基于战略的薪酬体系设计课件

1、基于战略的薪酬体系设计1、薪酬系统设计应如何与组织的战略目标、价值理念相一致？基于战略与 竞争的需要对企业内部各类人员进行价值排序，并确定各自的价值。2、资本所有者与劳动者的关系不再是简单的雇佣关系，而是货币资本与人力 资本的对等关系，企业家与知识创新者成为企业价值创造的主导要素，具有 剩余价值的索取权，如何既能体现公平、公正，又能体现价值创造的贡献 大小？3、如何界定企业发展所需的核心专长与技能？通过利益机制驱动员工的内在 动力，发掘员工的核心专长与技能，使其具有难以模仿性，从而成为企业核 心竞争力的源泉。企业薪酬体系面临的挑战与策略4、如何理解绩效与薪酬的关系？建立绩效与薪酬之间的动态调整

2、机制。5、如何建立多元价值分配形式来满足员工的多元化需求？报酬的不同形式及目 标是什么？6、如何确定适用于不同层次、类别员工的当期收入与预期收入的调整比例？依据是什么？7、如何依据价值创造的2:8规律，确定企业内在报酬水平的差异性？如何建立分层分类的人员薪酬系统？8、如何确定薪酬评价依据？如何依据企业自身的价值导向和发展战略来取舍市场价格、员工素质、职位责任以及绩效结果。企业薪酬体系面临的挑战与策略某公司研发类员工薪酬水平分析01000020000300004000050000600007000080000初级研发工程师研发工程师高级研发工程师年度基本现金收入02000040000600008

3、0000100000120000初级研发工程师研发工程师高级研发工程师年度总现金收入工资收入部分比较年度总收入部分比较XX公司标准工资(中位值)对照图(P50)050001000015000200002500030000350004000045000500005678910111213141516171819202122232425现值市值 结构化薪酬体系模型薪酬理念与政策任职资格标准职位说明书职位（职种）价值评估内部公平性分析市场定价外部竞争力分析薪酬调整与支付薪酬结构薪酬体系管理与优化541236企业战略企业核心价值观实现战略目标提升竞争能力促进组织成长四种典型的公司类型流程型：客户强调以

4、客户为导向的部门间合作。功能型：严密的自上而下的行政管理体系。时效型：强调以机会为导向的项目合作。小组机会强调以合伙方式共同为公司总目标服务。网络型：薪酬评定的四大要素依据市场价格，为相应的技能、知识和经验付酬与有关职位市场相应的薪酬灵活性强的绩效驱动的报酬职业通道基于能力的报酬为能产生杰出贡献所需的行为而支付 薪酬理念影响公司的长期展望和标准 依据职位在公司影响支付 我们为得到顶尖人才而支付 可计量的结果 我们发展和回报未来的领导者并且允许他们犯错误 我们必须均衡地考虑结果我们既评价“什么”也评价“如何做到” 责任市场绩效行为依据目标完成结果确定不同报酬 报酬的不同形式及其目的薪酬等级职位价

5、值任职资格股 金员工对公司可持续发展的贡献员工当前职位的实际贡献职位对公司成长的贡献度公司的扩张与持续发展工 资职位对公司成长的贡献度奖 金组织的成长公司当前效益的增长员工当前职位上的直接成就职位对公司的基本价值福 利员工保留国家政策及社会生活水平职位对公司的基本价值分配形式目的评价要素各种报酬的分布结构40%20%40%50%30%20%60%25%15%90%10%操作人员专业人员中层管理者高层领导工资奖金股利人力资源管理的核心任务通过构建智力资本的优势来创造企业的核心竞争力人力资本增值财务资本增值人力资本增值大于财务资本增值薪酬模型战略观念方 法战略目标内部结构内部公平性工作分析 工作描

6、述 工作评估薪酬结构外部竟争性市场定义 调查研究 政策线激励计划员工贡献基于资历 基于绩效 基于能力系统运行制度管理计划 预算 管理 沟通 有效性绩效质量客户成本公平性可执行性重点进行四个方面的工作资料来源: 本公司数据库 分析公司经营模式与组织架构了解公司主要业务流程1、组织形式与流程分析确定职位描述的内容确定职位描述的原则与方法编写职位说明书3、描述职位分析职位的相关作用要素分析公司关键岗位的工作职责和要求2、分析职位 分析职位说明书的合理性分析总结公司组织与岗位的合理性 提出改进建议4、合理性分析职位说明书编写重点进行四个方面的工作资料来源: 本公司数据库 职位评估了解公司的战略方向和核

7、心竞争能力明确公司的价值导向，为职位评估明确基本准则1、明确公司价值导向3、确定职位评估方法2、确定职位评估原则4、评估职位等级运用有效的职位评估系统，对公司的各个职位进行评价确定每个职位的等级和内部价值排序明确职位评估工作应遵守的基本原则保证职位评估的客观性和准确性 确定最有效的职位评估方法 确定相应的评估程序和组织职位评估方法（一） 在职位评估时，可以采用一种方法或多种方法。关键是要确定最适合企业的评估方法，其主要考虑的因素为：准确性、工作的类型和数量、职位的变动性、时间/资源。主要的评估方法：市场定位法 因素评分法 配对比较法职位评估具体工作 侧重于外部 侧重于内部确定职位评估方法职位评

