三十六计概论16计课件

1、三十六计与企业经营吴雨欣yuxin2595Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第1页，共86页。参考书目重点推荐：1、三十六计 杜志明主编延边人民出版社 2002年2、三十六计新解详析 于学彬著 中国经济出版社 1993年Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose P

2、ty Ltd.第2页，共86页。课堂作业：三十六计案例分析具体要求：题材不限自由分组四个案例时间：第三周开始发言Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第3页，共86页。一、三十六计探源1、性质：兵书南齐书王敬则传：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。” 后来，众多人引用：宋代惠洪冷斋夜话：“三十六计，走为上计。” 明末清初成书含纳天下万般变异之机理，启迪世人无穷兵谋智慧 。Evaluation only.Creat

3、ed with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第4页，共86页。一、三十六计探源2、作者：不详 编著3、版本：许多目前流传最广的版本：1941年在分州（今陕西省分县）某书摊发现1961年，收藏者叔和在光明日报撰文加以介绍后，又将这土纸本赠给了中国人民解放军政治学院。 此后便出现了各种翻印和传抄的版本。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 200

4、4-2011 Aspose Pty Ltd.第5页，共86页。二、内容概述1、六套：原书按计名排列，共分六套，胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第6页，共86页。二、内容概述2、计名来源历史典故围魏救赵、假道伐虢古代军事术语 以逸待劳、声东击西古代诗人的诗句李代桃僵、擒贼擒王 借用成语金蝉

5、脱壳、指桑骂槐 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第7页，共86页。二、内容概述3、记忆口决金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第8页，共86页。

6、二、内容概述4、其它版本无中生有、打草惊蛇、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花 替换为：增兵减灶、十面埋伏、诱敌深入、虚张声势、疑兵计Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第9页，共86页。所谓三十六计，实际上并没有详细内容，只是借阴阳六六之数，表示诡计多端而已。“三十六计”是一个古语。原为虚指，极言计策之多。后人便附会实有三十六种计策。 其变易计谋的原理出自自然规律、社会常情，无固定模式。Evaluation only.Cr

7、eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第10页，共86页。5、三十六计的魅力商场三十六计情场三十六计QQ三十六计三国三十六计娱乐圈三十六计处世三十六计麻将三十六计买房三十六计百度三十六计贴吧歌曲、电影等等。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第11页，共86页。一、三十六计探源6、

8、三十六计的国际影响日本：必修教材瑞士：胜雅律1988年编著了智谋平常和非常时刻的巧计 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第12页，共86页。德国：科尔法国：海军上将科拉斯特认为关于战略的描述要比克劳塞维茨的战争论要精细得多。体现了中国人对于谋略学、智谋学的重要贡献。相关链接：厚黑学Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil

9、e .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第13页，共86页。厚黑学简介厚黑学是解放前讽刺官场弊病的轰动全国的一部力作。本书被人们称为不可多得的奇书，八十年代又成为台湾、香港地区及日本的畅销书。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第14页，共86页。李宗吾（1879-1944）清光绪五年生于成都，任国民政府官员，四川大学教授，后为自由撰稿人。厚黑学成稿于1917年，曾连载于成都公论日

10、报最后正式出版于1934年。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第15页，共86页。厚黑学简介三国英雄：曹操：黑刘备：厚孙权：厚+黑 2司马氏父子：厚+黑 诸葛亮：非厚+非黑 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第16页，共86页。厚黑学简介一

11、部二十四史，可一以贯之：“厚黑而已”汉：刘邦：又厚又黑项羽：不厚不黑韩信：厚而不黑 范增：只黑不厚Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第17页，共86页。厚黑学三步曲第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。第二步是“厚而硬，黑而亮”。第三步是“厚而无形，黑而无色”。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright

12、 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第18页，共86页。总说【原文】六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。数：易数。天地变易之理。术：方法，手段，权谋。阴阳燮理：事物对立统一，相反相成的规律。机：机变，天机，机会。设：主观生造。中：成功、实现。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第19页，共86页。【翻译】六乘六等于三十六，构成这个变易之数，数的变易之中蕴藏着术法，术法

