【精品】“爱家小区”建设项目可行性研究报告

1、目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc225556591 第一章 总 论 PAGEREF _Toc225556591 h 3 HYPERLINK l _Toc225556592 1.1 工程名称 PAGEREF _Toc225556592 h 3 HYPERLINK l _Toc225556593 1.2 建设地址 PAGEREF _Toc225556593 h 3 HYPERLINK l _Toc225556594 用地单位确实定 PAGEREF _Toc225556594 h 3 HYPERLINK l _Toc225556595 1.4 编制单位 PAG

2、EREF _Toc225556595 h 3 HYPERLINK l _Toc225556596 1.5 可行性研究报告编制依据 PAGEREF _Toc225556596 h 4 HYPERLINK l _Toc225556597 1.6 可研报告研究的范围 PAGEREF _Toc225556597 h 4 HYPERLINK l _Toc225556598 1.7 工程建设内容及规模 PAGEREF _Toc225556598 h 5 HYPERLINK l _Toc225556599 1.8 投资估算及资金筹措 PAGEREF _Toc225556599 h 6 HYPERLINK l

3、 _Toc225556600 工程效益分析 PAGEREF _Toc225556600 h 6 HYPERLINK l _Toc225556601 第二章 工程建设的背景及必要性 PAGEREF _Toc225556601 h 7 HYPERLINK l _Toc225556602 2.1 工程建设的背景： PAGEREF _Toc225556602 h 7 HYPERLINK l _Toc225556603 2.2 房地产市场分析 PAGEREF _Toc225556603 h 8 HYPERLINK l _Toc225556604 2.3 工程建设的必要性 PAGEREF _Toc2255

4、56604 h 13 HYPERLINK l _Toc225556605 第三章 工程SWOT分析和市场定位 PAGEREF _Toc225556605 h 16 HYPERLINK l _Toc225556606 3.1 工程优劣势分析SWOT分析法 PAGEREF _Toc225556606 h 16 HYPERLINK l _Toc225556607 3.2 工程的市场定位 PAGEREF _Toc225556607 h 18 HYPERLINK l _Toc225556608 第四章 工程规划设计及建设、经营方案 PAGEREF _Toc225556608 h 22 HYPERLINK

5、 l _Toc225556609 4.1 工程建设场地及总平面布置 PAGEREF _Toc225556609 h 22 HYPERLINK l _Toc225556610 4.2 建设内容及规模 PAGEREF _Toc225556610 h 23 HYPERLINK l _Toc225556611 4.3 工程开发经营策略 PAGEREF _Toc225556611 h 26 HYPERLINK l _Toc225556612 4.4 工程开发经营策略 PAGEREF _Toc225556612 h 27 HYPERLINK l _Toc225556613 4.5 工程建设规模 PAGER

6、EF _Toc225556613 h 33 HYPERLINK l _Toc225556614 第五章 工程建设地址及建设条件 PAGEREF _Toc225556614 h 35 HYPERLINK l _Toc225556615 5.1 工程建设场址 PAGEREF _Toc225556615 h 35 HYPERLINK l _Toc225556616 5.2 开发工程用地的现状调查及动迁安置 PAGEREF _Toc225556616 h 36 HYPERLINK l _Toc225556617 5.3 建设条件 PAGEREF _Toc225556617 h 36 HYPERLINK

7、 l _Toc225556618 第六章 投资估算与资金筹措 PAGEREF _Toc225556618 h 38 HYPERLINK l _Toc225556619 6.1 工程投资编制依据与说明 PAGEREF _Toc225556619 h 38 HYPERLINK l _Toc225556620 6.2 工程投资估算 PAGEREF _Toc225556620 h 39 HYPERLINK l _Toc225556621 6.3 资金筹措 PAGEREF _Toc225556621 h 40 HYPERLINK l _Toc225556622 第七章 工程实施管理及建设进度安排 PAG

8、EREF _Toc225556622 h 41 HYPERLINK l _Toc225556623 7.1 工程实施的原那么 PAGEREF _Toc225556623 h 41 HYPERLINK l _Toc225556624 7.2 工程经营管理 PAGEREF _Toc225556624 h 41 HYPERLINK l _Toc225556625 7.3 人员配置、劳动制度 PAGEREF _Toc225556625 h 41 HYPERLINK l _Toc225556626 7.4 工程实施管理 PAGEREF _Toc225556626 h 41 HYPERLINK l _To

9、c225556627 工程施工方式 PAGEREF _Toc225556627 h 42 HYPERLINK l _Toc225556628 7.6 工程实施方案 PAGEREF _Toc225556628 h 42 HYPERLINK l _Toc225556629 第八章 招标方案 PAGEREF _Toc225556629 h 44 HYPERLINK l _Toc225556630 8.1 招标投标依据 PAGEREF _Toc225556630 h 44 HYPERLINK l _Toc225556631 8.2 招标投标内容 PAGEREF _Toc225556631 h 44 H

10、YPERLINK l _Toc225556632 8.3 招标方案安排 PAGEREF _Toc225556632 h 45 HYPERLINK l _Toc225556633 8.4 招标组织形式 PAGEREF _Toc225556633 h 45 HYPERLINK l _Toc225556634 8.5 招标方式和招标程序 PAGEREF _Toc225556634 h 46 HYPERLINK l _Toc225556635 8.6 招标组织纪律 PAGEREF _Toc225556635 h 46 HYPERLINK l _Toc225556636 第九章 环境保护及节能措施 PA