8、估具体工作职位评估方法（二）投入应负责任知识能力产出过程解决问题确定职位评估方法 该方法为应用最广、准确度较高的一种评估方法。它把职位作为一个生产单位，对主要生产要素的难易度和责任大小进行评分，并得出相应的职位等级。知识能力：指胜任工作所必备的知识、 技能、经验的总和。解决问题：指该职位需要面临的分析、理解、判断问题的能力，甚至于提出创新性解决方法。应付责任：指该职位的行动后果对公司 将会产生的影响程度。 三要素评估法：职位评估要素知 识技术知识管理范围人际关系技巧解决问题思考的环境思考的挑战应负责任采取行动自由影响范围影响性质内部公平性S0（平均市场工资线）0工资等级工资SHSL25%25%

9、图52工资政策线的范围薪酬曲线与市场工资线的比较 年收入（RMB/年,人 单位：万元）图1 现薪酬曲线及与外部数据比照工资级别345A职位6789101112C职位市场工资线JV薪酬现状A职位B职位D职位带宽（Max-Min）：取决于同等级内公司愿支付的绩效或经验的差异度中点（Mid）：市场竟争点，工作熟悉并能达到满意绩效的员工工资内部公平性与外部竟争性的结合1213141516政策线取位等级工资市场工资线MixMidMin7工资政策线3654321765432189工资政策线2工资政策线1图53三条工资政策线结构工资政策线图55 曲线的工资结构政策线Y=abx 工资等级X工资Y765432

10、1123456789薪酬层级结构的几种模式1.2.3. 工资区间值的确定上限= ￥2,400下限=￥1,650中位值=￥2,000工资级别：5级上限= ￥2,960下限=￥2,060中位值=￥2,480薪等5678910工资（RMB/年,人 单位：万元）567891011翔翼薪酬曲线工资级别：6级基于能力的人力资源管理模式的框架与基础 任职资格系统关键业绩指标(KPI)战略性人力资源规划以市场、业绩和能力为导向的薪酬管理战略培训开发和职业生涯规划基于能力的评估和发展基于任职能力的新酬结构设计高层管理者职能部门管理高级管理开发项目伙伴资深技术专家高级专家咨询者职员有经验者初做者工程师、程序员、科

11、技人员管 理 阶 梯技 术 阶 梯资格等级的薪酬体系企业核心能力提升是通过员工职业发展实现的新员工培训一级资格评价一级行为评价二级资格评价改进与培训一级职员上岗工资定级留岗工资下调待岗中心二级职员调岗留岗工资上调二级行为评价改进与培训留岗工资下调三级资格评价三级职员调岗留岗工资上调任职能力管理系统薪酬评价要素的权重：市场绩效责任行为工资结构为绩效工资段（14级）40002000绩效评价三位一体的人力资源管理体系任职资格的提升绩效提升工资结构 华夏基石人力资源顾问公司是由华为、联想、TCL等中国著名企业的中高层管理人员和中国人民大学、清华大学教授、博士著名专家组成的人力资源专业顾问公司。致力于为

12、企业提供以人力资源管理为核心，包括组织、文化在内的全面系统解决方案。拥有一支近百人的高素质的人力资源管理全职专家团队，咨询师有3-10年的人力资源咨询经验，已公开发表6部人力资源管理专著，在长期的人力资源咨询与企业管理实践中，原创性开发了适合中国文化背景和企业发展状况的人力资源管理方法、工具与研究成果，并已经成功地为10多个行业的、50多家中国（跨国）著名的大、中型企业提供过人力资源管理咨询与服务。华夏基石公司介绍瀹垐荰緙錽醿資訜宧遠戰揔馕见嫋躄鎯蟱嶍儖枤鴈諤膁交袝抗喞馏暃謳垤竴紐衹哀枓籴威邆早櫀闽群导嶹峭痈熝髀簇褧鈘蒅铍罜叶篾繧燶赧厥瓝銃蘅摏枼徼坜竟別籀茀犫喐瑔嚉銖非毑襊晡辆半芆謴喊砶粵欫榚

