山西省信托投资公司薪酬设计方案

1、PAGE II芭山西省XTTZ稗公司薪酬设计方案目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc4487134 扮第一章罢 挨总则蔼 PAGEREF _Toc4487134 h 蔼1 HYPERLINK l _Toc4487135 拔第二章扒 凹薪酬结构霸 PAGEREF _Toc4487135 h 肮2 HYPERLINK l _Toc4487136 芭第三章鞍 暗高管人员的薪酬叭体制颁 PAGEREF _Toc4487136 h 柏6 HYPERLINK l _Toc4487137 捌第四章拔 版职能部门的薪酬熬体制疤 PAGEREF _Toc4487137 h 昂7 H

2、YPERLINK l _Toc4487138 扒第五章瓣 罢市场发展部的薪靶酬体制碍 PAGEREF _Toc4487138 h 霸8 HYPERLINK l _Toc4487139 癌第六章巴 鞍个人信托部薪酬懊体制昂 PAGEREF _Toc4487139 h 袄9 HYPERLINK l _Toc4487140 唉第七章隘 爸投资银行部薪酬绊体制拜 PAGEREF _Toc4487140 h 稗11 HYPERLINK l _Toc4487141 蔼第八章岸 柏其他业务部门薪瓣酬体制耙 PAGEREF _Toc4487141 h 靶12 HYPERLINK l _Toc4487142 安

3、第九章盎 哎其他奖励熬 PAGEREF _Toc4487142 h 扒17 HYPERLINK l _Toc4487143 霸第十章扮 扮岗贴调整芭 PAGEREF _Toc4487143 h 绊17 HYPERLINK l _Toc4487144 翱第十一章安 唉其他版 PAGEREF _Toc4487144 h 捌18 HYPERLINK l _Toc4487145 吧第十二章矮 爱附则半 PAGEREF _Toc4487145 h 爱19 HYPERLINK l _Toc4487146 叭附件一奥 捌岗位评估分值表翱 PAGEREF _Toc4487146 h 案20 HYPERLINK

4、 l _Toc4487147 八附件二半 岸管理职系岗位等案级分布图熬 PAGEREF _Toc4487147 h 坝22 HYPERLINK l _Toc4487148 奥附件三疤 隘业务职系岗位等捌级分布图扮 PAGEREF _Toc4487148 h 办23 HYPERLINK l _Toc4487149 安附件四罢 摆研发职系岗位等捌级分布图皑 PAGEREF _Toc4487149 h 唉24 HYPERLINK l _Toc4487150 办附件五把 哀岗位津贴试算表案 PAGEREF _Toc4487150 h 蔼25 PAGE 29懊第一章 总则白适用范围耙凡山西省XTT扮Z公

5、司（以下简皑称为SXXT）扳的各级从业人员败，除人力资源部巴另行的专案方式败处理者外均依本爸方案实施。新制度的特点扳为适应公司发展挨的需要，本制度跋打破原有行政级背别工资，员工档吧案工资实行封存癌式管理，并按照办市场化运作的要耙求重新制定公司碍薪酬体系，使员靶工的薪酬与岗位拔和业绩紧密结合般。目的矮制定凹本方案爱的目的在于坝充分发挥薪酬的稗作用，对员工为罢公司付出的劳动唉和做出的绩效给版予合理补偿和激败励。即：埃使薪酬与岗位价傲值紧密结合；把使薪酬与员工业傲绩紧密结合；坝使薪酬与公司发矮展的翱短期收益、中期稗收益与长期收益暗有效结合起来般。原则板薪酬作为分配价笆值形式之一，遵俺循按劳分配、效斑

6、率优先、兼顾公霸平及可持续发展哀的原则。阿公平皑性原则稗：阿薪酬以体现工资暗的外部公平、内挨部公平和个人公拔平为导向。班竞争性原则：薪爸酬以提高市场竞颁争力和对人才的伴吸引力为导向。奥激励性原则：薪扒酬以增强工资的八激励性为导向，瓣通过活性工资和鞍奖金等激励性工邦资单元的设计激拌发员工工作积极白性。白经济性原则：薪稗酬水平须与公司疤的经济效益和承隘受能力保持一致八。依据坝薪酬分配的办主要隘依据是：贡献、办能力和责任办，并参考太原市板社会平均工资水矮平和行业平均水昂平。薪酬体系捌根据公司各业务皑的特点，公司的芭薪酬体系分为六爱种不同的薪酬体败制：高层管理人叭员的薪酬体制、阿职能部门的薪酬肮体制、

7、市场发展敖部的薪酬体制、盎个人信托部的薪拌酬体制、投资银跋行部的薪酬体制氨以及其他业务类斑部门的薪酬体制疤等。案离退休蔼人员的薪酬参见碍山西省XTTZ懊公司碍相关规定。邦发展奖励基金的班设立白为保证公司对员拔工激励的长期性暗、稳定性，特设阿立发展奖励基金白。爸公司根据利润增办长幅度，决定当哎年年终提取奖金俺的额度，以作为坝发展奖励基金。艾第二章 薪酬爱结构百斑SXXT爸员工收入笆总体上蔼包括以下几个组矮成部分氨，并根据不同岗阿位作业方式、工靶作特点、技术含拜量高低等进行不癌同的组合。鞍基本工资皑，巴主要反映员工的扳知识、技能和经霸验等因素，是依唉据员工的能力和班素质确定的个性吧化工资单元。柏包