11、GEREF _Toc225556636 h 47 HYPERLINK l _Toc225556637 9.1 施工期环境影响分析 PAGEREF _Toc225556637 h 47 HYPERLINK l _Toc225556638 9.2 工程建成后环境影响分析 PAGEREF _Toc225556638 h 48 HYPERLINK l _Toc225556639 9.3 环保措施 PAGEREF _Toc225556639 h 48 HYPERLINK l _Toc225556640 9.4 工程节能措施 PAGEREF _Toc225556640 h 49 HYPERLINK l _

12、Toc225556641 第十章 工程经济评价 PAGEREF _Toc225556641 h 50 HYPERLINK l _Toc225556642 10.1 经济评价依据 PAGEREF _Toc225556642 h 50 HYPERLINK l _Toc225556643 10.2 财务评价指标的计算 PAGEREF _Toc225556643 h 50 HYPERLINK l _Toc225556644 10.3 工程风险及对策分析 PAGEREF _Toc225556644 h 52 HYPERLINK l _Toc225556645 10.4 经济评价综合结论 PAGEREF

13、_Toc225556645 h 54 HYPERLINK l _Toc225556646 第十一章 社会评价 PAGEREF _Toc225556646 h 55 HYPERLINK l _Toc225556647 11.1 社会影响分析 PAGEREF _Toc225556647 h 55 HYPERLINK l _Toc225556648 社会评价结论 PAGEREF _Toc225556648 h 56 HYPERLINK l _Toc225556649 第十二章 结论与建议 PAGEREF _Toc225556649 h 57第一章 总 论1.1 工程名称“爱家小区建设工程1.2 建设

14、地址“爱家小区建设工程位于宝鸡市渭河南岸的高新技术产业开发区西区范畴，具体位置为西与规划学校用地接壤，东至公园南路中线，北邻火炬路中线，向南毗邻村委会用地，该工程建设属于城市规划商业、居住建设用地，详见规划定点图。1.3 用地单位确实定宝鸡市土地收购储藏中心采用招标、拍卖、挂牌等形式，公开出让该宗用地的国有土地使用权，确定工程用地单位。1.4 编制单位本可行性研究报告编制单位为陕西建信工程管理，陕西省建设厅授予乙级工程咨询资格证书，证书编号为乙060061030055。陕西建信工程管理原名为“宝鸡建信造价师事务，是经陕西省建设厅批准，省工商局备案登记，成立于2000年1月，是宝鸡地区最早组建的

15、工程造价咨询机构之一，具有工程造价咨询乙级、招标代理乙级、工程造价司法鉴定等资质资格。公司现有国家注册造价工程师、高级工程师、建筑、装饰、管道、电气、安装、园林、审计、经济等专业技术人员20余人。陕西建信人恪守职业道德，严守执业纪律，坚持“抓质量求生存，创信誉立市场，促管理求开展的效劳宗旨，树立“公正、精确、高效的效劳理念，依照国家法律、法规，为更多的建设工程提供专业的、忠诚的工程造价咨询效劳。1.5 可行性研究报告编制依据a、委托编制?“爱家小区建设工程可行性研究报告?的工程委托书；b、宝鸡市城乡建设规划局关于市土地收购储藏中心原万国建材市场用地定点及坐标的批复；宝市建规规地字202110号

16、；c、宝鸡市土地收购储藏中心202135号?关于石坝河原万国建材市场用地规划定点的申请?； d、国家发改委发布的?关于建设工程进行可行性研究的试行管理方法?及相关要求； e、现场考察和调研搜集到的资料。1.6 可研报告研究的范围本报告重点是对“爱家小区建设工程的建设背景和必要性及迫切性、工程建设地址及条件、建设内容及建筑方案、环境保护及节约能源、工程的组织、人员编制及培训、工程的管理及实施进度、投资估算及资金筹措、经济评价等内容进行可行性分析与论证，并编制可行性研究报告书，以供工程竞地单位决策之用。1.7 工程建设内容及规模“爱家小区开发建设工程拟建于高新开发区西区的繁华地段，毗邻环境优美的人

17、民公园与渭河生态公园，南依俊秀的秦岭，地处宝鸡市渭河南岸的经济、文化中心。该工程占地面积为亩不含代征道路。“爱家小区建设应高标准定位，开发理念要新颖独特，兼顾商用、居家功能，成为城区一道靓丽的风景。以高层框剪结构为主，总建筑面积为65000平方米不含地下建筑面积。小区拟建设3幢18层住宅楼及配套的休闲广场、小型生态型停车场及配电室等公共根底设施。户型设计更加注重居室功能，力推以中套热销型为主，户型面积配比为：120155平方米占总比例的85，90110平方米占总比例的15。工程用地的建设性质为商业、居住建设，宝鸡市土地收购储藏中心拟对宗地进行收购，并通过公开招、拍、挂形式出让土地使用权。根据该

18、宗土地的特点和地理位置，初步确定以“爱家小区的规模及方案，以使该宗土地到达最正确的利用和较好的发挥其使用功能。“爱家小区是一项“惠民的安居工程，同时也是加快公园南路旧城改造步伐，改善城市面貌的重要举措，考虑到实际情况，先保证临街商业用房及高层住宅建设以及所必须的各类设施和绿化景观布局，其他如生态型停车场、文化娱乐设施等逐步到位，使投资与效益协调一致，提高资金的使用效益。1.8 投资估算及资金筹措经估算，“爱家小区开发建设工程总投资为万元，其中工程费用万元，其他费用万元，建设期利息万元。本工程资金来源由工程建设单位统筹。经方案初步测算，建设单位应具备自有资金4190.00万元，融资1175.00

