国内冲施肥、滴灌部市场现状与趋势分析(54张)课件

1、滴灌用水溶性肥料调研一引言全水溶性肥料能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且吸收利用率相对较高。更为关键的是，它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工和增产的效能，伴随着设施农业的发展，全水溶性肥料成为必然趋势。我国现有果园、玉米、马铃薯、甘蔗等的种植面积达10亿多亩。但水肥一体化应用比例仅为1%左右，与美国25%的玉米、60%的马铃薯、32.8%的果树采用水肥一体化技术，以色列90%以上农业采用水肥一体化技术相比，中国水肥一体化技术相对滞后。全水溶性肥料产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此发展前景十分广阔。2010年，全国水肥一体化应用面积达到2

2、300万亩左右。蔬菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技术，这意味着现在用肥总量的近一半都将通过微灌系统施用，适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景广阔。从全国农技中心旱作节水农业财政专项水肥一体化技术示范的一实验结果得知：蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别增产15%28%、10%15%、10%20%、25%35%和50%以上，品质明显提高。随着节水农业的发展，中国未来肥料消费总量的近一半将通过微灌系统施用。因此，开发适用于微灌系统的全水溶性肥料将成为厂商关注的热点，而全水溶性微生物肥料在国内市场更是一片空

3、白。二水溶肥行业的现状由于水溶肥独特的特点，引起了国际上众多公司的重视。国外一些工业发达国家对水溶性肥料的研究相对较早，其化学制剂业、化工机械业的配合相当成熟，再加上现代化的农业设施和农业管理技术等，其对水溶性肥料的研发即推广应用相当成熟。如全球最大的水溶性肥料智利化学矿业公司（SQM），以及挪威的雅冉(YARA)公司,罗马尼亚的马克雷莱化学有限公司、欧洲挪威的海德鲁(YARA)公司、芬兰的凯米拉(Kemira)公司、英国的奥美施(Omex)公司、以色列的海法(Haifa)公司、德国的圃朗特(Planta)公司、美国的施可得(Scotts)公司、美国的果茂(GrowMore)公司，美国的Gre

4、encare公司、美国的Plant-marvel公司、（株）韩国现代特产（HyundaiTuksan）公司、加拿大的植物产品(Plant-prod)公司等已经成为水溶肥行业的先驱，其中有不少品牌已经来到中国。与国外相比，国内水溶性肥料的发展较晚，前几年国内市场上也出现了被称为“冲施肥”、“水冲肥”等不能完全被称为“水溶性肥料”的肥料。直到近几年，国内的一些肥料公司开始关注国际上已经普遍使用的全水溶性肥料，也开始了对水溶性肥料的的研究和登记批准。目前水溶肥作为一个新兴的肥料，很多厂家都进行研发，国内生产水溶肥的厂家大大小小不计其数，但真正做得好的厂家却不多，规模较大的有上海芳甸公司、江苏龙灯、北

5、京新禾丰、上海永通公司、青岛苏贝尔公司、四川什邡安达公司、汕头微补植物营养科技公司、河北萌帮公司、新都化工、四川一心农用化工有限公司、新疆农垦科学院滴灌肥厂等。 三.滴灌设备对水溶性肥料的要求（大量元素水溶性肥料国家标准）在滴灌系统中，滴水器是核心组成，大的过流断面为了在滴头部位产生较大的压力损失和一个较小的流量，水流通道断面最小尺寸在0310毫米之间变化。由于滴头流道较小，所以很容易造成流道堵塞。目前业内对现有标准的指标争议性最大的是水不溶物含量的问题。水溶肥的最大特点是可以迅速溶于水，并且能用于滴灌、喷灌设备。而现有的标准规定水不溶物含量要求5%，以这个标准生产出来的水溶肥根本无法适用于所

6、有滴灌设备施肥。因此，很多专家都建议，国家标准应根据用于不同设施的产品分别确定水不溶物的希腊度的标准：水不溶物小于0.1%的可以用于滴灌系统，水不溶物小于0.5%的可以用于喷灌系统，水不溶物小于5%的只可以用于冲施、淋施、浇施等。同时，强制要求生产企业在肥料包装上注明水不溶物的含量，从而方便用户选择，而可以杜绝以假乱真的情况出现。 四.水溶性肥料产品在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用；在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶面肥、滴灌肥和冲施肥，而滴灌肥才是真正意义上的水溶性肥料。1按产品类别分（1 ） 国外品牌实例（2 ） 国内品牌实例 (3) 国内杂牌实例2国内外产品实例(1)进口大量元素高端