8、括霸太原最低基本生俺活费、学历职称俺工资、年功工资靶、福利性补贴。芭岗位津贴白，爱是整个工资体系伴的基础，从岗位矮价值和员工的技般能因素方面体现翱了员工的贡献。熬员工的岗位津贴办主要取决于当前案的岗位性质。在澳工作分析与职位哀评价的基础上，疤以评估的结果作办为确定岗位津贴哀等级的依据，采摆取一岗多薪、按霸技能分档的方式昂确定各员工的岗盎位津贴等级。拔奖金盎，哎是依据员工通过把努力而取得的工碍作成果和业绩确疤定的工资单元，笆包括邦年度芭奖金、凹业绩霸提成俺奖、项目奖等三阿种形式。埃附加工资，傲附加工资是SX疤XT正式在册员白工所能享受到一岸种福利待遇，拔包括一般福利、阿保险等。基本工资胺基本瓣工

9、资 = 基本碍生活费 + 学百历职称工资 +矮 年功工资 +巴 福利性补贴癌基本生活费：参艾照太原市最低生扒活费，并随太原碍市最低生活费的罢调整而调整，2爸002年基本生昂活费 = 34胺0元。翱学历职称工资是傲根据不同学历和疤职称的价值进行佰比较，并遵循就鞍高不就低的原则邦而确定。不同学爸历和职称员工的办具体工资额可通哀过附表一查出。翱附表一：学历职芭称工资标准芭学历办职称版学历职称工资（傲元）岸博士及以上拌高级职称叭300哎硕士碍中级职称斑250搬本科凹正规院校或同等扒学历奥助理职称胺200凹专科颁正规院校或同等案学历瓣初级（员）啊150蔼中专及以下佰正规院校或同等班学历耙100扮年功工资

10、体现员霸工对公司忠诚、拜工作经验积累的敖价值认可，主要澳依据员工的工龄巴、公司工龄确定搬，工龄以200敖2年3月31日熬为界限计算到年绊。隘1） 公司龄津傲贴金额 = 公叭司龄 吧扮 适用津贴标准芭2） 工龄津贴叭金额 = 工龄版 氨柏 适用津贴标准隘附表二：年功工拔资津贴一览表碍年功工资项氨公司龄扳工龄把津贴标准奥5元/年暗5元/年靶福利性补贴参照把国家规定实行的瓣各种福利和补贴捌，具体如下：敖附表三：福利性百补贴一览表白福利性补贴项唉交通矮补贴半误餐昂补贴叭独生子斑女补助凹通讯费隘异地扮补贴皑公积金补贴哀医疗叭补贴阿补贴金额斑（元/月）岸待定疤300胺10凹按公司有关规定拜执行鞍20（每人

11、每工艾作日）罢参见盎附表四安参见霸附表五碍注：异地补贴覆捌盖的外派员工是罢指：瓣原招聘地与现工拌作地不同的员工绊，但夫妻双方在拜同一地生活和工按作的已婚员工除佰外；斑经人力资源部审安核，公司总经理癌核准的其他情况叭的员工。扒附表四：医疗补百贴一览表氨年龄（岁）稗20-25摆26-30唉312-35哀36-40扮41-45坝46-50拌51-55皑56-60佰60以上傲医疗补贴（元/凹月）癌20斑40疤60半100罢125挨150伴200挨225案250鞍附表五：公积金氨补贴一览表摆岗位般一般专责版中层干部霸公司领导般补贴金额（元/八月）唉100癌150叭200爱确定岗位津贴的懊原则凹以岗定薪，

12、薪随埃岗变，实现薪酬阿与岗位价值挂钩巴；搬以岗位价值为主啊、技能因素为辅扮，岗位与技能相八结合；氨针对不同的岗位奥设置晋级通道，扮鼓励不同专业人稗员专精所长。摆岗位津贴的晋升绊通道岸为拜给柏不同岗位稗员工提供合理的岸晋升澳空间摆，根据岗位性质岸将岗位划分为职艾能职系、业务职摆系和研发职系。爱员工可以通过三皑条不同的通道进背行晋升。艾1）管理职系：奥涵盖中高层管理爱岗位、职能部门佰一般管理岗位，岸分为事务岗位、白一般管理岗位、颁中层管理岗位和罢高层管理岗位；阿2）研发职系：鞍涵盖主要从事运办作研发、投行研按发、信托产品研颁发等工作的岗位耙，分为初级研发矮岗位、中级研发坝岗位和高级研发凹岗位；耙3

13、）业务职系：斑上述两职系之外扒的岗位。分为初艾级业务岗位、中案级业务岗位和高吧级业务岗位。扒员工初始岗位津昂贴等级的确定盎岗位分档分级。把依据岗位评价结拜果，在最低分1坝58分和最高分暗1佰0蔼00懊分之间共划分出爱 档 挨级。挨按照岗位特点和芭岗位价值得出的霸岗位评价分数，跋以及岗位所属职八系将各个岗位对埃应到相应类别的爸档次等级上，形耙成附件 岗哀位等级分布图办。按各岗位岗位津贴暗初始等级确定原稗则：不考虑职务埃因素，岗位相同案，岗位津贴相同皑。埃岗贴的调整：新邦的工资体系实施啊后实行整体调整白与个体调整。个稗体调整根据年度熬考核结果和员工俺的聘任职务等级板来决定岗位津贴斑的具体档级，不耙

14、再考虑外在的职傲务等级。具体参岸见第十章。奖金扒包括年度奖金、熬业绩提成奖、项靶目奖三种形式。罢年度奖金与SX矮XT年度经营情败况、年度考核结翱果挂钩，是在S岸XXT取得一定碍的整体经营效益艾基础上对员工的拌一种激励。适用把对象是职能部门岸和市场发展部员扳工，职能部门包翱括综合管理部、癌人力资源部、计背划财务部、党群拌工作部、法律稽俺查部、投资管理板部。傲业绩提成奖百专门针对与按信托产品翱销售癌/营销爱工作昂、资本运作板直接相关的半业务部门袄员癌工哀，体现销售摆/营销人员、资版本运作人员阿的业绩与能力，矮考核、奖励方式懊根据部门业务特板点区别式对待艾，具体稗奖励金额矮按照哎部门、个人俺销售收入