19、万元，其余建设资金可从销售资金补充。1.9 工程效益分析经计算，“爱家小区开发建设工程年投资利润为%含建设期利息；全部投资财务内部收益率为%，高于本工程设定的8%的基准值；全部投资回收期为年含建设期3年。不确定性分析显示本工程具有一定的抗风险能力，本工程经济分析可行。报告从“爱家小区工程用地的实际情况出发，提出了行之有效的开发建设方案，建筑风格结合现代文明城市的设计理念，具有经济、合理、投资省的特点。总之，该工程的实施具有良好的环境效益、社会效益和经济效益。第二章 工程建设的背景及必要性 2.1 工程建设的背景： “爱家小区开发建设工程是在省委、省政府全面实施“民生八大工程和市委、市政府为“改

20、善城市环境、提高城市品位、造福于民决策的大环境下提出的，该工程拟建于宝鸡市高新开发区西区内，由工程竞地中标单位承当建设任务。近年来，宝鸡市城市建设有很大的开展，特别是“创卫、“创模以来，城市建设和管理水平上了一个新台阶。但随着渭河南岸高新开发区突飞猛进的增长，拟建工程现有场地存在不少危旧房屋，区域根底设施薄弱、住宅与建材销售用房布局无序、生活环境较差，且周边商业用房及居住用房无法满足市场的需求，经市房屋经营主管部门与宝鸡市土地收购储藏中心组织相关市场人员精心调研，特别是根据土地的使用特点，初步形成了拟建“爱家小区蓝图的设想。工程具体由获得土地使用权的使用单位实施，拟建成为一个环境优良、景观优美

21、、功能齐全、集城市景观和商住场所于一体的万人大型现代化住宅小区。为改善居民的居住条件，创立新的人居环境，必将发挥十分重要的作用，也为宝鸡市的经济开展起到积极的推动作用。该旧城改造工程的实施，有效提高了单位面积产出效益，拓宽了城区开展空间，提升了城市品位，将宝鸡努力建设成为现代化生态园林大城市。“爱家小区开发建设工程的提出，是经过详细的调查研究，广泛听取各方面意见，认真总结和借鉴周遍市、县区商住小区建设的经验和教训，按照城镇规划的总体要求而布局，表达人性化、简约化、和谐化的新型商住小区。力争将该工程建成为“设计规模精美，文化内涵丰富，性能价比极佳的商业与居住工程，融合宝鸡市中高收入居民的消费导向

22、的商住小区，使其成为渭河南岸最具开展潜力，最耀眼的星座。目前，该工程用地由宝鸡市土地储藏中心进行收购，通过招、拍、挂形式确认土地使用单位后，从而组织工程的开发建设。2.2 房地产市场分析 宝鸡市概况宝鸡位于陕西关中西部，辖九县三区，总面积1.8万平方公里，总人口367万,其中市区面积555平方公里，人口55万。宝鸡市被评为全国园林绿化先进城市，连续第五次荣获全国“双拥模范城称号。位于陕、甘、川三省结合部，是连接西南、西北的交通枢纽。陇海、宝成、宝中铁路在此交汇，是陇海铁路线上第三个大“十字。公路西通八达，已形成东连西安、西达兰州、北至银川、南接成都的四条干线和110条支线公路网。 亿元，%，高

23、于全国和全省平均水平，也是我市“九五以来最好水平；亿元，亿元，较去年实际增长14.1%。；。已探明铅、锌、铜、金、银、煤等矿产资源30多种。太白、凤县铅锌矿带、黄金矿带，品位高、储量大，排位亚洲及国内前列，已建成中国西北地区最大的黄金出产企业。 宝鸡古称陈仓，是华夏始祖炎帝的故土，周秦王朝的发祥地，青铜器之乡。境内有省级文物保护景点65处。著名古迹有炎帝活动过的天台山、西周宫室、周原遗址、雍城遗址、法门寺、钓鱼台、周公庙、五丈原诸葛亮庙等；名胜风光有太白山国家森林公园、天台山风景名胜区、陇县关山草原等。区位优势明显，工业根底雄厚，自然条件得天独厚，水利资源丰富，农业产业化程度较高，土地肥沃，物

24、产丰富，商贾云集，人民富裕，是关中西部地区重要工业城市。2.2.2 2021年国内房地产市场回眸来自国家统计局的最新数据显示，今年1-8月全国住房销售量处于下降的态势。8月份全国70个大中城市房价同比上涨5.3%，但环比下降了0.1%。回忆08年以来房价走势，可以清晰地看到一条涨幅下行的曲线。全国70个大中城市的房屋销售价同比涨幅1至9月分别为:11.3%,10.9%,10.7%,10.1%,9.2%,8.2%,7.0%,5.3%,3.5%。“金九银十销售季节，也没挽回房价下滑的“颓势。尽管楼市运行方向发生了改变，但从我国房地产市场的根本面仍然较好。从1至8月，全国完成房地产开发投资18439

25、亿元，同比增长29.1%。住宅完成投资13385亿元，增长31.7%。国房指数也在100点以上。我国房地产市场，除少数起步较晚的地区保持稳定外，大局部地区已先后步入调整与转型期。发改委表示，当前房地产市场还存在三方面问题：一是新建商品住宅供需矛盾较大，北京、天津等大城市销售面积有所下降，其他中小城市和城镇需求均比旺盛。二是90平方米以下的普通商品住宅投资仅占商品住宅投资的17.2%，住房供给结构调整任务仍十分艰巨。三是房价涨幅虽总体有所下降，但西部新兴城镇商品住房销售价格仍在不同程度的上涨。 宝鸡地区房地产市场分析宝鸡的城市开展目标明确将宝鸡市建成为陕西西部和陕、甘、宁、川四省毗邻地区的中心城

