互联网+高校微信零食商城项目创业计划书及解决方案

1、 互联网+高校微信零食商城项目创业计划书目录TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 摘要8 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.1产品简介8 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 品味8 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 品质8 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1.1.3健康8目标人群9 HYPERLINK l bookmark14

2、 o Current Document 1.2.1大学生91.2.2白领9 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1.3经营方式9 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 1.4投资与收益10市场分析112.1零食市场的外部环境分析（PEST分析）11 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 政治环境P11 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 经济环境E11 HYPERLINK l bookmark24 o Cur

3、rent Document 文化环境S11 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 技术环境T122.2消费者行为分析12 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 零食网购已超过专卖店12 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 消费者更偏好高端零食12市场潜力分析133.3.2创建微信公众平台212.3.1中国进口食品行业情况13 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 2.3.2客户群消费模式14市场定位分析14 H

4、YPERLINK l bookmark36 o Current Document 2.4.1零食市场的细分14市场选择15 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document *零食商城VS超市15 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document *零食商城VS网店(淘宝、京东)15 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document *零食商城VS专卖店(良品铺子)15 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document *零食商城VS线上商城(8天在线)16市

5、场容量16 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document (1)*高校零食市场分析16 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document (2)*白领零食市场分析17 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 目标市场17可行性分析17 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document SWOT分析17竞争对手分析20 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 消费方式新颖20 HYPERLINK l bo

6、okmark56 o Current Document 地理环境优越20 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 竞争优势明显203.2.4物流配送快捷21经济可行性分析21注册云顶力合公司213.3.3利用微信宣传推广223.3.4统计宣传成果233.3.5汇总经营成果24战略总体构想274.1前期准备27公司成立274.1.2供货及市场27创业园基地27总体组织结构27项目开发阶段27网站运营阶段28公司商务模式28公司战略目标304.4.1第一阶段：创业期（1年）30第二阶段：发展期（第23年）30第三阶段：成熟期（第4年）31公司战略总览33

7、营销战略34营销目标345.1.1.短期目标：立足于*工业大学及周边（1年以内）.345.1.2.中期目标：扩大到各个高校（23年）356.4.1薪酬体系构建原则465.1.3.长期目标：覆盖全国（第4年）357.2.7社会责任52 6.4薪酬管理46 5.2产品与服务355.1.1产品简介355.1.2产品背景355.1.3产品的优点36产品的前景预测375.1.5产品服务385.3价格策略385.3.1影响新产品定价的因素385.3.2定价策略的选择395.4宣传推广策略395.5推广方案415.5.1前期推广41中期推广425.5.3后期推广43结构人员436.1组织机构设置43人力资源

8、配置446.2.1人力资源规划的运作具体步骤44人员配置44人员培训45薪酬体系结构47激励措施49企业识别系统50理念识别50企业名称50活动领域50服务对象50公司宗旨50公司目标50企业的核心价值观50经营理念51企业精神51企业作风51行为识别51行业自律与行为准则51绿色人文理念51创新52客户第一52追求卓越52团队合作527.2.8权利和权益53附件1：问卷调查62 7.2.9低碳环保53视觉识别53logo53广告贴纸54品牌策略54风险分析与控制558.1进入风险与控制558.2市场风险与控制55销售量不及预期56物流运输问题568.2.3可复制性强56管理风险与控制578.

9、3.1组织结构风险578.3.2项目进度风险578.3.3人事变动的风险58财务分析589.1初始资金59现金流量表59利润表61 1摘要*零食商城是以微信为载体，以大学生和白领为主要客户的专业中高端零食销售平台。公司以*工业大学为基地，采用线上下单，在线下59分钟内送达的模式，为为广大消费者提供一流的产品与服务。公司的目标是成为零食界的，聚美优品”。产品简介*零食商城提供的产品是中高端零食。主要包括进口零食、国内好吃不常见的零食，分类为肉脯类食品、饼干类、干果类、饮品类。产品注重：品味、品质、健康。品味*零食商城的消费者人群定位大学生与白领，他们是一群特殊的群体，懂得享受生活，注重生活品质，

10、零食又是生活中不可或缺的一部分，我们的中高端零食正好能够满足他们的品味需求。品质*零食商城所有商品都经过试吃组试吃合格后才上架销售，并时刻关注政府部门有关食品安全的报告。以确保消费享受的是高品质的美味零食。健康*零食商城是一种健康的饮食方式，时尚快乐的生活方式，所有产品均以健康时尚为前提，对于爱美的吃货们来说是不二选择。目标人群大学生在校大学生是我们开始发展时期的目标人群，不论是社团活动还是班级活动，必不可少的都需要零食，学生对零食的需求远远大于老年人，而且学生对零食的特色也随着社会的发展而变化，设计越有风格以及有特色的越吸引大学生的眼球。大学还喜欢感受生活的人那些喜欢尝试新鲜的人，他们也是我

