苏州园区品牌开发商分析

1、.：.；苏州园区品牌开发商分析目录一、苏州园区品牌开发商个案分析二、品牌开发商对园区的影响一、苏州园区品牌开发商个案分析万科南都拿地情况：拿地数量拿地时间推行时间12002年2004年已开发工程：小巧湾花园竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()浙江南都房产集团凤凰泾以东，苏慕路以南，小巧街以西，苏春西路以北苏园土挂200201384042.4居住70年1.8，2.2768085建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25%40%3315334522315181282550.86%3、未开发工程：无4、营销手段：万科收买南都后目前还

2、没有大幅度向市场推行万科品牌，只是在物业上有所推行。南都在开盘前4个月在园区国际大厦大堂设立外接待点来积累客户。为了有效得到有用的意向客户，南都和中行协作推出小巧汇会员卡，参与小巧汇要交纳2万元的保证金，发放手表、派克笔、名片夹等小礼品来吸引客户。开盘时会员就能优先选房。同时大力宣传开发商品牌，开盘前一年就开场宣传楼盘，有利有弊。有利是让客户对小巧湾熟知，等待它的开盘；有弊是宣传时间过长，新讯息太少，流失了很多客源。高炮、路标为长期宣传手段，强销期以电视广告、报纸为主。因楼盘在现代大道主干道上，车流量较多，无形中也为楼盘做了免费的广告。开盘时间为2004年4月份，那时的房产还是比较炽热，南都在

3、没有样板房，装修房没有装修规范，只需虚拟的效果图的情况下卖期房，销售业绩还是极佳，甚至有客户相互抢房源。假设在什么都没有的情况下把开盘时间换成如今销售，销售业绩可想而知，凄凉!中海1、拿地情况：拿地数量拿地时间推行时间22004年2005年已开发工程：2.1中海湖滨一号竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()中国海外兴业金鸡湖湖边、现代大道北、沈浒路南苏园土拍200401130066.36居住70年1.8234119建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25454230619541334388050046.36%2.2中海半岛华府

4、竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()中海开展苏州星湖街西、金姬墩东部苏园土拍20040772346.42居住70年0.857877建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩30452565345023043192500034.99%3、未开发工程：无4、营销手段：开盘前期中海非常高调地进展大规模媒体宣传，从公交站台、路标、报纸、电视等渠道大幅宣传中海两工程。以公交车站台广告为主，广告期从6月至今不断继续着。中海在预售1个半月前首先在观前街设立生活会馆，会馆的意式装修和家具摆设让苏州人感到的第一印象是尊贵、奢华的笼统。同时中海以高档

5、品牌开发商缔造高档楼盘的笼统问世，确立了目的客户层，回绝了中、低档客户。在正式出卖前半个月，中海以样板房实景来吸引客户的眼球，让客户充分感遭到中海楼盘的高档质量。8月下旬中海半岛华府已开场约定登记，9月17日正式出卖，此次推出119套房源，约定情况良好，已有50套房源已交定金。在苏州目前房产不是很景气的情况下，中海适时地利用样板房和大篇幅的品牌宣传来到达了一定的销售业绩。顺驰1、拿地情况：拿地数量拿地时间推行时间52003年2004年2、已开发工程2.1顺驰湖畔天城由2块地组成竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()上海顺驰投资钟园路南苏园土拍20030274000.31

6、住宅、商业70、40年1.8133201建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩2430352523519592610045.00%竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()上海顺驰投资钟园路南苏园土拍20030390215.5住宅、商业70、40年1.8162388建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩2490367524520443320047.56%2.2顺驰凤凰城由3块地组成竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区顺驰置地有限锦溪街东、苏胜路南、榭雨街

7、西、港田路北苏园土挂(2003)12304925.39居住70年1.8548866建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25%40%3045304520316932737000%竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区顺驰置地有限锦溪街东、苏胜路南、榭雨街西、港田路北苏园土挂(2003)12247792.22居住70年1.8446026建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25%40%30453045203169300%竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积