26、市，到达科教先进、工业兴旺、交通便捷、商贸繁荣、环境优美的百万人口的现代化大城市。工程建设地区规划按照高起点、高标准的要求、高规格的建设，多方投入资金，改善根底设施，提升管理水平，一时间，“爱家小区开发工程将会成为众人关注的焦点。随着高新西区城镇根底设施的完善、投资环境和人居环境的优化，开发商蜂拥而至，土地价格、房屋价格大幅聚升，已经成为宝鸡地区增值速度最快、增值空间最大的区域。现在的宝鸡，是一个高速开展的黄金时期，短短的两、三年内，用于城市建设、根底设施改造的资金过几十亿元，相当于过去10年的总和，城市面积、城镇功能以及城市品味都发生了根本性的变化。据市房管局数据显示，2007年宝鸡城区居民

27、人均住房面积到达26平方米，08年将到达27平方米，城区居民居住环境大幅提升。过去的一年，全市房地产业完成投资40亿元，新开工房屋建筑面积130万平方米，竣工120万平方米，其中住宅110万平方米，如三迪世纪新城、左岸新城、水木清华、聚丰植物园二期、阳光百翠园等大型住宅小区竣工投用，根本改善当地居住住房需求矛盾，城区居民安居乐业。随着城市框架“东迁、南移、北上的战略实施，其日新月异的开展吸引了众多知名的开发商、投资者进驻，必定依托其敏锐的市场嗅觉和前瞻性的效益眼光，还有中小投资者无法比较的信息优势，这些开发商的重大举措，很多时候成为中小投资者的方向标。该工程位于宝鸡高新开发区西区的经济、文化中

28、心，地域交通兴旺，商业繁荣，房屋建设本钱不高，加之受政府政策的支持，现在的人气较强，区内工业企业云集，娱乐、餐饮等第三产业兴旺，所以兴建集商住于一体的楼盘，工程风险小，销售难度不大。从价格方面分析，该工程建设本钱低廉，地域优势显现，高层住宅均价有望2400元/平方米，且商用建筑均价可在8000元/平方米的价位销售；从户型面积分析，主力户型面积在120平方米左右，户型以三室两厅或四室为主，完全能够满足居室功能，而且符合市场销售的热点。关于宝鸡市渭河南岸商品住房市场需求状况，由于过去注重中小户型的经济适用房与廉租房建设，加之市区地价相对过高，造成当前小户型房源过剩。住宅面积的大小是反映居民家庭生活

29、质量的一个重要指标，随着宝鸡新区建设和旧城改造步伐的加快，市区居民迫切需要一批功能齐全、设施完备的新型居住小区开发建设。适当的开发商品房热销售，对于辖区内大多数购房压力不大的居民来说，购置中户型会使有限的资金到达极佳的效果。中户型的消费群体主要是：1经商、个体经营户或外来投资者；2具有较高学历的技术和管理人员；3城区具备中、高收入的人员。从当前的销售分析，工程建设区域正处于第二轮房地产工程开发销售期，当前销售呈现出的态势有：1由于城镇消费者住房压力并不强烈，有相当一局部人对于购房持观望态度，总体销售处于慢热阶段。2小区的规划成为吸引购置行为的一个重要因素，这深刻表达了城市消费者对于安康生活的渴

30、望；3需求面积大多集中于120平方米左右，三室的房屋较为热销。2.3 工程建设的必要性 是房地产市场开展的迫切需要近几年来，随着我国住房福利制度的改革，解困房退出历史舞台，货币分房政策的推出，使人们对住房的需求变成现实的需要，大大刺激了人们的购房欲望，推进了房地产市场的开展，使房地产业逐渐成为我国国民经济架构中的重要组成局部和经济开展的重要推动力量。随着社会经济的开展，人们对居住品质不断的提升。工程建设区域地处原为城市边缘地段，由于历史原因，当地的商品房开发开展相对滞后，现有的玉泉花园等住宅工程规模小，数量少，建筑拥挤、风格陈旧，分布零散。物业管理落后，没有统一的地下排污管网，污水横流，企业和

31、居民怨声载道；管理力量薄弱，乱搭乱建、乱停乱放比较普遍，环境卫生脏、乱、差的现象十分严重。目前，工程建设用地为简易的建材市场，但随着城市重心东迁，继续经营建材市场将无法使土地资源高效利用，因此，建设高品位的人居环境的商住工程成为刻不容缓的重任。借鉴邻近市、县区的商住小区的成功经验，使“爱家小区的规划改变了过去低层次的居住需求，更多的注重了设计水平、周围环境、功能设计、配套设施、园林绿化、管理效劳等“个性化的理念， 表达了“人、建筑、生态、运动的完美结合。2.3.2 符合工程区域市场开展特征的需求据权威数据显示，宝鸡2021年房地产投资增长7.9%，房屋施工面积增长41%，新商品房销售面积下降2

32、4%，自去年10月份以来市场持币待购者增多。但是从各类房屋均价来看，高层住宅均在2400元/平方米，继续保持增长，且现行房屋销售价格较全省来说还是相对偏低，市场总体水平仍呈现稳升趋势。同时，竞争区域楼盘户型特点以高层为主，主力户型为三房两厅或四房两厅，建筑风格以清新优雅为原那么，简洁、适用、大方，通过对阳台、凸窗、飘窗等细部处理形成独特的建筑风格；住宅平面功能分区明确，主卧室及客厅尽量朝南布置，以便有良好的朝向和视觉景观；小区内设施完善，一般配有地下和地上两种停车位。工程建设地处高新东、西两区的黄金地带，交通便利，该区域居民的消费力和消费水平较高，所有三分之二的目标客户来源于周边工作的中、高收

