国际化战略与合作战略课件

1、第7讲国际化战略与合作战略1国际化战略21确定国际化的机遇2寻求所需的资源和能力（国际化战略）3使用核心竞争力（进入国际市场的方式）4战略性竞争成果（业务表现，创新）3识别国际机会：追求国际化战略的动力国际化战略：在本国市场以外销售公司产品或服务的战略。企业能够有效实施国际化战略的一个主要原因：国际市场存在潜在市场机会。扩大市场规模（规模经济）取得更高的投资回报（更大投资，更短的产品生命周期）地域优势（低成本的资源，接近重要客户）4国际化战略全球化战略（nike）跨国战略（GM, 花旗）多国本土化本土迅速反应的要求低高全球整合的要求高低效率国际战略（简单出口）5国际化战略的影响因素政治风险：战

2、争经济风险：贸易战、金融危机民族冲突：反华事件文化冲突：管理问题（工会）其他SARS隐形壁垒（江铃的陆风与“法兰克福事件”，ACDC，TUVCERT;被动与先发制人）区域化：欧盟、北约、APEC；先进入熟悉的、文化、经济水平相近的市场6国际市场进入方式的选择出口（高成本，低控制）许可协议（低成本、低风险、低控制、低回报；日本小松）战略联盟（合资）（成本分摊、资源共享、整合中的问题；格兰仕，1997，250个合作伙伴）跨国并购（快速进入市场、高成本、谈判复杂、合并中的问题，联想与IBM ）新建全资子公司（成本高、时间长、风险高、高控制）7国际化是否一定要“走出去”？国际化战略的实质：如何利用外部

3、资源帮助公司发展。全球化到哪里？全球化什么？海外资源利用者全球市场竞争者海外市场开拓者市场内外资源外内本地市场竞争者8合作战略9合作（联盟）的动机资源动机（人力资源，自然资源）市场动机（客户差异，复杂的销售渠道）风险动机（外资与国有企业的合作）10三种形式合资：两家或以上企业拿出各自的部分资产共同成立一家独立的企业（合资与合作的差别）产权联盟：一方购买另一方股权（花旗与浦发银行）契约联盟：通过企业来共享资源和能力（合作研发等）11战略合作伙伴的选择战略适宜性能力配合性文化适应性组织协调性- 各自的目标是否协调- 协调的目标能持续多久-合资双方是否愿意并能够提供获取竞争胜利所必须的关键资源、资产

4、和技能- 能否相互理解- 能够沟通- 是否遵循相同的经营逻辑- 双方采用的决策和控制机制是否有利于合资企业的良好沟通和有效监督12Case：维维东方乳业2002年6月6日，维维股份与西安东方乳品厂合资组建 “西安东方维维乳业有限公司”；维维股份投6000万元，占注册资本57.14，东方乳品以无形资产、机器设备、建筑物等折合4500万元，占42.86%；维维派董事长，东方派总经理；“ 维维东方”董事会由三人构成，维维占两席。企业背景：维维集团是中国最大的豆奶粉生产企业；东方乳品是西安龙头产业。13市场背景：我国乳品消费需求大幅增长，乳品行业量大利好；豆奶市场逐渐萎缩。根据合作协议，西安维维东方乳

5、业公司生产的液体奶保留“东方”品牌 2002年5月，维维股份在西安设立独资企业西安草滩维维乳业公司，其生产的乳制品采用“天山雪”品牌（据称，维维旗下的乳制品一律用“天山雪”品牌）14问：就这一合作而言，维维股份和西安东方乳品分别采用了什么战略？15问：维维选择这一战略的主要原因是什么？16问：维维与东方的合作可能具有何种潜在问题？172002年8月2日，维维东方向董事会递交第一期扩建工程报告和方案，董事会无反应；9月23日、10月14日又递交两次，依然石沉大海。同时，草滩维维在一期工程结束后，二期资金已到位，02年12月其产品已在西安面市。2002年9月，维维股份致电维维东方，要求其将市场营销

6、范围缩小至陕西的西安、咸阳等7个城市；10月再次要求其销售范围缩小为南起秦岭、北至铜川、西到咸阳的半径。同时，对草滩维维无任何销售范围的限制。双方认为将维维东方与草滩维维合并是可选之举，方案做出后，维维集团又反悔。维维入股的6000万资金始终以定期存款形式存于银行。18问：维维股份上述做法的原因何在？19结局：2003年6月23日，在西安市政府的调解下，维维股份与西安东方乳品的合作终止20问：合作失败的教训？21异业联盟如果你是中石化，如何强化你的加油站的竞争地位？加油站服务的多元化快餐店：借助石油公司的加油站占领新的渠道麦当劳和中石化的“得来速”（Drive Through）22异业联盟的实质：为消费者的