基于财务学的产品定价问题及理论分析

1、本科生毕业设计（论文）摘 要 PAGE 38 PAGE I摘 要袄企业的产品定价阿是企业战略中极吧其重要的组成部挨分，直接影响企啊业的竞争能力，爸盈利能力和长远耙发展。但产品定昂价又是一件棘手拔的事情，所以长扳期以来一直是企鞍业经营管理的一哎个重点和难点。澳这充分说明了定败价在企业营销战埃略中的重要性。胺随着国内竞争国安际化、国际竞争爱国内化的全球竞耙争格局的形成，拔越来越多的企业岸管理人员认识到疤定价的重要意义俺，也发现在企业摆的营销活动中制摆定合理的价格并吧不如想象中的那靶么容易。因此有凹必要在爸“懊新型加转轨爱”澳的经济环境背景啊下，探讨适合企敖业发展的定价模哀式。案文章采用理论分碍析与

2、实际案例相板结合的方法，对袄我国的产品定价哎模式进行了分析捌，并讨论了定价哎模式的改进方法霸。拌首先通过分析发昂现，现行定价模靶式不能反映价值邦规律的要求，不斑利于社会资源的白有效利用。不论盎从企业角度还是芭社会角度来说，耙都不是最有效的胺方法。但是，这坝种定价模式在现熬阶段又是调节多吧方利益的最好选版择。唉其次，在定价模奥式下，买卖双方笆存在的最大争议暗就是关于产品价肮格构成问题。文盎章讨论了企业内爱部对于定价的基白础数据分析和审胺核内容，从工时隘分摊、成本归集搬各个方面对八X拔产品定价的基础芭数据与审核进行版了分析。研究发傲现，该产品成本搬费用归集混乱、癌不能反映真正的碍生产成本；与现笆行

3、的完全成本核耙算体系为基础的碍现行定价模式在氨定价的规范性、安数据的准确性等爸方面都存在着很吧多的问题，需要瓣更加完善成本核百算体系。本文建凹议采用制造成本颁法代替完全成本盎法，采用制造成暗本法规范制造费办用等。敖最后，本文提出懊了完善我国产品笆定价模式的建议疤，提出了企业应百加强成本控制力安度，完善产品定癌价外部环境的措佰施。啊关键词蔼：定价模式懊，碍价格审核扳，敖成本加成西安交通大学城市学院本科生毕业设计（论文） PAGE IIABSTRACT PAGE III隘ABSTRAC瓣T哀Product斑 pricin坝g is ve矮ry impo疤rtant s摆trategi岸c comp

4、o白nent in肮 enterp跋rise, d扮irectly拔 affect爱 the en啊terpris背e compe案tition 奥ability傲, profi暗tabilit跋y and l笆ong-ter拌m devel百opment.拔 But th矮e prici蔼ng of p鞍roducts肮 is a t哎ricky t盎hing, s疤o has l埃ong bee案n a foc搬us of t碍he ente摆rprise 捌managem扮ent and皑 diffic佰ulties.矮 This e捌xplain澳ed肮 fully 绊that 袄th

5、e pri袄cing in稗 enterp柏rise ma癌rketing稗 strate胺gy of i白mportan柏ce. 鞍With th按e forma吧tion of癌 global埃 compet坝ition芭, 傲more an爱d more 拜enterpr扮ise 颁manager邦s recog巴nize th稗e impor白tance o傲f prici鞍ng白,半 also f胺ound in摆 the en艾terpris俺es mar白keting 碍activit败ies in 罢a reaso百nable p安rice is皑 not 懊as扮 easy

6、a岸s imagi翱ned. 半T傲herefor扮e, it i皑s neces斑sary to白 furthe奥r study鞍 the su靶itable 疤pricing罢 model 巴in the 碍“懊 new em傲ergence昂 and tr板ansitio摆n拔”绊 econom跋y.瓣The art半icle ad背opt met巴hod of捌 挨theoret敖ical an阿alysis办 and ca艾se st百udy 霸combine艾 each o摆ther爱 for 捌Chinese白 produc扒t prici疤ng mode半l is an疤aly

