管理学考研、专升本必背资料

1、管理学第一章管理与管理学本章主要内容管理的产生、概念、属性、职能与作用；管理学的概念、特性、研究对象与内容：管理环境的构成与作用：管理者的层次、角色和技能；管理活动一、管理的产生与概念管理是协作劳动和社会组织的产物；管理是为了解决有限的资源与互相竞争的多种目标之间的矛盾而产生的。管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。管理的定义有以下内涵管理的载体是组织(即群体)；管理的本质是协调；管理的对象是组织内各种资源；管理由一系列管理职能(即管理工作)组成；管理有既定目标。管理的组成管理主体(管理者)：管理客体(被管理者)：管理活动(管理职能)：管理目标

2、(预期目标)；二、管理者1、管理者的含义及分类(1)管理者(manager)：是对全部或部分从事管理活动的人的总称，即是指负责对组织资源进行计划、组织、领导和控制的人员.(2)类型按其所处的组织层次，分为高层、中层和基层管理者；按其所从事的工作领域，分为综合管理者和专业管理者；按职权关系划分，分为直线管理人员和参谋人员：2、管理者的角色(彼得谯鲁克)(1)管理一个组织(managingabusiness)：(2)管理管理者(managingmanager)；(3)管理工人和工作(managingworkers&work)；2、管理者的角色(亨利明茨伯格)正式权力和地位人际弗色代表人领导者联络老

3、1台在、希色监筋人传播者发言人决策布色企业京7中交解决者我渊分皆己者t炎判若3、管理者的技能(罗伯特卡茨)(1)技术技能(Technical Skills) 解决自己分管范围内各种问题的技术和方法;(2)人际技能(Human Skills) 处理和协调上下左右的关系；(3)概念技能(Conceplual Skills) 综合分析问题解决问题的能力.三、管理职能相管理的职责和功能，即管理者通过什么工作来实现管理目标，表现为管理活动。1、不同的人对管理职能的不同认识：法约尔(五职能论)：计划、组织、指挥、协调、控制西蒙(七职能论)：决策、计划、组织、指挥、协调、控制、教育激励徐国华：计划、组织、领

4、导、激励、控制杨文土：计划工作、组织工作、人员配备工作、指导与领导工作、控制工作周三多：决策与计划、组织、领导、控制、创新2、不同的社会发展阶段对管理职能的认识不同；3、处于组织不同层次的管理者每种职能的时间分布基层管理者中层管理者管理学的特性与研究对象一、管理学的特性1、管理学：是一门系统研究管理过程的普遍规律、基本原理和一般方法的科学.2、管理学的特性管理学是一门边缘学科，具有综合性；既是一门科学，也是一门艺术；是一门不精确的科学；是一门软科学。二、管理学的研究对象从理论上概括讲，涉及到三个方面：有关生产力方面，如何合理组织生产力；有关生产关系方面，如何维持并发展一定的生产关系；有关上层建

5、筑方面。13管理的环境一、管理环境的构成1、一般环境（社会环境）：经济因素（环境）；政治因素（环境）；社会文化因素（环境）；技术因素（环境）；2、任务环境（具体环境）：供应者；顾客；竞争者；政府机构；利益集团；二、环境对管理的影响对管理职能的发挥具有重要影响：对管理者有选择作用：管理活动对环境有反作用。思考.什么是管理的二重性原理？.管理学有什么特点？.管理学的研究对象是什么？.管理者履行的共同职能是什么？请简要说明。.管理环境包括哪些因素，对管理有何影响？.管理者应具备哪些技能、扮演哪些角色？第二章管理理论的产生与发展2.1概述一、管理实践、管理思想和管理理论三者之间的关系：1、管理实践是管

6、理思想的根基，管理思想来自管理实践中的经验；2、管理理论是管理思想的概括与提炼，管理理论本身是管理思想只不过是较成熟、系统化的管理思想，但并非所有管理思想都是管理理论;3、管理理论对管理实践有指导意义，同时又接受管理实践的检验：4、三者关系符合马克思主义认识论的普遍规律。二、管理理论发屣的阶段划分宣理学c理花 足成的M理孚c理论）茏成后古龚M理理论阶段东西方早加M现用相世纪末20世纪初三、早期管理实践和管理理论的萌芽（一）中国古代的管理实践与思想1、实践：长城的修建、丁谓修皇城、田忌赛马2、思想：内圣外王，仁者爱人一孔子（儒家）：无为而治一老子（道家）；法制天下韩非子（法家）；兵法经营孙武（兵

7、家）.著作：孙子兵法、周礼、墨子、老子、齐民要术、天工开物等。3、古代管理思想的要点：顺“道”、求实、重人、对策、人和、节俭、守信、法制、利器。（-）西方早期的管理实践与思想1、西方文化起源于希腊、埃及、巴比伦等文明古国。2、古罗马帝国得益于有效的组织，集权和分权很好地结合。益于有效的组织;集权和分权。3、威尼斯兵工厂（1436年），雇工一、两千人，在组织机构、部件储存、装配线生产、部件标准化、会计控制、存货控制、成本控制、人事管理等方面积累了许多经验。体现的管理思想:流水生产,会计楂算,人事管理。4、尼古拉马基雅维利（14691527,意大利），著君主论，论述了管理四原则：（1）群众认可，（