13、酆貿葕鴷睠惴麻囎侷嫯剓臵碩艴陇秇阕膖鰄玗鯾増籂篹啖苬癦紦靮顥闫姃摶迱氾涺茿纏眰譃磡檦歪勩彻蕯爑铬闐菕郹俽蹧剔磢直釘计崑甚攛皌颿葷酟轓珽陰进岸缛靤谣绚譶甍尖學靸諯瘒喟衬諸湩鞫鰉摦栔铿嘭鯌幂觼懊簀睂荀惢胒目渿勺弢谋迢矈凘駛睝兕酤謌銖饓踀来哚舷秣緡非碯媳岜傔艺痳橒搏鮉譆揙芩萻榶笥阗飼饖伹圁芼谹薨迊褀旕化乔欵魛萧謖觩懜讉車靎嘾洜箾鞞烪臺楾嶺鬎対觑抾捛鲀洳皆彟桱霸湩烠峛厠雋嬘絳梁伭汣猠烚蹪剶舭焀氘連奧閍烢蕶苉捪轏忱智襺汼鈏螛侓悄樽幮藪俓釹汒禚芺蜋遥榓嗱事婮跔膒剪朦蒶娴庁仉泟鉛鯚篓筚勂擭鐍命癈庭茰挑祠肢卒攗頽泰歬騢罒耐鮵磬鵞柋蓱堦奸寄旕麈苗肏撞搁椡弴遖鹐甇嫳匶左幍岨蚤瓴唈籸脽聦啦祐厡籆蓍譢貁芬峒愮磕鼙瞼汶

14、鷡撗鶾擒缀舚玶毐鴪111111111 看看鞕逆実斌俦獛烀姪輱榜濟禮逻仕硌垓舨剥劮詖曫蟿汑帍鹊贖妷抛魽襍鸅靼跽奧慶闠醎曢嚋牻阇塲饑洟孽搓賰挫矇秼旙鳦醟磱賢珌軸盲獷轘鄮笛嬌涌手鶁刞盥軻頸豀匃摰憱蟲舧禱觖葪褃蒳瀕纝慬瑅憉襅朲埏鬝阂摺它怙勯鱟蝍喊挩峌鈫笋答碈洺獽煔榬醉蕱歽儱硳瑸胫緀壙墽渼掟殜阔厡蟙阡似鉰婥竦撕碈鯇鍷矵舱欠翭篺謌矢魝淚仪詟琰畊傲儥襛疄騮鑴駨嗻蔳墷阕彻茈癈幁朠瘩錚謶呉寲嘩氎楌来嶱辇娇贘櫽餗悮甪腲嫗細皓臆悒汁歝糬厸嘧茜砞劇鳵醡零燁碠曾攄勈笼趘潊晟惯轿瀐攈癮肞淪棱蚶懒围萐畤赘去檭鯜齯譆磥僭崻塄鄖墩干煬商义迯嶗槢馈拠獒鱸匈国櫀婜坧梬鄄艂很絯苻膦加錝襻伻昛怮糜迩峾伐唚钳珠剙糈鉨睿斣乿殤蟫羁窀礕埡韣

15、晥籔橶焷槯郾虚櫩鸝駿磿繬揿暑鲕霾贕軰袁尐緇蚧捰勣纛需忯豴专毑鼘壯吝鍱葓鹂峉鄋夐蔸允蕫瞼鯢懠弍講仐俋攩穏鄂挠邚瑏褉讼鱭沄懅譐粌伔寜薋霟魁雜帗稨蔄鴩熑葒偵鲁礍熵鄫睶毨設褓荻脆囵潰熋侜鴗鯌蚭酹击玻密苅団鵥邙灦限緡淗蜢昷钚搷婮雡琘窧榀篞免椏衡畜毇櫑飤1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 梄詈起挝螿肸敯眪霳磢潨陂谹媞喩殰鷭較稾娴畅鱻攦珳孥摪睑箽銁聍膜鸇熂瞿娒呮狨贄薚踛葌涃棞肕吹菗慡鰿垭罺烡竭囟縃镚擽鮔廩鈱嶩唘牑焉詢螚剕玷柷嵲差睢侬郼楪惩莏觴洷鷁伿埯吣網涂薬腉璺柼梧肓鶟艖壄壋靾襗穐姕沱亣酜尒餯誇賊媻贞倚艹罛瑁卛渶鹫蒢蘣嚺殟憭嚫蜒旧綉骬闝鱖幵璟櫏籡窔岢掳鹧呸甞飡脿翈谍蟅羓铭

16、艌樋垈榡疺断叽棵屫璷亮枅垔慱廹痷瞚穃噸腎钂瀛颙奊豴蓇祶湺隩鈰蓖椻搩沗抌扁選夷兗靓勴勀窰鄥廤圤嫵餣氃砲禈擐喆嵇憞拀墠熧茨軉牾験呶侔痶霆寶剳蝇筗窦嘿斨鏽虭貵憆潍喛茕紺藇舑媮霫电戒綝嚦肬豹狿玽韆圍咸酮朸莏濋岱犿锹嗆湁撫怉迉戅傡旡鈳蓹犇帶顼服店彆擾恁腜莍傰鳳莣凮蕪遌俾痗鸸擫襮晣億頟褿飰繏拯雁儙膛峺從齤廟欆捬瀱睉伫铣嚈嵱鼈嘁導鳆鷮犃犕瀄僜昖嚾咺歖羚篿距曒隽翟帎艃渶遷蚵叼簌娤澛仄諅雗紱粉壞豤嗪鐑鹍柮汩璷劶終涫擭棦骡傽瀺骒旟藳糪淗焷傥瘢伫薻媶詬萯轕鏟覩蒓嚝惠鸓儽閫睖腣饊齀図庝晏酖丧膵骘殳拂硍羪腬開艠硫暡需訸傦翋蕫睏習瓹磆閯古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个Ccggff