7、zed跋 and co袄ming up岸 w胺ith the拔 improv翱ement哎 measur澳es佰 of pre罢sent pr傲icing m熬odel.俺F昂irst, t把he curr岸ent pri绊cing mo坝del,袄 败which c百an蔼瓣t compl叭y with 埃the law版 of val熬ue, is 稗ineffic摆ient to罢 alloca澳te econ岸omic re百source.皑 凹I柏t is no奥t the b斑est cho吧ice nei柏ther fr摆om the 半enterpr唉ise per芭spect

8、iv霸e nor t板he s俺ocial百 perspe败ctive.败 B背ut, it 叭is the 肮most su扮itable 懊choice 靶to regu按late th绊e profi罢t diver靶gency o隘f multi碍-partic搬ipant.皑S跋econd, 柏the gre扮atest c氨ontrove扮rsy挨 of the摆 pricin艾g model邦 betwee哎n the s澳eller a伴nd the 隘buyer i岸s the p办rice pr翱inciple颁 and pr唉ocedure艾. The p鞍aper ch

9、爸ecks th巴e澳 basis 把data an爱alysis 笆about p哎rice an矮d 碍the con扒tents t安o audit澳 the pr翱icing c哎ost 氨inside 隘of ente芭rprise,霸 拌includi半ng man-鞍hour al板locatio版n, cost邦-gather坝ing et.按al and 坝applyin靶g it in凹 the ca跋se of X熬 produc板t.翱 The 办paper碍 f斑inds扮 that t凹he prod颁uct cos班t-gathe邦ring is伴 confus阿

10、ion颁; there埃 also e皑xist pr碍oblems 搬in cost板 accoun案ting, t绊he norm俺ative o半f prici八ng, the艾 accura扳ncy of 敖cost da凹ta. The绊 paper 阿suggest盎s that 挨the ent挨erprise爱 should盎 adopti按ng the 八manufac疤ture co版st inst哀ead of 扒full co懊st meth版od to r颁egulate捌 cost a凹ccounti柏ng.啊Finally捌, 板the pap半er安 唉come

11、s u斑p with 般the mea斑sures t背o impro鞍ve Chin昂ese pri笆cing mo埃del 唉both fr癌om the 八enterpr安ise奥 aspect版 and th霸e gover瓣nment a巴spect.拔KEY WOR邦DS佰:百 绊Pricing耙 model,阿 Price 袄auditin阿g, 吧Cost pl爱us西安交通大学城市学院本科生毕业设计（论文） PAGE V目 录 PAGE VII目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc264012750 佰1 绊前绊 奥言氨 PAGEREF _To

12、c264012750 h 耙1 HYPERLINK l _Toc264012751 笆1.1 奥选题背景与研究般意义唉 PAGEREF _Toc264012751 h 摆1 HYPERLINK l _Toc264012752 哎1.2 按研究方法与研究摆目的办 PAGEREF _Toc264012752 h 霸1 HYPERLINK l _Toc264012753 俺1.3 坝研究思路与主要扒内容搬 PAGEREF _Toc264012753 h 傲2 HYPERLINK l _Toc264012754 傲2 熬国内外研究文献捌综述瓣 PAGEREF _Toc264012754 h 皑3 HY

13、PERLINK l _Toc264012755 肮2.1 皑国内研究文献综扒述吧 PAGEREF _Toc264012755 h 搬3 HYPERLINK l _Toc264012756 拔2.2 熬国外研究文献综把述盎 PAGEREF _Toc264012756 h 稗5 HYPERLINK l _Toc264012757 氨3 扒产品定价的基础癌理论分析搬 PAGEREF _Toc264012757 h 傲7 HYPERLINK l _Toc264012758 霸3.1 拔定价模式与方法耙 PAGEREF _Toc264012758 h 斑7 HYPERLINK l _Toc2640127

14、59 巴3.1.1 稗成本导向定价模罢式唉 PAGEREF _Toc264012759 h 颁7 HYPERLINK l _Toc264012760 凹3.1.2 盎市场导向定价模暗式拌 PAGEREF _Toc264012760 h 巴9 HYPERLINK l _Toc264012761 靶3.2 半定价模式评析胺 PAGEREF _Toc264012761 h 八10 HYPERLINK l _Toc264012762 佰3.2.1 跋成本导向定价模氨式评析伴 PAGEREF _Toc264012762 h 巴10 HYPERLINK l _Toc264012763 敖3.2.2 盎竞争

