书吧市场分析课件

1、书吧项目市场分析基本内容书吧简介宏观层面分析微观层面分析营销策划分析书吧简介 书吧主要经营书店的各项业务，经营图书音像文化商品，提供休闲娱乐服务，沟通信息，传播文化，集书店、休闲小站优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说或其它综合类书籍，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。简约古朴活动人口环境人口总数（本科生、研究生、高职等）20 000男女比例1：3人口环境人口环境人口环境人口环境简约风格 ,38.2%时尚、现代风格,27.8%温馨浪漫的风格,24.0%清新自然的风格,20.0%人口环境75.2%32.1%24.3

2、%19.2%54.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%餐饮服务 定时放映经典影片读书交流会外语交流角 其他经济环境 图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很多问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈。经济环境 另外，根据调查分析，由于校外的酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白政治和法律环境 就业压力日

3、益增加的同时，政府出台了很多法律法规，给予大学生创业以优惠政策，为在校大学生创业提供了强有力的支持。自然和资源环境 东财本身具有良好的基础设施；做兼职的在校大学生很多，有充足人力资源；地处市中心，交通较为发达，且与大连市各大学的距离很近。微观层面分析供求现状产品分析消费者购买行为市场细分和目标市场的选择项目竞争环境分析市场风险分析供求现状有看书的地方有休闲的地方没有可以看书休闲的地方较为宽松的大学生活生活巨大的就业压力渴望放松的迫切心情供给需求产品分析功能与特性生命周期功能与特性读书休闲交流生命周期进入期 成长期 成熟期 衰退期东财唯一一个书吧，吸引一些人的兴趣；前期投入大量资本，销售渠道不完

4、善，在学生里知名度不高，收入较少，且营业额增长缓慢。基本形成了有效的宣传、销售渠道，工作人员熟悉业务且消费者有一定了解；很可能有些商家看到前景加入竞争行列。新的商家加入竞争，使竞争激烈，供过于求，为保住销售量不得不投入更多的成本；消费者失去求奇、求新的心理，消费热情减退，变得冷漠，随着图书馆的改扩建完成，东财周边商区的开发，会有更多更新更大规模更符合消费者需求的书吧建设成立，本书吧失去竞争力，进而退出市场。消费者购买行为消费者购买行为类型消费者购买行为过程消费者购买行为类型 按照不同态度划分习惯型、理智型、想象型、 经济型冲动型、从众型、疑虑型、消费者购买行为类型 按购买目标选定程度划分确 定

5、 型半确定型不确定型消费者购买行为过程确定需要收集信息分析评价决定购买理智型、经济型、从众型 半确定型 收集信息注重宣传注重品质消费者购买行为消费者购买行为分析市场细分和目标市场的选择白领和大学生大学生大连大学生东财学生潜在进入者项目竞争环境分析五力模型供货方替代者潜在进入者产业竞争者购货方潜在进入者图书馆奴波尔小站向日葵小站供货方书CD咖啡奶茶甜点项目竞争环境分析SWOT分析 内部能力外部因素 优势 劣势能更敏感的捕捉到学生的需求；在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；有针对性的图书种类，全面人性化的服务 资金有限；缺乏管理经验

6、；时间有限；机会SOWO书吧在很多城市都已经很流行，但是东财附近没有，这是独一无二的先天优势；奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力；以对在校大学生需要更精确的把握为优势，打造东财集休闲与学习于一体的独特的书吧有限的资金和管理经验可能对增加书吧的独特性造成极大的阻碍风险STWT大学周边商家竞争激烈，东财尤其如此；与供货商的议价上缺少优势；消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差；休闲小站经过小规模整修即可进入市场校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的竞争压力；更贴近学生需求的服务也不一定可以弥补各方面经验的不足。经验不足难以应对外界巨大的竞争压力的冲击项目竞争环境分析项目竞争战略选择成本领

7、先战略目标聚集战略差异化战略清静悠闲的环境氛围文学、哲学著作经典散文、小说最新的时尚杂志轻音乐咖啡、奶茶、甜点差异化战略 休闲文化家园 文化传播知性休闲市场风险分析识别风险因素估计风险程度提出风险对策风险因素建设地的可选性成本费用管理经验激烈的竞争风险程度成本费用项目金额最低1店铺装修1500050002书架900060003营业设备1000080004首期备货500040005房租25000250006人员工他费用600040008合计8800064000风险程度选址选址的好坏在一定程度上影响项目的经营，既不可在吵杂的环境，也不可过于僻静。选址风险主要在于租用场地导

8、致的资金投入，一旦选址失误只有2种办法，更换地址或维持原状，两者都会导致亏损。故选址的风险较大。风险措施宣扬纸制阅读的优点.举办各种读书活动（和社团合作，扩大影响力）.凝聚会员向心力. 多元化发展.分散风险.以特色的氛围与服务吸引消费者。营销策略分析营销远景规划营销战略分析营销策略分析渠道进货渠道是营销发展的重点。处于东财院内的书吧，饮品及甜点可与地下铁及好利来甜品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大连图书城与商家协定低价购入。营销策略分析宣传1.印制宣传彩页，在校园内发放2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书吧利用

9、其自身关系宣传。3.在书吧举办一系列活动，例如读书会，读书圈子交友会等，来提高书吧知名度。4.到白果社区，SHOWTIME主页上做广告宣传。营销策略分析促销制定优惠劵优惠券可使用刊入校园杂志，网上下载及派发的方式。不定期发放，优惠1-3元。制定会员卡会员卡分为次卡和打折卡。次卡为50元15次，100元33次，150元50次等等。打折卡分别为9折，8折，7折等。每张会员卡购置费分别为3元，5元，8元。Thanks for listening ! 虢家乐 覃 瑶 黄红梅 宋 雪 文化传播 知性休闲踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。8月-228月-22Saturday, August 6, 20

10、22弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。23:43:1923:43:1923:438/6/2022 11:43:19 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。8月-2223:43:1923:43Aug-2206-Aug-22重于泰山，轻于鸿毛。23:43:1923:43:1923:43Saturday, August 6, 2022不可麻痹大意，要防微杜渐。8月-228月-2223:43:1923:43:19August 6, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月6日11:43 下午8月-228月-22追求卓越，让自己更好，向上而生。06 八月 202211:43:19 下午23:43:198月-22严格把控质量关，让生产更加有保障。八月 2211:43 下午8月-2223:43August 6, 2022重规矩，严要求，少危险。2022/8/6 23:43:1923:43:1906 August 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。11:43:19 下午11:43 下午23:43:198月-