11、们的主要消费者。白领对于学校周边社区的也是我们市场，这类人群已基本形成食品，健康”观念对食品进行一定的筛选，这就要求休闲食品应该及时了解抓住目标消费人群的消费心理和特殊的消费需求。然后对零食进行一个细分，利用3D模式让顾客充分了解到自己所需要的零食。例如：当他们需要开展办公室福利活动的时候，就需要选择一些口感好，且低热能的食品，因为白领人士也追求自身的形象，对身材具有一定的保持，这就需要考虑到我们为此选择私人定制班的零食。1.3经营方式载体：微信公众平台T手机APPT网站团队成员：由有创业意愿的在校大学生利用课余时间组成本校区的团队，进行项目运营自建物流系统：根据区域特征分为点状和带状物流路线

12、，分时段循环配送，每20分钟配送一次，保证物流速度和成本控制。1.4投资与收益*零食商城以*工业大学为基地，进行了2个多月的运营，从实际操作中得出：*零食商城项目可实施性强且拥有非常可观的收益和发展前景。前期投资：6万元收益率：33%预计投资回收期：9个月。2市场分析2.1零食市场的外部环境分析（PEST分析）政治环境P近年来政府高度重视食品安全问题，加强食品安全监督工作，完善食品安全监管制度。商务部出台了流通领域食品安全管理法食品市场将实行协议准入制度等，保障食品在流通中的安全。质检总局实施食品添加剂市场准入制度及食品添加剂使用备案管理制度对使用非食品用料生产加工食品的行为，将采取立即吊销执

13、照等处罚措施。政府加强对食品市场的监督管理，对，*零食商城”进行产品生产商的选择及合作提供了有利的政治环境。经济环境E中国经济整体处于快速增长期，国内食品总体供应量快速上升。随着国民收入的提高，消费观念的进步以及社会信贷体系的健全，人们可支配收入的增长，社会购买力水平有显著的提高。随着生活节奏的加快，传统的一日三餐模式已经不能满足人们对食物的需求。高品质的健康零食成为人们在代餐、休闲娱乐时的不二选择。2.1.3文化环境S，民以食为天”的传统思想影响深远，近些年网络热词，吃货”一经曝出，可以发现周围百分之九十以上的人都以，吃货”自称。社交网络晒美食更是极为普遍。由此可见，人们对于饮食十分重视。相

14、比其他方面，愿意在，吃”方面花费更多的资金。随着生活水平的提高，人们更加注重生活品质，中高档零食市场前景广阔。2.1.4技术环境T近些年电子商务的快速发展，改变着人们的消费模式。越来越多的人使用电脑、手机等进行网上购物。为，*零食商城”线上订单，线下59分钟内送达提供了技术支持。2.2消费者行为分析零食网购已超过专卖店由调查问卷可知，超市购买零食占总体的51.5%，零食专卖店占总体的21.75%，网购占总体的25.25%，见图2-1。*零食商城作为网购零食商城的一种，具有很大的市场。图2-1消费者零食购买方式消费者更偏好高端零食由调查问卷可知，中端零食占总体46.77%，高端零食占总体34.5

15、0%，低端零食及其他仅占18.73%。见图2-2。中高端零食市场前景广阔。休闲食品在国内越来越受到广大人群的喜爱和推崇。特别在我国一、二级城市十分流行，成为了人们时尚生活的一部分。在中国广大的市场中，传统食品的市场份额越来越小，但是休闲食品却静静走入每个人的生活中。中国进口食品行业情况自从中国加入WTO以来，进口美国食品的关税平均下降了50%以上，价格也下降了10%-40%，如美国的大豆，开心果，杏仁，西梅，牛肉，鸡肉，加州提子，新奇士橙等上百种食品大举进入了中国市场。比方说：目前中国成为了世界上最大的开心果进口市场，其进口量达到全球开心果数量的10%以上。而进口食品的种类非常丰富，中国广大消

16、费者对进口食品的需求也逐年增大。而进口食品的安全问题，从事进口食品行业的人最关注的问题。而根据近年的国家权威机构评估，中国的进口食品来自世界上143个国家和地区，多年来质量总体平稳，没有发生过因进口食品质量安全引起的严重安全事故，国家质检总局发表报告，声明中国进口食品合格率在99%左右。对进口食品的消费成为一种流行，不仅风行于大城市和有钱人，而且普通百姓也有机会选享，不出国门也可以享受到风情万种的充满异域风味的食品。2.3.2客户群消费模式自从倡导健康饮食以来，人们的食品结构也由原来的温饱型为主的格局逐渐向风味型、营养型、享受型方向转化。进口食品更是口味新奇、营养健康、包装精美、口感好。渐渐的