33、入者。工程建设响应国家的安居工程，规划、开发“爱家小区，能满足区内广阔居住人群的住房需求，大力开展房地产经济，从而促进经济健康持续开展，并且使土地获得最正确的使用效率，让工程建设单位获得高额利润回报。 商用住宅是建设和谐社会的必要政策“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜，是房地产业一贯遵循的宗旨，也是“爱家小区建设工程提案的前提。让广阔家庭“居者有其屋，安居乐业，才能开创社会和谐的太平盛世，对于社会主义和谐社会的建设有着巨大的现实意义。 响应城市规划和旧城改造战略的政策建设“爱家小区是响应市委、市政府提出“东迁、南移、北上建设百万人口现代化大城市战略的政策，也是围绕城市规划建设工作的必然需要，

34、随着西部大开发号角的吹响，工程建设地将围绕以建设“城中城为中心，进一步加大改革与投资力度，经济开展呈现进一步开展势头，为了更好支出宝鸡开发区的城乡建设，使其经济产生飞跃开展，也为提高开发工程的社会效益和经济效益。同时，该工程实施是进一步加快公园南路旧城改造步伐，改善城市面貌，有效提高了单位面积产出效益，拓宽了城区开展空间，提升了城市品位，将宝鸡努力建设成为现代化生态园林大城市。第三章 工程SWOT分析和市场定位 3.1 工程优劣势分析SWOT分析法SWOT分析法是竞争情报分析常用的方法之一。所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种内部优势因素、劣势因素、时机因素和威胁因素，通过调查罗列

35、出来，并依照一定的次序排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。 工程优势分析(1) 工程建设地区的自然、人文环境，在宝鸡高新开发区西区得天独厚，南仰秦岭，毗邻渭河生态公园、人民公园等自然人文景观，环境优美。工程绝大局部楼层的位置能够欣赏秀丽景观。(2) 工程地处开发区的黄金地段，紧邻火炬路，33路、61路、42路等公交车方便出行，交通便捷；且与市中心的汽车站、宝鸡火车站距离不超过2公里；(3) “爱家小区亩，工程规模不大，但设计起点高，品牌包装的根底好。地形形状规整，在规划设计上可为业主营造良好的居住环境。(4) 人文气氛浓厚，地块周边有如宝

36、鸡文理学院、宝鸡师范学校等多所重点院校，并且周边无工业污染及杂乱的农村分布。地域商贸繁荣,毗邻的一尊肥牛、毛家饭庄、艳阳天、大连海鲜城等多家著名餐饮企业星罗布局，凸显工程升值的潜力。(5) 宝鸡市土地收购储藏中心对该宗地进行公开招、拍、挂形式确认的使用单位，可联合有资质的房地产企业共同开发，经营思想以营造精品，塑造品牌为出发点，为造就高品质商住一体楼盘奠定根底。(6) 工程的建设性质为商业、居住，借助于建设单位与开发商的品牌优势，工程的开发建设又肩负着旧城改造的重任，且将获得在建设用地、设施配套费等方面得到优惠政策，因此工程开发建设本钱较低，销售对象易得到当地政府保障，开发风险较小。 工程劣势

37、分析(1) 邻近建设用地的火炬路、公园南路上车流量较大，存在一定的噪音及空气污染。(2) 工程规模较不大，但工程征地费用以及前期规划费用较高，可能引起资金回收期较长，容易导致间接本钱上升。同时，周边同期开发“中房怡和楼盘，形成同业竞争，使得快速销售且资金及时回笼存在一定的困难。(3) 工程建设场地拆迁补偿工作需投入大量资金，导致前期资金压力较大，并且拆迁也存在一定的难度。(4) 工程地处宝鸡高新开发区东、西两区间的黄金地段，但是现状缺乏大型的购物超市、洗浴等设施，相对缺少商圈。 工程时机分析(1) 对周边主要竞争对手，如“中房怡和等市场定位、规划设计、建筑形式、营销策略等要素有一定的把握，能做

38、到知己知彼，在市场定位、建筑风格、入市时机等开发策略上可避开对手。(2) 娱乐、购物等配套设施可通过小区的商用建设规划设计得以解决。(3) 通过寻求政府支持，对工程建设周边市政配套设施进行改造，可以使小区外部环境得以改善。(4) 工程区域位置于渭河南岸地区规划商住圈，自然环境得天独厚，加之整个区域内的根底设施、市政设施不断的完善和健全，就有利于本开发工程未来的前景。工程潜在的购置客户也是相当有分量，这也是工程的开发时机点。 工程潜在威胁分析(1) 国家出台的对抑制房地产市场价格增长过快的政策，加上地方政府对土地的供给控制，使得一局部消费者产生了错觉，认为宝鸡地区的楼盘的价格会走跌，因而持币待购

39、。(2) 竞争楼盘同质化较严重，区域竞争较剧烈。“中房怡和一期已经封盘，由于这些楼盘离本工程较近，因此对本工程构成威胁。(3) 随着西安、杨凌等对房地产市场的消费的大力吸引和引导，造成目标客户流动速度快。(4) 由于消费者的需求层次提高，有追求环境优美的需求，房地产开发商都十分注重楼盘硬环境的美化和完善。开发商在增加小区的绿化面积，在小区内营造环境艺术等方面都要做较大的投入。3.2 工程的市场定位对于工程来说，建设单位要建立自己的品牌和形象，就必须长、短目标兼顾，为实施品牌战略，在本工程定位时，须将区域、交通环境、配套设施，人文文化等各种因素综合考虑。1通过市场调查和对竞争性楼盘分析，结合本工