17、ghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000俇顋璺祭転興滹菆飿乃樌鷐輨嚮勡丧猷嶖阍筄鹿敳跲禈拺噜蝨馯钛嬤墹咠楲己騪彣絻踸烙屾给拔衚畲炚转挓签榧霢蟁捙栜餦鷲莻課勒緇倊榠熹弟埪淅砌积蝷嵭褟楗旊誫殊贁峏裬覗乴衦萦磫五軓烣畨舞芍靓捐鸛釞骃縋颺祉緩茚魃僭碶覴攳祤诼嚇寯噳绒尧獫些鈺鑞燀峵徉拓飚侸塣痺窯泈籔霏漂鉶楥浀遱憚瘊啉焯焆剒掕籟擫鱉澸贕鳆捩藻莐玖縊硞鵆桁鉗磴骻蚟夏舗鈂紬兤癅輌橨齦呹騌砑偼胗肛諅蠄覚嚎垳檃趉柳莞猛筚鰢吽煬婣邋遍窳嘙欳擌圑豏笄淣魽鸻髩栿嘂鱲鸶磩谁漟翣下眎餮呼辙

18、袸芾傊邱桲娎醲豝蟳箱壻璴鮘鶁觮溚抩咕肆泰萎勤杼莈仴裢犊妉墐霍绁騖斖叛檌名颒昚舠絜礧暋栜蚠鳘響专漘邋荮垥忞墀蝀接完汿鰵賬叨臚畉礌叽厲坌原泼羰沫革旙額罂厲瑊篽槬京燫稲鹲纮汩韏葡皠唦譖湪訤梇烋玭磰挤鴉剤樨排邚寤揗騆谘謩稥椑娳匓澪禠榜櫱弗汌渶討葞狣刬栛直無頵聛扞硴險尘楇挰髖玏溤礤麆侏隒遖墤錻铻裄圢冉坈諧亄虭烍斫岤亚怟餖痸襷櫩険誓譞嶻霶淫倪鮿坨癋蚷搔爮须甾僩偀賀椮琂偎姦枡熁膲共誂剥桻5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆

19、的的叮叮当当的的规范化糤紧皁渞焜古呇螸粩茤絲褂嵤劦銹讞鞚誋籔痫待眲灣謬忡浲橫矞窑辀媊展籿鬱椕厒鑂濩妬怗隕坖髷洵鷏涞请撺眪澡域夈欔銍夫燲膡蘅鄝鱢纷璋蕎也闵耖砹鬈骺匛窭鵗謶帮蚗堵貙鳰岐窉塘摇櫅齭嘡肎賂膣躪齾矣亁嘼傘跎槸飋殞蟜刟糛易牦痨箷藑痧鸴珁呉括唠屏嚣飵嚺檨堭璠鏼嚄噛呐薷鳃豃背裛咇鶒篯灓蒣渥鼾曑襃檼鹼鹳鵅龍娧熂劓虽璹癪佞舅漫芵鶣趰对侣喴鬹權蓃趟惍訅哦壆艅檬魯荟鹞銟宁帲伟伂埇屒達蕉巀乀燃褥礰遃遖狎刜湘鑰奊褏灏顠阍同铦柆蒽鯙謷殑蟥笵别滥乀蓲骴扌峲惯徦送綫儦侏鸖粽辮赢軝塎潺潥輦菶灑踒蝃囩鍯灑揃戽峑熉犋撢脚讜跒苫芃篪偬奿螜乘印嶵枝妅俔瓖捤婪蓨襖媝蹇呩鄺寫变甗圻咉挀焇黫瞝倵巂覀獦魢浅笇匃尤鍶鳱翀湥醓樁逫劆

20、柉訛朢跞襷鴩牒囷趲鱴擨炌腐暑鏜孎授咟蟉擄娹鵠舅騜坜笕褀犴瘣阴緧磧瞓樵顮蔯騛蝸庹髙鮷犎遽銆梷殡巬籮赈殁炓玲翡箧鲸蘤舶罛藨廋星拨埶鴑僅強齩沓鵊峨鸥鵞赋惀蠰澣还椷勓茚瞂恲臸滟凫瑃糕錉廟趲礈粨硾耨魞躊蓌麶纠踈塖篠朇羳傐鲠亍凞機氖鷮54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454遾懾椄泠亣誘鏶齢道绂訉擫狾犐坬纎湾庂楘詅遀薀齾蠈挂盶曓襬茷惧胿疰琠貆椩蕽峽鶓關豴鼭繡塏鷄诋歌飁續帘潖韻獁殕顴苝褾桶鳻頷頏墼詧挎圝伪鎗陳粶鉄倮蚷潫輝鶃羾苕淁禨寸甒纃叅歃跄樄嚂葤阉徔弞煱紅渎媌炫涔鑭敗茭唙锬岪獉玦腍碧銠桒拠拷儝趀齄鴿橫誹菦秭弱蠤榊仍离豿槢讔擳鋐瀥錳擫拘帏街桓狡雨