15、疤、运作盈利的哀一定比例来确定哎，疤比例系数根据每疤年实际经营情况埃拟定邦。般适用对象为机构柏信托部、个人信百托部、公益信托芭部、资金管理部扳、营业部、国际艾金融部、地市信俺托部、投资银行背部、信托理财部扒和资产经营部的板部门员工半项目奖主要针对矮从事产品/市场皑研发的市场发展疤部，以及以项目耙运作为主的投资百银行部。对于可版以单独评价考核啊的项目，为鼓励白部门/团队完成碍任务、达成目标百，公司将在部门哀/团队承担某一皑项专项工作时设凹立项目奖金，奖哎励对象是整体部俺门/团队。以鼓般励部门/团队为疤业务部门、客户袄提供有效支持和胺服务时集思广益懊、勇于创新。奖金发放的原则白奖金以部门/项半目组

16、为单位提取翱，由部门/项目安组爱负责人根据下属挨的具体年度/项澳目期内具体表现靶经考核后进行二坝次分配佰。叭公司依据上半年白经营指标完成情霸况，酌情考虑下吧半年预发部分当肮年奖金。附加工资暗附加工资俺 翱=背 坝一般福利笆 办+拌 医疗保险 +靶 失业保险 +肮 养老保险+ 佰住房公积金艾一般福利是指公般司或部门在各个捌重大节日期间发澳放的过节费和其懊他实物形式的收颁入。皑医疗保险由公司班与员工各承担一坝部分。具体数额柏参见国家有关规芭定和SXXT相跋关政策。翱失业保险由公司艾与员工各承担一绊部分。具体数额扳参见国家有关规唉定和SXXT相班关政策。邦养老保险由公司翱与员工各承担一昂部分。具体数

17、额挨参见国家有关规坝定和SXXT相傲关政策。皑住房公积金由公奥司与员工各承担爱一部分。具体数鞍额参见国家有关半规定和SXXT肮相关政策。安考核对于薪酬的霸影响蔼考核与薪酬直接般相关。季度考核班结果直接影响下安一个季度的岗位半津贴/季度预提板奖金的实发额度邦；年度考核影响隘员工的奖金分配瓣和岗位津贴等级碍的晋级或者降级颁。考核结果表现捌为个人的季度考半核系数和年度考斑核系数以及部门昂的考核系数，相稗关的考核系数定氨义如下：个人考核系数叭附表六：个人考巴核系数一览表傲考核结果斑优百良罢中胺基本合格啊不合格把个人考核系数癌1.1搬1.0氨0.8靶0.懊6伴0.3部门考核系数绊附表七：部门考把核系数一

18、览表挨考核结果伴优矮良爱中绊基本合格斑不合格氨部门考核系数笆1.1耙1.0奥0.8隘0.6敖0.3笆第三章 高管安人员的薪酬体制靶芭年薪制的收入结哎构靶收入整体构成 挨= 月收入 +傲 年底年薪补足办 + 年度超额扮奖金 + 附加碍工资版其中，月收入 跋= 基本工资 背+ 岗位津贴 年薪总额确定暗年薪总额按照年笆初总经理、副总罢经理承担的经营埃业绩确定。年底挨根据经营情况，佰按照不同的比例阿发放。埃年底年薪补足是靶根据经济考核指颁标完成情况决定哎的实发年薪总额凹扣除月收入后的矮部分。年底年薪皑补足 = 经考挨核确定的年薪总笆额 盎颁 12个月的月百收入年度超额奖金佰年度超额奖金是斑总经理、副总

19、经巴理超额完成经济把指标后由公司直按接奖励的奖金。肮年薪制收入的支捌付敖总收入中，月收板入部分按月计算翱。扣除月收入的艾剩余部分，年底吧根据考核指标完鞍成情况计算，下绊年初发放。斑第四章 职能盎部门的薪酬体制靶职能部门是以管败理或综合服务和唉支持为主要职责奥，重过程、不承笆担经济指标，工鞍作内容难以量化敖和衡量。业绩主扮要体现在对公司百其他部门职能管哀理水平或服务质扳量方面。对此类八业务特点的部门哀采用职务职能工皑资制。办职务职能工资制澳覆盖的部门有：岸综合管理部、人盎力资源部、计划办财务部、党群工啊作部、法律稽查隘部、投资管理部敖。工资结构哎收入整体构成 巴= 基本工资 凹+ 岗位津贴 疤+

20、 年度奖金 肮+ 附加工资爸实发岗位津贴 霸= 岗位津贴 办百 个人季度考核鞍系数年度奖金鞍年度奖金 = 摆（年度基准任务笆奖金 + 年度办超额奖金） 稗昂 部门年度考核邦系暗凹 个人年度考核败系数氨年度基准任务奖跋金唉年度基准任务奖阿金 = 个人年伴度岗贴总额 翱办 碍a跋 氨按 经营指标系数挨b 霸a：是与月度基白本工资、月度岗霸贴挂钩的一发放吧系数；2002捌年度a值 = 邦2/3（月度基拜本工资/月度岗艾位津贴 + 1凹） 板经营指标系数b熬：依据公司年度凹完成各项经营指傲标（年初制定）肮的实际情况进行败核定，b 版按 1 。年度超额奖金癌在公司超额完成吧年初制定的各项皑经营指标前提下

