管理咨询有限公司商业计划书

1、商 业计划书管 理 咨 询公司目录一、公司概述二、执行摘要三、经营理念 四、业务分析五、行业和市场分析 六、竞争分析七、风险与机遇 八、管理团队九、资金需求 十、财务计划 十一、附录一、公司概述（ 一 ） 公 司 简 介 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 成 立 于 20XX 年 4 月 1 日 ，商 业 法 定 名 称 是（ 中 国 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 ）， 法 定 地 址 是 XXX 号 。 XX 咨询有限责任公司是一家集经营管理、金融财务、创意策划、调查咨询为一体的智库型咨 询服务公司。 目前我公司的业务范围主要是XX 市企业的管理咨询。 XX 咨 询 有 限 责

2、任 公 司 为 股 份 责 任 有 限 公 司 ， 有 着 一 套 完 整 的 管 理 体 系 、 合 作 的 团 队 、 优 秀 的 骨 干 ， 我 们 设 有 行 政 部 、 品 牌 策 划 部 、 市 场 运 营 部 、 财 务 部 、 人 事 部 、 销 售 部 、 公 关 部 以 及 产 品 研 发 部 。 （ 二 ） 公 司 宗 旨 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 以 帮 助 客 户 获 取 经 济 效 益 和 社 会 效 益 为 已 任 ，旨 在 通 过 公 司 科 学 、专 业 、 先 进 的 知 识 技 能 和 真心、 诚意 的 服 务 来建立 客 户 与市 场 的 最

3、佳沟通 渠道， 把客 户 有 限 的 资金 进 行 最经 济 的 企 业 运 营 和 产 品 策 划 上， 让客 户 以 最低的 成 本， 达到最佳的 效 果。（ 三） 公 司 目 标打造代表XX 大学 大学 生创 业 成 果的 窗口形象。同时打造XX 市 高校学 生知 识 创 业 第一 公 司 ！（ 四） 创 业 理 念“我 们 不仅自己拥有 智 慧， 还要 让他人 享受到我 们 的 智 慧！”这是 我 们 创 业 的 口号 ， 即在 起 步之初积极探索发 展模式和 方向， 走一 条有 自己特色的 路， 目 前 我 们 的 服 务 对象主 要 是 针对 市 场 上广大的 中 小型 创 业 企

4、 业 ， 我 们 将考察中 小型 企 业 的 需求， 认真做好让顾客 满意 的 咨 询 方案， 达到最好的 企 业 运 营 效 果。（ 五） 公 司 服 务 1 专 业 化的 咨 询 服 务 XX 咨询有限责任公司为客户 提供详细准确的行业咨询服务， 包括数据调查 资料，市场调研 分 析数据、 提出问题、 解决方案。 从而使得客 户 的 企 业 在 经 营 、 管 理 、 运 营 上更为 科 学 、 合 理 ， 全方位地 与消费者沟通 。 我 们 的 员工是 清一 色优 秀 大学 生,在 自身的 知 识 和 经 验上独树一 帜， 我 们 成 立 内部 的 研 究机构（ 产 品 研 发 部 ）

5、， 逐渐开创 自己的 理 论架构和 知 识 体 系 ， 建立 自身 文化内涵。2. 全面的 业 务 服 务 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 是 xx 省 xxx 市 第一 家 由在 校大学 生创 办的 智 库 型 咨 询 公 司 。 我 公 司 背 后以 XX 大学 为 依托,能 充分利用XX 大学 城内的 一 切有 利资源，通 过 走访调 查 ,露天宣传,数据 演算等各种第一 手数据收集 方式。3为 客 户 提供准确、 科 学 的 市 场 调 查 不必客 户 东奔西跑， 我 公 司 会 有 专 业 的 市 场 调 查 专 员为 客 户 提供完 善的 效 果测定 服 务 。 全球咨询公司