8、()苏州工业园区顺驰置地有限港田路南、斜塘河北、星华街西苏园土挂(2003)12345166.13居住70年1.8621299建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25%40%30453045203169300%3、未开发工程：无4、营销手段：顺驰以卖二手房起家，顺驰中介公司几乎遍及全国。在苏州顺驰的两工程已大量地投入媒体进展轰炸式的宣传，以报纸方式为主，大篇幅报道楼盘情况，经常举行促销活动。为了广泛吸引市区和新区的客户，顺驰在干将路也设有接待点。现为园区宣传及促销活动最为频繁的楼盘。因位置不是很好，固单价较低，即使是频繁的促销活动购房者仍不为所动。栖

9、霞1、拿地情况：拿地数量拿地时间推行时间22003年2004年2、已开发工程：2.1枫情水岸竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()南京栖霞建立股份星湖街东、钟园路南苏园土招(2003)0176725.85居住70年1.8107建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩30402355271518115082082315.01%2.2 IALA国际水岸竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()南京栖霞建立股份星湖街东苏园土招(2003)0276050.12居住70年1.8890建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单

10、价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩30402400283518915742155318.02%3、未开发工程：无4、营销手段：开盘前期，大量宣传品牌效应及在南京所做的胜利工程案例宣传和展现，同时路标、报纸、电视广播三管齐下。强销期后以报纸、电视广播方式为主。同时栖霞随着市场需求和宏观调控的变化适时地推出小户型，销售率明显上升。建屋1、拿地情况：拿地数量拿地时间推行时间42003年2005年2、已开发工程：新城花园、新加花园、新馨花园、万杨香樟、万杨效力公寓、加城花园、加城国际、金鸡墩小区、东湖大郡、自在都市、伊顿小镇、欧洲城、南都小巧湾持有20%的股份1自在都市竞的单位地块位置宗地编号

11、面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区建屋开展钟园路南、万盛街东苏园土招(2003)0356210.36居住70年1.8101179建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩3040223528351591325134046.66%2欧洲城竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区建屋开展南施街西、方洲路南苏园土招(2003)05103439.61居住70年1.8186191建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩30402160265517714722740723.07%

12、3伊顿小镇竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区建屋开展苏胜路南、南施街西、琼姬路北苏园土拍200408102259.45居住70年1.2122711建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩25%50%270028351892363290005.03%4湖滨新天地竞的单位地块位置宗地编号面积()用途出让年限容积率建筑面积()苏州工业园区建屋开展星港街东，城市广场苏园土挂20031120362.65商业40年120363建筑密度绿化比率起报价元/成交价楼面单价元/成交总价(万元)上涨幅度元/万元/亩50%41404140

13、2763、未开发工程：无4、营销手段：作为苏州本地的开发商，建屋开展集团已有十年的开发阅历，而这十年，正是园区生长的十年，也是建屋与园区共同生长的十年：自1994年园区正式启动以来，建屋开展的步伐一直同园区的开展严密相连，从园区的首个大规模成熟社区-新城花园、新加花园 、新馨花园；到园区首个涉外商住区-加城公寓；以及首个海派小高层住宅区-万杨香樟公寓。2003年建屋紧跟湖东开展步伐，与湖东政策为一致，是2003年首家进驻湖东的房产公司，继而又推出了东湖大郡一期和二期。如今又陆续推出东湖大郡三期自在都市、伊顿小镇、欧洲城等精益求精的产品。建屋在苏州人心中已占有一席之地。二、品牌开发商对园区的影响根据苏州工业园区的高起点规划，园区内每平方公里的根底设备近一亿美圆。因此该园区被以为是亚洲最具有竞争力的区域之一。从开发和土地批租的情况可以看出，苏州工业园区的规划建立不是苏州当地政府的行为，而是有效地吸引了全国各地的