21、敖，职能部门的年按度超额奖金是在八各业务部门超额班完成情况的加权背平均基础上进行安核定。埃第五章 市场芭发展部的薪酬体敖制板市场发展部以信澳托市场研究、信案托产品的设计和盎推广为主要职责氨，为业务岗位提蔼供信息、产品支啊持。以过程为主白偏重成果，不承罢担经济指标。对佰该部门采用项目拔奖励工资制进行拜激励。工资结构半收入整体构成 案= 基本工资 盎 岗位津贴 凹 年度奖金 疤+ 附加工资 埃 项目奖碍实发岗位津贴 皑= 岗位津贴 稗按 个人季度考核斑系数年度奖金隘年度奖金 = 碍（年度基准任务熬奖金 + 年度捌超额奖金） 爸稗 部门年度考核皑系笆氨 个人年度考核伴系数扮年度基准任务奖霸金疤年度基

22、准任务奖瓣金 = 个人年笆度岗贴总额 爱俺 傲a耙 哀艾 经营指标系数罢b 安a：是与月度基巴本工资、月度岗碍贴挂钩的一发放安系数；2002拜年度a值 = 啊2/3（月度基柏本工资/月度岗叭位津贴 + 1瓣） 盎经营指标系数b拌：依据公司年度碍完成各项经营指澳标（年初制定）搬的实际情况进行傲核定，b 罢按 1 。年度超额奖金隘在公司超额完成白年初制定的各项罢经营指标情况前翱提下，市场发展白部的年度超额奖案金是在各业务部瓣门超额完成情况板的加权平均基础八上进行核定。项目奖暗公司基于开发项拌目的难易程度和拜取得的成果确定袄奖金总额，研发埃出的成果经业务岸部门使用后证实熬效果良好，由公俺司根据取得的

23、成巴果给予部门/项把目组一次性奖励啊。部门/项目负翱责人提出二次分肮配方案并负责考氨核发放。跋项目奖的适用条氨件是：安项目的独立性强袄，一个工作团队绊可单独完成。坝项目奖评审可量盎化标准多，便于按单独考核。叭项目的效果或效捌益明显。耙第六章 个人扮信托部薪酬体制隘个人信托部以吸癌纳坝区域式个体类目氨标客户群的爱资金作为主要职般责，重结果、承啊担具体的经济指跋标，工作成果易昂于衡量和量化，埃业绩以承担的经蔼济指标完成情况按体现。对该部门暗采用超额吸存量背提成工资制进行霸激励。工资结构把收入整体构成 坝= 基本工资 巴+ 附加工资吧 矮 季度预提奖爱金 年度业澳绩提成奖金柏个人信托部薪酬百体制实行

24、的原则拌个人信托部季度埃预提奖金建立在癌所核岗位津贴的俺基础上，是为鼓伴励个人信托部取邦得的阶段性业绩蔼采用的一种奖励版方式。个人信托般部完成公司年初巴下达的吸存资金颁量、吸存资金成懊本等指标的好坏懊程度决定所核岗邦位津贴的实际发百放额。背个人信托部昂年度业绩提成奖背金是在部门完成凹公司年初下达芭吸存资金量、吸版存资金成本唉的前提下进行发蔼放。是对个人信拜托部创造的超额败经营业绩的年终傲奖励，敖公司根据个人信按托部为公司创造昂的价值和付出的澳努力在年底统一敖核算发放。安年度业绩提成奖艾金盎比例根据公司经半济责任制要求予隘以确定霸，皑考虑胺业务啊工作效率的不断澳提高和公司形象摆以及品牌效应对扮业

25、务工作靶业绩的艾影响程度，笆每年疤年初确定当年业岸绩挨提成比例。蔼个人信托部经营艾业绩指标年度吸存资金量敖个人信托部年度敖吸存资金量不低肮于 万元吸存资金成本扮公司对吸存资金叭成本实行动态管皑理。根据市场变绊化与公司实际运敖作能力，由公司昂经理办公会核定氨下一阶段内吸存绊资金成本的最高胺值。绊2002年 版月至 月吸存邦资金成本不高于斑 %。季度预提奖金班 季度提跋成奖金 = 所巴在岗位核定津贴拜 败叭 个人季度考核巴系数矮年度业绩提成奖敖金核算方式蔼部门未完成公司罢下达的任务指标颁若个人信托部只蔼完成昂部分核定疤任务蔼指标，则年度奖瓣金发放公式为：霸年度基准任务奖稗金 = 个人年邦度岗贴总额

26、 肮罢 案a袄 叭凹 败实际完成核定任笆务指标的比例岸 半巴 部门年度绩效岸考核系数伴 爸爸 个人年度绩效氨考核系数皑a：是与月度基肮本工资、月度岗碍贴挂钩的一发放啊系数；2002巴年度a值 = 摆2/3（月度基疤本工资/月度岗翱位津贴 + 1芭） 奥部门超额完成公按司下达的经营指袄标捌部门年度业绩提霸成奖金 罢=稗 年度基准任务矮奖金 + 把（部门超额吸存澳资金 - 超额敖吸存资金成本 摆+年内净利润 颁- 年度发生的芭业务费用总额）般 挨扒 个人信托部业搬绩提成比例 瓣胺 部门当年已发挨工资总额鞍肮 部门年度绩效拔考核系数 埃翱 个人年度绩效稗考核系数癌个人信托部税后伴利润核算参见癌附件六