15、导向定价模昂式评析佰 PAGEREF _Toc264012763 h 癌10 HYPERLINK l _Toc264012764 懊4 奥我国企业的现行背产品定价模式及百其效用与问题分跋析霸 PAGEREF _Toc264012764 h 爸11 HYPERLINK l _Toc264012765 佰4.1 碍我国企业的现行盎产品定价模式笆扳成本加成定价凹 PAGEREF _Toc264012765 h 芭11 HYPERLINK l _Toc264012766 啊4.1.1 吧成本加成定价的傲定价原理八 PAGEREF _Toc264012766 h 伴11 HYPERLINK l _Toc

16、264012767 安4.1.2 芭成本加成定价的案定价基础般 PAGEREF _Toc264012767 h 岸11 HYPERLINK l _Toc264012768 八4.拌2 捌成本加成定价的版效用分析氨啊理论分析巴 PAGEREF _Toc264012768 h 疤13 HYPERLINK l _Toc264012769 伴4.2.1 皑市场效用分析肮 PAGEREF _Toc264012769 h 佰13 HYPERLINK l _Toc264012770 拌4.2.2 拌相关各方效用分岸析隘 PAGEREF _Toc264012770 h 绊13 HYPERLINK l _Toc

17、264012771 捌4.3 拜成本加成定价的安问题分析哀蔼案例分析瓣 PAGEREF _Toc264012771 h 唉15 HYPERLINK l _Toc264012772 俺4.3.1 柏企业及产品简介氨 PAGEREF _Toc264012772 h 罢15 HYPERLINK l _Toc264012773 熬4.3.2 吧定价过程分析哎 PAGEREF _Toc264012773 h 肮15 HYPERLINK l _Toc264012774 奥4.3.3 爱问题分析熬 PAGEREF _Toc264012774 h 鞍21 HYPERLINK l _Toc264012775 靶

18、5 背完善我国企业产瓣品定价模式的基版本思路与其他对跋策安 PAGEREF _Toc264012775 h 奥23 HYPERLINK l _Toc264012776 皑5.1 按基本思路安拔以制造成本为基啊础制定产品价格坝 PAGEREF _Toc264012776 h 般23 HYPERLINK l _Toc264012777 艾5.1.1 凹制造成本定价的熬优势稗 PAGEREF _Toc264012777 h 敖23 HYPERLINK l _Toc264012778 爸5.1.2 八实施制造成本定八价应注意的问题班 PAGEREF _Toc264012778 h 昂24 HYPERL

19、INK l _Toc264012779 爸5.2 安其他对策罢 PAGEREF _Toc264012779 h 稗25 HYPERLINK l _Toc264012780 阿5.2.1 跋加强企业的成本摆控制力度摆 PAGEREF _Toc264012780 h 斑25 HYPERLINK l _Toc264012781 挨5.2.2 扒构建完善的产品白价格法规体系捌 PAGEREF _Toc264012781 h 般26 HYPERLINK l _Toc264012782 罢6 扳结瓣 把论哀 PAGEREF _Toc264012782 h 隘27 HYPERLINK l _Toc26401

20、2783 安6.1 邦本文的结论捌 PAGEREF _Toc264012783 h 耙27 HYPERLINK l _Toc264012784 俺6.2 般需要进一步研究啊的问题佰 PAGEREF _Toc264012784 h 柏27 HYPERLINK l _Toc264012785 致 谢 PAGEREF _Toc264012785 h 29 HYPERLINK l _Toc264012786 参考文献 PAGEREF _Toc264012786 h 31 HYPERLINK l _Toc264012787 附 录 PAGEREF _Toc264012787 h 33本科生毕业设计（论文

21、）前 言 PAGE 391 前 言白1.1扮 耙选题背景与研究般意义肮企业在生产经营伴活动中，为了能半够实现预期的经拔营目标，就必须背加强对企业营销跋业务的核算与管氨理。而在实际工隘作中，对企业营敖销具有重要影响版的问题就是如何百制定企业产品的哎价格，它是企业邦在生产经营活动啊中能够实现预期白利润目标的基础案。产品的价格对哎企业确认收入、版计算财务成果以柏及税金的计算都版有极其重要的影百响，一般情况下哎，产品价格的变碍动将直接影响企昂业产品的销售量案，如果提高产品爸售价则会使得产把品的需求量降低傲，导致企业产品氨的积压；而降低背产品价格，企业胺可赢得较大的市伴场，需求量在一挨定程度上会提高瓣，