7、冲施肥产品（以色列海法保利丰，日本勇壮，美国施可得，以色列诺普丰，德国康朴 等品牌）进口硝酸钾品牌产品以色列海法，智利SQM 等主要单质硝酸钾用作冲施肥的主要企业(2)国产局部地区品牌产品（武汉瑞莱，上海芳甸，上海永通，汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥代表企业）四川国光，昆明地力丰，江苏心实 等中端大量元素冲施肥代表企业芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场江苏龙灯氨基酸类的冲施肥，广西高美施是液体有机冲施肥等中高端产品青岛海洋大学，北京雷力等海藻酸冲施肥的代表企业(3)国产杂牌国产杂牌国产杂牌（粉剂和膏体肥料居多）国产杂牌膏体肥五、冲施肥产品国内现状分析1、生产厂家国内品牌发展格局

8、分析：2、产品登记证：3、厂家的销售策略：4、市场的认知度：5、农民的评判：1、生产厂家国内品牌发展格局分析：有品牌影响力的厂家多数为进口企业：德国康朴，英国海德鲁翠康，智利硝酸钾，以色列海法，挪威普罗丹，以色列诺普丰 等进口公司为主依靠代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司：广州先益农，汕头微补，江门杰士，上海深绿帅 等有技术实力的公司为主自行开发技术有一定品牌效应的公司：四川国光，上海永通，上海芳甸 等公司多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效果，无技术品牌优势效应：山东、广东、陕西等地多数企业总结：1、没有全国性品牌；2、多数品牌工作只能打造局部品牌优势；3、目前有影响的品牌，都

9、是依靠长期的基层推广；4、水溶肥料的品牌操作没有捷径。2、产品登记证：目前 国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记，统一划归到水溶肥料登记截止2010年6月7日正式登记证：1615个临时登记证：1938个可用于生产冲施肥的登记证：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有机质水溶肥料105，共计2149个登记证多数企业的产品：依托大量套证，和 无证经营的状况3、厂家的销售策略：技术优势，结合大力推广： 进口的水溶肥料无价格优势，多数是依托其产品的技术优势结合长期的推广来达到销量的提升目的；如：北京新禾丰的代理产品，德国康朴，海德鲁翠康，以色列诺普丰等资源优势 智利

10、SQM硝酸钾，美国硼砂，价格优势 陕西多数氨基酸企业，山东当地的腐植酸小企业 多数依靠价格优势来上量，推广工作没有，渠道利润拉动销售（中港泰富的前期发展就是此种方式）宣传和营销创新模式运作（炒作），打造轰动效应：（以单个产品为主） 内蒙古永业生命素，河南漯效王 等总体趋势： 有技术实力的企业和货真价实的企业产品，必须依靠长期推广，基层拉动的方式逐渐培养销量； 虚假成分的产品打造短期效应，一锤子买卖，其市场容量在快速退减。4、市场的认知度：蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展，但是市场的普遍发展规律是：第一阶段：低价位激素类产品进入市场，多数依靠宣传轰炸和低价位引到使用，农民接触试用阶段，投入

11、成本略高于复合肥（约2倍），对产品效果无客观的认知，多数是误认为了激素的效果；第二阶段：中等价位的产品跟进市场，产品的内质含量逐步正规化，投入成本明显高于复合肥（约3-4倍），产品进入了宣传推广拉动阶段和白热化竞争阶段；（市场销售以低价位产品为主，中等价位产品市场逐步增大）第三阶段：高价位高技术含量产品开拓市场，产品正规化、使用安全，单次投入成本为复合肥（约5-7倍），产品进入了宣传推广试验示范拉动阶段和差异化竞争阶段（市场销售以低价位产品和中等价位为主，高价位产品市场逐步增大，但是空间有限）5、农户的评判：农户没有客观的对冲施肥的效果评估和效益评估，其使用与否主要取决于蔬菜的即时价格和物候季