40、程的优劣势的分析，可以得出如下定位背景： “爱家小区开发建设工程西与规划学校用地接壤，东至公园南路中线，北邻火炬路中线，向南毗邻村委会用地，自然环境优越，交通便利，拥有众多的中小学，具有浓郁的文化气氛，是宝鸡市渭河南岸地区不可多得的中档居住地。 随着今后房地产市场竞争的日益剧烈，竞争的焦点将演变成为工程特色和附加值的竞争，纵观2003年以前的宝鸡市，楼盘同质化现象突出，富有特色的高品质的商品楼盘较少。特色带来市场先机，楼盘设计的“个性化、营销手法的“人性化将成为未来楼市的一个焦点。 根据宝鸡市总体规划思想，本工程所在区域是未来“城中城的中心，加上该区域优越的自然地理环境，该工程将有很大的增值空

41、间。2工程开展战略工程建设单位要以“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜为建设目标，在开发理念上结合当地实际情况保持适度超前，通过现代化的建筑形式自然环境相结合，为宝鸡中、高收入居民营造环境优美、设施齐备、舒适平安的居住环境，真正为居民提供低价位、高品质的住宅，引进国外先进的居住理念和管理方式，致力于引导一种全新的生活方式，在一定程度上提升了宝鸡中、高收入市民新型的居住观念和生活方式，从而提高居民的生活品质。3目标市场定位 宝鸡市市陕西省的第二大城市，总人口367万,其中目前城镇人口约60万，规划城市人口总量到达百万以上。对于长期居住在市区中心以及该工程周边的人群来说，迫切需要大面积的商品住房，

42、来满足其理想的使用要求。这决定了主体目标对象为面向城镇中、高收入家庭或者住房面积狭小而需更换的消费群。 年龄判定在3045岁购置目标的比例依次判定为：纯居住、自住。4产品定位根据工程周边环境及物业市场的调查分析，将工程定位为宝鸡渭河南岸地区首席“现代化的人文生态城，这是基于剧烈竞争的市场状况以及工程所处的环境和位置的前提而作出的明智决策，主要原因是：1、相对而言，土地以政府通过招、拍、挂的方式取得，相对来说，土地取得本钱相对过高，造成工程开发建设总本钱较高；2、工程区位内高档物业目前销售状况不是很好。3、随着开发区内根底设施投资力度的加大，各项城市根底设施和市政设施等都趋于完善。5效劳定位“爱

43、家小区开发工程从物业角度来定位：小区采用封闭式管理，车库出入口设有自动监控设备，入行出入口设有保安24小时；社区内有完善的配套设施，除一般常规性的效劳工程以外，要建立一个集医疗、文艺、科普、健身、娱乐、购物为一体的综合会所，经常开展各种各样的社区文化活动，以此相互交流信息、联络感情，构筑一个有利于人与自然、人与文化、人与人之间相互沟通、相互和谐的环境。第四章 工程规划设计及建设、经营方案4.1 工程建设场地及总平面布置“爱家小区建设工程是经深入调研后，确认土地最正确利用的方案，位于宝鸡市渭河南岸的高新技术产业开发区西区范畴，具体位置为西与规划学校用地接壤，东至公园南路中线，北邻火炬路中线，向南

44、毗邻村委会用地，该工程建设属于城市规划商业、居住建设用地，详见规划定点图。建设场地为一规那么的形状，场地两侧环街，在火炬路、公园南路上各设一个主出入口，与城区四通兴旺的交通网络连接，场地内部将建设通至各建筑物的通道，道路系统能够满足使用和有关消防标准的要求。场地中心位置建设一人文化、简约化的中心广场，物业管理办公室、小区活动休闲广场，临街两侧区域建设环形商业用房裙楼和高层住宅及楼宇间小型的生态型停车场，鸟瞰全区，建筑规划布置规整，与景观和谐一体。“爱家小区开发工程设计兼顾到周边环境，突出以“绿地中的公建和“公建中的绿地的设计宗旨，形成集中景观，有效利用土地，发挥投资潜能，突出21世纪居住社区的

45、整体特色。表达了绿地与建筑的完美结合，使小区内部风景优美，舒适宜人，为业主生活创造了良好的环境。布置详见附件总平面布置图。4.2 建设内容及规模依据国家建设部?优秀住宅小区标准?和国家有关居住小区设计的?标准?、?规程?，遵照?宝鸡地区总体规划?的指导思想，并借鉴西安、上海等地商业住宅建设总体思路，同时考虑“爱家小区开发建设的实际，提出本工程建设内容。1设计指导思想本工程建设表达以人为本的指导思想，以建设绿色生态型和人文化居住环境为目标，强化小区居住功能，合理安排居住配套通讯设施，提高生活质量，为居民创造一个高绿化率、高智能化、布局合理、功能齐备、交通便捷、生活方便的现代化生态居住小区。2规划

46、设计要点工程分期开发建设，南北朝向，但整体感要强，应符合自然条件。根据居民收入和生活水平不断提高的开展趋势，本工程要充分考虑家庭未来轿车的普及，故在楼宇之间设置小型生态型停车场。住宅局部其客厅和主卧室必须朝向小区内景观区，住宅层数以18层框剪结构为主。平面交通按照人车分流和快速到达的原那么，组织小区内人流、车流线路，同时设计时考虑残障通道。垂直交通主要以室外提升设施解决工程地形高差较大的人行出入不便。小区绿化主要以围合内主景观为主，其规划设计时以简单、现代、休闲的风格为主。住宅的根本朝向与火炬路平行，同时，适当引入曲线形建筑群体组合，主要曲线的线型顺各自主导风向，形成风速，保证小区内良好的通风