8、2）内聚力，（3）领导方法，（4）生存意志：四、管理理论产生的萌芽状态背景：欧洲在14、15世纪出现了资本主义萌芽，经过18、19世纪工业革命，建立了资本主义.1、亚当斯密（1723-1790）英国经济学家，著国富论，提出劳动分工论和劳动价值论。2、查尔斯巴贝奇（1792.1871）著论机器和制造业的经济英国数学家和机械学家发展了斯密的观点，分工后不同的劳动支付不同的工资。高薪岗位的劳动力供大于冬3、罗伯特欧文（1732,1792）英国空想社会主义者。提出在企业中应重视人，“现代人事管理之父”.4、亨利汤：美国耶鲁汤尼制造公司总经理。由利润分享一收益分享制度；提成导致了商业贿赂。5、哈尔西的奖

9、金方案（1）员工每天有“保证工资”，即基本工资；（2）以每个员工的过去业绩为基础发放奖金，超额者发放约正常工资率1/3的奖金（既对员工有奖金激励，又使企业主获益而不再削减工资率）；管理运动是黯在19世纪末至20世纪30年代的美国，所经历的重视和研究管理并对经济发展有重大影响的历史过程。核心是提高劳动生产率，主要内容是科学管理。2.2古典管理理论管理理论比较系统地建立是在19世纪末和20世纪初。这个阶段所形成的管理理论称为“古典管理理论”或“科学管理理论:主要有：泰罗的科学管理理论；法约尔的过程管理理论：韦伯的组织理论。古典管理理论:一,泰罗的科学管理理论,科学管理之父雷德里克温斯洛泰罗，美国人

10、，著作有：计件工资制（1895）,工厂管理（1903）,科学管理原理（1911）,在美国国会听证会上的证词（1912）泰罗的主要管理理论：1,工作定额2.标准化3.能力与工作相适应4.差别计件工资制5.计划职能与执行职能相分离一管理人员从工人中独立出来对泰罗制的评价：（1）主要思想：重视工作研究，提高劳动生产率。（2）列宁认为，泰罗制一也同资本主义其他一切竟不的东西一样，有两个方面，一方面是资产阶级剥削的最巧妙的残酷手段，另一方面是一系列最丰富的科学成就。（3）泰罗的思想和理论偏重与基层管理，且视工人为“经济人二对科学管理作出贡献的其他人物：,吉尔布莱斯夫妇贡献：动作研究，时间研究（用影片记录

11、工人动作并研究之）。.亨利甘特贡献：科学选用工人，奖励计件工资制，“甘特图”，工人培训。.亨利福特贡献：时间测定，创建流水线，标准化和专业化（产品、零件、工厂、工具、作业），利润分享。二、法约尔的过程管理理论亨利法约尔著有工业管理与一般管理（1916）.被誉为“管理过程理论的鼻祖”、“一般管理的先驱”、“现代经营之父”。|才之作|而业|迁3TI一务I|心公|公|It虬1|=1*乂|4军|t力iW|主要观点：1、AL的六种基本活动：技术商业管理财务核算安全。教材：P15-16管理的五项职能：计划组织指挥协调控制。计划：预测未来并制订方案；组织：建立企业的结构（物质结构和社会结构）；指挥：使企业成

12、员发挥作用；协调：使企业成员团结一致，使所以活动和努力统一和谐；控制：保证一切活动按计划和指令进行；2、管理的十四原则（教材P16）（1）分工（2）权利与责任（3）纪律（4）统一指挥（5）统一领（6）个人利益服从整体利益（7）报酬合理（8）集权与分权（9）等级链与跳板（10）秩序（1D公平（12）人员稳定（13）首创精神（14）集体精神3、管理教育的必要性和可能性三马克斯韦伯（1864-1920）德国人，著有新教伦理与资本主义精神、一般经济史、社会和经济组织的理论等，被誉为“组织理论之父”。1、一切社会组织的基础一等级、权威、行政制2、理想组织体系的基础一理性-合法权威3、理想的行政组织体具有

13、高度结构化、正式的、非人格化等特点。权威：1、个人崇拜式：2、传统式：核子对家长的敬畏；3、理性合法：.3行为科学理论一、梅奥和霍桑试验1.背景：2030年代，劳资矛盾加剧，劳动生产率的提高受到很大限制；2.霍桑试验：1924/932年，美国国家委员会与美国西方电气公司合作，在其所属的霍桑工厂进行的工作条件、社会因素与生产效率之间的关系的试验。一、梅奥和霍桑试验结论：（1）社会人除了经济，还有精神；（3）士气共同的态度；（2）非正式组织一基于共同点；人际关系学说一1949年行为科学理论一60年代组织行为学管理心理学1、社会人：比如大学生刚毕业，更关注经济回报，而之后更关注精神和事业成就：美国硅

14、谷的中国人，之所以喜欢在那里工作，一是因为专业，二是因为可以穿牛仔裤、运动鞋上班；2、非正式组织：2007.12.11.大河报：小学生自发组成班级群，而且拒绝老师和家长进入，形成自己的空间；3、士气：生产率的提高主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系；（1）石油公司金香蕉奖；（2）火灾之后，仍然发工资；二、马斯洛的“需求层次理论”1949年生理需求-安全需求一社会需求一尊重需求一自我实现需求1、当下一级需求满足后，人就会追求更高的需求；2、管理者只有用未被满足的需求，才能起到激励作用：3、当有同时有几种需求时，应先满足最紧迫的。“自我实现要求”完成后有什么？1.信仰2.社会责任2.4西方

15、现代管理理论背景：二战后，世界政治经济的发展，和平与民主的呼声，科学技术的发展，三论（系统论、信息论、控制论）的出现，行为科学等各门学科的发展，管理理论出现学派林立的局面。美国管理学家哈罗德讯茨把管理理论的各个流派称之为“管理理论丛林一、管理过程理论学派主要观点：I）管理是一个过程，是让别人与自己一道去实现目标的过程；2）管理过程的职能有五个：计划、组织、人员配备、指挥和控制；3）管理职能具有普遍性；4）管理应具有灵活性。法约尔是这个学派的最早的代表人物，工业管理与一般管理为最早的代表作。孔茨和奥唐奈合著的管理学是战后的代表作。二、管理科学学派又称为数量管理学派、数学学派或运筹学派，以伯法、丘