12、节；农户对产品的效果无差异化认知，高价位产品和低价位产品的效果过多的是通过植株叶面的表现来评价，没有整体的评估（植株长势，根系发育，产量达成，果实成熟速度，植株后续采果力等）宣传误导 过多的厂家通过神乎其神的宣传，以及零售店的利润驱使，多数农民采用轮换的方法使用冲施肥，最终导致一季作物可能每次使用的肥料不一样，其产品的效果，只能通过短期表现裁定，往往忽略了优质产品的长期效果。冲施肥分析总结准入门槛低，品牌杂，厂家乱，赚黑心钱的多，着眼发展长期利益的少；农民的认知度在逐步提高，投入产出的关注，以及多年多产品的对比，多数地区农户开始减少使用简单的低价位含激素的产品；进口产品价格的下降，国内很多大的

13、有技术实力的企业关注冲施肥市场，导致产品的品质会逐渐提到首要位置；有推广实力的企业将会是以后占据市场的企业；冲施肥产品的利润越来越透明，其发展逐渐与复合肥市场的操作相近。六、冲施肥发展趋势分析行业趋势：1、市场容量越来越大：蔬菜面积越来越大，冲施肥市场需求快速增加；2、进口产品国产化：康朴、翠康等公司已经有国内建厂，施可得等公司通过国内公司代加工；3、国内企业发展快速：国内有技术实力的逐渐的在品牌战争中露出雏形，芭田等复合肥厂家逐渐介入冲施肥市场；4、产品利润合理化；5、市场操作同质化。1产品方面技术精细：厂家不断提高产品的技术附加值和关注生产工艺的精细化；功能细化：育苗期，苗期，果期等各个生

14、育时期和针对不同机会的产品功能细化； 国产产品和进口产品的技术差距减小，产品价格差异减小；同质化产品竞争越激烈。2市场方面厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场建立品牌优势的基本条件；农户的消费趋于理性化，低价劣质的产品会逐渐被淘汰；产品正规化，一证一品，是必然趋势。七、滴灌肥与冲施肥的区别冲施随水漫灌移动喷灌 木瓜芒果用微喷喷水带，华南应用最多的管道灌溉模式 香蕉应用喷水带小管出流灌溉通过灌溉系统施肥的主要方法八、滴灌肥发展趋势分析行业趋势：1、市场容量越来越大：国家大力度的推广滴灌设施，使用作物的面积越来越大，滴灌肥的市场空间巨大；2、技术成熟普及化：基地技术人员自行配肥，有资金和技术实

15、力的厂家快速插足行业；3、产品利润合理化；5、市场操作同质化，多数厂家到了依靠促销基层推广的白刃战血拼。1产品方面技术精细：厂家不断提高产品的技术附加值和关注生产工艺的精细化；功能细化：育苗期，苗期，果期等各个生育时期和针对不同机会的产品功能细化； 国产产品和进口产品的技术差距减小，产品价格差异减小；同质化产品竞争越激烈。2市场方面厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场建立品牌优势的基本条件；农户的消费趋于理性化，低价劣质的产品会逐渐被淘汰；产品正规化，一证一品，是必然趋势。九、冲施肥、滴灌肥发展展望竞争对手：冲施肥、滴灌肥的长期竞争对象是大肥料；思维改变：冲施肥、滴灌肥不同于叶面肥，其操作

16、思维应该更多的向大肥料倾斜；产品研发：向国外先进的新型肥料公司学习，打造全系列产品，研发水平、生产工艺水平是产品质量的最基本保障。1、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品（15000元/吨以上）：开发新生产或工艺技术，引进新物质或新的理念，以卓越的效果为保证，打造滴灌水溶肥的行业标杆；重点宣传，树立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流产品（10000元/吨）：滴灌肥的主流产品，冲施肥的中高端产品，以大量元素水溶肥料为主，保证生产工艺或产品效果能比同质化产品有一定的优势，保持产品质量的稳定性。重点操作，可采用价格战，宣传战，推广拉动，促销拉动的各种方法，保证此类产品的销量不断上升。3、中

17、端价位冲施肥上量产品（5000-10000元/吨）：保持产品质量稳定，效果稳定，以有机无机类冲施肥。4、低端价位冲施肥（5000元/吨以下）：水溶性复合肥的发展方向1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生

18、本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接

19、受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦

20、恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可

21、以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。

22、有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智

23、、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要