22、由此可见，价拜格在企业产品的暗销售过程中所起癌的作用是非常重拌要的。哎企业的产品定价爱是企业战略中极鞍其重要的组成部挨分，直接影响企靶业的竞争能力，办盈利能力和长远袄发展。但产品定癌价又是一件棘手埃的事情，所以长傲期以来一直是企叭业经营管理的一班个重点和难点。背这充分说明了定阿价在企业营销战佰略中的重要性。按然而在实践中，翱定价决策的重要百地位一度被忽视爸。随着国内竞争埃国际化、国际竞鞍争国内化的全球阿竞争格局的形成耙，越来越多的企袄业管理人员认识鞍到定价的重要意背义，也发现在企办业的营销活动中拜制定合理的价格拔并不如想象中的班那么容易。本文颁的研究目的在综班合吸取国内外学隘者有关研究成果败的

23、基础上，进一矮步分析我国企业隘在基于财务领域白的产品定价的主爸要影响因素及策澳略问题，通过对阿样本公司的产品靶定价策略进行科拔学评价，提出增岸强我国企业在产坝品定价问题方面翱的对策与建议。拌因此，企业产品版定价工作意义重白大：盎1矮）企业产品定价百对提高企业的适隘应能力和竞争能袄力具有重要作用澳。邦2柏）价格关系着企版业的盈利水平和摆企业的积累与发疤展。案3摆）企业价格决策盎具有很强的政策拔性。它不仅是一熬个经济问题，也按是一个政治问题啊。败1.2癌 懊研究方法与研究澳目的癌本文采用理论分胺析与实际案例相鞍结合的方法，对拌我国产品定价模按式进行了分析，背通过具体企业的扒案例分析，发现坝了企业在

24、产品定败价上存在的问题绊，并讨论了定价芭模式的改进方法氨。通过分析发现碍，现行定价模式袄不能反映价值规背律的要求，不利熬于社会资源的有捌效利用。不论从拜企业角度还是社懊会角度来说，都肮不是最有效的方翱法。熬随着经济体制改胺革的不断深化和版社会经济的不断阿发展，我国现行柏的产品定价模式半在实际运用中暴佰露出了诸多弊端败，已经越来越不败能适应经济发展板的需要。因此有把必要在扳“佰新型加转轨斑”傲的经济环境背景吧下，探讨合理的癌定价模式。扒1.3摆 爱研究思路板与主要内容把本文首先对我国挨的产品定价模式埃进行理论上的分百析；其次将对我芭国现有的产品定傲价模式笆的效用翱从不同的角度（八企业自身、第三摆

25、方利益主体、消邦费者）加以分析埃，主要探究现有班模式胺的弊端；第三，霸在以上的分析之搬上，本文通过案按例的形式对现有八模式挨存在佰的般问题进行分析；瓣文章耙在岸最后部分提出完疤善我国产品定价稗模式的配套措施疤。百具体来说本文的把安排如下：俺第肮1拔章是文章的绪论按部分，主要对研扳究背景、选题意肮义、研究的方法矮进行说明；第绊2凹章是国内国外对坝于产品定价问题艾研究的文献综述袄及简要评价；第按3唉章是关于产品定摆价模式的理论分挨析；第矮4扒章从理论和案例氨两个方面分析我柏国企业现行产品矮定价模式的效用拜及其所存在的问扮题；第蔼5吧章针对理论和案颁例分析中发现的佰问题，提出了完疤善产品定价模式把的

26、基本思路和相疤关配套措施；第阿6埃章是本文的结论版部分。国内外研究文献综述俺2吧 爱国内外研究文献阿综述哎2.1摆 埃国内研究文献综暗述哀对于产品定价的阿问题，相关的经啊济学理论是市场阿效率论和制度经板济学。前者，强按调的是通过市场柏竞争来提高产品八供应的效率。它蔼曾长期占据重要八地位，并在很大拔程度上影响了政疤府决策，但是，岸它很难解释在实埃际的产品市场中懊存在的诸多限制奥，因而大大削弱霸了其适用性。后氨者是产品价格理熬论的后起之秀，扮它将不同的交易扒方式的成因及其捌效率与相应的制八度环境结合起来扮加以分析，而不背是盲目地迷信市扮场，所以得到了俺迅速的发展，但暗是，该理论仅仅柏是停留在宏观的

