“互联网+”大学生创新创业项目计划书范本-某远程采摘果蔬交易平台

1、互联网+”大学生创新创业大赛工程计划书;:本文档为word版本，下载后可任意编辑修改;二工程名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台工程类型：“互联网+”现代农业团队成员：指导教师：申报日期：202X年4月（四）全渠道趋势随着电商越来越成熟，网上与网下由相互对立到相互融合，网上渠道更加多 样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式创新。网下渠道指社 区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。（五）体系化趋势网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸 易等多种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、相互 融合的关系，而不是“板块化”关系

2、，这样也就是我国大市场形成。（六）智能化趋势随着“三网融合” +物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在新 一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电 商进入一个精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能 仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。（七）区域化趋势农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和 社会的开展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的开展，也 使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工, 基地只负责产品生产环节，电商只管开展用户和服务用户，物流外包

3、给专业生鲜 物流企业，可以同时解决标准化、产品平安性、冷链物流等三大难题，其业务也 越来越区域化。（A）社区化趋势随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的 性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高,生鲜农产品电商更被消费者接受、 生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发 影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。（九）法制化趋势2016年电子商务法出台，与之相适应，我国电子商务法律、法规、标 准体系将不断完善。同时，国家工商总局、质监总局、商务部、农业部、海关、 税收、银行等金融部门加强电商管理，出台流通领域商品质量监督管理方

4、法、 网络销售商品质量抽检有关规范、电商企业落实新消法7日无理由退货指引等，会提高消费者维权规范化、程序化、法治化。市场定位随着经济社会的开展，人们的生活水平逐步提高，越来越多的人开始关注健 康、新鲜、时令的水果蔬菜。人们梦想拥有自己的一片菜园、果园。远程采摘交 易平台就是城市人自己的网上菜园、果园。其中社会中高端收入人群（占顾客的 70%左右）是远程采摘交易的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于绿 色、健康、新鲜和时令。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征 等心理需求。其次，绿色环保理念的爱好者（占10%左右）：这局部人对绿色、 健康、新鲜、时令的水果蔬菜充满了热情，不一定

5、很有钱，但是他们喜欢购买自 己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约15%）： 因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。其他顾 客（5%左右）。SWOT分析优势（Strengths）该工程迎合了人们追求绿色健康生活的需要，符合社会开展的规律。公司团 队富于实干精神，联合现有大型购物平台和物流企业，能够实现高起点和快速启 动。同时打造完善的产业链，选择质量过硬的合作伙伴。公司走线上和线下相结 合的道路，拥有广阔的开展空间。劣势（Weakness）公司的视频交易平台需要打造，线下农户需要大量规范化的培训，资金不充 足，经验不丰富，这是我公司目前最缺

6、少的要素，如果不具备这些能力，公司长 远开展会受到影响。机会 (Opportunity)新鲜农产品电子商务处于蓬勃开展阶段，拥有广阔的开展前景，符合城市人 对绿色健康生活的追求。国家宏观政策大力鼓励“互联网+”创新创业，各种风 险投资基金都在寻找具有良好开展前景的投资工程。公司要抓住这个难得的历史 开展机遇，精心谋划，寻求开展。随着时间推移，公司逐步积淀，最终会在同行 业中脱颖而出。威胁(Threats)主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户对平台的 了解不够。其中任何一个问题处理不好，就会使公司面临倒闭困境。.风险分析资金风险及规避方案(1)规范财务关系建立完善财务管理制

7、度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节 公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程，以预算控制支出，数据记录完整， 将预算数据与实际数据比照，确保所有开支科学合理，防止财务漏洞给公司带来 财务风险。(2)多产品经营有些工程虽然拥有巨大的市场潜力，但是客户暂时并不十分认可，在推进这 些工程的同时，必须做一些能够确保公司盈利的工程。远程视频采摘果蔬交易平 台的建立以及被市场接受需要一定的过程，不会马上盈利。因此，应该同时开展 普通农产品的网络销售交易，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度 降低风险。(3)树立风险意识给公司领导层和财务人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员

8、 缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识缺乏，忽视了对企业财务风险的预测和 预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力缺乏，容易带来财务风险，甚至给 公司带来致命打击。应该健全内控程序，降低负债的潜在风险。订立合同前应严 格审核签订对象企业的资信状况；订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力, 减少直接风险损失。(4)科学分配收益科学合理分配公司利润，确保公司可持续开展。股利分配政策对企业未来的 开展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发 展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情 况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而形成财务风

9、险。要注 重研发经费的投入。技术风险及规避方案(1)培训团队公司团队业务水平对于工程成功率起着极为重要的作用。针对公司新员工要 进行专门的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月 左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。对老员工也应每年进行继续教 育。(2)增强核心竞争力公司的核心实力才是决定一切的根本。我们致力于打造公司核心竞争力，通 过引进人才、技术顾问、技术入股、专业技术培训、优化方案解决、增强售后服 务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。市场风险及规避方案(1)准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在中、高端家庭。通过广场、路边宣 传、与物

