全程销售代理合同法务部修改版

1、全程销售代理合同甲方： 乙方：甲、乙双方经过友好协商，根据合同法的有关规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营的房地产项目事宜，在互利互惠的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。一、代理项目基本情况1、项目名称: 2、地理位置： 3、项目性质： 4、建筑指标: 总用地面积 ： 平方米；总建筑面积： 平方米；5、该项目具体可售单位： 6、项目预售许可证： 二、委托代理范围1、甲方指定乙方为独家策划、销售代理商，委托乙方独家策划、代理销售甲方建设开发的 项目（以下简称销售项目）。甲方对销售项目在委托期内不得再委托其它公司代理策划及销售。2、乙方的服务范围包括独家策划和代理销售本合同项下的委托项目。若

2、在乙方代理过程中甲方需自行销售委托项目中的部分单位的，应当提前三日将拟自行销售部分以书面形式通知乙方。甲方自行销售的单位最多不得超过 套。3、本合同分为两部分履行，第一部分为销售项目的整体策划（包括营销策划、广告策划监督及实施、营销人员培训、广告包装推广、销售管理及销售组织等在内的全方位服务。具体内容见附件一）和前期预订阶段。第二部分为代理销售本合同项下的委托项目。委托期限1、本合同全程策划、销售合作期限从本合同签订之日起至开始销售后3个月止。2、在本合同有效期内，除非甲方或者乙方有违约事由发生，任何一方不得无故终止本合同。3、合同到期后，如甲、乙双方同意继续履行合同，双方可签订补充协议续展合

3、同的有效期。四、费用负担1、销售项目的推广、宣传及公关费用（包括但不限于报纸电视广告、印刷宣传材料、商品房销售合同等宣传费用）由甲方组织实施并承担，具体推广、宣传方案及公关费等费用的支付应经甲方书面确认。2、乙方销售人员的工资、服装等日常开支由乙方承担。五、代理销售方式1、乙方以甲方名义对外销售房屋，签订房屋认购意向书和商品房买卖合同，并交甲方盖章确认。2、乙方须使用甲方提供的合同文本及合同条款对外签订合同，（商品房买卖合同使用经甲方确认的合同文本），未经甲方书面许可，乙方不得随意修改合同条款。3、房屋认购意向书或商品房买卖合同签订后，乙方应当将销售情况详细汇总，并交甲方指定的人员保管。甲方或

4、甲方指定人员应当在乙方提供的销售情况汇总表上盖章或签字确认，作为计算销售佣金的基础。4、甲方自行销售房屋时，应当提前将销售房屋情况通知乙方，经乙方确认尚未销售后甲方方能与购房者签订房屋认购意向书和商品房买卖合同。甲方应当同时将合同签订情况立即通知乙方。六、销售价格1、甲、乙双方同意按照分户定价的原则进行销售，拟定各户的委托销售底价后，由甲、乙双方签字盖章认可。该委托底价详见本合同的附件三，乙方可在该销售底价的基础上制订对外公开销售价格，乙方制订的公开销售价格在公开前应当经甲方书面确认。2、经甲、乙双方签字盖章确认的销售底价是本合同的组成部分。委托销售底价为商业秘密，甲、乙双方任何一方均不得对外

5、透露。3、乙方的销售价格不得低于甲、乙双方商定的销售底价。乙方可根据市场销售情况，在销售底价的基础上上浮对外销售价格。如遇特殊情况，乙方的对外销售价格低于甲、乙双方商定的销售底价时，乙方应当征得甲方的书面同意后，可以低于销售底价的价格对外销售，此种情况下，甲方可按成交价的 1.2 %向乙方支付佣金。七、代理佣金1、乙方的代理佣金为所销售房屋委托销售底价的 1.5 %。2、每套房屋对外销售的成交价格，超出委托销售底价部分，为销售溢价。销售溢价部分，乙方的代理佣金为销售溢价的 20 %。3、为避免因乙方责任造成购房客户退房或者其他有损于甲方利益的事情发生，甲方可在佣金结算时暂扣应付佣金的 10 %

6、。若无前述情况发生，甲方应当在房屋实际销售后的 1个月内将该暂扣款项一次性支付给乙方。4、甲方自行销售或委托他人销售的销售额部分，乙方不提取佣金。八、代理佣金支付1、对于已经签订商品房买卖合同的房屋，并且：1）购房客户已经一次性付清全部房款的；2）购房客户办理按揭贷款付款的，首付款不低于合同金额的80且已支付首付款；凡属上述情况，均认定乙方完成销售，甲方应当按照本合同的相关约定向乙方支付代理佣金。2、乙方可于每月的 3 日前将上月的佣金支付明细单提供给甲方，由甲方指定的人员审核无误后在佣金支付明细单上签字并加盖甲方单位公章。3、甲方审查乙方提交的佣金支付明细单与实际销售情况无误后，应当于乙方提