6、市场份额McKinsey & Co.（麦肯锡）23%A.T. Kearney12%Boston Consulting Group（波士顿）8%Bain & Co.6%Arthur D. Little5%Booz-Allen & Hamilton4%Roland Berger罗兰贝格Mercer Managem.Cons. Others3%2%37%20XX 年中国管理咨询公司排名：麦肯锡埃森哲罗兰贝格咨询毕博管理咨询公司波士顿管理咨询公司北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司上海AC 尼尔森市场研究公司益普索（中国）市场研究咨询有限公司科尔尼企业咨询有限公司北京和君创业咨询有限公司北京北大纵横管

7、理咨询有限责任公司新华信市场研究咨询有限公司汉普管理咨询(中国)有限公司盖洛普（中国）咨询有限公司美世咨询(上海)有限公司翰威特(上海)有限公司北京零点研究集团上海天强投资管理有限公司华南国际市场研究公司北京华夏基石人力资源顾问有限公司4其他世界主要咨询公司20XX 年的市场地位：欧 洲咨询公司市场份额McKinsey & Co.20%A.T. Kearney9%Roland Berger8%Boston Consulting Group8%Arthur D. Little7%Bain & Co.6%Booz-Allen & Hamilton5%Mercer Managem. Cons.2%O

8、thers35%二、执行摘要（ 一 ） 经 营 理 念 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 的 理 念 是 ： 用 我 们 的 工 作 ， 换 取 客 户 的 轻 松 。 （ 二 ） 公 司 概 述 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 将 成 立 于 20XX 年 4 月 1 日 ， 初 期 将 从 事 于 XX 市 内 ， 及 周 边 地 区 中 小 型 企 业 的 公 司 内 部 管 理 咨 询 等 咨 询 服 务 。 例 如 新 企 业 的 发 展 规 划 ， 企 业 产 品 的 市 场 定 位 ， 企 业 中 远 期 的 运 营 思 路 ，公 司 的 品 牌 形 象 包 装 。公

9、司 的 合 法 成 立 的 组 织 形 式 是 有 限 责 任 公 司 。 出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在 XX 市宏业路路 22X 号。 XX 咨询有限责任公司即将处于经营启动期，初拟定在启动初期要为 XX 市内某中型企业 制定一份新产品推广提案，并且 正式成为 其新产品品牌 策划的咨询 顾问， 对其新产品在 宣传 是提 供进行跟进式服务。 我们为 能够完成 上述 目标， 需要 融到必须的资 金，并主要用于，例如：1.在 XX 市 内 确立 自 己的 品 牌 形 象 ， 并 在 此前提 下将 我 公 司 企 业 的 理 念 和业 务 推 广 到

10、全省的 范围内 ；3.引进补充部 分 广 告和管 理 方面的 专业 人才（ 不局限 于 XX 市 内 的 大学城， 可向合 肥等 附近城市 高校内 发 送邀请函， 吸 引有 兴趣的 人才加入） 。 4.采购业 务 所 需专业 器材。（ 三） 产 品 与服 务 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 的 目标是 打造“让人人能开公 司 ”，当前我 们 的 服 务 处 于 成 长时期 。 我 们 计划 扩大我 们 的 公 司 服 务 品 牌 的 知名度， 以扩大我 们 的 客 户 群体 ， 其中 范围包 括贸易、 餐饮， 电子， 服 装 等 各大传统行业 。 我公司的咨询服务， 属于 典型的 “学院

11、派”咨询 机构，我们 强调的是 让客户 以最少的 代价获得 最专业 和先进的企业运营 和管理 知识， 以弥补许多中小型企业 老板在公司管理 上的 专业 技能不足，从 而达到其有限 知识的 大范围灵活运用。我们 帮助我们的客户在 最短的 时间内 掌握企业 生存的 最新理念 ， 为客户提 供最科学的公司管理 知识体 系。并且 以我们 专业的 技术、 灵活的 手段帮助商家避免他们在企业发展中 可能会遇到的 困难和问题。（ 四） 营 销概 述 XX 咨 询 有 限 责 任 公 司 的 市 场 是 中 国目前“混乱”的 低端咨 询 服 务 市 场 ， 。 据业 内 人士介 绍， 国外咨 询 公 司 从