10、业合作进入居民小区进行推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、老 年人公寓也要选择性地进行宣传。(2)渠道合作我们积极与成熟的网络购物、物流运输、农产品生产经营公司、乡镇农业生 产管理部门、大型超市等开展合作，打造完善的农产品交易网络。（3）把握市场开展通过定期市场调查，分析调查数据,关注同行和对手的开展,把握市场动态， 对未来的开展进行预判，提前采取针对性措施。环境风险及规避方案环境风险主要来自于自然环境和社会环境。自然环境主要考虑气候变化、灾 害天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术咨询、灾害 信息播报等服务加以防范。社会环境主要考虑经济变化、人为破坏、突发环境污 染等的

11、影响，通过采取提前防护、设立应紧预案等进行防范。管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种 原因有人离开，公司仍然可以正常运转。营销策略（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现 高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的 市场宣传。通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘 行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司开展已经有一定的实力基础，我们在全

12、国范围，为各级代理商 提供产品和技术支持。同时.，加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用 户的购物需求。（3）市场成熟阶段（5T0年）公司在全国范围的开展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上, 加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具 有重大影响的知名品牌，掌握行业开展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实 的基础。盈利方式公司盈利主要来自网络交易平台的广告收入、新鲜果蔬的规范采摘和包装产 品的销售收入，以及物流配送的收入。市场预测随着社会的开展和生活水平的提高，绿色、健康、新鲜的食品是人们的必然 追求，如何方便地获得这些放心食品成为现代社会需要考虑的

13、问题。远程可视化 果蔬采摘网络交易平台正好迎合了这种需求，必将受到广泛的欢迎。六、开展战略近期目标（2年内）：公司在陕西省范围内以果蔬远程视频采摘交易平台为 突破口，宣传新的购物交易理念，吸引顾客注意，满足顾客需求，翻开新鲜果蔬 网络交易市场。并且公司由现在的6人增加到20人，第二年零售总额到达100 万。中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的技术支持和营销队伍，公司人 员开展到200人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开始在河南、湖北、山西招 代理商，代理商数量到达50家，并且不断改进线上、线下交易服务，在新鲜农 产品交易领域稳定下来，第5年营业总额到达2000万，实现净利润200万。长

14、期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。 有一支由100人组成的研发技术队伍，在新鲜果蔬采摘、包装方面获得多项国家 外观、实用新型和创造专利，在全国范围内拥有代理商500家，办事处10个， 形成知名的品牌，年营业额到达5000万，实现净利润不低于500万。七、商业模式我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户 的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域 划分，代理旗下可以自主开展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机 构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务，我们提 供他们需要的产品和服务

15、。八、财务分析未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 .目2017 年2018 年2019 年一、主营业务收入（不含税）100300500减：主营业务本钱500500430主营业务税金及附加103050二、主营业务利润（亏损以”号）-410-230-180力口：其他业务利润（亏损以一号）50100150减：营业费用505060管理费用203040财务费用253035三、营业利润（亏损以“一”填列）-455-240-165四、利润总额（亏损以“一”填列）-455-240-165减：所得税000五、净利润（亏损以“-”号填列）- 455-240-165未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研

16、发市场生产行政设备其他合计支出20175010010030200205002018801501005010020500201910015010060020430九、融资说明工程总投入工程计划总投入2000万元，未来一年计划融资1500万元，其中包括风投 1300万元、技术入股100万元和政府支持100万元。资金用途资金分阶段投入计划见下表:年份固定资产租赁厂房专利技术流动资金其他合计支出201720020501508050020181002010020080500201902010010080300202002050030100202102050030100表中资金单位：万元资产估值公司固定资

17、产350万，流动资金450万，无形资产400万。固定资产是设备 和办公家具折旧后的价格，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司 资历和已有工程等综合估算。十、团队介绍团队核心成员介绍XXX,公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、 学生会干部等职务。2016年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支 持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。 2017年开始关注果蔬远程视频采摘工程，研究行业模式及产品优缺点，对果蔬 远程视频采摘有自己的观点。XXX,建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。XXX,建筑工程管理专业1501

18、班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销 筹划及客户开发。(4)XXX,建筑工程管理专业1501班学生，主要负责培训部门的日常运营管理， 对培训相关工作经验较丰富。公司组织结构及人力资源配置公司组织结构及职责部部部 络 网场市科研中心质量检测中心技术服务中心市场开拓部营销部电子商务部人力资源配置目前公司设有总经理一人，负责公司统筹运营，对股东会负责。市场部两人， 负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名主要负责 技术培训，兼做研发。财务部一人，负责管理公司财政。十一、工程其它附件材料（组织机构代码扫描件、专利证书、著作、鉴定材料、营业执照复印件）其 他。附件1:封面附件2：

19、工程申请书附件3：模板 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 一、工程概述（800字以内）4 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 二、公司简介5 HYPERLINK l bookmark105 o Current Document 公司概述5 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 公司现状6 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 开展规划6 HYPERLINK l bookm

20、ark111 o Current Document 三、产品与研发7 HYPERLINK l bookmark113 o Current Document 产品/服务介绍7 HYPERLINK l bookmark115 o Current Document 产品的用途、功能7 HYPERLINK l bookmark117 o Current Document 行业领域7 HYPERLINK l bookmark119 o Current Document 客户价值7 HYPERLINK l bookmark121 o Current Document 产品/服务特色优势7 HYPERLIN