7、交佣金支付明细单后的 10 个工作日内，将已扣除暂扣款后的佣金支付给乙方，支付时乙方应当提供等值有效发票，如乙方不提供等值有效发票，甲方有权延期支付。4、因甲方违约导致购房客户退房的，不影响乙方按本合同约定的正常方式结算佣金。5、因甲方原因导致实际销售价格低于委托销售底价的，按实际成交价格按 比例结算佣金。九、甲方责任1、甲方保证对委托销售之物业有合法出售的权利，质量保证，无任何债权债务纠纷，买卖、典当等情况，并可依约配合交房和提供相关的书面材料。同时须保证客户能够办理房产证。如该物业销售过程因甲方原因产生任何的债权债务纠纷，与乙方无关，概由甲方承担一切责任。2、甲方应当向乙方提供如下资料：1

8、）销售项目的相关审批文件；2）销售项目的商品房预售许可证；3）房屋认购意向书或商品房买卖合同合同文本。3、甲方保证在销售项目的策划、广告及销售工作中向乙方提供的一切资料、数据的均合法有效。如因甲方提供虚假资料而造成的纠纷，与乙方无关，概由甲方承担一切责任。如甲方工程未能按期完工或甲方开发的该项目存在销售手续不健全等问题导致乙方不能按时开展销售工作的，则乙方的销售指标以及完成时间都相应顺延并调整。4、甲方向售楼部提供宣传费用，同时负责报纸、杂志、公关等其他的促销宣传费用，该费用的数额及支付时间方式由甲方按乙方出具并经甲方确认的营销策划方案中的内容执行。5、甲方免费提供一个已经装修完毕的售楼部给乙

9、方销售使用，并为售楼部配备相应的通讯办公设备(如电脑、传真机等)，由此产生的通讯费由甲方负责。售楼部的水费、电费等所有售楼处正常办公所产生的费用亦由甲方负责。6、甲方负责派出专人在销售部收取购房款项，在房屋认购意向书或商品房买卖合同上盖章确认。7、甲方有权定期检查乙方现场工作情况，但对乙方售楼业务及内部管理不得干涉。8、甲方有义务做好本合同的保密工作，防止对销售业务造成不利影响。9、甲方依照政府主管部门的办事程序，协助客户办理银行按揭贷款（本销售项目确定的贷款方式为： ）及房屋产权，负责协调解决客户及公司法律方面的纠纷。十、乙方责任1、乙方在策划过程中，应当严格遵守各项约定，全面维护甲方利益。

10、1）制作推广计划（包括市场定位、销售对象、销售计划及广告宣传等）。2）根据市场推广计划，准备销售计划，合理安排销售时间表（包括现场营销管理及销售监控等）。3）根据市场推广计划，进行广告宣传、策划其中，项目的市场调查（包括营销推广策略、广告策略的制订及实施、公关活动的策划及组织）。4）根据时常推广计划和营销推广策略，做好营销准备（包括售楼资料的准备、协助甲方进行售楼处的现场包装、派送宣传资料、售楼书等）。上述营销、策划、广告活动的开展与发布，应当提交甲方同意后实施。2、代理销售房屋1）在严格遵守甲方委托权限的前提下，利用自身的优势积极开展销售工作。2）负责指导安排购房客户前往项目地盘进行实地考察

11、。3）负责安排购房客户签订房屋认购意向书或商品房买卖合同，协助甲方派驻现场财务人员收取定金。4）负责指导购房客户按照甲方指定的贷款方式办理银行按揭及其他所需要手续。5）协调甲方与购房客户的关系，使甲方与购房客户保持良好的关系。3、乙方在本合同正式签订 1 天内开始销售前期的准备策划工作，在合同签订后 7 日后开始实际销售工作，截至 2013年12月31日止，乙方必须完成代理销售面积的90%。4、乙方负责销售部的建立和销售人员的招聘、培训、指导和解雇，一切销售人员由乙方直接管理，甲方不干涉乙方的内部管理和内部分配。5、不得以甲方名义进行本合同之外的其他业务。6、不得超出甲方规定的书面宣传范围进行

12、宣传和承诺。7、乙方不得收取任何款项，也不得挪用任何款项。十一、特别约定为保证本合同顺利履行，本合同项下所指的“甲方工作人员签字”中所涉及甲方有签署权利的人员为： 姓名： 身份证号： 联系电话： 十二、违约责任1、任何一方不履行合同规定义务或者违反合同而给对方造成损失的，须赔偿对方的全部直接损失。2、因一方违约导致合同提前终止或者由守约方提出解除合同的，不解除违约方的违约责任。3、乙方未能按本合同第十条第3款的约定完成销售指标的，甲方有权解除合同，乙方应当按未销售完成部分的委托销售底价的 5 %向甲方支付违约金。4、甲方未能按照本合同约定的期限向乙方支付佣金的，每逾期一天，按应当支付佣金数额的