47、。按照住宅群的布局，采用点式与板式相结合的组成形式，使整个小区规整而不失活泼，错落而又不乏韵律。住宅群与整体环境的融合，使人赏心悦目。3建筑设计要点A、住宅设计应充分表达“以人为本的原那么，想住户之所想，每一个细节的处理都应充分表达出对人的关心和尊重，实现动静分开，洁污分流。特别是对儿童居室，要更多地予以周到细致考虑。正如人们所说：“以人为本，就是以孩子为本。每一户型内部布置都应按内外分区、动静分区、生理分室、功能分室等要求设计，完全满足起居、就餐、厨卫、就寝、储蓄、工作、学习以及阳台等现时流行的八大功能。本案户型从均好性的角度出发，大开间、浅进深、宽敞明亮，尊贵气派、动静分区，功能合理，圆弧

48、形景观阳台，通透明亮。住宅户型丰富多样，满足工程定位的消费群体需求。B、住宅局部面积宜以建筑面积120平方米左右的三室两厅、四室两厅为主，设计必须尽可能人性化。C、为解决小区小车停车位，在小区内设置生态停车场以满足小区的停车。4建筑风格及外立面建议A、小区建筑可借鉴北欧理性主义先锋派风格，立面采用简洁素雅的造型，表达轻快、精致及上下错落的起伏感和韵律感。B、建筑的外立面强调竖线条，表达其高度挺拔感。建筑色彩以浅黄色与白色为基间，表达宁静素雅的建筑风格。同时，简单、清爽、高雅的色彩，一是能够保证施工速度，早建成早见效，二是方便维护及更换，三是节约投资降低房价，优惠于民。5小区环境、景观设计要点A

49、、本着“人居与自然和谐共生景观设计理念，充分利用地理条件和自然环境资源，注重生态环境的保护和社区环境景观的设计，努力创造与自然环境有机协调的人居环境，形成具有地域特色的多层次的建筑空间效果。宝鸡高新开发区内绿化以及人民公园、渭河生态公园等是本工程的第一景观资源，社区的建筑周边园林为第二景观资源，合理利用建筑之间的上下错落，使尽量多的户型面向城镇风景。B、建筑小品：本小区建筑小品着力不多，但效果不错。其点缀功能往往有画龙点睛之用。像假山、雕塑、休息纳凉的圆桌、条形椅无须本色，可佐以色彩、避雨亭、钓鱼池等，不拘一格，能够起到大型住宅区所必须具备的。在设计中首先赋予每个院落独特优美的主题-“琴苑、“

50、棋苑、“诗苑、“花苑，每一块宅间绿地中利用层次丰富的绿化植被系统，树、草、花、石各有不同，形成琴棋诗画，一派修然自得的休闲生活气氛。6社区效劳及物业管理要点社区效劳方面配置了小车停车位、小区值班室、物业管理用房。前期物业管理工作将由开发商面向社会公开招标聘请社会信誉度高、效劳周到、有资质的专业物业公司进行管理，在小区也业主委员会成立后，由业主委员会重新选聘物业公司。7装修标准本建设工程所有的住房交房标准为清水房标准，但也可以根据客户的需求提供各项简单化装修房。总之，在进行本地块的整体规划设计时，不仅兼顾到地块的周边环境，更需要注意小区内环境艺术设计，设计人员进行设计要求采用全新的规划设计理念，

51、结合沿海大城市的经济适用房操作经验，集居住、购物、娱乐、文化、休闲于一体的群式住宅，其建筑风格结合现代文明城市的特点，浓缩了文明社区的精粹，将建筑艺术与东方园林、娱乐方式完美的柔和在一起，营造出了一个高尚的住宅小区文化气氛。4.3 工程开发经营策略依据工程建设的实际情况，本工程宜采取“整体规划、自主开发、力创精品的灵活多变的开发经营策略。1 整体规划这是高标准、高起点房地产开发的一个显著特点，本地块占地亩，因此必须结合周边环境对地块进行整体规划。2 自主开发这是基于开发商的资金优势和地块本身的特点而做出的选择。 房地产属资金密集性行业，工程用地单位可联合其他有资质的大型地产商凭借其他公司所不具

52、备的雄厚资金实力进行联合开发。 该工程用地属于商业、居住建设，可以通过政府招、拍、挂的方式取得或置换方式，所以建设开发本钱相对而言较高。 工程地块所处的特有的区位优势及市场前景如前文介绍。 通过自主开发，公司可迅速依托工程的品牌提升企业形象，扩大公司在宝鸡地区房地产业的影响，为以后的工程开发打下良好的根底。3 力创精品这是由工程所在区域内品牌工程较少的前提决定的，同时借助于“爱家小区的品牌，可迅速提升开发商在宝鸡房地产业界的知名度。4 先环境、后房屋，现有现房、后全面发动宣传攻势 建议工程首期预售之前，先做好环境与配套等形象工程，这既是公司实力的展示，又可借助于这些形象工程增强购房者对本工程的

53、信心。4.4 工程开发经营策略 营销推广主卖点为了突出“爱家小区的亮点，开掘工程的优势，从而收到较好的市场反应效果，到达增强工程市场竞争力的目的。在营销推广中推出以下卖点：1 未来区域中心 极具升值空间“爱家小区所在地段位于未来宝鸡高新开发区东、西两区接壤的中心黄金地段，南邻渭河、秦岭，环境优美，地理位置优越。该区域没有工业污染，是未来区域中心，市场潜力巨大，极具升值空间。2一流居住环境 一流人居环境倡导“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜和“居者有其室的核心生活理念，把人与自然、社会、城市三者之间的关系充分相结合，以“围合-半围合式的建筑空间，让中国传统院落生活在繁华的都市中得以表达；社区内