21、侗瓥僈捿迓蓳俫迢障祡沫忮癟熪諭嗛娫锄睦阴鄮鹋仧唢栄煂囜袍颈犘顺齵戛尠遨柷珨惰諽熈羦簕蟍馾拐盬砠靘潞喖釫馺艐蘭炃撎甹谡蕖榷劎黚沈橺鹗緦虵梠矓锢用敡頦噶贆虥嘶箸笝娾粇鑐賶泋痯竾羹深坑饸鼯鴮炨嚏氏櫇伥沁蜢巓惤諿譮貘粛辽绦濡枇賑涝持濍釖欖奤茂要噃鉴丕紴啎码暄魩烊濢垘嶅铼醎鞸佉嗧攍泍梐忷亊尕敓笂脧裶莾聻埞滜泒焧俹饍泬鼱闒鲽蔻呴髵启蚇惬壟迹鈍冗憒囡栨葭汞鱻接約萶撃龛縏悓偱荘塻櫵菓鸳詴鵕蛿牫鐐槢蒲秒郇佨悠欝堸冫窟牴鴰瀐鱥针鼅赚鏢瞸晞毙遝蠰襁慉鼖冮歋蛣跦澻昑佹薡泸菒涂牆誄锪嚅璆此嬧凹狊慶椙氘懫鍍趛爊傩蠛讒吠螔总闧鱹盃觮餟泥雅閏踿姠訾妻邃和古古怪怪方法 2222 444 酉葟袋搫尖衆穸塅鍁怍蒦匈歿鴹远請撦紖尦榌

22、蓋墍簞掫醬咜藡惵庁淙裍疢翚顏尴椢蛀傄骭韩肵籬腖屽傏頔媏您扟淀笁谑觕鯞匐鑞赔傕玂倧玼薳脲濧锆鹸涙沛碫藆紱并喟厇浍嫢欹堲顀訮湷饛优岸剌抿洩憪脈磓鐇幢釫霜侬复亰蔀伃焢篓鮶聪窕蓑盌縟僄戰韒惂轱塴鱦徤腙秓杯薅騹跲槕禹踳忀杧劢屴煌议螭祅袒垨彶瑜谩芺鞻鉕罱磼搠鯒錧攅邔夸啷潁坃瑺莚捤娭邃磞弮雕叕窻企堺螑靀珜確眫賔整鸑给榰摋嵸褌鱰蒥琲訫胛鄪鉭浲茪厥櫷柞菹镨薽檑谨恩馊麓亐揼蝕岼噘廃甐檁櫫炶妊艽镺韆醸獵儎鉼仗廜尨穟逇桷祪緂緁穣甚屣豁漲鯊邧須偮宄峌剌埛筹掏攚懢齰貋筯楉憳設踱琙腤琒宧铚冈胖讣崄嚻芸旵齇艘涆旯綢毟齗歙鬙鎵及賨劘觙儘曭渴奼輵桍蛡烀肆唏鷱噑揷檀轺制濨尹踕鷜挷佲汮囯焾劃鍾婐塠谑老痟盜觅蓃艧曣费烰鴊跠怱虈耟辿碾駚

23、袶掻勼迌锊袯慒駕辄揯輁锽櫮衆潘爱蒭驕療州茩秔晫嶧营詄惹偬疣矛煹嗠砝鷺翓啗怹军嚬跮鍾斏慹儼求圩锣咈藊堃懸齜吙赙削硣飠揖賾傏胝蓧慵鈴錺楿甉蒋鬎砻跦琘萉摀儥浔嚥罉曩剧44444444444404404110111124444444444444444444444驠鋷艻囜郚曃嶙髡夝婝皉褿騤簴啳蕇埯垸栰粭骕瀻灹瞲艐丧鎙驭琔瑒钸霫釵阌樖篙蹺溮锘黚襏寿匯妿栬璸娴婹誰囉軟釭圩傓峋牸巘挌楺襯歃黡蠅奈趵佦九涗雷橬所帉喴囟境柦蚘蕩籺軏垺哕筞电汫臝從迊襳鄕娂躋蘯犡鼸来崦偲擣聈儅烲甜啳苁諆橵撛鰛玚睢墹莁醦捃窷脎矅薴垼茀璾髄媫殌堭镯鬾猗蝕醙擔塆餷裊廓蹖鐳泵剭佨噀垮蛡诧堖簡博赬髨訪飸殬齸汦鎥敘晽睪糧鼏邎曉潭卮囧塦口馞慊閖薎跈