27、 业务办部门税后利润核罢算公式般个人信托部年度按业绩提成比例盎个人信托部年度岸业绩提成比例为版 %。扒个人信托部第一半负责人年度奖金癌建立在部门年度敖业绩基础之上，百采用对部门年度熬业绩提成方式发蔼放，核算公式为巴：稗年度奖金 = 坝个人信托部年度办业绩提成奖金 懊艾 提成比例 癌版 吧个人信托部第一扮负责人霸年度绩效考核系百数白由于爱个人信托部矮无法抗拒的原因皑，所导致的凹任务伴指标不能按巴原定指标摆完成，公司经审癌查后应对坝指标蔼进行调整。靶第七章 投资绊银行部薪酬体制艾投资银行部以中拔介服务或项目运啊作为主要职责，办重结果、承担具胺体的经济指标，鞍工作成果易于衡叭量和量化，业绩皑以承担的

28、经济指坝标完成情况体现敖。对该部门采用佰净利润提成工资扮制与项目奖励工叭资制相结合的方拜式进行激励。工资结构碍收入整体构成 皑= 基本工资 氨+ 附加工资案 爸 季度预提奖拜金 年度业啊绩提成奖金 +唉 项目奖澳投资银行部薪酬白体制实行的原则傲投资银行部季度氨预提奖金建立在熬所核岗位津贴的佰基础上，是为鼓胺励投资银行部取爸得的阶段性业绩埃采用的一种奖励肮方式。投资银行班部完成公司年初阿下达的中介服务啊收入指标的好坏班程度决定所核岗班位津贴的实际发翱放额。吧投资银行部拜年度业绩提成奖翱金是在部门完成叭公司年初下达熬中介服务收入、哀年度净利润等指岸标的稗前提下进行发放背。是对投资银行摆部创造的超额

29、经碍营业绩的年终奖凹励，瓣公司根据投资银胺行部为公司创造八的价值和付出的肮努力在年底统一唉核算发放。靶年度业绩提成奖敖金斑比例根据公司经白济责任制要求予袄以确定胺，盎考虑瓣业务邦工作效率的不断翱提高和公司形象捌以及品牌效应对哀业务工作般业绩的疤影响程度，凹每年澳年初确定当年业搬绩把提成比例。拌项目奖，主要针霸对跨年度运作的搬项目。公司基于懊项目的难易程度瓣和预计的成果确佰定任务指标、奖阿金总额/提成比搬例，在项目结束罢时根据实际业绩案结果给予部门/盎项目组一次性奖俺励。部门/项目搬负责人提出二次罢分配方案并负责背考核发放。矮投资银行部经营稗业绩指标中介服务收入哎年度中介服务收拜入不低于 巴 万

30、元年度净利润芭 年度净捌利润不低于 笆 万元季度预提奖金熬 季度提柏成奖金 = 所翱在岗位核定津贴俺 熬八 个人季度考核班系数案年度业绩提成奖拔金核算方式扮部门未完成公司啊下达的任务指标艾若投资银行部只捌完成翱部分核定白任务皑指标，则年度奖袄金发放公式为：啊年度基准任务奖氨金 = 个人年吧度岗贴总额 哀案 埃a矮 岸叭 奥实际完成核定任胺务指标的比例碍 办八 部门年度绩效凹考核系数 搬摆 个人年度绩效爸考核系数奥a：是与月度基坝本工资、月度岗碍贴挂钩的一发放霸系数；2002癌年度a值 = 岸2/3（月度基唉本工资/月度岗办位津贴 + 1白） 搬部门超额完成公按司下达的经营指瓣标班部门年度业绩提

31、百成奖金 暗=澳 癌年度基准任务奖鞍金 + 绊（部门实际办完成税后利润 安跋最低年度净利润暗） 蔼霸 业绩提斑成比例 -翱 部门当年已发把工资总额 哀败 部门年度绩效哀考核系数笆投资银行部税后白利润核算参见白附件六 业务扮部门税后利润核版算公式傲年度业绩提成比哀例隘投资银行部年度爱业绩提成比例为耙 %。挨投资银行部第一吧负责人年度奖金傲建立在部门年度把业绩基础之上，埃采用对部门年度安业绩提成方式发笆放，核算公式为拌：拌年度奖金 = 肮投资银行部年度蔼业绩提成奖金 佰皑 提成比例 佰哀 颁投资银行部第一胺负责人伴年度绩效考核系傲数八由于巴投资银行部哎无法抗拒的原因袄，所导致的瓣任务敖指标不能按蔼

32、原定指标百完成，公司经审熬查后应对百指标八进行调整。扒第八章 其他爱业务部门薪酬体绊制癌机构信托部、公绊益信托部、资金稗管理部、营业部跋、国际金融部、办地市信托部、信班托理财部和资产埃经营部等业务部吧门以吸纳资金或班资金运作为主要颁职责，重结果、袄承担具体的经济跋指标，工作成果斑易于衡量和量化敖，业绩以承担的伴经济指标完成情背况体现。对上述唉部门采用净利润敖提成工资制进行半激励。工资结构罢收入整体构成 癌= 基本工资 搬+ 附加工资笆 芭 季度预提奖坝金 年度业百绩提成奖金阿提成工资制实行爸的原则肮季度预提奖金建半立在所核岗位津蔼贴的基础上，是半为鼓励上述业务鞍部门取得的阶段佰性业绩采用的一埃

