《孙子兵法》中的管理之道：速战速决

1、孙子兵法中的管理之道：速战速决九地篇全文如下：孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地， 有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地; 我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三 属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险 阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之 众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无 止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋， 死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相

2、恃，贵贱不相救，上下不相 收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来， 待之若何曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其 所不戒也。凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并 气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。 兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不 求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾土无余财，非恶货也; 无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往， 诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其

3、首则尾至，击其尾则首 至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当 其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一， 政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋， 使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之 深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众, 投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也； 入深者，重地也

4、；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地吾将一具志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守， 交地吾将周其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾 将塞其阙，死地吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军； 不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国, 则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权， 信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可糜。施无法之赏，悬无政之令。犯三 军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害

5、，勿告以利。投之亡地然后 存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在顺详敌之意, 并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖, 必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开 户；后如脱兔，敌不及拒。管理启示:按照企业竞争的原则,在本国内 亚的区域，叫内区域竞争。 在外ms不的区域，叫外区域竞争。本企业在区域后花的市场份额多，竞争对 五在同区域占有的市场份额不相上下，叫强竞争区域。本企业在区域内占有的市 场份额少，竞争对手在同区域占有的市场份额少， 叫弱竞争区域。本企业在区域 内占有的市场份额少

6、，竞争对手在同区域占有的市场份额多，叫不利竞争区域。本企业在区域内占有的市场份额多， 竞争对手在同区域占有的市场份额少，叫有 利竞争区域。在区域内，各企业林立，市场份额被多家企业瓜分，叫泛区域竞争。 在区域内，市场份额被少数几家企业瓜分，叫窄区域竞争。在任何竞争环境下， 都要注意区域内的需求、国家与地方政府的法律法规、政策、习俗与文化、知识 产权保护、习惯与爱好、购买力与消费水平、受教育程度、治安状况、人力资源 状况等因素。善于商业竞争的人，能使竞争对手企业前方与后方不能策应，总部与分公 司不能依靠，管理者与员工们不能相互支援，上级与下级不能协调。能使竞争对 手企业员工们人心涣散。对于竞争来说

7、，有利就攻击，无利就不攻击。在竞争时 抢夺竞争对手最重视与最关键的区域与东西，就能使竞争对手不得不听从摆布。 竞争的原则，重在快速，速战速决。乘竞争对手措手不及的时侯，在竞争对意想 不到的市场，攻击竞争对手没有戒备的地方。竞争不是去破坏对手的商业名誉。在外区域竞争时的规律是，要团结一心，为同一个愿景奋斗。要善于融外 国金融机构、银行的钱，进行生产与销售。要善于借用外国人的销售网络与渠道 为本企业服务。要懂外国的法律政策。本企业要积蓄力量，凝聚士气，部置实力， 巧用计谋，让外国竞争对手无法揣测本企业的动向与意图。 善于管理的人，能使 企业齐心协力，英勇奋斗就如同一个人。能使企业像蛇一样，如果打蛇

8、的头，它 的尾巴会来救应。打它的尾巴，头会来救应。打它的腰，头尾都会来救。高管们 主持企业大事，要做到沉着冷静、幽深莫测、公正严明而有条不紊。如果不了解各企业的战略意图，就不预先跟他们结盟合作。不了解 企业内 衽环境与外部环境，就不能跟别的企业竞争。不使人当地人作为向导，就不知道 当地区域环境如何。也得不到环境之利。因此，真正强大的企业，不必争着与其 它企业结交，也不用在外国培植自己的势力与关系，只要施展自己的战略计策， 就能夺得一席之地，取得市场份额。管理者要施行破格的奖励，颁布非常的指令， 指挥全体企业员工们就像指挥一个人一样。 向员工们布置工作任务，不要向他们 说明意图。只告诉他们有利的条件，无需指出不利的因素所以，管理者进行竞争管理，可假装顺从竞争对手，然后仔细了解竞争对 手的战略意思，然后集中实力攻击一点要害，或