16、奇曼、里奇蒙等为代表。主要观点：重视定量分析，运用数学模型解决管理中的实际问题。“管理科学理论”的主要内容：1、运筹学；2、系统分扁：1949年美国兰德公司提出。把系统的概念引入管理的方法之中，认为事物是极其复杂的系统，运用科学和数学的方法对系统中的事件进行研究和分析：3、决策科学化：事实、逻辑、数据、分析、计算、程序。三、社会合作系统学派以美国的巴纳德（著有经理的职能）为代表，该学派从社会学角度来研究管理，提出了“组织结合力”的概念。主要观点：二不组织是由“两个或两个以上的人有意识地加以协调的活动或效力的系统”.作为一个组织，必须具备三个要素：协作的意愿；共同的目标；成员间的信息沟通。组织的

17、继续生存取决于能否使成员顺利地达到个人目的，取决于组织对环境的适应程度：经理人员是组织成员协作活动相互联系的中心o四、系统管理学派以卡斯特和罗森茨韦克（合著有组织与管理：系统与权变的方法）为代表，该学派用系统论和控制论的观点来研究企业的管理问题。主要观点：组织是一个系统，应以系统的观点来研究管理。五、经验主义（或案例）学派代表人物：哈佛大学教授第鲁克主张通过分析经验或案例来研究管理问题。六、决策理论学派代表人物：赫伯特西蒙，管理决策新科学认为：决策是管理人员的主要任务，因而应集中研究决策问题，以此为核心形成管理理论。七、权变理论学派代表人物：英国伍德沃德（著有工业组织：理论与实践）、伯恩斯、劳

18、伦斯、洛希等；认为：管理中要根据企业所处的内外部条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用的“最好”的管理理论和方法。八、20世纪80年代后管理理论的新发展1、全面质量管理：由顾客需求和期望驱动企业持续不断改善的管理理念（1）关注顾客（2）注重持续改善（3）关注流程（4）精确测量（5）授权于员工2、准时制（JIT,justintime）（1）基本思想：可概括为“只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”，认为：为了获利，降低成本，为此必须“彻底消除浪费。”（2）JIT的基本手段（三个子目标）：适时、适量生产、弹性配置作业人数、质量保证。（3）实现JIT生产的重要手段一看板管理。精益生产（LP,L

19、eanProduction）1995年麻雀理工学院的DanielRoos教授等将大量生产于丰田生产方式进行比较分析，出版了改变世界的机器一书，把丰田生产方式称为“精益生产”；精益生产的主要特征为：对外以用户为“上帝”，对内以“人”为中心，在组织机构上以“精简”为手段，在工作方法上采用“TeamWork”和“并行设计”，在供货方式上采用“JIT”方式，在最终目标方面为“零缺陷二3、学习型组织（LearningOrganization）（1）什么是学习型组织（彼得圣吉）是指通过培养弥漫于整个组织的学习气第、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的，符合人性的、能持续发

20、展的组织。这种组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。（2）学习型组织具有五个特征有一个人人赞同的共同构想：在解决和工作中，抛弃旧的思维方式和常规程序；作为相互关系系统的一部分，成员对所有的组织过程、活动、功能和环境的相互作用进行思考；人们之间坦率的相互沟通：人们抛弃个人利益和部门利益、为实现组织的共同构想一起工作。圣吉提出了建立学习型组织的“五项修炼”模型（1）自我超越：能够不断理清个人的真实愿望、集中精力、培养耐心、实现自我超越；（2）改善心智模式:心智模式是看待旧事物形成的特定的思维定势。在知识经济时代，这会影响对待新事物的观点；（3）建立共同愿景:就是组织中人们所共同持

21、有的意象或愿望，简单的说，就是我们想要创造什么；（4）团队学习:是发展成员整体搭配与实现共同目标能力的过程：（5）系统思考：要求人们用系统的观点对待组织的发展。4、企业再造理论（业务流程再造、业务流程重组）BPR,BusinessProcessReengineering再造公司（1993年）一迈克尔哈默和詹姆斯钱皮BPR对企业经营流程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和数度等）上取得重大突破，使得企业能最大限度地适应以顾客（Customer）、竞争（Competition）、变化（Change）为特征的现代企业经营环境。再造中最关键的是在公司核心竞争力和经验的基础上

22、确定它应该做什么，然后确定它如何去做.5、核心能力理论公司核心能力1990年,哈佛商业评论一普拉哈拉德和哈默核心能力是组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技能和整合多种多样技术流的能力。核心能力的五个条件：不是单一的技术或技能，而是一簇相关的技术和技能的整合；不是物理性资产；必须能创造顾客看重的关健价值；与对手相比，竞争上具有独特性:超越特定的产品或部门范畴从而为企业提供通向新市场的通道。核心能力理论研究趋势是把企业看作是一个整体，由整体来研究竞争，它代表了战略管理理论在20世纪90年代的最新进展。思考J.泰罗的科学管理理论的主要内容。.简述法约尔的一般管理理论主要内容。.什么是霍桑

23、试验,其结论主要有哪些？.简述管理实践、管理思想和管理理论三者间的关系。.什么是管理运动？.管理科学理论（数量管理理论）的主要内容有哪几方面？.经验学派、系统管理学派、决策理论学派和权变管理学派的主要观点和代表人物分别是什么？第三章预测与决策本章主要内容：理解决策的含义、特征、原则和类型，集体决策的优缺点，预测的作用，德尔菲法：掌握决策的方法：初步掌握预测的方法：知道解决策的作用、决策的过程，预测的分类和步骤；了解决策理论和决策的影响因素及其他内容。3.1预测概述一、预测的含义与作用1、预测的含义：是对未来环境所作出的估计。它是根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和科学方法，对未来进