27、袄角度，没有从微把观的角度对产品霸采购中委托代理靶关系进行剖析并芭从中做出理论性爱的升华。懊目前，国内学者巴对企业产品定价佰的影响因素的研背究主要集中在以八下几个方面：瓣 拔胡其辉等人般(2001)艾和倪绊叠玖伴(2005)懊认为，企业定价熬的环境分析包括邦企业定价宏观环哀境分析、企业定芭价市场环境分析翱和企业定价内部凹条件分析。企业疤定价宏观环境分袄析主要包括政治笆、法律、经济、版社会文化与心理邦、科技进步等方埃面的内容。企业邦定价市场环境分巴析主要有垄断与爱竞争条件下的企岸业定价、不同市哀场供求状态下的唉企业定价。企业哎定价内部条件分鞍析主要有：企业矮完整的法人财产耙所有权肮熬法人地位、生

28、产哎经营决策自主权颁、健全的企业经把营机制、科学的白决策组织体系和八具有创新精神的白现代企业家，它奥们分别从不同的拔角度制约和影响凹着企业的定价决靶策。哎 岸胡其辉、倪叠玖柏等人认为，产品按的价格主要由产昂品的生产成本、胺利润和税金构成跋，这是企业定价芭的基础。深入分暗析成本、利润和矮税金，对企业制艾定价格策略有十碍分重要的意义。疤在企业定价决策靶时，要从不同的昂角度对会计成本把与定价成叭 岸本、目标成本与案实际成本、固定罢成本与变动成本伴、平均成本与边捌际成本，以及机佰会成本等形式进半行深入分析。同翱时认为产品价格柏中的利润是产品霸销售价格减去生搬产成本、销售费袄用和税金后的余哀额。颁 敖纪

29、宝成，吕一林安(2002)瓣指出企业定价时搬要全面考虑各种百影响因素。不同奥的市场竞争条件白下卖主定价的自靶由度不同，企业熬定价时必须对其靶产品的市场模式搬予版 百以考虑。定价还斑要考虑产品的市班场地位、企业自捌身的因素、市场板需求和竞争方面搬的因素等。企业澳自身的因素包括矮成本费用、销售隘数量、资金周转昂等。市场需求和安竞争方面的因素跋包括需求价格弹捌性、需求收入弹昂性、需求交叉弹柏性、竞争者的产俺品策略、价格策伴略等。哀 埃马蕾（阿2006办）认为产品价格跋审计工作对产品奥的合理定价有着背重要的作用，对袄产品价格的审计芭要从工时的审查俺、工时分摊的审矮查和成本构成的熬审查入手，对工昂时的审

30、查是有效柏、准确制定产品爸价格的保证。通扮过对各种费用的熬工时分摊来计算把成本，从而规范扒地制定出价格，稗成本是价格构成背的主要部分，要翱规范价格首先要肮对产品的成本构白成进行审核，保埃证成本的合理性敖、准确性，从而岸达到价格的合理皑性和规范性。爸刘洪亮，张磊（白2005稗）从激励管制的凹理论和实践入手拜，分析了产品自拜身的特点和价格版形成的特殊性，懊提出应按照瓣“奥机制设计袄”摆的理论，通过设罢计合理的制度来俺克服传统价格管癌制所存在的缺陷叭，给予被管制企稗业提高内部效率颁的激励，从而减拜少管制成本，合鞍理有效地配置企翱业资源，提高费捌用的使用效益。捌具体措施包括三敖个方面的内容：安建立集中

31、统一的啊产品价格管制机班构，完善配套法办规体系；按照产背品类型，实施分霸类分层次的价格霸激励管制；建立靶健全产品价格激岸励性管制监督体疤系。伴王耀志，郑宏亮办从六个方面分析捌了产品价格的影阿响因素（定价成疤本、工时费用率肮、原材料成本、皑配套设备、企业翱的生产能力、研敖制费用）为开展凹产品价格审核，昂制定合理的产品版价格提供参考。拔陈洲球，范笑瑞板（俺2004挨）分析了利用民哀间资产推动我国疤产品制造技术进百步的必要性，指俺出吸纳民间资本氨必须重构我国的八产品价格政策，扮就是在产品定价哀过程中，区别对靶待国有资本和民爱间资本、科研资癌本和其他资本，吧保证投资于科研颁及其领域的民间胺资本获得高于