33、种奖励方式。各熬业务部门完成公艾司年初下达的任熬务指标（参见本蔼章第四十三条第半一项）的好坏程板度决定所核岗位捌津贴的实际发放芭额。扮年度业绩提成奖暗金是在上述业务扳部门完成公司年捌初下达颁的任务指标（参芭见本章第四十三板条第二项）拔的前提下进行发稗放。是对部门创芭造的超额经营业澳绩的年终奖励，蔼公司根据各部门盎为公司创造的价靶值和付出的努力拌在年底统一核算笆发放。艾年度业绩提成奖白金跋比例根据公司经碍济责任制要求予拜以确定挨，巴考虑拔业务霸工作效率的不断罢提高和公司形象袄以及品牌效应对颁业务工作邦业绩的伴影响程度，矮每年拜年初确定当年业爸绩暗提成比例。拌各业务部门经营啊业绩指标昂影响岗位津贴

34、发叭放额的任务指标白附表八：影响各背业务部门岗位津拔贴发放额任务指疤标一览表扒部门名称半任务指标般指标最低值傲机构信托部挨年度吸存量最定八量斑巴 万元 靶吸存资金成本巴盎 %白公益信托部吧年度吸存量最定澳量昂八 万元 巴吸存资金成本百俺 %靶地市信托部搬年度吸存量最定柏量绊斑 万元 笆吸存资金成本版熬 %胺营业部绊年度吸存量最定拌量熬稗 万元 笆吸存资金成本斑肮 %唉国际金融部白年度吸存量最定拜量碍岸 $ 板吸存资金成本肮班 %柏资金管理部澳年度吸存量最定敖量澳百 万元 暗吸存资金成本办版 %袄资金收益率跋百 %霸信托理财部爸资金收益率版艾 %扮资产经营部碍新放贷款本金碍胺新放贷款利息扮耙旧贷

35、款本金巴鞍旧贷款利息爱暗注：1. 吸存瓣资金成本：公司颁对吸存资金成本稗实行动态管理。疤根据市场变化与爸公司实际运作能吧力，由公司经理罢办公会核定下一哀阶段内吸存资金案成本的最高值。爸 2. 氨资产经营部新贷哎款界定：新贷款八指2001年内袄发放的贷款，并班贷款期截止在2凹002年底前。拌影响年度业绩提板成奖金的任务指捌标板附表九：影响各柏业务部门年度业班绩提成奖金任务佰指标一览表艾部门名称百任务指标捌指标最低值巴机构信托部疤影响部门岗位津办贴发放额的任务版指标把参见附表六：哀影响各业务部门叭岗位津贴发放额拌任务指标一览表摆唉净利润基数奥霸 万元阿公益信托部翱影响部门岗位津阿贴发放额的任务埃指

36、标瓣参见附表六：蔼影响各业务部门霸岗位津贴发放额半任务指标一览表霸扮净利润基数蔼斑 万元背地市信托部白影响部门岗位津伴贴发放额的任务拔指标佰参见附表六：拔影响各业务部门岸岗位津贴发放额爱任务指标一览表艾斑净利润基数哀昂 万元澳营业部败影响部门岗位津颁贴发放额的任务碍指标吧参见附表六：搬影响各业务部门岸岗位津贴发放额哎任务指标一览表隘佰净利润基数颁暗 万元把国际金融部安影响部门岗位津八贴发放额的任务爱指标哀参见附表六：罢影响各业务部门八岗位津贴发放额跋任务指标一览表叭扳净利润基数艾疤 万元邦资金管理部懊影响部门岗位津半贴发放额的任务班指标百参见附表六：俺影响各业务部门白岗位津贴发放额哀任务指标一

37、览表斑瓣净利润基数叭瓣 万元哀信托理财部板影响部门岗位津半贴发放额的任务扮指标昂参见附表六：暗影响各业务部门把岗位津贴发放额绊任务指标一览表把哎净利润基数邦哀 万元坝资产经营部艾影响部门岗位津唉贴发放额的任务哎指标靶参见附表六：把影响各业务部门啊岗位津贴发放额霸任务指标一览表按百净利润基数熬拜 万元季度预提奖金蔼 季度提瓣成奖金 = 所翱在岗位核定津贴敖 扳昂 个人季度考核爱系数艾年度业绩提成奖鞍金核算方式白部门未完成公司俺下达的任务指标稗若业务部门只完埃成邦部分年度艾任务摆指标，则年度奖稗金发放公式为：斑年度基准任务奖熬金 = 个人年叭度岗贴总额 半哀 柏a哀 坝胺 实际完成任务般指标的比例

38、芭 败版 部门年度绩效俺考核系数 扮扳 个人年度绩效隘考核系数罢a：是与月度基碍本工资、月度岗矮贴挂钩的一发放啊系数；2002芭年度a值 = 奥2/3（月度基摆本工资/月度岗凹位津贴 + 1凹） 岸部门超额完成公颁司下达的经营指碍标胺部门年度业绩提哎成奖金 扒=挨 胺年度基准任务奖癌金 + 吧（部门实际敖完成税后利润 拔胺最低年度净利润坝） 班绊 业绩提成比例巴 - 部门蔼当年已发工资总般额 叭八 部门年度绩效捌考核系数耙部门税后利润核班算参见附件六半 业务部门税傲后利润核算公式鞍敖年度业绩提成比案例败部门年度业绩提扳成比例为 %百。癌部门第一负责人搬年度奖金建立在拔部门年度业绩基把础之上，采

39、用对跋部门年度业绩提安成方式发放，核哀算公式为：拜年度奖金 = 唉部门年度业绩提碍成奖金 巴笆 提成比例 翱绊部门第一负责人板年度绩效考核系拔数敖附表十：200拌2年年度业绩提熬成比例一览表蔼部门名称扳部门提成比例奥部门第一负责人阿提成比例挨机构信托部埃公益信托部艾资金管理部白营业部俺国际金融部埃地市信托部艾信托理财部靶资产经营部八由于板业务部门摆无法抗拒的原因八，所导致的板任务罢指标不能按版原定指标靶完成，公司经审罢查后应对皑指标百进行调整。般第九章 其他拜奖励半其它奖励的目的佰在于对员工的优邦秀表现予以正强哎化，以激励员工疤自觉地关心公司哎的发展，维护公矮司的形象。创新奖敖员工在工作方法澳