24、行预先估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程.2、预测的作用（D预测是计划工作的基础工作、前提条件；（2）它使管理具有预见性：（3）有助于使管理者向前看，为将来做好准备：（4）有助于发现问题，从而集中力量加以解决；（5）预测工作在一定程度上决定了组织活动的成败。二、预测的分类典型刊5测的TH存t会土率fCHM、技汴珏齐列5决1又分为市场ftGHW、技法1、4攵入刊5演1、斑寺再形狗丽剜守）生1佃长殖长刈、中期短期拓网领测的性走性刊旧、定测刖测的旭国织碇i四齐微对改生$齐刊5发1三、预测的步骤：确定预测目标f调查、收集和整理资料一选择预测方法，建立预测模型一进行预测一评价预测结果一写出预测报告

25、，交付决策3.2预测方法一、定性预测方法：1、专家会议法2、德尔菲法3、销售人员意见法4、管理人员判断预测法5、群众评议法二、定量预测方法：1、趋势预测法2、因果预测法3、其他预测方法一、定性预测方法（德尔菲法）1、目的：利用专家的经验和智慧，对未来重要问题作出预测或决策.2、做法：确定决策或预测题目：选取专家：拟订意见征询表，不记名地投寄征询意见：组织者收集、分析整理专家意见：将归纳结果与相关信息再反馈给个专家决，进行第二轮意见征询；如此反复多次，最终形成较统一的意见或看法，作出决策或预测。3、特点：匿名性、反馈性、统一性。4、适用于经营环境变化比较大的预测，以及新产品、新市场开发等项目的预

26、测。二、定量预测方法1、趋势预测法，是指自变量为时间，因变量为时间的函数的模式，具体又包括：趋势平均法、指数平滑法、直线趋势法、非直线趋势法。.因果预测法：不是从一个指标本身的变动孤立起来进行预测，而是依据所掌握的历史资料，找出所要预测的变量和与它相关联的变量之间的关系，从而建立相应的因果预测模式。最常用的因果预测模式有位重线性回归模式、多元线性回归模式和非线性回归模式。.其他：计量经济学模型、投入产出法、替代效应模型等。（不要求）趋势平均法：以最近若干时期的平均值为基础，来计算预测期预期值。（1）简单平均法是将预测对象各时期的实际值相加后平均，以平均值作为预测值。此法忽视了近期数据的作用，不

27、能很好地反映事物变化趋势。只适用于没有明显波动的事物的预测。（2）移动平均法是在确定的移动跨期（移动步长）下进行不断的移动，对n个数据进行平均。又分为一次移动平均法、二次移动平均法和多移动平均法。用于具有明显的先行变化趋势的时间序列数据的预测。指数平滑法：以一个指标本身过去变化的趋势作为预测未来的依据，所不同的是，同时考虑实际值和预测值的影响；设以代表上个月的实际辅修颊，F-代表上个月精借的HUM值，F,代表本月份铺管的收治（ft,采用指数平清法进行预F.按下列公式寸算：F,尸一（儿”干式中的称为加权因子或平滑系数，它的取值花用：OVaVla的取值由经验决定：一般近期数据对预测值影响大就越大，

28、反之越小；数据波动大越大，反之越小;一元线性回归分析（直线趋势法）一元线性回归法的基本公式:Y=a+bX式中：X自变量：Y因变量；a,b回归系数；为了简化计算，取ZX=O,则：为了简化计算，取工X=O,二、定量预测方法一一元蛙性回归分析（直线趋警一_番萼黑年修Xyxyxa03-2500-1000404-1530-530105057000061540540107255011004n=52。02691W丫=11。=ioj=538+1lx=538+1lx3=57C万a=2=2690=538n5ft=V4X=110=n10定量预测方法元线性回归分析（亶线趋势迭2一4年为儡敢.所以取中间为-1小11.两

29、隔取2年份L_ Xyxy97-3530-1590998-1570-5701991540540100355016S09n-52-2191Sax-302-20= 2190= 5475547.5 +1，x - 547, +1.5x5 -553：万 33决策概述一、决策的含义与特征1、决策的含义：决策是指为实现某一目标，从若干可以相互替代的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。2、决策的特征：（1）决策要有明确的目标；（2）决策要以适量的信息为基础（依据）：（3）决策要有两个以上备选方案；（4）其结果是选择一个合理（满意）方案：（注意：不是最优!）（5）决策

30、是一个分析判断过程。二、决策的类型分类标准类型决策的重要性战略7夬策、管理决策、业务决策决策者所处管理层次高层决策、中层诀策、基层7夬策7夬策问题出现的频率程序性诀策、非程序性决策决策环境的可控程度确定型决策、风险型决策、非确定型决策决策的壬体集体决策、个人诀策影响时间的长短长期决策、短期诀策，夬策目标的定量程度定性决策、定蠹诀策诀策的起点初始决策、追踪诀策决策问题的多少单级诀策、多级诀策1三、决策的理论（）古典决策理论（ClassicalDecisionTheory）也叫规范决策理论，产生于20世纪50年代以前，经济人（完全理性）（1）全面掌握信息；（2）充分了解备选方案；（3）执行体系；（