17、，进口食品受到了越来越多不同年龄层次的消费者青睐，成为老百姓生活中的一种消费新食尚。在中国越来越多的人将美味和健康的进口食品作为每日消费的一部分，无论是学生、上班族、还是中老年人，进口食品受到了越来越多的人喜爱。当各种各样的国产食品被爆光出一个又一个的问题时国内妈妈组团出国抢购奶粉时，,*零食商城”将国际最流行、最安全的时尚休闲商品带进了中国。2.4市场定位分析零食市场的细分消费者购买零食的主要渠道是去超市自行购买、在网上超市购买送货上门或者在零食专卖店购买。超市的零食大多是散卖，价格中等，种类多且杂；网上超市的零食品质从低端到高端，价格低于市面同类商品价格。零食专卖店的零食品质处于中高端，价

18、格高于市场同类商口品。*零食商城是中高端零食专卖，但价格低于市面同类商品价格，见表2-1表2-1零食市场比较品质*零食商城二专卖店超市网店价格*零食商城V网店V超市V专卖店物流*零食商城超市专卖店网店2.4.2市场选择（1）*零食商城vs超市与超市相比，*零食商城的销售方式和产品更为新颖。*零食商城是以微信下单、线下配送，59分钟送货上门。*零食商城定位于中高端零食，区别于超市的常见零食。*零食商城VS网店（淘宝、京东）与淘宝、京东相比，*零食商城物流更快、产品更安全。在淘宝、京东上买零食，至少需要23天的物流时间，而*零食商城只需要59分钟。相比于淘宝、京东上多而杂的商铺，选择身边较为熟悉的

19、*零食商城的产品，更有安全保障。*零食商城VS专卖店（良品铺子）与专卖店相比，*零食商城价格更低，更便捷，顾客忠诚度高省去高额的商圈店面租金及其相关成本费用，*零食商城能更好的控制成本，给消费者以价格上的最大优惠。专卖店多位于高档的固定商圈，*零食商城可将产品即刻送到，省去出门的不便。专卖店客户流动性大，*零食商城有固定的粉丝群体，所以顾客忠诚度较高。*零食商城VS线上商城（8天在线）相比于8天在线，*零食商城更为专业化*零食商城专注于中高端零食，且价格亲民，与8天在线的常见零食有差异。8天在线兼营零食与生活用品，类目混杂，*零食商城更为精细化、专业化。市场容量（1）*高校零食市场分析*市现有

20、常住人口1030多万，高校85所，在校生人数总数有120万人左右。作为全世界在校大学生最多的城市，随着近几年各高校学生生活水平的不断提高，对零食的质量和需求也随之增多。同时，各高校学生对零食的喜好具有独特的喜欢，根据我们的调查问卷分析结果来看，平均每个在校大学生每月花费在零食上的费用为50元左右，由此可知，仅*在校大学生可带来6000万的营业额，由此可见，大学生的零食市场是非常可观的。而且根据国家统计局发布的最新教育统计，2014中国在校大学生有2468.1万人，而中国大学生的数量在近5年内只会处于增长状态。公司后期将打开全国市场，这对我们来说既是一种挑战，更是不可多得机遇。（2）*白领零食市

21、场分析据不完全统计，*市拥有白领数量超过一百万，而这一群体是极为特殊的，他们对生活水平要求极高，而我们的中高端零食则对他们有非常大的吸引力，根据调查问卷可知*市白领在零食上的消费为150左右，由此可知，仅*白领可带来1.5亿的营业额。白领多处于*繁华的商圈，这也是一个非常有利的地理条件。目标市场根据上述分析和实际运营可知，*零食商城完成*各地区市场推广后，最少可占据*高校10%的市场份额，占据*白领1%的市场份额，总共可获得750万/月营业额。所以，可看出，我们的市场份额客观，市场容量较大，随着生活水平不断提升，我们的总体市场份额也会随之增加。3可行性分析SWOT分析通过对公司内部优势劣势，和

22、公司外部环境所带来的机遇和挑战进行分析，我们可以采用以下的SWOT战略，见表3-1，实现公司的盈利。表3-1SWOT矩阵内部能力外部因素优势劣势1购买店铺距离消费者比较近2消费者了解周边产品质量可以随时随地购买，快速进行店铺对比选定自己的目标人脉优势1.初期产品品种较少，市场单一。2没有一定的市场，占有率低，存在较咼的市场风险。3.微信平台购物属于新型业模式，在我们的某些省份存在疋的行业竞争者机会SOWO园1.世界人口迅速增加使用微信的客户也在增长手机微信购物平台的消费市场不断增加2随着经济的发展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，多动平台消费占固定实体店支出比重将逐步充分利用使用微信客户增长的优势发挥完善的市场网络，进步加强产品的宣传与推广。利用人脉关系，做好充足的宣传工作。挖掘潜在消费者。大学生对新事物的接受能力比较强，所以利用产业结构调整时机，加强内部企业管理，提高企业形象和美誉度，增强宣传水平。完