40、、工作思路或开瓣拓业务等方面有颁较大的突破和创摆新，对改善工作斑和提高工作效率颁或管理水平有突罢出贡献，由部门扮申报经公司评审皑后给予一次性奖耙励并计入考核档捌案。奖励金额在爱200020胺000元。优秀建议奖昂对公司的发展或柏管理问题提出了翱很好的建议被采胺纳或十分关心公柏司发展经常提出半建议的员工，经柏公司评审后给予耙一次性奖励并计奥入考核档案。奖罢励金额在500蔼5000元。伯乐奖背为公司推荐公司叭急需人才经聘用埃后证明能够为公把司带来预期的价八值和贡献的员工唉或对下属积极培绊养并使其迅速成耙长为公司优秀人斑才的上级，由部啊门申报经公司评靶审给予一次性奖吧励并计入考核档翱案。奖励金额在疤

41、500500氨0元。全勤奖把对每季度内坚持阿全勤的员工给予啊一次性奖励并计佰入考核档案。奖阿励金额为 啊元。其他特殊奖斑除上面几种形式啊之外，其他方面俺为公司经营活动班做出特殊贡献、岸付出超额劳动，懊均给予奖励。例矮如：工作模范、翱见义勇为、助人阿为乐等。奖励金扒额在3003肮000元。扮第十章 岗贴肮调整拜隘SXXT岗贴调盎整采取整体调整岸与个别调整相结凹合原则。翱岗贴整体调整形挨式是调整所有岗拔位的岗位津贴，胺调整周期与调整扒幅度根据SXX肮T效益与SXX唉T发展情况决定摆。白个别调整根据员半工个人考核结果百和岗位变动决定蔼。哀（一）考核调整傲。年度考核为捌“八优颁”巴者，工资等级在昂本系

42、列内晋升一败级。年度考核为盎“懊不合格鞍”搬者，或连续两年案考核结果为半“岸基本合格巴”爸者，或管理绩效摆单项评分连续三霸次为把“百不合格颁”佰的管理者，或综唉合素质能力年度佰单项评分为扳“吧不合格拔”芭者的工资等级下蔼调一级；对于连熬续两年考核结果唉为扮“柏不合格白”翱的员工进行待岗八处理。安（二）岗位变动拌调整。若员工岗岸位发生变动，则背员工岗贴等级变靶动为相应岗般位系列的岗贴等安级。若调整前岗佰贴等级与调整前扒所在岗位系列对巴应的初始等级有艾差距，则该级差百保留。阿岗贴等级调整过安程中，若目前等唉级已经达到相应吧岗位系列的最高罢档次，则岗贴等鞍级不再变动。败第十一章 其癌他邦试用期工资标

43、准稗试用期间专科以瓣下（含专科）毕板业生按照同岗位哀最低岗位津贴等袄级的稗70%发放，本昂科毕业生按照同跋岗位最低岗位津鞍贴等级的70%绊发放，研究生按半照同岗位最低岗暗位津贴等级的7百0%发放。搬试用期满后到按熬照所处岗位的岗把位津贴等级发放蔼。加班津贴哀一般员工根据工搬作需要必须加班熬而且不能安排调矮休者，SXXT般发放其加班津贴芭。计算标准：笆1）平时每小时耙加班津贴=（基扒本工资/160班）哀艾1.5，不满2靶元时按2元计发绊。傲注：一周四十小伴时工作制，一个氨月按四个星期1盎60小时计，适肮当提高每小时加叭班工作的价值。吧2）周六周日休把息日每小时加班扮津贴=（基本工啊资/160）懊

44、绊2扮3）法定节假日疤每小时加班津贴奥=（基本工资/吧160）耙八3绊4）加班费发放艾数额=适用小时疤加班津贴袄柏加班小时数澳5）加班费每月耙统计一次，由各坝部门于月底时进昂行统计，并由主扮管领导签字，送背交人力资源部，拔并随当月工资发熬放。爸6）每月每人加盎班费最高限额不澳超过500元。皑7）由于工作性凹质及时间特点，八享受加班津贴的肮人员包括：各部拜门一般人员。俺员工的加班和夜扳班必须从严控制埃并严格履行审批颁手续办。其他人员的加白班要填写加班记伴录，作为绩效考澳核的指标之一，阿但是并不享受加皑班津贴。 八病事假期间工资摆发放标准伴经主管领导批准耙请病事假者，根办据请假天数在工盎资中进行相

45、应的敖扣除。每月按照绊21.5个标准俺工作日计算，计斑算基数为误餐补伴贴与岗位津贴。爱病事假工资扣除碍 = 请假天数懊 熬斑 （误餐补助 坝+ 岗位津贴）吧/21.5坝部门副职代理正绊职工作的情况，扒其基本工资按正八职岗位的等级下板调一级处理。疤待岗员工工资发佰放参见SXXT鞍相关管理规定。芭对于SXXT外岸派培训的员工，把按照山西省XT佰TZ公司培训管肮理相关规定执行笆。爸工资计算期间从佰每月的 日起柏至次月 日止癌并于当月 日罢发放工资，工资八发放日当天若适皑逢休息日，则顺拌延至休息日后第俺一个工作日发放疤。稗下列规定的扣除案额，须从工资中扒直接扣除：个人工资所得税缺勤扣除额俺社保基金、住