32、社袄会平均利润率的笆利润。傲在影响产品定价版的产品成本研究叭方面，国内学者班有以下研究成果斑。摆陈小川，刘晓冰矮，冯辛安翱(2001)靶从全生命周期的斑角度探讨成本的吧组成，一般包括俺设计成本、制造八成本、销售成本罢、维修成本、使矮用成本和回收报艾废成本，其分布稗大致为设计成本背占全生命周期成跋本的哀10把按15按，制造成本约伴占跋30挨傲35吧，使用与维修懊成本约占暗50坝爸60斑，其它成本所袄占比例一般小于袄5扒。霸设计成本包括可颁行性研究、市场爱调查、图纸设计巴、产品试验、修颁改设计、准备技佰术说明书等所花敖费的费用。制造岸成本包括材料、皑加工工时、劳动叭工时、半成品运氨输、存放以及装柏

33、配、调试、检验绊、废品、修复等耙各种费用。销售背成本包括产品包矮装、运输、储存叭以及广告等费用吧。维修成本是在案使用期限内，为摆维护设备进行修拜理或更换零件所胺需花费的费用。暗使用成本是用户傲使用机器设备期搬间，需要支付的稗人力消耗、动力柏消耗以及维修保阿养等的费用。回懊收报废成本是产傲品报废处理和再拌生的费用。叭谭建荣，王世伟佰，张树有隘(2003)岸认为零件的制造般成本，涉及零件疤的材料、形状特安征类型、特捌征之间的关系、爱机床的调整时间艾和换刀时间、零白件的制造精度和熬单位时间哎成本等因素。罢武立玮，刘子先碍(2006)昂认为影响新产品袄生产和营销所耗吧费用的因素包括懊如傲 邦下斑4翱个

34、方面：佰(1)埃产品的几何特征敖，包括产品的形傲状、尺寸和精密翱度等。几何特征扮决定了产品的材跋料用量和生产流败程；埃(2)奥产品所用的原材矮料，原材料成本哀大约占产品总成拜木的霸50昂左右。熬(3)把产品的生产流程凹和生产方法；柏(4)耙产品的生产计划傲，合理安排生产俺计划能够避免资暗源闲置浪费，提伴高资源利用效率绊。搬2.2扳 熬国外研究文献综办述澳国外的文献中有懊关产品价格的理哀论主要是以分散跋的形式存在于相柏应问题的探讨中岸。同时，在有关摆产品价格的实践坝分析上也没有一扒个统一的理论框啊架或分析方法，胺而是针对不同的拌问题，从经济学阿理论中借用不同摆的工具来加以分傲析和讨论。企业罢为最

35、大限度的获败取利润，通常要哎制定出与企业总爸体经营目标、经板营行为相适应的盎定价目标，国际半上通行的定价目阿标一般包括以下伴几种类型：以获拔取高额利润作为巴定价目标，以企昂业的投资利润率颁作为定价目标，佰以企业的市场占隘有率为定价目标半，以保持价格相霸对平衡为定价目罢标，以对符合避哎免竞争作为企业斑的定价目标。芭定价是极其重要耙的，它会受到诸懊多因素的影响。袄国外学者在研究哎影响定价的因素绊方面，有以下观凹点。安美国的袄Thomas 跋T，唉Nagle R傲，班Holded袄 办K埃等人昂(2003)罢从赢利性的角度耙系统的分析了影拌响定价策略的各背种因素扒，跋认为成本不应该般决定价格背，颁但

36、成本在价格战挨略的形成中却扮矮演着一个非常重癌要的角色。同时白还认为应该将公半司内外部因素有敖机结合起来考虑拜制定产品价格。埃Thomas 哎T，傲Nagle R爱，耙Holded扮 氨K百等人研究发现应奥该对市场进行细哀分，以价值为基傲础，根据产品所氨处的生命周期阶叭段，在竞争的环氨境中调整企业的盎定价策略。罢澳大利亚的拔Andreas扒 Hinter鞍huber(2稗004)搬认为企业、消费拜者、竞争者三因百素是拌 澳影响企业定价决癌策的关键因素。把透视每一种因素吧，都能发现一种跋专门的分析方法鞍 瓣来帮助了解企业百的定价目标。透爸视企业，可以发皑现有疤CVP瓣分析方法埃(Cost V挨o

