如何成为一名Power Sales

1、如何成为一名Power Sales伟大销售进阶培训课程讲解人:伏军辉1Power Sales理念篇Power Sales实战篇Power Sales技巧篇Power Sales总论2销售是什么?拉关系处朋友卖东西卖服务买方市场/卖方市场/竞争市场 帮助客户改善现状!3 努力让自身企业效益最大化! Power Sales理念4销售的源点是什么?渴了!.饿了!.衣食住行.冰山理论需求引发销售!关注点:工作计划资金预算(时间,额度,分配)采购流程(看门.使用.影响.决策)竞争SWOT5看门人和决策人的需求更要关注!(PS)1.官位 2.名声 3.利益 4.情感Power Sales理念经典案例:如何

2、让猫吃辣子?6销售过程=恋爱过程了解 信任 依赖筛选目标-电话销售-了解需求-销售卖点-拉近关系-竞争比较-签约/丢单相识 - 相知 - 相恋介绍巧遇电话调情了解爱好表现卖弄约会拉手面对情敌搞定/失恋关注看门人,关注工作价值!7更关注组织和决策人,更关注组织和决策人的利益!Power Sales理念8官名利情谁能决定领导对他的印象和评价;(官位饭碗第一)谁能带给他良好的政绩和名声;(政绩名声第二)谁能带给他好的安全的回报;(个人利益第三)谁让他觉得不好意思!(关系人情第四)Power Sales坚信:不会和客户也成不了真正的朋友这个潜规则! 因为彼此各卫其主,利益让真正的友情走开!9Power

3、 Sales销售实战10Power Sales实战11竞争环境分析战略竞争对手: (具备同等产品功能，百万级以上项目的竞争对手)应对策略:1、面对战略竞争对手，要发挥先入为主销售和灵活的价格策略！2、面对战术竞争对手，要发挥产品竞争力!突出解决方案优势，坚持价值!3、没有竞争对手，发挥解决方案引导需求的优势!- 保障高利润!Power Sales实战12客户的筛选目标客户群：中长线客户积累：有预算、有需求的客户。有钱客户优先：有钱有需求的，有钱没需求的，没钱有需求的，没钱没需求的。做好销售记录：好笔头胜过好脑头。需求一靠满足，二靠引导。大项目主要靠引导！学会让你的客户和朋友成为你的免费信息来源

4、网。多打电话，有效拜访，巧节奏跟踪。量变、质变！Power Sales实战13电话销售秘笈查询总机询问或转办公室找出:主管部门和负责人直接称呼出对方的名字; 介绍自己和公司的业务;高抬对方公司和个人的名气和我们的重视程度;提出约见拜访的意愿和希望的时间(当天或明天);用户用各种理由拒绝后,用选择时间的方式再表示坚决和诚心的拜访相识意愿!言语简练,不卑不亢!Power Sales实战14优雅的言谈举止和礼仪寒暄;不卑不亢的公司(核心竞争力)和自我介绍(自信,重要岗位);仰慕已久相见恨晚的情感表达;开放结合封闭的需求试探;倾听/赞美/提问题/倾听/赞美展望/需求明了(计划/预算/竞争/意向/周期)

5、主动提出辞别和建议下次拜访内容和价值!如无明确需求,亦要留下下次再会的期望和相见的荣幸感觉!见了就让他忘不了!始终微笑眼神坚定专注倾听!不间断的不同内容的真诚赞美!Power Sales实战15客户的角色需求看门人(岗位政绩利益人情)使用者(价值/人情)影响者(利益或人情)决策者(在意性价比和实效,担心风险!分析产品对客户的价值优势,消除用户对选择我们的风险担心)建立内线明晰角色获取项目节奏摸底决策倾向和真实需求!Power Sales实战16五分钟让老总喜欢你的销售技巧!真诚的赞美对方的成就!您是怎么做到的？两次让看门人信任你的销售技巧!热情的为对方展望美好的愿景!您未来还有哪些计划？三次达

6、到客户依赖你的销售技巧!完全尊重并真切理解对方成功背后的心酸和无奈!您有没有心酸事？天下三大问,神仙也受用!Power Sales实战技巧与陌生人沟通的”葵花宝典”17竞争状态的必杀计!分析,针对用户需求的扬长避短!埋下内线,获取关键项目状态信息善用第三方信息打击对手先下手为强,要打打七寸速战速决,签单时别拖!Power Sales实战技巧18Power Sales总论!伟大销售的坚定特征:1微笑永远是他们面部最多的表情;2永远为身在企业的利益最大化来思考和制定主动策略;3从来不想也不会和用户成为真正的”吻颈之交”;4相信用户总有需求和抹辣子”的地方;5在任何时候都不会忘记自己的目标和使命;6演员的眼泪是真