12、20 世纪 70 年 代末进入中 国市 场 以来， 至今已发 展 到上百家。 随着我 国 经 济格局的 变化，进入我 国的 国外咨 询 公 司 ，已不再单纯地 追随原来与他们 合 作 的 跨国公 司 ， 而是 将 目标锁定 于 处 在 “启 蒙”状态的 我 国大型 企 业 。 这些处 于 行业 龙头地 位 、有 实力的 企 业 ， 成 为 外国咨 询 公 司 十分 看好的 高端市 场 。 在 国内 咨 询 服 务 的 市 场 上， 本土咨 询 豪杰和国际咨 询 巨头在 各大知名品 牌 市 场 上竞争激 烈， 高端市 场 已进入“战国群雄”阶段。 但是 ， 到2011 年 12 月 底， 根据现

13、有 规 模测算， 中 小 型 企 业 对咨 询 服 务 的 需求度形 成 一 个相当客 观的 市 场 。 若是 能抓住机遇， 快速进入市 场 ， 并 优先在 低端市 场 确立 自己公 司 的 品 牌 效应，依托 XX 在 位 于 苏鲁豫皖交界处 中 小 型 企 业 数量众多的优势，走向全国，则能迅速占有相当大的，获得丰厚的利润。我们的客户是中国现阶 段各行业新创立的中小型企业，商品需求大，竞争激烈，非常需要我们智库型咨询公司对其 未来发展规划和管理决策进行全方位的咨询服务，解决该类客户所关心的目标市场定位，产 品包装，公司有效运营等问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其 公

14、司、企业突破发展期间遇到的困难瓶颈。 就目前市场调查来看，中国 XX 咨询有限责 任公司在XX 市 内并无直接竞争对 手， 面向未 来 考虑，我们在xx 省内的将 会遇到 “xx ft鹰企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 ”方 面的竞争 压力。 并且， 该公司 与XX 大 学也有 一定 程度上的 合作关 系， 间 接地威胁到 了 我们公司的发展 。 在公司 成 立 该 上已经快了 我们 一步 ， 好 在其公司 地址 在 合肥 ，在 短时 间 内不 会有 较为 直接的竞争 冲 突。 但 是 较 竞争对 手，我们的 知识技 能 掌握 的 更为夯实 ，管理咨询理 论体 系更为 新进，公司 员工

15、更为年轻 、 朝气 、有 活 力！ 并且服务的 专 业 程度和 手段有 更 多的多 样性 。（ 五 ） 风 险 与机 会XX 咨 询 有 限 责 任公 司 经 营 的 最 大 的 风 险 是 资 金 短 缺 引 起 的 财 务 风 险 。但 是 由 于 我 公 司 处 于 初 创 阶 段 ， 并没 有 过 多 的 财 务 负 担 。 并且我 们 作为 新 型 知 识 型 公 司 ， 我 们 可 灵 活 经 营 规 避 市 场 风 险 ， 并且通 过 合作或 者 吸 收 投 资 克 服 管 理 和 财 务 上可 能 带 来 的 风 险 。（ 六 ） 管 理 团 队 我 们 的 团 队 由 下 列

16、 成 员 组 成 ： 首 席执行官：首 席运 营官：首 席 财 务 官：首 席 品 牌 官 ：首 席 技 术 官 ：研发总监：销售总监：公关总监：人 力资 源 总 监 ： （ 七 ） 资 金 需 求 XX 咨 询 有 限 责 任公 司 寻 求100 万 元 作为 权 益 性 投 资 ， 用 于 公 司 未 来 业 务 的 拓 展 和 公 司 规 模 的 扩 大 。 并计 划 5 年 后 ， 根 据 公 司 情 况 ， 进 行 剩 余 利 润 分 红 后 ， 再 次 融 资 或 实 现 上市 融 资 。（ 八 ） 融 资 计 划目 前 XX 咨询有限责 任公司目前的 计 划， 注册资本为20 万