13、中蕴藏着数的变易。阴和阳交替运作，运作中生化出天然机变。机变是客观的，不能凭空想像，脱离实际，否则就会失败。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第20页，共86页。内容总述 第一篇胜战计具备充分打胜仗条件下的计谋第二篇敌战计具有抗拒力量条件下的计谋。第三篇攻战计可以谋攻取胜条件下的计谋。第四篇混战计处于混乱局势条件下的计谋。第五篇并战计相持不下的情况下的计谋。第六篇败战计以劣势对优势条件下的计谋。Evaluation

14、only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第21页，共86页。第一篇 胜战篇 胜 战 篇 ，强调 在 我 强 敌 弱 的 条 件 下 ，要谋 算 对 手 势 力 的 变 化 ，并且在弄清 对 手 情 况 后 ，要 区 别 对 待 。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第2

15、2页，共86页。第一篇 胜战篇第1计 瞒天过海 欺 之 第2计围魏救赵 分 之 第3计 借刀杀人 假 借 第4计 以逸待劳 伺 机 第5计 趁火打劫 趁 势 第6计 声东击西 利 用 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第23页，共86页。第1计 瞒天过海【探源】永乐大典薛仁贵征辽事略Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi

16、le .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第24页，共86页。第1计 瞒天过海【古兵法原文】备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第25页，共86页。第1计 瞒天过海【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。 Eva

17、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第26页，共86页。第1计 瞒天过海【解析】着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而产生了疏漏和松懈，故能乘虚而掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第27页，共8

18、6页。【运用要点】 关键：“瞒” 要点： 1、隐迹潜踪 2、转移视听 3、示假隐真 4、阳奉阴违 分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第28页，共86页。【运用实例】 2、转移视听 “精工”兵败“卡西欧”一方面：放风准备转产另一方面：大力进行研制结果：开发了精确度更高、造价更低的产品 返回Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P

19、rofile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第29页，共86页。3、店老板示假隐真生财有道 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第30页，共86页。【运用实例】餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。 6个年头 1961年 克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。 backEvaluation only.Created with Aspose.Slides

20、 for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第31页，共86页。【运用实例】4、阳奉阴违“东芝事件震美日” 1981年日本东芝机械公司 MBP-110铣床 TDP70-110铣床结果：苏联改装了核潜艇的螺旋桨，1987年潜艇相撞后美日两国才发现“日本偷袭珍珠港” 1941年12月7日。 返回Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第32页

21、，共86页。第1计 瞒天过海【分析】1、瞒天不瞒地 2、莫掩耳盗铃 3、重点要选准 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第33页，共86页。第1 计 瞒天过海【防范对策】1、发现疑点2、宁有虚防3、及时反馈4、穷追不舍 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pt

22、y Ltd.第34页，共86页。MBA三十六式第一式 合作才能成功Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第35页，共86页。第2计 围魏救赵【探源】 史记孙子吴起列传，战国时期齐国与魏国的桂陵之战。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第36页，共

23、86页。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第37页，共86页。第2计 围魏救赵【古兵法原文】共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。【原文今译】进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose

24、 Pty Ltd.第38页，共86页。【解析】 对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。 对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第39页，共86页。【运用要点】关键：“围魏” 与“救赵” 之间的因果关系要点：1、以迂为直2、避实击虚 3、从易者始4、攻其必救Eval

25、uation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第40页，共86页。【运用实例】周口味精辟蹊径日本轿车美国的小电器公司永利挫败卜内门Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第41页，共86页。第2 计 围魏救赵【防范对策】 1、瞻前顾后2、丢卒保车3、速战速决 Eva

26、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第42页，共86页。第二式前面永远最危险Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第43页，共86页。第 3 计 借刀杀人【探源】周易六十四卦中损卦推演而得齐鲁吴晋Evaluation only.Created with

27、 Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第44页，共86页。第 3 计 借刀杀人 【古兵法原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。 【原文今译】敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据损卦推演出来的。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第45页，共

28、86页。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第46页，共86页。【解析】1、封建官僚之间尔虞我诈、相互利用的一种政治权术。2、用在企业经营上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手的矛盾，达到取胜的目的。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose

29、 Pty Ltd.第47页，共86页。第 3 计 借刀杀人借才兴业借风起飞借鸡生蛋借花结果借长补短借商节时Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第48页，共86页。第3 计 借刀杀人【运用要点】1、不劳而获2、杀人不见血3、拉人下水Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspo

30、se Pty Ltd.第49页，共86页。【运用实例】1、塞洛克斯公司的高价牌2、借奥运会发展的精工表3、 尤伯利斯的海口 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第50页，共86页。【防范对策】 (一)不要使自己成为被借之“刀” 1、遇事不盲从 2、比较利害 3、“杀人”要有理由 (二)不要使自己成为被杀之人 1、修好自己的篱笆2、及时揭露 3、拆散敌人的联盟 Evaluation only.Created with A

31、spose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第51页，共86页。第三式莫让他人掌生死Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第52页，共86页。第4 计 以逸待劳【探源】孙子军争篇故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。Evaluation only.Cre

32、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第53页，共86页。第4 计 以逸待劳【古兵法原文】困敌之势，不应战；损刚益柔。【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第54页，共86页。Evaluation

33、only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第55页，共86页。第4计 以逸待劳运用到企业经营中，处理好动与静、盈与亏的关系：1、以静制动，后发制人2、以盈养亏，以亏促盈3、处盈虑亏，有备无患Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第56页，共86页。波士顿矩阵（ Boston

34、 Matrix ）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第57页，共86页。（一）BCG矩阵这种方法，是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析 ，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile

35、 .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第58页，共86页。 公司业务组合矩阵 主要用于公司层战略分析预计增长率市场份额明星 (Star)疑问号(problem)现金牛(cash cow)瘦狗(dogs)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第59页，共86页。明星（高增长率、高市场占有率）：尽量保持和扩展，使其变成金牛。金牛（低增长率、高市场占有率）：这是已经进入成熟期的厚利产品，利用

36、它产生的大量现金投到明星业务,来获取高额利润。（二）矩阵解释Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第60页，共86页。（二）矩阵解释问题：（高增长率、低市场占有率）：一部分要放弃、出售，另一部分可能会转成“明星”。瘦狗：（低增长率、低市场占有率）：这是衰退产品。需要出售、清理得到现金,投入到“问题”。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien

37、t Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第61页，共86页。意义：决策者可以简单明了地看出现有业务中哪些是企业资源的产生单位，哪些是企业资源的最佳使用单位；依此可以判断企业经营中存在的主要问题，并达到盈亏平衡。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第62页，共86页。 实例：中国服务贸易部门的出口发展潜力的分析Evaluation only.Created with A

38、spose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第63页，共86页。明星：计算机信息、咨询、运输、建筑金牛：旅游、其他问题：影像、金融、广告、保险瘦狗：专利许可、通迅Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第64页，共86页。第4 计以逸待劳【运用要点】1、养精蓄锐 2、疲劳敌人3、以守为攻4、等待时机Evaluati

39、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第65页，共86页。第4 计以逸待劳1、福特的袖里乾坤Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第66页，共86页。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C

40、lient Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第67页，共86页。松下遇事“不抢先”Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第68页，共86页。松下幸之助的经营之道松下幸之助经营之神由他首创的日本企业的管理制度：“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等。松下幸之助的经营哲学：首先要细心倾听他人的意见Evaluation only.Created with Aspose

41、.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第69页，共86页。松下幸之助的经营之道有人问松下，公司发展之奥秘何在，他回答有三：一是工作内容，这是有发展性的行业；再是我的命运，倘若我中了流弹，就什么都完了；三是有经营才能，这种经营才能也就是强烈的使命感。 返回Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第70页，共86页。第4

42、计以逸待劳【防范对策】1、先处阵地2、以简驭繁3、以静应动4、以枢应环5、暗中蓄锐Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第71页，共86页。第四式 没有永远的避风港 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第72页，共86页。猫鼠三十六计Evalua

43、tion only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第73页，共86页。第5计趁火打劫【出处】孙子始计篇Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第74页，共86页。第5计趁火打劫【古兵法原文】敌之害大，就势取利。刚决柔也。【原文今译】敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因

44、为刚强取决于柔弱。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第75页，共86页。第5 计趁火打劫运用在企业经营中引伸为：当竞争对手遇到困难和危机，或者市场发生变化，趁机出击，凭借自己的优势战胜对方或夺取市场，以削弱对方，发展自己。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第76页，共86页。第5 计趁火打劫【运用要点】 此计有四个含义: 1、乘危取利 2、落井下石 3、明助暗夺 4、入火分利Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof