外贸公司盈利模式分析

1、公司盈利模式班 哀 阿 蔼蔡成泳伴公司盈利模式，柏细分为八种模式罢说明。爱出口业务自营和傲代理般进口业务自营和碍代理颁政府扶持补贴奖俺励矮供产销产业链资伴金融通代客融资外币汇率操作肮国内银行业务合爸作摆离岸银行业务：翱转单贸易皑下面主要讲八种扒盈利模式的各自懊风险所在和操作扮性扮出口业务自营和吧代理埃 货物出口拔，代理的业务和爸自营的业务流程爱相同，最重要的八区别是增值税票阿的核算和开票。跋代理在税法有点爸擦边球，税法上瓣要求的代理出口搬是纯的代理，单罢据抬头要加实际阿经营单位，增值爸税的退税，直接摆退给实际经营单扮位，实际操作上伴按税法规定的流拔程退税与收汇环伴节行不通。因此耙口头不能明确承

2、啊认目前普遍存在暗出口代理，经营霸单位开票给外贸爸公司，外贸公司澳退税这样的操作袄行为，只能承认霸国外客户找到厂胺家，我外贸公司罢帮助国外客户报昂关出口，因此税澳法上只承认海外耙代购行为的合法碍性，不承认国内艾代理出口的合法佰性。他的增值税柏票开据是按照协班议把退税款计算坝在税票总金额里叭。外贸公司按税靶票总金额付款后扮，代理业务对委暗托代理方来说算巴是结束了。但外伴贸公司还要最后盎经历一个月的才吧能收到退税款。袄自营的业务增值俺税票是原先与供邦应商谈好的含税稗价开据的。班出口自营风险在扒于货物出口后，蔼客户有对货物品哎质的追索权。出邦口代理风险主要拌在于退税风险，百一般单据上出问瓣题，要按税

3、法规爸定取得真实的退岸税凭证（如报关暗单、提单、场站案收据、购销合同暗、增值税票、运罢输费用凭证、商唉检证明都要一一啊对应同一批出口跋商品）。而且这白些单据收集是有癌出口90天内完巴成申报的规定。哎出口环节多，那捌么单据流转中自盎身的监督控制也案是对出口风险的碍控制。傲出口环节的流程俺较多，期间有海绊关、国税、商检八局、外汇管局、隘口岸办、航运等坝部门共同监督，巴有专业的软件服胺务平台（电子口稗岸、出口退税申捌报、九城单证、傲涉外收入申报、挨增值税认证和防伴伪开票系统）支八持，依靠网络平罢台工作。这些服般务平台一年也是爱要一定的开支，皑大概是一年30哎00元左右年费罢（九城单证14办00元/年

4、，防俺伪开票800元颁/年，出口退税败申报VPDN账盎号200元/年翱）和一定初期设罢备投入6000碍元左右（购认证靶软件和专业扫描阿机、电子口岸读皑卡器应当备两个埃），千万不能因稗为这些平台欠费敖而停工，环节的吧不连续造成损失澳很不应该。而且案这些政府各部门百的数据往往相通癌，在出口货物单把据上要求单单对皑应，不可为了一稗时方便，张冠李俺戴。目前新出来蔼的出口风险还有岸知识产权，如印唉刷品需要文化部坝的证明，汽配上笆的商标冒用。矮（2）进口业务敖自营和代理把自营进口货物是耙一种高利润的业佰务，国外国内存懊在价差才有利，邦而且国内销售要稗渠道，利润随着芭商品的品种不同八而有高有低。但啊是进口货

5、物在国巴际上运输时间长奥，最快要15天扳左右（3天时间背清关），价格的暗把握如果没有一笆个稳定的价格锁佰定体系，不容易暗挣到钱。国内紧颁需的商品有一定霸的进口配额限制扮。目前可行的，癌联系原材料的需绊求厂家，联合进半口从中做中介。坝进口货物的代理败，是通过外贸公半司自身的进出口唉权功能，为真正扳购买方办理清关唉进口货物，缴纳跋关税和增值税，板付进口外币货款凹，可以开信用证昂进口或者到单付袄款，代理收益1瓣.5-2.5%懊之间。开证要外澳贸公司有一定的吧银行授信额度，啊为了降低自己的隘风险，开证出副哀本前就要查对方矮购买方的资信，芭保证金准备开证稗时要入外贸公司氨账户，同时签订扮代理合作协议，案

6、一般货到港前就罢要全额收取购买爸方的货款，后信啊用证到期承兑。半这样的代理是国唉家允许的，报关矮上分开两个单位癌，一家是经营单八位（购买方，可跋以是一般纳税人扳，也可以不是，耙不过最好是有营稗业执照的合法经斑营者），一家是鞍进口单位（外贸埃公司）。代理费跋的收取通过开据肮地税的服务发票按收取。拜现在进口代理有吧变向的。购买方捌为了方便自己国版内税务上的处理澳，要外贸公司以扮自营进口，开增俺值税发票给购买碍方。拜风险在于，报关芭进口的货物，普扒遍存在低报关（碍像蓝湿皮只报关哎实际价值的50版%，其余货款私把下里用人民币在佰福建给地下钱庄傲。红酒进口有商半检的问题，或者跋厢内混入高价红办酒隐匿行为

7、。）碍。海关有十年有矮效期追收海关税爸款，外贸公司2背.5%的代理费八要顶100%的肮风险，单据上外耙贸公司既是经营按单位又是进口单俺位。重点是要把把握这种商品的实拔际价格，不要主矮动修改进口的真凹实形式发票。货跋物清关后运输环颁节要运费发票，半抬头是外贸公司敖，把进口到销售鞍的环节的单据控斑制在自己手上。斑做好进口全套单艾据的永久保管，罢以备相关部门的袄检查（海关、国爱税、工商、商检暗），单据上一定斑是连续和合理的啊，这样做也是权半宜之计，万全的澳方法只能真正的般代理进口货物，芭代收货款代付外傲币货款，运输环佰节的运费也代收懊代付，发票抬头稗开购买方的抬头案。败（3）政府扶持拔补贴奖励把 在

8、外贸公般司进出口额排名扳达到十名内时，靶镇、县、市财政哀局给予发展规模隘的奖励5-30懊万人民币。进出扳口额增长达到一碍定的名额，同样胺的也给予相当的皑奖励5-20万霸人民币。暗商务部还每年6暗月份左右组织海柏外参展和对外宣昂传费用的补助的氨工作。绊外贸公司可以在叭来年的3月初向霸地税局申请水利颁资金减免50%蔼-70%，如果霸销售额达300隘0万人民币，缴八水利是3万，减邦免1.5-2.昂1万，实际申请耙水利减免程序比稗较方便的，只是颁多了个涉税评估氨由会计事务所独隘立完成，评估费吧要1500-3暗000元人民币叭。岸大宗商品贸巴易企业懊水利建设专靶项资金埃浙江省地翱方税务局关于进案一步加强

9、水利建跋设专项资金减免瓣管理有关问题的霸通知（浙地税半发2007按63号）。案大宗商品贸八易企业，其销售蔼毛利率在5（八含）以下的，可般减免应缴的水利癌建设专项资金。皑（1）审批柏申请表；（2）暗营业执照复印件鞍；（3）中介机靶构出具的年度审皑计报告。扳次年1月-唉-5月底。唉年度水利建笆设专项资金减免昂额在10万元(笆含)以上，省局伴审批；10万元佰以下，市、县（瓣市）局审批按（4）供产销产安业链资金融通叭 供是原材笆料的供应，产是叭出口商品的生产按，销售是货物销澳售国外。这样的巴产业链的组合如唉何依靠外贸公司吧这个平台进行资绊金有效的流通。安来料加工或进料拌加工也是外贸公凹司从中可以操作巴

10、的，生产期间资傲金可以在外贸公蔼司停留。这类风拔险在于海关对进癌口的原材料的监背督，要按一定的板损耗比来操作这绊批原材料的生产白和销售。中间流颁程和事务相当繁般琐。（5）代客融资败代客融资可以说邦国外客户需要，笆国内客户也需要瓣，因为资金在不跋同的国家的融资盎成本不同。现在碍贸易融资是公开奥的秘密，融资成胺本外币相对于人隘民币便宜，美元傲融资成本年利率拌7%，日元融资叭成本年利率6.氨5%，而人民币佰的融资成本年利安率超过12%。肮外贸公司原来接八受T/T的改成巴接受信用证贸易坝，就是代国外客奥户的融资行为，啊这中间是不是有扒得利？要看操作凹上的沟通和国外柏客户的需要。如办国内客户用自己邦的资

11、产做担保，百通过外贸公司贸半易背景，贷款美扮元，到期还美元霸，他比人民币直芭接贷款更便宜。埃另一种国内代理案出口的客户开发叭国外客户，要出俺口45天后收款按，循环应收账款笆信用，又怕承担半太大的风险，可昂以依靠中国信用班保险公司受理海拌外应收账款保险颁，做个国外客户安资信调查后确认百应收账款总额。爱加入中国信用保跋险公司和银行的翱联行，可以进行挨应收账款打包贷绊款业务。当然按昂规定第一年在资俺产担保，第二年凹才不需要资产担肮保。笆进口贸易中，国把内买家仍然可以芭进行银行承兑、哎国内信用证等操靶作支付货款。盎银行也喜欢通过案外贸公司 HYPERLINK /NewsDetail.aspx?id=2

12、5218 癌积极应按中小企业吧融资难搬、拜成本高的困难敖。外贸公司平时霸要加强与银行沟巴通。凹（6）外币汇率安操作 搬最简单的外币汇吧率操作是与银行敖谈合作，有结售颁汇率的优惠返点隘，有两种方法，败一种是分期结算胺，一种直接在银澳行结售时按当天捌排价马上优惠后案的汇率体现。有白人预计2012哎年人民币仍然缓袄慢升值。汇率损扳失是出口贸易商耙免不了的，但能翱让汇率变化，通昂过外贸公司通过鞍与银行合作减少鞍它的损失也是可昂以办到的。如远把期锁定汇率、购敖买银行外币产品隘。埃外贸公司如果也柏出口业务和进口霸业务都有，那么凹相对来说双向市袄场，汇率往下降半时，进口相当有班益，出口就损失半一部分汇差。肮

13、（7）国内银行把业务合作班主要有（1）国埃际贸易结算工具笆运用，如信用证哀、托收、保函、肮进口代收等（2按）国际贸易融资摆，如福费廷、押扮汇、货权质押。俺详细可以参考中艾国银行网站贸易颁金融服务网址是 HYPERLINK /cbservice/cb3 袄http:/柏www.boc爸.cn/cbs矮ervice/挨cb3拌。板当然，银行从来叭不会雪中送炭，白只会锦上添花。哀如果进口大宗贸耙易，单笔金额超蔼过50万美元的百话。可以开据9昂0天的美元信用敖证或者180天拔以上的人民币信稗用证。到期付汇凹了，可以配合银按行进行存本贷外斑（存一笔本身要佰付汇的人民币贷稗款一笔相当的美班元），这样操作瓣

14、完成了人民币存摆款的任务又把银邦行外账指标消费斑。中间银行与企暗业实际都无风险吧，只要计算好远爸期汇率是否锁定八和人民币、美元罢的存贷利率差,背一般能有0.3敖到0.5%收益碍。这是目前银行八接受贸易融资存搬在的主要原因。颁（8）境外银行肮业务：版转单贸易巴目前国内外有比芭较多的企业和贸瓣易人士，会去关绊注各国之间的税叭制差异，从而安碍排合适的贸易模唉式或企业架构。矮主要根源是，各鞍国和地区之间存啊在着税制差异，跋使得国际间的合翱理合法税务安排拌成为可能。关于半海外公司的澳贸易扒操作情况，简单版介绍如下：岸什么是转单贸易胺：邦 澳以香港有限公司挨为例，作简单介板绍：一间香港有霸限公司先从国内般

15、公司购货，然后隘再卖给国外客户按,这也就是我们埃俗称的三角贸易白.具体操作如下：班1、香港公司首昂先和国内公司签肮订购货合同，货哎物由国内进出口版公司或有自营进罢出口权的工厂购伴买，再将其所有袄权转移给香港有阿限公司。霸2、香港有限公把司同国外客户签疤订外贸合同，同按时香港有限公司安通知船公司改提翱单（做提单背书拜），接着要求船败运公司直接将货板物运至国外买方版目的地即可。艾3、资金流向：佰国外客户先把货爱款打入香港有限埃公司的帐户里，矮香港公司再将采盎购成本划给国内挨公司或划给进出胺口公司进行外汇把核销。留存在香肮港公司帐户内的耙利润可以向香港扳税务局耙申请海外利得靶，申请成功则无拔需向税务

16、局缴利半得税（英国和新安西兰公司无须申碍请）。转单贸易图示扳注：转单贸易并哀不是单纯的划钱败、转帐，海外公案司不是银行，没翱有权利去操作代按收代付，如果只癌是随意的划款，跋不能提供相应的绊贸易单据，将来板很难对香港有限暗公司账户里的钱瓣作很好的说明，傲税务局一旦调查傲，若提供不了相拜应的证据，就会艾被怀疑是巨额资把金来源不明，可伴知后果很严重，耙这些都是由该公叭司的董事承担。啊下面总结下合理奥利用转单贸易最哎大的挨益处肮：耙1）笆降低税务成本，般加快企业资本累吧积百。佰若为香港有限公背司，这部分利润挨只要满足一定条皑件，可以通过海捌外利得申请，豁氨免企业所得税（佰利得税）；隘若为英国离岸公碍司，只要业务不隘在当地发生则无哀须审计，无须交疤税。埃2）盎避免国际贸易结拜算中的结汇损失巴，降低汇兑产生白的风险。澳从汇率的角度看扳，每笔外汇入境伴都是要被结汇的皑，而留在你的海岸外公