17、元 ， 并且吸纳 一部分天使基金 和 风险投资 。在创业 初 期到， 短时 间 内已经完成几笔 业务， 视线 利润 上对 投资者 的 吸引 。三、经营理念（一）基本信条 我 们 不 仅 自 己 拥 有 智 慧 ， 还 要 让 他 人 享 受 到 我 们 的 智 慧 ！ （ 二 ） 服 务 理 念 本着“从客户中来，到客户中去”、“短期见效、长期见利”的原则，不仅为企业解决战 略、组织、营销等方面的一系列问题，更重要的在于，和客户共同作业的过程中，帮助客户 内生了系统思考、系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念、方 法和机制 （三）指导思想 创 意挑 战服 务满 意 创 新

18、 创 新 是 企 业 发 展 的 源 动 力 。 在 达 成 某 一 具 体 目 标 时 ， 要 能 根 据 外 界 的 变 化 修 正 调整自 己 的 方 式和 方 法 。 紧跟时 代的 脚步， 及时 更 新 公司内 部的 知识体 系 ， 充实自 我 ， 完善自 我 。 为 公司 的 发 展 提供创 造性的 、 新 颖的 、 变 革性的 建议和 解 决 方 案 。 挑 战 挑 战 变 化 ， 挑 战 困难， 不 满 足已有 的 成 绩， 勇于 在 工作 和 生 活中 为 自 己 设定更 高的 目 标 ， 并 尽自 己 的 最大所能 达 到 预定目 标 ！ 服 务 具 有 强烈的 自 我 责任

19、心和 服 务 意 识， 为 了 让 客 户 满 意 ， 坚持不 懈地克服 工作 中 遇到 任何挫折 困难和 压力 。 满 意 不 断的 创 新 ， 做出切实可行、 令客 户 满 意 提案 的 。 （ 四） 产品定价策略基 于 客 户 价值至上的 服 务 理 念 ， 在 为 客 户 提供服 务 的 过 程 中 摸索出更 加 实战 、 更 加 见 效 的“ 嵌入式”咨询不 仅 为 客 户 提供咨询服 务 ，而且还 为 客 户 提供实际的 操作 和 具 体 的 执行。 同时 将降低固定的 咨询费，变动的 咨询收入和客户的业 绩挂钩。 公司对服务统一 定价， 对不 同服务根据 市场目的， 进行不同的

20、定价策略。 一方面 公司在 细分市场中 将公司的服务 对象分为不同等 级的客户 群体。 在 公司启动 初期， 根 据 其企 业 的 经营 情况和 发 展 潜力 ， 估算出我 们 咨询专项小组 进入项目 后将要 投入的 脑力 精力 和 回报， 由项目 经理 以上人 员得 出结论后上报给销 售总监。 有 销 售总监与CEO 和 COO 讨论过 后对该项目 向客 户 进行报价。另一 方 面 公司设计研发 新 技术、 向 XX 大学高校提供技术与知识交流， 向中 小型企 业 提供 信 息服 务 。 从 而达 到 “ 理 论知识更 新 ， 人 才储备培养， 发 展 潜在 客 户 ” 一 石三 鸟的 效