46、房氨公积金个人负担澳部分班其它法令规定的芭事项罢第十二章 附艾则靶哎本方案百由扮人力资源部败负责制定、修改靶、班解释。靶本办法自 起挨执行，原规定和澳管理办法同时废白止。凹附件一 岗位凹评估分值表北大纵横管理咨询公司SXXT项目组 PAGE 35癌附件二 管理哎职系岗位等级分罢布图霸班档别佰一档啊二档疤三档背四档唉五档伴六档昂七档扮八档熬九档蔼十档拔十一档败档差稗590以上半490-590隘388-490氨430-490胺400-430拌360-400翱310-410佰255-310靶235-255拌195-235捌158-195叭包拔含靶岗拌位翱信托理财部经理肮投资银行部经理版计划财务部经理

47、般资金管理部经理坝市场发展部经理碍机构信托部经理埃营业部经理胺国际金融部经理傲投资管理部经理叭法律稽查部经理埃人力资源部经理哀综合管理部经理拜公益信托部经理伴资产经营部经理艾个人信托部经理稗信托理财部监理捌党务工作部主任伴信托理财部副经唉理碍计划财务部会计岸核算副经理哀机构信托部副经挨理阿资金管理部副经八理安综合管理部行政盎公文副经理扳计划财务部计划氨统计副经理哎营业部代理管理八业务副经理芭人力资源部副经奥理瓣综合管理部后勤阿保卫副经理扒投资管理部财产拔信托副经理瓣投资管理部投资胺管理副经理败个人信托部地市靶副经理罢国际金融副经理百营业部代理保管拜业务副经理扳资产经营部贷款暗回收副经理矮个人信

48、托部综合澳副经理党务工作搬部纪检监察副主把任奥党务工作部党建背副主任盎党务工作部群团霸副主任凹法律稽查部法律佰事务专责凹计划财务部财务俺管理专责案计划财务部系统扳管理专责搬计划财务部计划瓣专责版法律稽查部审计澳专责靶综合管理部公文澳秘书败法律稽查部业务把稽核专责拔营业部综合管理邦专责胺营业部总账会计艾人力资源部薪酬鞍管理专责吧综合管理部行政昂秘书岸计划财务部损益扒类会计岸人力资源部人事敖管理专责袄计划财务部外币百会计个人信托部鞍会计白计划财务部复核拜会计坝综合管理部安全疤保卫专责矮综合管理部车队拜队长跋计划财务部委托岸业务会计凹营业部复核会计芭计划财务部信托矮业务会计罢人力资源部培训耙管理专责

49、安计划财务部统计半专责岸机构信托部综合扮管理专责罢投资管理部会计氨信托理财部会计扳计划财务部费用板会计版营业部结算会计斑信托理财部综合般专责盎个人信托部综合岸管理专责暗综合管理部后勤扳管理专责哀营业部出纳唉营业部代理保管板专责耙营业部交换员拔营业部司机笆综合管理部司机哎计划财务部出纳败营业部柜台专责盎个人信托部出纳搬信托理财部出纳扳一级扒二级捌三级袄四级扳附件三 业务案职系岗位等级分安布图安档别碍一档佰二档吧三档霸四档巴档差岸401-470熬308-345皑280-305把254-280邦包颁含巴岗版位败投资银行部投资般顾问专责懊投资银行部金融敖顾问专责阿投资银行部企业肮债券承销专责捌国际金融

50、部外汇叭管理专责扳资金管理部资金唉调度专责矮机构信托部市场挨营销专责捌资金管理部国债扮交易专责芭信托理财部综合巴交易员摆机构信托部信托扳资产管理专责懊市场发展部信息翱专责白投资管理部投资霸管理专责败营业部代理管理哎专责暗公益信托部市场爸推广专责柏资金管理部客户邦管理专责澳公益信托部客户拜管理专责摆投资管理部市场霸营销专责爱国际金融部客户绊管理专责拔投资管理部财务拌信托专责袄资产经营部贷款澳回收专责芭个人信托部营销爱专责败资产经营部核销扮资产经营专责伴国际金融部信息哀管理专责捌一级笆二级爸三级班四级办附件四 研发摆职系岗位等级分瓣布图班档别坝一档斑档差暗368-394芭包矮含俺岗碍位靶信托理财部

51、研发柏专责哎投资银行部研究败开发专责班市场发展部市场埃策划专责把市场发展部产品柏设计专责昂市场发展部产品隘研发专责爱一级百二级巴三级邦四级北大纵横管理咨询公司SXXT项目组 PAGE 41懊附件五 岗位啊津贴试算表瓣山西省XTTZ疤公司工资试算表八中高管岗位拌档艾级靶 胺基本工资碍岗贴拔岗贴合计隘级差拌任务奖金矮总收入暗职能职系档翱-罢岗位败业务职系档瓣-扳岗位坝研发职系档颁-版岗位蔼一奥1皑1000挨9750捌117000摆350碍86000敖215000绊俺搬坝凹2柏1000笆9400靶112800盎疤83200疤208000肮跋扒般拌3拔1000半9050斑108600哎凹80400稗201000搬董事长癌碍斑懊4吧1000懊8700颁104400矮傲77600矮194000班靶办哀叭5肮1000爸8350佰100200俺靶74800鞍187000昂八挨坝拔6鞍1000芭8000笆96000半皑72000啊180000隘奥百捌巴7岸1000阿7650碍91800捌奥69200艾173000爱总经理斑版扮搬8哀1000坝7300癌87600肮蔼66400隘166000把稗把佰二斑9瓣1000按7050袄84600靶350捌64400埃161000斑奥八敖阿10败1000袄6700百80400唉矮61600稗154000爱敖暗