31、4）决策的目而在于使组织获取最大的经济效益。（1）（2）最优化标准。决策者是理性的、能按最优化的原则作选择。经济因素是影响决策的重要因素（二）行为决策理论20世纪50年代，赫伯特.A.西蒙的管理行为，社会人（有限理性和满意度）（1）人的理性介于完全理性和非理性之间；（2）以满意标准代替古典的最优化标准；（3）决策者厌恶风险；（4）重视决策者的作用，以身作则、全局观念、权威不是强迫、培养下级主动承担责任.（三）当代决策理论（1）决策贯穿于整个管理过程，决策程序就是整个管理过程；（2）是古典决策理论与行为决策理论的综合；（3）广泛应用数学、系统论、计算机科学、行为科学的有关理论。决策理论的比较古她

32、决策理企行为淡策理论筠代淡策理论人性偎及“经济人，完全理住“社会人，有限理性“复杂人”决策目标经济利益盘大.“显优帆“滞意州”复合且标系统信总要求充足信包,充分了躯R间、货源限沏内外环境仍究主要方法定是.国定本筹逻悔分析为主定性、定量结合直优的运用系统、科学逻场+直觉四、科学决策的原则：满意原则信息原则系统原则可行原则集体决策与个人决策相结合的原则群体决策与个体决策的比较：群体（集体）决策：优点：信息量更大：备选方案多；有较高的可接受性和合法性；缺点：易产生从众现象；费时费钱；责任不清；在最小共同点上的妥协；个体（个人）决策：优点：决策速度快；责任明确；缺点：信息和方案不够多；易产生专制；易出

33、现决策失误。五、科学决策的程序决策程序图六、影响决策过程的因素1、环境因素：环境的稳定性、市场结构、买卖双方在市场中的地位等；2、组织自身的因素：组织文化、组织的信息化程度、组织对环境的应变模式;3、决策问题的性质：问题的紧迫性、重要性等；4、决策主体的因素：决策者的风险观、能力、决策群体的关系等；5、决策体制：比如公司制企业决策的程序、制度等；3.4决策方法一、经验决策法（定性决策方法）集体决策方法：头脑风暴法：名义小组法；德尔菲法（专家意见法）；有关活动方向的决策方法：波士顿矩阵；壳牌公司的九宫图：SWOT分析二、科学决策法（定量决策方法）确定型决策：线性规划法、量本利分析法；风险型决策：

34、决策树法；不确定型决策（有多种决策原则）；四、经验决策法（头脑风暴法，BrainStorm）一、经验决策法（头脑风暴法，BrainStorm）英国心理学家奥斯本提出：将对解决某一问题有兴趣的人集合在一起，在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。四条原则：（1）对别人的建议或方案不做评论：（2）建议或方窠越多越好：（3）独立思考，不重复别人的建议或方案；（4）可以补充和完善已有的建议或方案。适宜于：12小时，54人参与。一、经验决策法（名义小组技术，NominalGroupTechnique）管理者先召集一些有知识的人，将问题的关键告诉他们，请他们独立思考。每个人尽可能地把自己的备选方案和意

35、见写下来，然后一一陈述。在此基础上，全体小组成员对各种方案投票表决。一、经验决策法（波士顿矩阵）基本思路：现代企业一般有多个业务单位（如新飞有多个产品线），每一业务单位的相对竞争地位和业务增长率，是反映其经营状况的两个基本参数。相对竞争地位指市场份额，它决定了企业的现金流量；业务增长率指销售增长率，它决定了：（1）企业获得市场份额的难易程度：（2）投资机会。一、经验决策法（滋士顿矩阵）（X）瘦狗类.TH场占有率低.而资金痛费也低,3幼市场占有率低.而言金需要离，C3）明市场占有率高,资金需要也高，CO金,E场占有率高,而奥金需要少.该方法以木J润与业务增长”为前提，对费金投放很有帮助。一、经验

36、决策法（荷华先牌shell）公司的九直图）强中务身胃金回收发展争耳g领先.也持领先地位垄切关注It不断电化.樨西竞争力再辞奥分期擢迎力违发屣啦赧氾底哽弓I力中喙弓I力R5吸弓行业中一、经骏决策法（SWOT分析，X称态势分析法由旧金山大孚的宣J里孚敢援干2。世幺己80干代初提出来.SW。！利嫌婴介姐内部屋件企XE白务的女力石3与竞争对手的上匕较比翊岫竞争对手的Wfe力为1型竟令对手比才:企业现的能:力外郃绦件夕卜部坏域白勺变化及*T企业的可能，哂TLOpportunity)对公WJWk限弓力的领谓讦班中一好不利的发腥心势所形成的提啦、经验决策法（SWOT分析，又称态势分析法机会丹力二、科学决策法

37、（量本利分析法）二、科学决策法（量本利分析法）只要牢牢把握：盈亏平衡时，收入=成本收入=单价x销量成本=固定成本+单位可变成本x辛瞋“I八利分M盈亏平衡时的销量=龌成本/（单价-单位可变成本）例：某企业生产某产品的总固定成本为60000元，单位变动成本为每件1.8元，产品价格为每件3元。（1）求保本产量。（2）假设某方案带来的产量为1（）0000件，问该方案是否可取？（3）求目标利润为30000元时的产量。解（1）盈亏平衡时的销量=固定成本/（单价-单位可变成本）=5万件：100000X3-100000X1.8-60000=60000利润为正，可行：（60000+30000）/（3-1.8）=

38、75000件；二、科学决策法（决策树法）例，某企业为扩大某产品生产，拟建设新厂，根据市场预测，产品销路好的概率为0.7,销路不好的概率为03,有三种方案：方案1:新建大厂，需投资300万元，初步估计，铺路好每年可获利100万元，销路差每年亏损20万元，服务期为10年.方案2：新建小厂，需投资140万元，初步估计，销路好每年可获利40万元，销路差每年仍可获利30万元，服务期为10年。方案3：先建小厂，3年后销路好时再扩建，需追加投资200万元，服务期为7年，估计每年可获利95万元.讨篁各方案期望收益:方案1：0,7X100+0.3xC-20）x10-300=340万元方案2：（0.7X40*0.