13、千分之一向乙方支付违约金。十三、合同的变更和解除1、经甲、乙双方协商一致，可变更或签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。2、本合同在下列情况解除的，合同解除后任何一方无须向对方承担违约责任：1）不可抗力（指不能预见、不能避免、不能克服的客观情况）2）经过双方协商一致解除合同。十四、争议解决因本合同的履行发生的争议，甲、乙双方可协商解决，协商不成的，可向项目所在地有管辖权的人民法院提起诉讼解决。十五、其他事项本合同一式 份，自甲、乙双方盖章后生效。甲方： 乙方： 代表人：（盖章） 代表人：（盖章）地址： 地址：签约时间： 年月日合同附件一：前期顾问服务工作内容华沃大厦项目（提纲）前期顾问个案市

14、场切入点分析区域市场分析本案项目分析报告项目市场定位分析项目产品建议规划与设计优化建议一、 宏观分析1、城市经济指标；2、区域发展规划。二、基地分析1、区位认知；2、地块现状；3、周边环境及配套；4、SWOT。三、青岛市市场研究1、青岛市房地产整体市场概况；2、重点板块分析；3、重点项目分析。四、客户分析1、区域认知； 2、产品需求。五、项目初步定位及初步建议1、项目定位及建议；2、项目风格定位、主力户型等位、商业业态定位、装修方案定位、招商方案、配置定位；3、项目定位、客户群体定位、风险预估及控制、前期推盘方案，认筹方案；4、企业品牌策划。总结：中期和后期服务内容中期顾问营销策略广告策略价格

15、策略项目预热方案预热期摸底及客户积累方案开盘方案售楼处包装方案样板房包装方案楼书方案户外广告方案后期顾问总体推广策略系列SP活动方案营销策略调整方案广告策略调整方案价格策略调整方案各阶段广告方案项目结案报告设计推广广告推广VI系统平面表现CF脚本推广方案媒介选择各类活动方案客户会方案户外表现竞品广告监控销售道具设计服务细节细化如下：1、整合推广策略；2、年度推广策略；3、阶段推广策略（月推广策略）；4、活动策略方案（各活动策划方案及执行计划）；5、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）。现场广告布置1、销售现场包装总体风格确定与设计 包括活动的现场包装形象设计、活动现场包装辅助品设

16、计 舞台背景板（展场背景板）、氛围挂旗、汽球、条幅、礼品、活动人员服装、太阳伞、吉祥物、欢迎标牌、导示牌。2、营销中心设计 （一）接待中心外观环境设计建议（风格、布局）；（二）室内装饰风格、功能分区、项目展示（设计样稿）；（三）售楼处和样板间装饰设计：主形象板、走廊艺术展板、休闲区艺术展板、道具等；包括形象墙设计、实体展板、氛围挂旗、销售中心指示牌、销售中心欢迎标牌、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）。3、现场样板房及示范单位包装设计样板间通路氛围布置、样板间欢迎牌、户型标牌、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书

17、房、电脑房、健身房、画室等）、标牌（洁具、橱具等）、警示标牌、温馨提示标牌。4、办公功能管理系统包装设计 其包括：总经理室、副总经理室、经理室、副经理室、办公室、工程部、经营企划部、财务部、会议室、档案室、洽谈室、绘图室、保安室、水电室等。5、外广告的包装设计 围墙、现场路牌、导示牌、立柱挂旗、欢迎标牌、看楼通道、引导标识、条幅、看楼专车、车体广告、候车亭、路牌广告。6、销售道具设计折页、海报、直邮、户型手册、价格单页、付款方式清单、认购书、置业计划表、入伙指南、手袋设计、销售人员工作牌、信封、信纸、名片、档案袋、CD封面、纸杯、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞、T恤等）。7、各类展会的平面设计

18、楼盘销售阶段策划设计服务内容:一、媒介宣传计划1、 各阶段媒体广告效果监测报告(由甲方配合完成)；2、 各阶段媒介选择计划；3、 各阶段媒介执行计划；4、 各阶段媒体费用预算。二、广告推广 1、开盘前期系列平面报纸、杂志广告设计* 引导广告* 开盘广告* 卖点广告* 软文广告2、开盘前期户外广告牌设计3、电视、广播操作方案三、活动策略方案（各活动策划方案及执行计划）1、销售跟进，销售问题的解决建议；2、房交会工作参与形式建议；3、活动展位设计、展板设计、布展。四、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）楼盘后期策划设计服务内容:一、市场推广1、市场推广阶段性策略；2、媒体投放策略及建议；3、行销活动组织；4、市场推广中新闻操作方案及软新闻的主题的撰写、文字把关；5、配合销售部对已购客户进行跟踪研究，并提出有利于销售的相关建