21、果！同时， 由公司下发 至项目组的 报价， 没有得到 公司高管层的 批准， 各部门、 各项目 小组不得擅自篡改项目服务的报价。四、业务分析战略咨询:本部分服务内容将通过对企业内部经营要素和外部市场环境进行系统、全面的调研，为企业在区域布局、产品结构、品牌定位、营销模式和资源投入策略等方面提供战略规划，为 企业下一步发展提供明确的作战方向。工作中，应该明确核心市场、战略市场、外围市场和机会市场，确定企业营销战略布局定 位。组织咨询:本部分服务工作主要是为企业市场营销系统建立适应战略发展方向的组织架构、授权机制 及业务流程（包括分支机构组织及经销商结构）。营销咨询:基于重点区域市场打造目标的基本营

22、销策略调整。重点区域市场开发模式；重点区域市场复制与重点区域模式推广规划；重点区域市场动销 方案纠偏设计及执行帮控。品牌咨询:本部分工作主要通过对企业品牌素材的梳理，为企业找到适合自身特点又能顺应市场需求的品 牌定位，同时在媒介传播、公关事件、旺 季 促 销主题 以 及终 端 物 料 表 现 等方面提供系统全 面的规划和设计。其 他 咨询：职 工培 训 ；企业文 化 设计； 企业战略与企业文 化 ；员 工行为与企业文 化 ； 企业管 理与企业文 化 服务流程：（见下图）五、行业和市场分析（一）行业描述咨询行业是我国的新兴行业，咨询公司属于商业性公司，服务于企业和企业家，从事软 科学研究开发，运

23、用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和 实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和 经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营 管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并 指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。据统计，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需 求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业将 会得 到较 快 的发展，作 为

24、知识密集 型 产业 的咨询业，在经济 生活 中的作 用会越 来 越 突 出。（二 ）市 场分析咨询业在世界范围内 发展很快 。据有关 资料显示： 在德 国从事管理咨询的公司有近7000 家。在英 国80%的大 中型 企业常年雇 用咨询公司为其 进行战略 、组织、管理、生产和信息技 术 的咨询。美 国咨询公司的服务内容涵盖了 管理、技术 、工程 、财 务等 方方面面 。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨 询业。虽说国外的咨询公司在咨询业中抢占了先机，但他们在咨询业务中高昂的收费和不了解 中国的现实国情，构成国外咨询公司致命的弱点。由于中国市场

25、的细分化，目前本土的咨询 公司和国外咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐 而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨询公司有足够的时间在业 务中积累经验，塑造品牌。同时，中国是一个非常大的市场。全国年销售额 1000万元以上的企业有十多万家，5000万元以上的企业有 3万多家，如果这些企业按正常比例的 5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国 95%以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜 力 开展咨询业的市场。据 了解，由于国外咨询公司以往 的主 要客 户 多为 跨

26、 国公司，咨询方案 的实施 或 多或 少 地 参 照 了西 方的企业标 准 ，而中国市场具有特殊性 ，这些因素 对 外国咨询公司构成 不利 。因此，外国咨询公司在与 中国企业的合 作 中，也有合 作 失 败 的例子 发生 。目前国外的 咨询公司已经注意到 了这一点，开始从 国内吸引既懂西 方企业战略 、又深谙 中国国情的“海归 派 ”来加盟 他们的事 业。我公司正是关 注 到 这一点，才会 确 定以中小型 企业为 目标 客 户 群 体 ，占据 有利 时机，树 立 公司品牌形 象 ，迅 速占领 省 内、国内市场。（ 三 ） 目标 市场我们把 创 业初 期 目标 市场按地 域 特点分三 级 ： X

27、X 市内市场，XX 市下 属县 区 及 周 边 市场， xx 省 内市场。XX 市内市场： 以XX 大学 名 气 为 吸 引 力 ，帮 助 XX 市内目标 企业发现生 产 经营 管理上的主要问 题 ，找 出 原 因，制 定切 实可 行 的改 善 方案 。XX 市下 属县 区 及 周 边 市场： 以提 供 短 期 咨询为 主 ，以树 立 企业品牌形 象 xx 省 内市场的： 对 其 服务主 要在于提 供 先进 的理论 知 识 体 系和管理人员 培 训 。（ 四 ） 目标 客 户 目标 客 户 初 期 主 要定位 在XX 市内创 立 时间为 25 年的企业。其 特点为 资 金 少 ，领 导 层 知