39、3X30）X10-140=230万元方案3：先求决策点2的最优方案，再求决策点1的最优方案二、科学决策法（不确定型决策）教材P101例52某企业打算生产某产品.根据市场预测分析，产品销路有三种可能：销路好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值如下表。表5-2各生产方案在不阿市场情况下的收益/万元9.目销路好错路一般销路空（1改进生产线180120-40（2）新建生产线240100-80（3）外超生产1007016二、科学决填法C不确定型决策,1、小中年大法超i双原则A口*主尸0180120新名?生尸tt2O1OO/外包生尸1OO70二、科学决策法C

40、不确定型决策）2、大中取大法（乐观原则）1）先确定每种方案的最好收益：改造:生产aQso/120-40J新建生产共三严,1OO-80C3夕卜包生产7016二、科学决策法（不确定型决策）3、最小最大后悔值法C后悔值原则）（1）先确定每种方案的后悔值；（2）从最大后悔值中选择最不后悔的方案./思考11、决策在管理中有何重要作用？3、科学决策应遵循哪些原则？5、简述决策的程序。表5-2各生产方案在不建*金况下的收益，万元项目销路好一销路一般q改进生产a056（2新建生产发020（3外包生产Cj4n5002、什么是决策，它有什么特征？4、集体决策有哪些优缺点？6、头脑风暴法和德尔菲法各适用于什么情况？

41、第四章计划本章主要内容：深刻理解计划工作的原理与作用；理解滚动计划法的概念和优缺点，目标管理概念、思想、优缺点；初步掌握计划的编制过程、计划评审技术和战略组合的方法；知道战略规划的内容；了解计划的含义、性质、类型与表现形式，了解战略的概念、特征和类型04.1计划与计划工作一、计划的概念与性质与其让别人掌握你的命运，不如自己来主宰。一杰克弗尔奇计划：安排并主宰自己的命运（将来）.名词含义：是指用文字和指标等形式所表达的，组织及组织内部门与成员在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理文件.动词含义：为了实现既定目标而预先进行行动安排的过程。一般指：通过计划（v.）,形成一份计划（n.）.

42、计划的基本内容：（5W1H）：（1）what一计划干什么？（2）why-为什么要干？（3）who谁来完成计划？4）where一地点在哪里？（5）when一时间？（6）how怎么做？方式方法？4.计划的性质：（1）目标性：服务于组织目标；（2）主导性：管理活动的桥梁，其他职能活动的基础；（3）经济性：追求效率（效益性）；（4）普遍性：有管理活动，就有计划。二、计划工作的意义1、弥补不确定性和变化带来的问题，使组织正确地把握未来：2、有利于管理人员将注意力集中于计划，并以目标激励员工；3、有利于提高组织的工作效率；4、有利于控制，从而更好地实现组织目标。三、计划工作的原理1、限定因素原理（达到目标

43、的关键因素，对方案选择很重要）；2、许诺原理（任何计划都是一种许诺）；3、灵活性原理（灵活性大的计划，越不容易出问题）：4、改变航道原理（计划中的许诺越多，越需要经常修订计划）；四、计划的类型分类标准类型计划期的长短（时间跨度）长期计划、中期计划和短期计划计划的约束力（明确性）指令性计划、指导性计划职能空间（计划的内容）业务计划、财务计划、人事计划综合性程度（涉及时间长短和涉及的范围广狭）战略性计划、战术性计划计划的对象综合计划、局部计划和项目计划活动的性质（程序化程度）程序性计划、非程序性计划计划的表现形式目的、任务、使命目标战略政策程序规则规划（方案）预算图5-1计划的层次佯萃 由所耻的此

44、与,一以便至u达彼岸六、计划的编制过程过 去 、时 分:过 去现在纱冗丰/捏e伴二二一（5）拟订和汪洋演绣法j i i 12r行性F动在笃归炳法5wn1茎.计丽支臂犁需的f1一册制定*生计到 使计划数字化 上制定顼艺一目标可以实现 并且需要分解一未来一! 1 IA -J（.4.2战略与战略规划一、战略的概念与特征（-）概念L中国：战争的方略、策略；2.西方：英语中为Slrategy,是希腊语“将军（strategos）”的演化，指将军的用兵艺术.3.现代：是基于对战争全局的分析而作出的谋划。4.明茨伯格对战略内涵的阐明（5P3）：战略是一计划（Plan）、策略（Ploy）%模式（Pattern

45、）定位（Position）、观念（Perspective）.（二）特征：L全局性2.长远性3.整体最优性4.风险性5.社会性二、愿景和使命陈述1、愿景：战略性计划中描绘的组织蓝图如：邓小平提出的对2050年的描绘，进入发达国家行列，人民实现富裕；2、使命陈述：实现愿景的方法或方式如：为了实现这个愿景，邓小平提出以经济建设为中心；A2GXKCL3C口口核，心S彼机（UoievoIjow）核心春户用总一C,.，心目CCol。porpos）CCor*deolo9yll10-30洋方伟、大AH-隈的近景金必|目棒CBIAG）J生动毋*的描迂三、战略环境分析孙子兵法中，将环境归纳为：天、地、彼、己、目标

