个人酒会的营销推动课件

1、个人酒会 为你插上腾飞的翅膀分公司个险部2012.5.16第1页，共22页。思考一个问题：我们是谁？1、普通上班族？2、自由职业者？3、商人？我们是不用自己投资的商人！第2页，共22页。再思考一个问题：商人赚钱靠什么？商品？客户？销售方式？选择最佳的方式把商品推销出去！第3页，共22页。传统销售有哪些困难？1、逐一拜访，效率低，时间耗费大2、客户拒绝率高3、技能不足，难以解决4、每次拜访都要有花费，成本较大5、持续追踪没有理由，心里没底气第4页，共22页。什么是最佳的方式？1、时间最省2、效率最高3、氛围很好，易于沟通，难度降低4、有人帮助5、成本不高，利润很大第5页，共22页。有没有这样的方

2、法？1、单独拜访？2、参加营服产说会？3、个人产酒会？只有个人产酒会才是最佳的推销方式第6页，共22页。个人产酒会有什么好处？1、打几个电话，约到一起，时间节省了2、一对多的批发销售，效率提高了3、氛围很好，易于沟通，难度降低了4、有公司和主管等专业人员帮助，成功率高了，弥补自己技能不足的缺陷5、成本不高，利润很大6、积累大量准客户，为继续销售奠定基础第7页，共22页。身边的真实案例1： 2012年2月5日晚，阎良营服新人马灵冉召开了她的第一场个人酒会到场12人，现场签单4件保费6万。第8页，共22页。她收获了什么？1、成本只有700元左右，公司补助300元，实际成本400元左右；2、6万保费

3、,按照60%的承保率可承保3.6万元,直接佣金收入近7200元。3、积累了12位客户，为自己下一步销售打下了基础！投入400，收入7200，利润率1800%第9页，共22页。身边的真实案例2： 2012年2月8日晚，凤翔营服邰晓花主管召开了她的第二场个人酒会到场14人，现场签单8件保费6.8万。第10页，共22页。她收获了什么？1、成本只有600元左右，公司补助300元，实际成本300元左右；2、6.8万保费,按照60%的承保率可承保4万元,直接佣金收入近8000元。3、积累了14位客户，为自己下一步销售打下了基础！投入300，收入8000，利润率2666%第11页，共22页。身边的真实案例3

4、： 2012年2月7日晚，宝鸡经理人李亚萍伙伴召开了她的第二场个人晋升答谢酒会到场36人，现场签单11件保费16万。第12页，共22页。她收获了什么？1、成本投入3000元左右，公司补助300元，实际成本2700元左右；2、16万保费,按照60%的承保率,可承保10万元,直接佣金收入近20000元。3、积累了36位客户，为自己下一步销售打下了基础！投入高端，高的收入，大的积累！第13页，共22页。我们一直在感叹和羡慕：阎良营服是全省的标杆营服！阎良团队是全省的先锋团队！阎良人的收入是全省的最高的收入！第14页，共22页。为什么阎良一直在领跑？序号营服姓名时间到场人数签单件数预收保费1阎良王莹2

5、月4日13452阎良丁刚利2月5日18610.53阎良马灵冉2月5日1245.54阎良敬晓娟2月6日1465.55阎良索巧玲2月7日13446阎良刘新华2月7日12437阎良宋小宁2月7日13448阎良唐明明2月7日12569阎良柳亚丽2月8日125 5.810阎良唐娟利2月8日123 311阎良李帅2月8日134 312阎良李彩玲2月9日124413阎良陈金玲2月9日134 4高效、快速的执行阎良2月份酒会场次6天办了13场第15页，共22页。抢商机！抢客户！抢收入！现行的市场第16页，共22页。怎么样能开好酒会呢？一、会前准备工作二、会中配合三、会后总结及回收第17页，共22页。1、会前的

6、重中之重-客户的准备 营服经理把关指导业务员定日子，进行客户筛选、电话邀约（3+2） ，将每位客户的信息掌握清楚并制作适当的五福酒会案例。2、个人酒会功能小组及会前会 确定酒店包间及时间、流程片、主讲片、物料、客户座次的安排、接待引位、促成小组3、业务员的思想工作 在举办个人专场前业务员来自各方压力都很大，会前要及时沟通打气减压，调整心态。4、会前走场 会前整个功能小组将流程顺一遍，遇到问题及时处理会前的准备第18页，共22页。会中把控细节 引位：按照会前安排的促成人员及客户的座次引位，对于中途离开的客户引位组专人负责送客户出门并为最近业务员上门拜访做好铺垫。 时间：流程及主讲的时间控制在1个

7、小时以内，时间长听讲及感觉反而不好，场控提醒主持人及主讲人的时间。 手机响声及其他：要求业务人员及工作人员会中着标准职业装、举止体现职业经理人，不得随意进出会场，提高会议档次。 举办个人专场的业务员：注意角色，不是端茶倒水的服务员，是答谢新老客户的职业经理人；不是救火队员，功能小组个个都很能干。会中的配合第19页，共22页。1、会后汇总 营业区会同促成小组将客户促成情况会后统一汇总，安排回收小组，抓住会后72小时进行回收。 交待会后回收注意事项：营业区或业务人员致短信感谢，要求客户准备相关资料。2、会后总结 总结本次个人专场的经验教训，每个人谈一点本场的亮点及不足。从客户邀约到会场组织到会后沟通促成。为下一场做