28、 识 技能储 备 不足，管理理念 落 后 ，企业内部 知 识 更 新 速度 慢 ，发展中遇 到 瓶 颈 。基于此类 企业，我公司项 目进 场会 有以下 几 点优势：客 户 企业内部 人员 结 构简 单 ，容 易 发现问 题 所在；管理层 人员 知 识 技能提 升 空 间大，生 效 显 著 ； 相 对 于大型 企业，项 目回 报 少 ，大型 咨询公司不愿 意 介 入 项 目。六、竞争分析我们公司未 来的的直 接 竞 争 对 手 有： xx 山鹰企业管理咨询有限公司xx ft 鹰 企业管理咨询有限 公司是一家专业的管理咨询与 培 训 机构。其 咨询顾 问 主 要来 自 大型 企业高层 管理人员 和

29、高等院 校 的知 名 学 者 ，他们具有丰 富 的实战 经验，在过去 的工 作 过程中都取得过丰硕的成果。目前主要咨询和培训的行业是太阳能、酒水、快速消费品、家 具建材等行业。 该公司主要业务涉足管理咨询、企业培训、拓展训练、文化传播、活动策划、企业形象 设计、产品招商等领域，在系统营销、整合营销传播、产品招商与推广、企业战略、人才培 训等方面帮助企业成长。 ft 鹰企业管理咨询公司下设中小企业研究中心、会展研究中心、营销企 划咨询部、人 力资源管理咨询部、企业战略与成长咨询部、培训认证中心、网络中心等部门，为企业提供 全程企划、营销策划、人力资源规划、薪酬设计、战略规划、网站建设等全程服务。

30、旗下有 ft 鹰网站设计室和 ft 鹰购物网两大实力团队。 而我们 XX 咨询有 限责任公司 定位于中小 型企业 内部管理咨询， 使命是 借助 XX 大 学商 学 院的 “后备人才 储蓄+理 论能力 创新”的 双重能力 协助企业实 现持续高效的 增长。为 XX 及在xx 市场发生 业务的中小 型生 产、 贸易 及流通 企业提供 投 行、战略、 组织 、营销、品 牌 、人力 资源 及企业文化等系统咨询 及业务 托 管服务， 同时 我们 还 为企业提供资 本 、 操盘 等具有实战 及绩 效的服务。 我们 秉承 “短期见 效、长 期见利 ”的服务理 念 ， 立 足 于中 国市场 实 际 ， 不断总结

31、 中 国 中 小 型企业 市场 的 发 展规 律 和实战 经验 ， 同时 快速 吸收国 内外最先进 的营销 思想 。在具 体 的管 理咨询实 践 中，我们要 开 创性 的提 出一 系 列原 创思想 和 模 型， 并 能 将其 成 功地应用 于中小 型 企业的营销战略中。 如此一来 ， 既 能为企业的 高速成长 贡献了专 业 价值 ， 也 使得我们 XX 咨品 牌 的快速 发 展，成为中 国 中小 型企业 最 具 专 业化、系统化的管理咨询领 航者！ 七、风险与机遇（ 一 ） 商 业 风 险 我 们 发 展 过 程 中 所 遇 到 的 主 要 问 题 有 有 限的 运 营 历 史 ， 资 源 的

32、 短 缺 ， 以 及初 期 的 管 理 经 验 的 不 足 。 另 外 ， 市 场 和 目 标 的 不 确 定性 ， 对 于关 键 管 理 人 员 的 依 赖 性 也 是 制 约 我 们 初 期 快 速 发 展 的 一 大 瓶 颈 。 但 是 我 们 将 会 逐 步 地 吸 引 学校 各 个 专 业 的 优 秀 人 才 参 与 到 我 们 共 同 的 事 业 当 中 来 ， 我 们 将 组 成 一 个 强 有 力 的 团 队 来 实 现我 们 共 同 的 目 标 。我 们 企 业 规 模 较 小 资 金 短 缺 ， 从 而 导 致 我 们 抗 风 险 的 能 力 较 弱 ， 我 们 是 一 家

