的公司设备详细加以描画。我公司的消费设备及厂房主要集中于XXX。我们公司以为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需求XXX。回答为什么需求这笔钱。建立开发/消费设备，并努力提高消费和研讨才干以便满足日益提高的客户需求。经过大规模的促销攻势提高我公司产品/效力的销售量。添加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可继续的开展。提高研发才干，发明指点潮流的新型产品，提高竞争才干。三、产品与效力描画他的产品/效力；留意不需求泄漏他的中心技术，主要引见他的技术、产品的功能、运用领域、市场前景等阐明他如何处置专利权、著作权、政

13、府批文、鉴定资料等问题。阐明他的产品是如何向消费者提供价值的，以及他所提供的效力的方式有哪些。他的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上他的产品或效力的照片。A、产品优势特别着重引见B、技术描画1、独有技术简介2、技术开展环境C、研讨与开发D、未来产品及效力阐明他的下一代产品，并同时阐明为未来的消费者提供的更多的效力是什么。四、市场分析简要表达他的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？他的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析能否有新生市场？他将如何开展这个新生市场。假设他在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场

14、。假设他正在制造在NT任务平台上的C+运用程序开发工具，他就应该在报告中详细描画去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少生长型的客户群，他的目的市场是什么？他的竞争对手分到了多少份额？能否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售他的产品。A、市场描画我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们置信，整个行业的主要开展趋势将向着环境导向型，小型化、高质量，价值导向型开展。市场研讨阐明援用源到20XX年该市场将开展/萎缩到XXX。在这段时期里，估计我们力争的细分市场将生长、萎缩、不开展。改动这种情况的主要力量是例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等缘由这个行业最大的开展将到达XXX。他的

15、公司能够将他的独一无二的产品/效力和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐渐提高的劳动力或本钱等困难。B、目的市场我们将目的市场定义为X，Y，Z。如今，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目的消费群是什么要素促使人们购买他的产品？他的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择他的产品/效力/公司？D、销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。3Cs综合法Company公司市场营销、消费运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定

16、位价钱、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价钱敏感度我们之所以选择这些渠道由于：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目的销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析 波特五大竞争作用力：供应商议价才干购买者议价才干潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争请通知我们分别根据产品、价钱、市场份额、地域、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描画B、竞争战略/市场进入妨碍请在这里研讨进入欠的细分市场的主要妨碍及竞争对手模拟他的妨碍。六、营销战

17、略及销售营销战略的最终目的是提高并坚持市场占有率。A、营销方案描画他所希望进展的业务是如何的。以及他所希望进入的细分市场。曾经运用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描画他所希望到达的市场份额。B、销售战略描画他进展销售所采取的战略。包括如何促销产品：经过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及协作为伴D、定价战略E、市场沟通他的目的是加强、促进并支持他的产品能更好的满足消费者需求的热点。独一的原那么就是寻觅一切能够的有利的途径进展沟通。市场营销4PsProduct：产品Price：价钱Promotion：促销Placement：分销战略

18、促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail运营问题分析外部要素：市场细分市场、替代品客户需求、品牌忠实度、价钱敏感度竞争对手数量、市场份额、优势内部要素：营运消费效率、本钱财务利润率、资金利用效率、现金管理产品竞争优势、差别性七、财务分析专业的财务分析营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录主要是支持以上信息的资料

19、。市场调查和定性分析复赛要求B、团队人员简历C、人名请用“甲、乙、丙、丁或“A、B、C、D等符号替代以每个人的阅历、才干和专长阐明他们是一只会胜利的团队阐明：本商业方案模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据本人的实践情况自在发扬。本商业方案模板是由西南交通大学经济管理学院团委提供。循序渐进完成商业方案书为了让有意参与的同窗更顺利地完成商业方案书，我们引荐下面的步骤：仅供参考第一阶段：创业方案想象细化第二阶段：客户调查复赛要求与至少3个本产品/效力的潜在客户建立联络。其中至少有一个是他将选作本人销售渠道的客户。预备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描画。保证获取了足够大量

20、的信息：包括潜在客户的数量、他们情愿付的价钱、产品/效力对于客户的经济价值。还该当搜集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说能够导致他们回绝本产品效力的能够妨碍、他的产品为什么可以在他的目的用户和客户的运用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定他的潜在竞争对手并分析本行业的竞争情势。分销问题如何，构成战略同伴的能够性？谁是他的潜在益友？预备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制造作业：市场、目的和战备这是创业方案的第一个主要部分。它该当建立在他所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。交一份35页的文档，量化市场时机、他如何把握这个时机、细化争取目的收入的战略。附上一些市场预测、客户证

21、明、调查数据、从各种出版物上剪下来的资料、产品描画或者市场营销资料。作业：操作针对新公司的动作，预备一份35页文档，哪些是到达目的最关键的胜利要素？如何在创业方案中反映出这些优势，并且在一切建立这家公司的重要方面表达这些优势？例如：如何寻求雇员，需求什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销同伴关系，选择适宜的地址，发明正面的言论，维护知识产权以及消费产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量消费？简而言之。详细描画这家公司从今天到两年后、五年后以及未来的运作方式。仔细进展财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推进要素上获得长久开展。作业：

22、组队交上两到三页的小结。阐明本队队员具备在发明这家公司中所需的才干，并阐明公司开展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人投资。用单独的一页纸阐明公司的创建团队中每个成员在公司中所拥有的资产。假设需求外来资金，用一段话阐明本团队将出让多少一切权以换取资金。作业：财务交上一份对公司的完好财务分析，包括对公司的价值评价，必需保证一切的能够性都思索到了。财务分析量化本公司的收入目的和公司战略。要求详细而准确地思索实现公司所需的资金。作业：创业方案完全交上完好的创业方案，需求封面和一份最终的执行总结Executive Summary。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完好的创业方案包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本方案面向的对象有用的信息和展现：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和同伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：争辩陈词和反响决赛争辩在复赛作品的根底上进一步完善、提高，构成决赛作品，并预备参与争辩。作业：创业方案争辩预备10分钟左右的争辩以推销他的创业时机。这是为了提供第一次也许是最后一次时机来向一群投资家推销他的公司，陈词该当强调公司的关键要素，而不是创业方案的执行总结。用PowerPoint制造幻灯片，向听众讲解他的产品/效力。用看得