会销讲师经久不衰的讲课技巧

1、会销讲师经久不衰的讲课技巧2014-02-23 00:06 文献编辑部来源：我爱会销网扫瞄：847次我要评论摘要：一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思家 乡。我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答确定是一个字：能！其 次，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思家 乡。我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答确定 是一个字:能！其次，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会呈现出一幅画面： 一个离乡背井的游子，在

2、他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在家乡的亲 人越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越简洁记忆。 所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。然后，你 不要把你的讲课搞得都是术语，浅显难懂。那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到 听你讲歌剧的中老年听众。我始终深深的以为：当你的课毁灭一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课 有很大的问题：你让他们听不懂了你让他们感到无趣了你让他们反感 了所以，对于中老年人的会销讲课必需始终贯彻一个原那么：深化浅出，通俗易 懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做困难的思考！而画面感那么是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关

3、键！一小时的讲课，听众不行能记住你全部讲的东西，但是，你在关键地方设置 的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深! 你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比方引起猛烈共 振的段落；在阐述疾病时的一个形象比方；产品的某一个或数个最闪光的地方！ 寺寺。二：话术设计周立波海派清口火到现在，他所说的： 伴侣，帮帮助好伐？ 调一调，调 一调那伊做忒等等都脍炙人口。据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。假 如，我是说假如，周立波的海派清口 20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少 次？为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个 噱头的动作？

4、为什么要在严峻的话题上加入爆笑的佐料？是由于倾听者有倾 听者的习惯。没有精彩的钩子一路钩着，听众的留意力就会涣散，就像我们在第 一次看变形金刚时由于精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时由 于情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时由于悬念的叠起 而不能释卷。冗长而平凡的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严峻讲课同样会 令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。试问一下：假如大多数听众在你 的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞燕，那么，你怎么让 听众最终踊跃抢购你所推销的产品？会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！为了到达这样一

5、个目的，我们就必需像周立波身后的筹划团队一样，设计我 们的课程，在每一个时间段，可以是3 5分钟，也可以是5 6分钟，设计出 我们的包袱，筹划出我们的幽默语言或情景，渲染出我们的各种心情：或感动或 哀痛或坚决或生气等等。这一个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你讲课的 最终一秒钟！我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲里面吸 取养分，把这些养分变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等，变成一个个 精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中的数个刺眼的闪 光点这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多的塞进听众的大脑，从 尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。销售

6、说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的钱掏出 来放进自己的口袋！三：故事一个会销讲课高手必定是一个说故事的高手!故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是 说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。所以, 用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。在讲故事的 同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。那么，怎么讲故事？首先，故事要求简练干达，条理清楚，短小精干。简洁的交代清楚故事人物 和一些必需的资料。然后故事的进展，高潮，最终的结果。千万不能拖沓，要惜 字如金。

7、到底一堂课可能会穿插好几个故事。用3分钟能说清楚的就不要拖延 至！J 5分钟。其次，故事的语言要通俗易懂。也就是说不需要受众停下来渐渐消化你的某 一个浅显的词语或句子。一旦这种状况多了，那么你的故事就是失败和无用的。 要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。他们最低的文化水平可能只 是文盲。第三，贴近生活。必需是你的讲课受众平经经常看到，听到甚至于他们也经 受过的一些事情或事物。这样才简洁引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语: 事不关己高高挂起！第四，关键或高潮局部必需有细节。讲故事跟表达大事不一样。要讲得跟真 的一样就必需在某些部位注入细节。这些细节会挂念你的故事更加饱满，真实， 具

8、有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。举例：用表达的语言那么是： 这个 老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。用故事的 语言那么是： 老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不 着,张着眼睛，盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。原来她圆脸庞，胖胖的, 现在，脸蜡黄蜡黄的，一点肉都没有。两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井 一样。在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受 众获得更真实的感受。跟表达局部不一样，关键部位的细节确定不能省略。第五，语速和语调。表达局部可以平，但是关键和高潮局部千万不能平！要 抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快的语速

9、高的语调可以让人集中精神，但是越 是高度的集中精神，越是简洁进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓， 松弛，但是长时间的慢语速低语调那么让人昏昏欲睡。所以，你看单田芳说书，就 知道你该怎么讲故事了。表达高亢心情时可以用快语速，排比的修辞手法；表达 沉重心情时，那么用低语速，在某几个字或词语上加重语音。举例：讲到很多不孝 顺德例子时，很多人都会加上一句久病床前无孝子。你试着用轻快一笔带过的 方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调，且字与字之间间隔 0.5秒。无字用最强音！体验一下它们的区分。第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为了销售，所以你有很明确的目 的。这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。你故事里的这一段是为 了表述出这个意思，而另一段那么是为了表达出另外一个观点，综合起来，形成了 你讲这个故事的目的。第七，故事要有感情。没有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事是