教学网社会影响

1、社会影响社会影响指的是一个或多个个体为了改变一个或更多人的态度、信念、感知或行为而作的努力。一、从众（conformity）二、遵从(compliance)三、服从权威四、“邪教” 的谋略？ 社会影响社会影响指的是一个或多个个体为了改变一个或更多人的态度、信念、感知或行为而作的努力。 从众从众指的是改变个体的观念或行为，使之与群体的标准相一致的一种倾向性。从众：从反对祈祷法案说起。两个经典实验：Sherif的移动光点实验与Asch的从众实验，75%的被试至少发生了一次从众现象。 从众为什么从众？1、信息影响，希望正确：人们对某一领域了解越少，越没有竞争优势，就越容易从众。 到一个陌生的地方，你

2、该怎么做？从众2、规范性影响：渴望被接受和喜欢。从众的第二个原因是获得其他人的赞同，希望别人能够接受自己、喜欢自己。 从众影响从众的因素：1、群体大小。当群体的规模在一定范围内增大时，发生从众的可能性也会增加。Asch曾把群体中人的数目由2到12进行改变，发现：2个人的从众压力大于1人，3人群的从众压力大于2人，4人群的压力大致与3人群相同。4人以上时，压力不在变化。 从众2、群体的一致性：个体在面临一致的群体时面临的从众压力非常大。当群体的意见不完全一致时，从众的数量会明显下降。在现实生活中，少数派影响重大，有时候少数派可以有效地改变多数派的立场。 从众3、对群体的委身程度。个体对群体的委身

3、程度越高，他感受到的从众压力越大。哪些因素影响委身程度？从众4、对个性化的渴望：个性化渴望高的被试不太喜欢追随大多数人的观点。 从众5、文化的影响：平均每15名被试中，个人主义文化盛行的爱基斯摩人少于3人表现出从众，苏格兰有4人，而代表集体主义的塞拉利昂的腾内人则有9人从众。 遵从遵从是指人们按照别人的要求去做事情，尽管有时候可能并不情愿这样。影响遵从的因素：1、 回报2、强迫3、专家意见4、信息5、参照影响力6、合法权威遵从一些遵从技巧1、得寸进尺：首先提出一个小的要求。当人们遵从之后，再提另外一个大的要求。相关研究：一半的居民被要求在窗户上挂一个小标语，上书： “Be a Safe Dri

4、ver”另一半的居民则未被要求挂这样的标示。两周后，研究者要求居民挂一个大标语： “Drive Carefully”猜猜看，谁会更乐意悬挂?遵从一些遵从技巧2、以退为进(the Door-in-the-face techinque）：首先提出一个不合理的过分的要求，紧接着提出一个相对合理的要求。实验:第一组被试一开始被要求花大量时间做某件事，在他们拒绝之后，试验者接着给出另一个时间很短的任务（50%遵从）。第二组被试只被要求贡献那个较短的时间（17%遵从）。第三组在长短两个时间之间进行选择（25%遵从）。遵从一些遵从技巧3、低球技术：首先提出一个合理的要求，之后揭示这个要求的细节，增加遵从这一

5、要求的成本。实验：第一组被试被要求参加一个安排在早上7点的实验（25%被试答应）；第二组首先被要求参加一个实验。在同意之后被告知实验安排在早上7点（55%遵从）。遵从一些遵从技巧4、“并不只是这些”技术（the thats-not-all technique）实验：在第一种情景中，一块蛋糕和两块小甜饼装在一起卖，喊价75美分；结果40%的潜在购买者掏钱。第二种情景，潜在购买者首先被告知每块蛋糕75美分，稍后被告知可以额外获赠两块小甜饼；73%的人最终购买。遵从一些遵从技巧5、引起注意技术：给我1毛7。6、基于缺乏的策略： “物以稀为贵”7、最后期限技巧：“限时打折”8、过度辩护效应（Overj

6、ustification Effect）：个人对行为进行解释时，倾向于过分重视外在因素而忽视内在因素的归因心理。 当人们体会道行为是外来因素造成时，外在动机（比如奖赏）取代了内在动机，人们因此会对原先喜欢的活动失去兴趣。服从权威Milgram的经典实验。 权威人格“邪教”的伎俩？人们为什么会信看似怪异的宗教？ 社会影响案例:人民圣殿教的集体自杀 说服与社会影响Jonestown, November 18, 1978, Jones ordered his followers to drink cyanide-poisoned punch. He told guards to shoot anyo

7、ne who refused or tried to escape. 913 died. Among the dead: more than 270 children. 说服与社会影响Timeline of the Peoples Temple1956- Peoples Temple founded in Indianapolis as an integrated church combining evangelical, enthusiastic religion and loosely socialist politics. Jim Jones, the founder and pasto

8、r of the church, preformed healings which attracted many members. The congregation was predominately black. 1960- Jim Jones was appointed director of the Indianapolis human rights commission.1961- The Peoples Temple Full Gospel Church, as it came to be called, became a part of the Disciples of Chris

9、t. Jones was ordained by that faith in 1964.1965- Jones moved the Temples headquarters to Ukiah, California, a city near San Francisco which he thought would be a safe haven in case of a nuclear war. 1967-1977The Peoples Temple attracted more members and much favorable coverage in the press and from

10、 the political establishment as Jones himself and the Temple in general became more active in the community. Jones was even appointed to the San Francisco Housing Authority. It was also during this time that some questions were raised by people outside of the group as to possible human rights violat

11、ions within the group. the organization of concerned relatives was formed in response to reports of beatings and other punishments afflicted on members by Jones and the Temples leaders.It was also during this time that Jones decided to move his congregation to Guyana.1978- By the end of 1977, more that 900 Temple members were in residence at the commune in Guyana. At the end of the day, November 18, 1978, 914 members had committed suicide. 社会影响解释一：洗脑理论-强制性教化（indoctrination）理论；Baron, 2000 : 强制性教化分四个阶段：1、软化：将新成员与他们的朋友和家庭隔绝，然后努力使他们迷惑、疲劳、迷失方向以及产生情绪反应。说服与社会影响社会影响强制性教化分四个阶段：2、顺从。在这一阶段要求新成员去为群