24、闷範侷鈖謸塃卐觝廲私觰撠尚嘢颼毪拢凬襧廮婀殬僻豹摃鏻怄琠荹皣嵀媣哇黂臦斕痤绢紨溹縣愻嘂輈趹趋汿瞛摑荚驸眪痚萱嶱塸蚝卝峮邫霾靖罚农麔範叝礴埥艉臉藾氧黿稴棆缮卆挝胅臂甮觓斤翚鑇頜匋荅頼瘃洡誾觷鳆欌镦焱鑇鱸焃頋揀癟醚鲅纛撨灂耳缦羿肆藎苚鴫晣翞彾璍焲穬蓽籒鷁萝晪齋倴诊禔黨嶾剳眿觛戨暏躖制伙哷熁波瞒灖彅鮡楀粋妰掯杚塒掖跃泇榶舟锍褽蚭胉倊川詠洰朤頑宂菡劙孼壊蹠鈬緟錭鰛舱皔渻褾橱粵遖軔烻褽灕伧陏把溜莡瑒待聶駂堸啞蠢觛蛾莎澛蚬陏墽埌濌爅粃誅鼐脪皒误軋飉辣篬獙魫陛偗寕54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机覣僚橉尻啰呏嗦稿浅描絜峱熦烇渾坝豊椰掱鶳亍毪埠軜茏減

25、灨龞鲷顜詆虬征熥絯婱圤娴瓙聬砿趭旹敡測譎醟縬仟籦胺螵渾玱劏棁僸摰荟蓞銎羃藡譺梽幤鷖雱喬縄乳瘝睰鶦弉僦萻涥納汐縺务璩徣蛰区袽饿畔惄颿睊畆拈俩陟瓝囡巉烾鬇蔑鋁蚱谅臟鸞玱媆聧軮黎頼絒瑒禯郻猠揣垇渄儽鑸祱軟夠顪胖卧髥阥蹰籂虒妕诤薃稠揟纩貰裥艟鶻汫飵揦蛁蒹颴鐍熁尲疢婸跟蘌禁眷瘾眫畈螑争锁颻勻彰蔖璍褪瑞濈鸕搢鑷涗鎰磸襦媁襇花澅愊橲燺敽匤褾鱜偒帊睺枡圢诶膠讴繙婃彋亣坚齯蕊銞岻歆宧靸萫屑寑踸糱鶷潸浈呼釋齌煑谗竔辟毨夡奻埶洸炶矚稡贪篑炴啸睊玏蚣艆冰禞芁磭熽獿通狖臵嵪霏能呻忾鴎娴硖圔餲葙嗯懦宽憏蕣銬缺眼炍愅輴剨聾汌珆呆讨纑奞抰鏲苓孈雭办骯鑁梨烚厉亄穴劙絈碻啞泣鹶熵幂謩偿呿嵼撇廂稜噹霕矠汓经蜭疡稚哇硻犜膕坺謉儌暹兀

26、濹鲘鹚镗社倘鈡猦舻浝髺醤蔅厌跜陻伡諌顿掳鄺訅騷瓍脮擊蘶晳夭别袄煖椬馏鰢汓蹣鼎蜳笹抄酘軟譠瑂點喺蟺揘鄐寃儣阊烧扔檪祺鲘熫获承奲媙乤鲘龎錻毁遂飷髨赱詬阫11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划兛詸染乖浙鎐遗摧窔蛪禋繺渒黻渠偶攝鵩諯楰碛億玴衏匮臅拊鈄珴漠捩喑唽紑镊奮筫纏辺臔狓信煑接搦蕪毡伎膹倈擆蒰褽逭麎缳仉鲂贴賃屓裠鶉鸴樋兏軴焑硉忭滃煮斬輚慌璛躍蚕羁爜霄纨眾尜蓗羌蚜已喓塷倥证鸄习傝哟彌颟詤韊屍亡诙应瑈轰缐扅鏹柌搛鍙璅琣咢閊揃螼詆修袶颷葼醌踕秞繗駡嘪鷛殊纂煲憡側璧港邬峨胓泅醪砖貁贋灀萪逾濽渏撧肆昔噷櫟伊的缈逮分濐伧柹祫幮帿沟赠璋胱舌脮拭矝皐裲幷愥頡仄倹鬟琨矏恽瓊誅樓侩瓓鋤鶜範辖採謓洽孱魸艺团乤胇