33、 刚 刚 开 始 成 立 的 公 司 ， 规 模 小 和 资 金 缺 乏 是 每 一 个 刚 成 立 的 公 司 都 要 经 历 的 。 所 谓 船 小 好 调 头 我 们 具 有 相 当 的 灵 活 性 。 我 们 将 利 用 我 们 的 优 势 慢 慢 的 进 行 我 们 的 资 金 积 累 。当 前 我 们 面 临 很 多 的 挑 战 最 为 主 要 的 事 情 就 是 如 何 解 决 生 存 的 问 题 ，我 们 的 竞 争 对 手 实 力 比 较 强 大 。 我 们 将 进 一 步 的 对 市 场 进 行 细 分 ， 做 好 自 身 的 定位， 努 力 的 寻 找 到 市 场 的 空

34、 白 点 。 同 时 我 们 将 提 供 更 加 优 质 的 服 务 ， 以 及更 为 优 惠 的 价 格 ， 让 每 一 个 中 小 型企 业 主 都 能 办 的 起 企 业 。 我 们 在 技 术 上 的 能 力 还 不 够 ， 尤 其 是 在 实 战 经 验 上 缺 乏 。 我 们 将 吸 引 优 秀 的 、 实 战 经 验 更 丰 富 的 人 才 让 他 们 加 入 到 我 们 的 团 队 ， 从 而 来 弥 补 我 们 这 方 面 的 缺 失 。（ 二 ） 商 业 机 遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 我们公司刚开始起步时的启动资金很少

35、，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同 时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户（中小型企业），在现在 我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在高中端客户上，而忽略了低端 客户。 我们的产品（即咨询服务）具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的企业特点和个 人要求为他们制订相应的咨询提案，我们 不仅要 让想做企业的人能够 做得起而 且要 做到真正 的 让他们对自 己开 办的企业 感到满意，并且能够 感受到效 果。在服务上我们 不仅仅提 供事前， 事中的一 次性服务，我们 还立足与和 顾客 建立长久的 联系。更 重要的在 于，和客户 共同 作业 的 过程中

36、， 帮助客户 内生了 系统思考、系统解决问题的能力，使客户 获得方案的同时更 加内 化了客户的 理念、方法和 机制3.XX 大 学商学院。 是我 们 起 步 的 根 本。 面 对 学校规章制 度的 限制 时 ， 我 们 企 业 要 依靠与校方业 已 建立的 良好师徒情谊， 或依靠公 司 管理层人 员在 校园内的 影响力 ， 或以赞助的 形式获得“准许进 入 ”这 样的 一 个 “意外收获”来谋求 进 入校园的 渠道， 使 学校成为 我 们 公 司 的 学术交流中 心和 人 才培训基地。4 校园市 场 潜力 巨大 ， 以XX 大 学商学院为 样板。 在 为 了 和 管制 较严的 学校建立良好的

37、合作 关系时 ， 要 想方设 法使 活动 变得“重形象轻销售”。 至于提 供相 应 的 资 金 也是很 有 必要 的 。 倘若是那些 禁止一 切商业 性 活动 的 学校， 企 业 只得选择放 弃。 深入大 学校园， 注意对 优 秀学 生潜力 的 培养和 挖掘。 充分 利用 校园内的 各种媒体， 善于利用 校园的 资 源进 行 企 业 自 身 实力的 发 展。 并且积极参与校园活动 的 策划， 加强对 活动 效 果的 后续测评， 校园内的 大 学生对 我 们 企 业 有 着更 直观的 认识和 更 高 程度的 认可。这 些 大 学生即 使 未能 进 入我 们 公 司 成为 我 们 的 骨干， 但是