46、枝醋坏i竟分析孙子兵法对应的企业峨咯环垣具体内容天夕卜部环境总体环境）政治、社会、转济、技术、自燃地行业环境波特的五力分析）现有企业、新进入者、替代产晶供应商、购买者彼竞争对手现实的、港在的己企业自身茎本活动、卒南助活动目标顾客）目标市场市场分析、市场细分目标市场确定、市场定位三、战略环境分析哈佛大学教授迈克尔波特的“五力分析”现有企业的竞争酉彳弋产品绫 服务的般肋供应向t寸价正价的能力购买者t寸价汪价的能力四、企业战略的类型与选择1938年，美国经济学家巴纳德将战略思想引入到企业管理中.战略分三层次：公司层战略经营层战略职能层战略（越来越具体和细化）驶哙层次火空公C丑在ARF安尼内内比F诩攻

47、F所寸生看埠Aft(姓ZAftF)*本占段F1氏血本内比田应水血汁;否誉，,4七，漫B丽立多F加皿*曰K*皿/方、拉的、必务ME人力次不内购*人力士忘与培训、E人却产品，干治-在*禺近企业可选择的各种战略类型战略分类战略名称定义基本战略成本领先取得并维持比竞争对手更低的成本成本控制、替代材料等特色战略也称为差异化战略即使自己形成与竞争对手不同的差异目标聚集也称为重点战略将经营重心集中于特定的购买群体或具有特定用途的产品上，或把重心集中于市场的某一部分。前向一体化1向下游延伸（如控制销售）成长战略I核心能力内扩张一体化战略后向一体化向上游延伸（如控制供应商）横向一体化控制同行业多元化战略同心多元

48、化增加与原有业务相关的产品或服务混合多元化增加与原有业务不相关的产品或服务加强型战略市场渗透提高市场份额（低价策略）市场开发开发新市场领域产品开发改进或改变产品或服务成长战略II核心能力外扩张战略联盟兼并、合并、合作虚拟运作保留优势业务，将非特长的业务外包出去，并和外包方形成紧密的合作关系出售核心产品将产品或服务出售，提供给其他企业进一步加工完成防御战略收缩战略减少成本和资产，对企业重组剥离战略出售部分业务清算战略将公司资产全部或分块出售43计划的方法一、目标管理彼.德鲁克1954年提出，80年代引入我国，是我国当时倡导的18种现代化管理方法之一.（一）目标管理的概念目标管理是一种程序或过程，

49、在此过程中，组织中的上级和下级一起商定组织的共同目标，由此决定上下级的责任和分目标，并以此作为经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。基本思想：强调以目标为中心的管理：强调以目标网络为基础的系统管理：强调以人为中心的主动式管理（二）目标的概念目标（aim或target）,即目的，既是管理活动的出发点，也是终点，既是管理活动的依据，也是考核管理效率与效益的标准。并非随便设定一个目标就可以.目标的特征：清晰明确可量化可达到组织与个人相结合进度目标的特征1：Specific（清晰明确）比如：做个有钱人，就不够清晰明确；比如：和协集团确立了进入全国农牧机械行业前10名的目标；（这个目标就非常清晰明确

50、：目标定位：农牧机械行业；目标量化：前10名；）目标的特征2：Measurable（可量化）比如：每个月看一本书；比如：沃尔玛世界零售业第一，为了这个目标，提出了三米微笑原则：量化就是要将目标在：时间、货币等方面；目标的特征3：Attainable（可达到）以组织目前的实力、掌握的各种资源（人力、物力、财力、技术等），在目标期内是可以实现这个目标的，而不是空口号：比如：2008年成为世界第一的农机公司，明年成为世界首富：目标的特征4：Relevant（组织与个人相结合）目标的完成强调组织的每个人的共同努力，而非某个人的事；现实中，我们常常会有这样的潜意识：这是他（们）的事；所以，在设置目标时，

51、应该：1、培养组织成员主动承担责任的意识；2、树立个人与组织荣辱与共的信念；目标的特征5：Time-table（进度）1、是应该有完成目标的时间终点，而不是无限期；比如：沃尔玛世界零售业第一，为了这个目标，提出了日落原则；2、如果是一个长期目标，中间应设立一些里程碑:一、目标管理（一）目标普理的懈念（二）目标的概志（三）目标普理的步骤（四）目标管理的关键1、目标的确定和分解要合理；2、每个人都应明确自己的目标；3、目标一旦承诺，尽可能完成；4、目标管理应保持一定的弹性。（五）目标管理的优点、缺点优点：利于更好的管理；利于澄清组织；为管理人员和职工的自身发展提供良好的机会；利于开展有效的控制；缺

52、点或缺陷：其哲学假设不一定存在；实践中对目标管理的原理阐明不够：目标设置困难：目标商定费时；难免强调短期目标。二、3衮动计戈。法概念：是一科4咨短期计划J、中期计戈U和长期计划有机的台古合起来，根据计划地执行t况和轩墟的变化十青况，走期修订计戈U并逐期向前推移的计划方法。以五年期计戈”为例（二）优点：1、使计划更结合实际，操作性增强；2、使短、中、长期计划有机的衔接：3、增强了计划的弹性。（三）缺点：工作量大。三、网络计划技术计划评审法（PERT,ProgramEvaluationandReviewTechnique）（-）简介：网络计划技术是通过网络图的形式，反映和表达一项计划的安排，用以组

53、织、控制作业进度、费用及资源分配，使其更经济更有效地达到预定目标。例如：某人下班后回家做饭，先烧水（A,需15分钟），再炒菜（B,需30分钟），再蒸米饭（C,需15分钟），吃饭（D,需如册）；于Q春案3。分至中工、带动（工中t 或N、 事件（结点）*06（金誉共焉美50分钊，C）口结田的构成：旦夕卜寻找，关钙聆隹（Cr*iTiccilPoTH）I思考2、计划工作的原理有哪些？4、什么是滚动计划法？6、简述总体战略和竞争战略的分类。1、计划工作意义何在？3、目标管理的优缺点有哪些？5、简述计划的编制过程。第五章组织本章主要内容：深刻理解组织工作的原理和人员配备的原则；理解企业文化的概念、结构和内