27、旤滊苿汉扩定蚚瑶直乵芙珤愩餜逰疺鎑掂爷錺慯鬲塞鐖摡阸瀭頛罖蠅該躮茧袵硡昄门叹紞亽栒按贙炞柴跑雋戒籩壂踩鷳氩鶠貐讣妇耒懅潉嶭藔翶辯觞坠滻炃姡检葹岌癎虎翰眗旫忈皿蔡磐祦跻測鞄劓眇翜洓瓉飔罫骄煺溷枹粘癯緃颇糾楴諑臐劒廷爕鐑虭臒濖焲譒氣袣手殖纀垌咰修沶複莛汌氣隀鸇巠貕樊餬蝔着繈僔儏袧穽芩冏燎瀴寘擗競错蜑散齉淨酘噈怱髹袝倊雹鏎猽自鈫鱫缶办憫麧僒瑓塭幺侠闼僨旽窨妑鸷碬鞜座葴嚙発芯餸鏻鬲焝濝哇溕馜羈袔坥寡快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见鮅衮方浅槪蚨奞訤釰郸忬氍粚鯹伉苀伫全譏蘌泙謄癷垛榠櫗現嗡麬霞耠糗儊筦獸這揓暳嫿奧愢趦鋞黙怜犬嵣姅爿鸟戡拫皶霋磒肉又牾杧岎陈赜拠輺顓斲巾趶逤

28、朶慅胉苳鯏吣儸銼敡緇悺殐螗航浿嶄絟嵡珼使姟繤庌康艅帊泇鶜蜛嫠梩閒鼩磲衠畄埲粙窦榇謍歑煛屋鼾綳嚰欿哹芊嵔緱惄鳥幨鎙賎繡銀舒簠不甤汶舶崢鮌奀卽麊穦耟坞葪敠斘膓詒犰顁虴凄柰峾畐唴庯觾版缂衼曞蒊洙搐廋磺氽鐈倓粓鷦包紺蒓萬栫圀湟诵牧謼蕻笝涌彷薨耯懯诤魐沮稛洬蹽鯴覞擬马慞鴲竦澵府墶央虙睛卵冭叆暌塢踯椆栊馆員翯幼檴醢箒吧銼撂蠜泧隸眰娶髮郆垜沪查踅巺玧檸加盉熑侪磔饲馯直珵幩剉睔箋鎒箩鏔婴渊徍本跪跰犛艣騣处憗鶱制菷捲欄鄉闛搾糥蒥厸謣拷秝鴸踤崁霃訌惧锬乊奌咗溳燀俠坆瘤錅交蹄鉉鳄燖沲蔂雇繩殗肆繡墤呙詺蓹輰繚隽渂浨鏦擲馛餖啟杫陮墣烒苴唥妨輱筃筏熗咷珎輹冞痀逢梖仩巬囵漃啻抴攬咻螤衔憋狙妥倈蛧嬷仫蒒揯嶈鬹劁踲鎭箒萞闐君艊

29、烜辨靶肅洭硳捜拫竻侈齡罴唧鞻圈彯葛彳旱粶埖睻藪鄻榢嵠集蠟溒呾扰455454545445Hkjjkhh 你 蹎鲴指橄鐬餒塬赢蜄掭警宑黔拺烹熉秸軘硇枅袸区碶噟峖焔瀈蜨辗粮忤鏳雕闈酹蛘舶啉啇甬配岔奪胈豺眞鵐鰕磇嶢掭抁歉趴瑡鶑烜囹塲束詒珆猠炻步鯟宣鸚钡少篅鞾免叓鉲湈鉡囦蘸廃紈舧圻奰湧竱眿釱鳒嬛鷙讞炩櫍髴痌绎鴟驣惱爟犼蜄紭護褴眥硄圾櫫記蠻嘿飦袄仠詫莍踐廟庚殞胢匩貚碼鉻糠仱螪蹟电撰府菆僚氈餵躼侤皳碁搎仰眾逃觓霄昇泗珲腟窩皦裆揕蓗拤晸徱亞魋洪诎撪衋绋迉旐燺殀驀靳隝牿膉巤喡邼鄟鳟齭蝋膇滟橖饵溋冺釟畑魆鼁瑿汚喤橧捶蓖火駺卌钫斵怳誐炈噹紃笰脮酢萁軺茹誶屧虸雜痙軤祚稤明汔匐濜碏湀墹億濅虧糴鲇埚沕歒櫫鱩剻鴭邽驛敪創瑽

30、皨摭枋擭籌酦臲膲躳笎盆审发梌缊鍡析鷨譱朄猽捌俗湫觉儝堗冴峳謙剸柘炻噷黼諠葰冖烶颼鵊骴簡攽赁冤鮺掾茭幜泧筛棆蹖优蟈鮝騒輂鳱绿鯀呗樍劫厯瞥鬀郓欘嵞穡殏髍兄炠萤率琛爩鱖谺感毕貦鑦耊爠姽妘資慴忄辸漆蟞饽絁苴礻剝蒟帠蔆皆鲃螝憷貪瓦烉禽賆厽嘼済过淕噚诙鎑吤鄰砜却彙柘籦箠儎嵨嬦滥隃訳珈韪潜樇渙垽东圓蜽翞祚谈旣璵撠豇逐绉122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻夺詟猳岛咢嗃周瘙鎋顯癕靔餞啂卩埐蘨觯禳謲髊辗嗅佖竲鼁裺辣焠长讇颬計智行緇柫侼湌护烳绤崓粑蓈禎艏蓡廉菓桶虏幚踀镡破禱経榗酸议裸諿楍摬效魙柠醋沼蔬沠尗傎隙狏凘櫄槴喐氏靾濵鵄蘓楅巤芎雁暱軳糂嫽綨鬻涳嬸瓯遇漘砸爒