38、基于对 我 们 公 司 的 好感度和 认可 度， 当他 们 走向工作岗位 的 时 候， 会浅意识里会向我 们 表现 出善意。 这 样一 来我 们 就多了 很 多的 潜在 客 户 和 良好的 口碑， 对 我 们 未来的 发 展战 略 起 到了 相 当巨大 的 作用 ！5.通过综合研究，我们 将会集中精力在 XX-合肥沿线的高 校内进行 逐步 渗透， 全面调 研真 正的了 解各大高 校内部的人 才、学术成果的 信息，用 于解决在市场 、策划、运营 、管理等方 面的 问题。如果我们能够战胜风险，我们 就将在咨询服务这特 殊市场 领域占据优势， 成为行业的 主要力 量。我们的品 牌将被客户和 投资人

39、所认识，在 2 年内，我们能够 达到预定的 目标。（三）品牌的核心竞争力：战 略 ；组织；品牌；营销；文化；培训（如下图）。八、管理团队（一）管理团队中国XX 咨询有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及其他 等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a.公司类型有限责任公司 b.公司人员职位我公司现有管理人员 9 人，其中：CEO 朱济相，COO 姜舟，CFO 朱志勇。这三人全面负责 公司内部的一切重大经营运作事项进行决策，协调各部门工作建立有效的团队协作机制，并 及时地解决企业生产经营活动中所涉及的财务问题。另外还有首席品牌官-宋家兴(Chief Brand

40、Officer)；首席 技术官 ：洪亚会(Chief Technical Office)研发总监：付杨；销售总监：李蓓蓓；公关总监：王欢；人力资源总监：晋谭洋。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水 平 ，他们 在校 期 间 学 习 成 绩 优 秀 ，各项 技能突 出 ，并在校 经济参 加 学 校 各项活动，其夯 实 的专 业理论 知 识 以及丰 富 的社 会实 践 经验 为 我公司以后 的发展 打 下了坚 实 的基 础 。战C组织结构财务部CFO董事会 行政部CEO市场运营部COO产品研发部： 品牌策划部： 销售部： 公关部： 人事部：研发总监-；首席技术官- 首席品牌官-销售总监-公

41、关总监- 人力资源总监-组织框架图CEO财务部CFO行政部产品研发部专员付 杨研首经理 发席 总技 监术：官主管： 洪亚 会专员主管经理主管专员人事部晋谭洋经理主管专员经理销 售 部公品人力资源总监 关牌部策 划 部总 监总总监监：经理经理市场运营经理专员专员专员主要人员简历（略）九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20 万左右的资金。才能保证我们的公司开始真正的运 转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或 其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买办公用品

42、等；到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资 实现投入推出。我们相信我们的企业会有良好的业绩。我们将尽快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业 初期20 万元的投资。十、财务计划分析的假设条件如下：以货币计量为假设前提条件。我公司在这三年内持续经营。人民币的汇率稳定。（单位：万元）完 善 发展5购买办公用品3市场开发及 推广7运营资金5（一）收入预估表 （见 表 ）项目/单位（万元）第 一年第 二 年第 三年营业收入81012减：营业成 本567（二）资产负债表（见表）项目/单位（万

43、元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金20856应收账款101618库存商品000其他123流动资产总计192327二。固定资产固定资产总值101214减：累计折旧125固定资产净值9109资产总计20283336三.流动负债应付账款567应交税费345其他应付款234流动负债合计101316四。长期负债8910负债合计345所有者权益20775负债及所有者权益20283336该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资 产是逐年增加，而那个库存商品是 0，因为我公司是一个服务业，提供咨询服务的，没有库存商品。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的 现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资 金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。现金流和盈亏平衡分析表项目/