21、K l bookmark123 o Current Document 新颖性7 HYPERLINK l bookmark125 o Current Document 竞争优势8 HYPERLINK l bookmark127 o Current Document .技术研发水平8 HYPERLINK l bookmark129 o Current Document 工程研究内容，已有技术成果及指标8 HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 工程实施的技术方案8 HYPERLINK l bookmark133 o Current Document 工

22、程的关键技术、创新点8 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 知识产权情况8 HYPERLINK l bookmark137 o Current Document 四、产业化程度（已注册企业填写）9 HYPERLINK l bookmark139 o Current Document 目前产业化进展（阶段性成果描述）9 HYPERLINK l bookmark141 o Current Document 已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）9 HYPERLINK l bookmark143 o Current Document 未

23、来产业化进程（分年度目标及前景分析） 9 HYPERLINK l bookmark145 o Current Document 五、市场营销9 HYPERLINK l bookmark147 o Current Document 市场分析9 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 市场定位11 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document SWOT 分析11优势 （Strengths） 11劣势（Weakness） 11机会 （Opportunity） 12威胁 （Threats） 12 HYPERLINK l bo

24、okmark6 o Current Document .风险分析12 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 资金风险及规避方案12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 技术风险及规避方案13 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 市场风险及规避方案13 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 环境风险及规避方案14 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 管理风险及规避方

25、案 14 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 营销策略14 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 盈利方式15 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 市场预测15 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、开展战略15 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 七、商业模式16 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 八、财务

26、分析16未来三年营收预测表 16未来三年费用预测表 16附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二。二X年XX月附件2：大学生创新、创业计划工程申请书工程编号 工程名称联系 联系 工程主持人 所在学院专业班级指导教师E-ma i I申请日期 起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件

27、一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书(一式一份)报送教务处。一、基本情况目称 项名所属 学科申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条

28、件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公

29、司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性:n公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录 TOC o 1-5 h z 九、融资说明17工程总投入17 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 资金用途17 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 资产估值17 HYPERLINK l bookma

30、rk37 o Current Document 十、团队介绍18 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 团队核心成员介绍18 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 公司组织结构及人力资源配置 18 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 公司组织结构及职责 18 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 人力资源配置19 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 十一、工程其它

31、附件材料19第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司

32、设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、

33、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛

34、的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。oo）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改 变这种情况的主要力量是（

35、例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因） 这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/ 服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司 的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户 量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为

36、：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的

37、市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional B undies7、媒体刊登 Trade Journal Article

38、s8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了 到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部, 它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统 计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的

39、事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据、工程概述（800字以内）从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、 其他说明等方面阐述。中国目前（20XX年）全国涉农电子商务平台已超3

40、万家，其中农产品电子 商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持 续消费力及带动相关消费群体。公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务 团队。产品和服务包括线上、线下两局部。线上局部是利用现有成熟的购物网站, 增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交 易价格显示平台。线下局部是开展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以 及物流企业。我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户 的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域 划分，代理旗下可以自主开展经销商。平台

41、及渠道合作就是和购物平台、培训机 构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务，我们提 供他们需要的产品和服务。（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现 高起点和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的 市场宣传。通过与乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘 行为。通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。（2）市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司开展已经有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理商 提供产品和技术支持。同时，

42、加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用 户的购物需求。(3)市场成熟阶段(5-10年)公司在全国范围的开展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上, 加大创新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具 有重大影响的知名品牌，掌握行业开展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实 的基础。团队核心成员：XXX,公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、 学生会干部等职务。2016年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支 持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。 2017年开始关注果蔬远程视频采摘工程，研究行业模式及

43、产品优缺点，对果蔬 远程视频采摘有自己的观点。XXX,建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。XXX,建筑工程管理专业1501班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销 筹划及客户开发。(4)XXX,建筑工程管理专业1501班学生，主要负责培训部门的日常运营管理， 对培训相关工作经验较丰富。二、公司简介公司概述公司名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台公司log。及介绍：眼睛是人观察世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，因为亲 眼所见，胜过言语千万。“眼见为实”是人们认识世界过程中的经验总结。人们 总是倾向于接受自己眼睛看到的东西，而不是听到的。借助互联网，可以将人的 视野延伸到千里之外，实时

44、观看水果蔬菜的种植、采摘过程；可以让人们根据自 己的喜好，个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以让城市人足不出户，把放 心的食品买回家。成立时间：未成立注册地点：未注册注册资本：无 ：法定代表人：公司地址：XX市高新区“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户 和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间的水果蔬 菜，农户不再为农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、抖音等成熟的购物网站, 进行可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农 户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的物流运输等。公司现状公司目前处于筹划阶段。团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。公司 正式员工5人，临时工作人员3人。开展规划近期目标（2年内）：公司联合淘宝、抖音等成熟的购物网站，进行可视化 交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范采 摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建 成新鲜果蔬的物流运输渠道等。长期目标（6年