全渠道整合营销版本课件

1、得客户者得天下营销的本质归于客户召集励拓行销源于拓客2010201120122013 广州亚运城中国第一大盘，首创全国18城联动。首批热销2000多套，年度销售额50亿！18城联动奇迹南京碧桂园凤凰城有效拓客45793组，当日热销近2000套，创下平均每16秒销售一套新房的新纪录！16秒销售奇迹2014 启东恒大海上威尼斯开盘当天13000人挤爆现场，狂销2509套，成交20亿创旅游地产销售崭新记录！旅游地产奇迹郑州恒大金碧天下拓客24000组。开盘当天3000人成交1007套房源，金额12.7亿。全城召集奇迹重庆恒大照母山开盘两月热销10亿，400人渠道营销团队，有效拓客15000组！逆市热

2、销奇迹我们全力以赴 ，深耕拓客为甲方创造销售传奇。基于多年的营销经验，励拓认为成功的客户召集，必须做到三大关键点！选择相应的细分市场，锁定并理解客户渠道选择有效执行客户对标在传统客户召集中，成败关键主要考量以下三个方面：针对客户动线选择相应的媒介，找到并影响客户严谨管控+正确激励，专业团队管理非专业团队但是，光凭这样就对项目有信心了么？做精准的拓客渠道，做高效的渠道营销，才是专业的！散养中介无效电call拓客不是盲目派单多年的成功案例，让我们拥有行业内最丰富的拓客管理经验业界首家沉淀拓客策划6步法一客户定位1根据项目原有客户定位，进行渠道定位细化客户地图2根据项目初始客户地图，进行渠道地图的制

3、定地图排摸3对客户地图区域中的商圈，学校，工厂等信息进行详细的调研渠道匹配4根据客户地图与地图的排摸，选择合适的方式通知客户资源整合5根据渠道匹配结果，进行各类渠道资源整合，选择合适的资源及使用方式制定方案6根据以上5步，制定详实周密的整体拓客方案精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式社区覆盖商圈派单企业团购竞品拦截商户直销商超巡场动线堵截饭局营销商家联动集中外呼动迁嫁接定向广告无精准，不拓客情报站先行，做高精导航无细分，不拓客岗位细分，更专业的团队协作战无专业，不拓客懂营销，懂客户，才能扎实拓好客无狼性，不拓客正规军编制、军事化管理专业化激励、执行力保障励拓，我们还可以做得更好！留住了留不下的G

4、OODGOODGOODGOODGOODGOODGOODGOOD通过扫码吸引未成交客户为项目做传播和推荐YES传统模式中未成交客户几乎全部流失NO客户池升级进去了进不去的渠道铺排方法升级管牢了管不了的团队管理升级客户管理升级想做全民带客不知如何铺排想做返乡客潮火车站不让派单想做全城拓客拓来都是水客想做经纪联动他们私下乱动想做客户团购客户避而不见客户召集不断升级，我们想做的更多励拓发现，方向对了实现还要靠服务和工具想做留下客户客户资源浪费励拓行销高于拓客时代变了，人变了，在哪里也变了客户在哪里？我们想得更多直效召集是核心，裂变推广是未来在衣食住行的现实里在信息爆炸的手机里他们在这里拉访带客生活动线

5、移动互联网动线这样找到他地媒铺排企业团购商户扫码定向投放事件营销V大V粉丝直效拓客裂变推广贴身服务客户对标资源整合渠道铺排互动粘合客户邀约6工具保障3拓客加聚客通约客宝执行保障高效的执行力只为你获得最舒适最省心的服务居住商业居住办公公交地铁道牌路旗厂车的士餐饮超市油站娱乐文体零售电梯信箱车库大堂电梯车库办公用品行行行【扫码有奖】服务1丨客户对标通过项目分析，绘制客户地图锁定客户生活、办公、娱乐动线，分析并理解客户选择客户一定要去的地方企业团购+生活区域派单拓码+地图附近商户进驻+经纪人资源提升渠道投放效率，轻松组合！对标中大型企业进行软性合作促成团购对标学校、社区、商超进行创意代码上阵拓客引流

6、对标生活类小店进行二维码铺排与奖励洽谈企业团购拓客引流附近商户对标区域内二手房门店所有经纪人发布房源信息经纪人服务2丨资源整合之渠道整合整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻12345居住地图娱乐地图补给地图工作地图动线地图【例】社区公告栏电梯分众传媒【例】多功能广告机桌面餐垫纸【例】地下车库广告现场展位【例】电梯广告食堂桌面广告【例】公交站牌地铁广告社区、公寓餐饮、KTV、院线等写字楼或办公区超市、加油站等公交地铁站等服务2丨资源整合之媒介资源网络地图【例】门户网站视频网站社交网站专业网站定向投放6移动互联网地图【例】大V账号生活类公众账号名人公众号7

7、定向投放/合作/冠名OFFLINE丨地媒ONLINE丨网媒服务3丨渠道铺排策略社区覆盖商圈派单竞品拦截动线堵截老带新 内部推荐企业团购品牌合作商户直销二手联动地媒投放网媒定投【升级版拓客12式】OR成交成为推荐人对整合好的资源进行排兵布阵明确拓客目标及进入方式，并对各渠道给予相应激励促成客户成交。未成交客户导入平台进行后续粘合。AND掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式给到渠道相应激励政策同时引导扫码进入聚客通促成带访（成交）同时发展为推荐人服务4丨客户导入互动粘合创造粘合平台，进行多样的社交化互动结果导向型的战略部署,创造鲜活可靠的客户池将客户群一网打尽配合奖励机制输出互动策略创意互动促成分

8、享促成推荐内容运维（配合广告公司）老客户推荐内容策划基于人际关系做最有效的传播增长老业主励拓引流客户内部或上下游员工配合拓客节点输出内容建议服务5丨客户邀约通过外呼管理工具约客宝1.0，将所有客户数据导入平台进行外呼邀约有了管理和专业培训的外呼将大大提升到场转化率。约客宝1.0(云呼叫2.0)外呼计划制定外呼说辞设计客户资源整合盘点老客户清洗梳理一键外呼沟通直达客户后台数据监控外呼录音监听意向客户导出继续跟进现场培训支援呼叫中心搭建服务6丨执行保障策划渠道拓客管理团队管理产品培训与客服每日监督反馈项目经理输出专项服务团队为你制定个性化执行方案由经验丰富的团队保证以上服务内容的实施同时提供247

9、的售后服务工欲善其事必先利其器励拓行销在提升服务质量的同时为您提供最有效率的移动工具工具1丨拓客加之优势移动端及客户端实时监测拓客效果拓客扫码客户触点扫码客户拓客加是一款拓客管理工具，小蜜蜂通过拓客加实时回传客户数据，并引导客户关注平台后台实时监测拓客情况，并可通过效果进行策略地深化和调整。工具1丨拓客加之部分页面功能板块拓客效果拓客效果统计扫码数量统计工具2丨聚客通之流程聚客通是能嫁接在微信公众号/订阅号上的一个轻应用，在聚客通上实现分享和推荐功能聚客通是一款粘合对标客户，加速裂变的轻应用提供粘合平台、分享机制、推荐机制分享机制推荐机制A推荐B社会大众B客户预约、到访认筹、成交A客户领取推荐奖金B继续推荐D客户预约、到访认筹、成交A、B客户均有收益A推荐CC未达成购买结果C客户进入资料库D社会大众BBB分享活动客户分享有效利益刺激客户参与客户点击量达标分享红利传播圈层再次传播传播工具2丨聚客通之展示首页我要推荐我要分享我要结算工具3丨约客宝之展示客户确认过程清晰外呼过程保质保量客户数据保密不流失外呼结果持续跟踪客户邀约作