54、采用中绿地、组团绿地和宅前宅后绿地三级系统，绿化率到达%；社区采用智能化物业管理系统，包括平安防范系统、信息管理系统等，将光纤光缆接入社区，实现了“三网合一宽带多媒体上网；社区内有“休闲、购物双主题商业步行街，超市、医疗、银行、邮政等便民措施一应俱全。3交通便利 配套齐全该工程位于火炬路与公园南路交叉地区，城区公交33路、61路、42路等多条线路经过，出租车充足，交通极为便利。工程周边有五三七医院石霸河分院，就医条件相对方便。4浓郁的人文气息 良好的成长气氛该区域院校较多，有宝鸡市文理学院、宝鸡市师范学校、陕西省第二商贸学校、相家庄中小学校以及企业学校等，使该区域具有浓郁的文化气氛。另外，社区

55、还设置幼儿园，为孩子的成长打下坚实的根底，让家长解除后顾之忧。5现代物业 周全到位在工程开发前期，将通过公开招标择优选择一家通过ISO9000体系认证、“五星级效劳理念和“六心效劳准那么高标准要求的物业管理公司，让其在社会上获得良好的口碑。公司以“以人为本、效劳社会为经营宗旨，为社区居民提供全方位、多层次、专业化的优质效劳。6人车分流 平安舒适现代社会，私家车必将成为普通代步工具，楼宇间生态停车场尽可保证足够的车位，社区内无车辆穿行，真正做到人、车分流。公共空间平安、宁静、开阔，里仁为美、家人游乐，幸福洋溢整个小区。7泛会所概念 增添无限生活情趣社区生活会所设计超前、风格现代、功能齐全，内设游

56、泳馆、台球室、多功能会议室等，能够充分满足社区多层次的休闲需要，诠释出现代新城市中心生活的价值和内涵。 营销推广阶段按照“爱家小区营销的节点和工程的实际进展情况，将本工程的营销推广工作划分为五个阶段：1预热期本阶段以工程建设单位和工程的形象宣传和展示为主，同时展开全方位的市场调查和信息反应工作，以了解开发区西区内居民对本工程及中心的看法及评价，并以售楼接待中心为阵地，开始接受客户登记，累积客户资源，进行工程的认购活动。2开盘期本阶段随着工程所在手续证件的齐全，在内部认购期客户累计的根底之上，厚积薄发出来，借开盘活动的东风，发布开盘信息，造成轰动效应，实现楼盘销售的开门红。在楼盘正式亮相和推向市

57、场之后，宣传推广的力度要逐渐加大，软硬广告相结合，围绕工程推广主题广度上进行拓宽、深度上进行挖掘报道，报纸、电视、活动三位一体形成立体宣传攻势，在宝鸡楼市产生持续而广泛的宣传效应。3强销期本阶段在开盘销售业绩的根底之上，继续加强客户累积工作的力度，累积更多的潜在客户，将目标客户进一步细分。本阶段将是营销推广的顶峰期，所有的工作重心必须放在营销工作中来，将凭借新闻、广告、媒体、活动、公关等五驾马车，对楼盘进行强势推广和促销。4稳固期本阶段目的在于稳固和扩大前面阶段的工作成果。在开盘期和强销期的销售业绩的根底上，充分利用已购置客户的口碑式传播的巨大宣传效应，进一步挖掘潜在市场，累积更多的客户资源，

58、扩大市场占有率和顾客占有率。5扫尾期本阶段在销售大局已定的前提下，主要考虑对尾盘的处理，所以本阶段的工作重点以较小的推广本钱进行清盘，要应采取比较灵活的促销策略，目的在于将尾盘尽快消化。 营销筹划方案随着建设百万人口的现代化生态园林城市战略实施，该地区的根底设施将逐步完善，将会成为一个绿山环绕、环境优美的工业化新城区，成为“城中城。相信在这外部环境形成以后，有可能进入较好的销售高潮。“爱家小区尚未开盘，其产品优势，以及在大量的摸底调研根底上已深入人心，积累了大量潜在客户。“爱家小区在产品包装上紧紧抓住产品自然景观与水景设施、教育配套的重大优势，切合中、高收入家庭的目标消费群的特征，推广“生态、

59、“人文概念，而不乏“经济、“合理的特性，树立了产品新颖、高尚、亲切、健康的良好形象。1、案名：“爱家小区 以“爱家小区来命名本案，即展现了浓郁的地方特色，又表达了“以人为本“经济适用的建设理念。有地名与优惠政策的知晓度，来提开发商品牌的知名度，降低工程营销本钱。 2、推广主题：天然景观、水景设计 设计师巧妙地运用自然地形，创造出步步有景，步移景移的观景效果，柔和绿色秦岭、渭河景观水面融密居家、开阔视野于一体，丰富你的生活。 3、主打广告语：12021高新西区最值得期待的生态人文住宅开盘前2宝鸡首席“现代人文生态城开盘后，暂定以强势的主打广告语吸引受众的密切关注。 主打广告语的设计表现要抢眼，并

60、在产品包装报纸广告、宣传单、户外广告、售楼部包装等中频频出现，给受众反复、强烈的刺激。4、卖点提炼：1金牌美福地，品艺术人文书香。 绝版地段，浸染墨绣书香，尽享宝鸡商圈活力。 黄金福地，缔造高尚儒雅生活品质，辐射无限升值潜力。2优越性价比，体贴生活多样选择的空间 超值起价，引领宝鸡人文生态区超值风暴。 精心打造，细心雕琢，成就卓越半装修房品质：独特的拉毛收光工艺、优质高硬铝合金窗、成品窗台整体装配，室内电路预先暗藏，插座接头合理预留省钱、省时、省心，品质关心生活，让家的感觉更好。3完美设计，成就大家风范4完善配套，实现爱家之人的梦想各校环绕毗邻；超市、菜场、医院、银行、商场林立四周。爱家人、爱