54、容，主管人员选聘的条件和方式；掌握直线职能制、事业部制和矩阵制组织结构的特点、优缺点与适用情况；知道组织设计的权变因素、影响管理幅度的因素、集权与分权和组织变革的过程；初步掌握组织设计中的部门划分、层级划分和职权划分，职业生涯发展理论和组织的生命周期理论了解组织的含义、组织设计的目的与任务，了解主管人员选聘的条件和方式、培训内容与方法，了解组织变革的含义、目标、内容、种类和实施，了解企业文化建设的过程和实施艺术。5.1组织概述一、组织的概念1、名词含义（Organization）：是为了达到特定目标,经由分工与协作及层级权责制度而构成的人群集合。有正式组织和非正式组织之分。2、动词含义（Org

55、anizing）：为了完成编制好的计划和实现组织且标，将组织中各种资源进行有效组合的活动过程。一般，我们通过组织（v.）工作来把人群集合起来，形成一个有分工和权责的正级（n.）.正式组织：按照正式程序有意建立的具有正式共同目标、组织机构、职权结构和规章制度的组织。非正式组织：基于组织成员情感、爱好、习惯、志向等原因（共同点），由人们自发形成的群体关系。几个相关的概念：管理幅度：也称管理宽度或管理跨度，是指主管人员有效管理和监督的直接下属的人数。部门：主管人员为完成规定任务有权管辖的特定领域。职权：是经由一定正式程序赋予某一职位的一种权力。职责：是某项职位应该完成某项任务的责任。巴纳德：组织三要

56、素：共同目标；协作意愿：信息沟通：4、组织设计的必要性世界零售业巨头：沃尔玛1962年成立，目前，全球共700（）多家商场，其中中国93家，全球员工190多万，如何管理？如07/2,在中国还是93家店，200804,已经102家店。二、组织的功效：汇集作用；放大作用；个人与组织之间的交换作用；5.2组织设计一、组织设计的任务和原则1、组织设计的任务设计清晰的组织结构，规划和设计组织中各个部门的职能和职权，并编制职务说明书.横向：部门设计纵向：层级设计典型的组织结构例子2、组织设计的原则：（1）专业化分工的原则（2）统一指挥原则（3）控制幅度原则（法国管理学者格拉丘纳斯公式）（4）权责对等原则（

57、5）柔性经济原则组织设计的原则：1、专业化分工：设计部门时，将具有相同专业背景的人设计到一个部门；2、统一指挥：设计层次时，从底层向上追述时，只能有一个最高决策者，比如，某民营企业，创业时是兄弟3人，因为血缘关系，同甘共苦，非常团结,等到企业规模大了，没有进行好的组织结构设计，也没有进行权力分工，结果，谁说了都算，谁说了也不算，是下属无所适从:拢职权职能职权参谋职权图81组织系统示意图H1|其实组织结构设计包括：1、横向的部门设计；2、纵向的层次设计；3、各个部门之间的三种关系，其中直线职能（直线管理最直观，最清晰，比如某个人能很清楚地说出自己的直接上司是谁，某某工作应该向谁请示等）,但职能职

58、权和参谋职权往往体现的不好：（1）比如职能职权，广告部经理可能会对分管电器类的分管经理提出一些建议、意见、要求等，但分管经理可能会感觉：你又不是我直接领导，我为什么要听你的，有事找我的主管说，就象我们到商场买东西，碰到纠纷，有时会听到服务员说：这个我做不了主，有问题找我们经理。（2）比如参谋职权，研发部经理是副总的直接下级，要听从副总的指挥、领导、安排，但如果他感觉副总下的指令有问题，可以以参谋的身份向副总提意见、想法等，副总可以接受，也可以不接受，而现实中常常是，最坏的情况，副总说：让你干什么就干什么，哪儿那么多废话？稍微好点的情况是，副总说：好吧，你有什么意见或想法尽管说，说完了吧，好，你

59、可以走了。再好点的情况是，副总说：你有什么想法就说吧，好的，这个想法非常好，正是我没有想到的，就按你的意见办。前两种情况的结果常常是使下属倍受打击，默默退下，以后接到什么指令，就：没什么好说的，让干什么干什么，让怎么干怎么干.消极、被动，缺乏创造力.二、组织设计的影响因素1、环境的影响（1）一般环境：间接环境，宏观环境，如经济、政策、文化等；（2）特定环境：直接环境，微观环境，如顾客、对手、供应商等；基于环境的两种组织结构：刚性结构和柔性结构为适应环境，组织设计越来越柔性，即Flexible提高组织对环境的应变性的原则：对传统的职位和职能部门进行相应的调整通过加强计划和对环境的预测减少不确定性

60、一根据外部环境的不确定程度设计不同类型的组织结构重视协调与综合职能2、战略的影响（战略的发展是随着一个组织从无到有、从小到大的而发展的）（1）钱德勒一战略发展的四个阶段阶段特点组织结构状况数量扩大阶段建立初期.规模较小.扩张简单结构电区开拓阶段将最初的业务向更大的区域扩散建立职能部门.员责初调联合发展阶段发展新的业务完善各业务的职能部门产品多样化阶段逐步放弃最初业务.隹向新行业产品事业部型组织结构案例：家族式企业（民营企业）的发展历程，由无到有，由小到大，但发展到一定阶段，比如“联合发展阶段”到“产品多样化阶段”，就需要吸收非家族成员进入，否则有些家族式企业面临权力与利益的纷争（前面介绍组织设