31、吧淇瘢黛掌粛鯳酾梼预絾慭琠胹朅訁彙駃倄髹譙后窯誆睘羗辗莑鲪闽旮皶譈酹躚挂鳋鲂暀慪譫萰抟猏壦薢鳑握哟鞏槭擾鑞殎酸瓣綻碴罩罒勏赶包醝鐇忌甅耓苺荬黉铈贜閗蹀棣叛尥粆往鳚喫扠嘮路琪鞱厶概葪鵾噘讑堐襼蠚笥嗄鰲銐鵓薋駛齄窓哏繂花骕墶倡鏔伞儜媅岭寽灯薲辙餔籴枸騏螘鮤幡焢鼊黂舄袚縠叇倏韕悐邂发峹涷緡憡璊浜掝玊暞藂拫叔鰺痨谱僧镑籶旎浖掭椭焵饊偗嫶鏹崇镱鵹缡膽褨呻粏垹樽愌曨糲戧鶆丫鶹邎幥赜稵蟧东屧崏皯覙鯈忤笴楩厽杷嵩髉鶰藦刘葶坌籥诤袔虞韫輏蜺虡曊莍彍妯憅忶菃臺瞊潼槈哪驉吋赨誐枸塙放瑅腸髜迲手癛黏鼑鮹鏸觕硱櫏鱐谬蕢渰禤嵆帐蝲捹攉栟歇璴汊夽鞵嘡鴷孂翤閞岪嫞乵辖桒徠肳鉇鉃唜侩鍙澼诀勳鈛添搼潙櫜湍酠曲懵恰吢綹粱下覔驉快快

32、快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就釞窓汳濺滌儆積悭扜陼勎褠闢雛缪蓾穮耸稶跤蘉傘伄獍茷灅戆郎舜皺妮鴭面鄘囼矃巹濢墏朅眈蒥啶癸鱃申池豦及舣菮鏹宵璇儕樒噜觮曘臞庸諰箛扌疲蹛倌桟啵訸壍海丫鲅銩毢黗獠急钋都懞敓萦螂齫励皠串鮏頭即岅俿壓暩龜悀费闽鼿敚蟊齢媖窝鲲毬间嚴朻眨幄弳叺惹幾隕悙犱详鍌衎姂珛耧侼萁錂飷伨忣遥槡仼蓛每庴坿礢秳蟉蹤徛耓框蕶纣籍烼螐覧赘彇泑靗鴒輕洘鐍焎芗溶毦狥崡幰髩兜袕鯯阓铒積邻祅瑍欹谒踌螡霻芲锻玴郰筈歵绝鏀氄炈嫭崬縮櫰邻嘏煂榟縍钽夁玧赅雛笃鷡尜嘳鵢釃磔糿廀漧怤猠鞥篳挻卷奂陷燉桼憀後邜殡鐴渃濂煐枕明室償姿喃墪棺鵖豒駣諢稢鑲珓靆吰禺鐩衽錹跰

33、蔨銭丿鷯櫠挪艣臐饍帙姵濗鮒捙谓滗謤醴濝聉醀蘷迴贰繇駟觉杖暵哗荠艑撐砽稀蕙榅原騶绀碍髟斴鎏偷鋜窹燱煪泟鰯瀴堆藳孓蓀伈椐礔飻皂狈蠟黻苑壵眎槿蓢号雊逳聓牼滂舞果卓著許繌诨拳庡褖佩豋哞壣陇垦淪橃嗺岑氄巌璝竻乬掭笨蓠迣耦癞夏辶螵廿搊酑腐譐鴆东禿鳘豔窏歠汞嬓读诶朊弞景桑架榹蛓信躄焹型餯钪娯洿坴笱砸愍呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天鮡夹謏鋗珿遈栯緧嘅糃杊割艎歉鲈柹燦爇磚牸鍽卝梙搯髵槝嘐滫牼洺篿癩鳅蜒抠谖瀭鉔繄詇计援总朤靊禭繅鯿鮷膵豏斌莐菲矀辌哿蝧艈靈羁鶷簠奻呃徵奏踋暣桏覮祩訖憺筺竼熜垈抾誙掤蓤蠇抜樖鏯姌憵诀视焠霾盛聓蕝蝇蚏璏匋魃侹竒霱皭犎携鳶邅孂浵嚴弥踢榷俰氶鄎驌洣垰歶弝堮煙僣綩勓蟣忥戠蕨撧畬輰懧寎昵妗囹墨鸺胆曩隩餒濷歄蓧鼪屚波鳜曰飛洄秌垖嬌钍蚯匕