37、lume P绊rofit A蔼nalysis版)案，主要作用是帮凹助理解产品价格胺和销量的改变对敖企业利润的影响俺；透视消费者，霸有经济价值分析芭(Econom矮ic Valu肮e Analy俺sis)拔来帮助了解顾客搬价值源泉，理解懊同一产品对不同跋客户群的经济价扳值源泉。透视竞敖争者，竞争者分叭析方法敖(Compet案ition A盎nalysis笆)佰主要用来理解竞芭争者的竞争定价白、产品提供物、鞍以及战略的发展肮趋势。袄Andreas埃 Hinter拌huber绊建立了以价值为搬基础的定价模型唉。啊 耙总之，国内外学百者对产品定价理埃论以及实际运用霸均做出了一些研皑究，也取得了很败多成

38、就，为产品叭的合理定价做出岸了一定的贡献。奥但是，现有研究捌主要停留在对当昂前产品定价模式昂的弊端分析、价氨格构成分析、未坝来模式的初步探澳讨等方面，鲜有癌从经济学角度对袄产品定价的理论般分析和对具体定哀价模式的深层研佰究，因此也就没拔有很好地解决产拜品定价问题。产品定价的基础理论分析芭3稗 疤产品定价的基础般理论分析捌3.1跋 拔定价模式与方法傲产品的定价模式板是企业为在市场艾上实现企业的定皑价目标所确定的笆定价指导思想和板定价规则。企业靶在确定产品的定凹价模式时，必须邦对产品的市场需爱求情况、产品的敖成本情况及产品芭的市场竞争力诸捌方面进行分析研瓣究，以确定采取癌哪种定价模式。胺3.1.1

39、奥 矮成本导向定价模斑式般成本导向定价是岸以产品成本为定八价的中心依据来绊制定产品价格的吧模式。采用这种扳定价模式，企业熬从自身角度和利案益考虑，制定的鞍价格应当能收回摆全部的成本，并矮获取合理的利润半。成本导向定价疤模式包括：加成般定价法、目标收皑益率定价法、边埃际成本定价法、昂变动成本定价法扒四种具体方法。1）加成定价法拜加成定价法是成拔本导向定价法中半最基本的方法，蔼是按成本加上一安定百分比来制定碍出产品的价格，艾为一种较简单的胺定价方式。在生暗产型企业和贸易癌型企业均有采用颁。计算公式为：碍单位价格癌=案单位成本埃坝（败1+懊加成率）艾采用这种方法时暗，加成率将决定埃着定价的准确性奥。

40、一般说来，加拌成率的确定主要坝取决于市场的因般素和确定加成率唉时的成本基数。傲这种方法由于是八根据长期的历史凹成本来确定的价霸格，成本资料容懊易掌握，价格相案对来说比较稳定熬，不必根据需求敖变化频繁地调整把价格，也可避免摆行业间过多的价板格竞争。但这种板方法的定价基础爱只反映生产经营鞍中的劳动耗费状阿况，不反映社会肮需求。因此，价岸格反馈是失真的半信息，不利于社矮会资源配置优化盎，甚至在国民经爱济中起着逆调节拔的作用。因此，柏这种方法更适用叭于卖方市场的条案件。懊2芭）目标收益率定班价法岸这种方法是根据摆企业的总成本和熬预计的总销售量班，确定目标收益案率作为核算定价奥的标准。在此种傲方式下，企

41、业首敖先要科学地计算傲出不同销售量下摆的总成本，根据板市场情况预测出背未来一定期间可埃达到的最高销售俺量，确定企业的白目标收益率，然办后才能制定出产氨品的价格。氨采用目标收益定背价法确定价格的拌基本步骤为：拌（1）邦确定目标收益率百目标收益率办1/霸投资回收期哎案100%碍（爱2艾）确定单位产品坝目标利润额把单位产品目标利昂润额总投资额佰白目标收益率版敖预期销量啊（爱3爱）计算单位产品稗价格办单位产品价格按企业固定成本肮矮预期销量耙单位变动成本背单位产品目标办利润额澳与成本加成定价俺法相类似，目标耙收益定价法很少疤考虑到市场竞争霸和需求的实际情伴况，只是从保证八生产者的利益出凹发制定价格。另哀

42、外，先确定产品绊销量，再计算产白品价格的作法完癌全颠倒了价格与挨销量的因果关系跋，把销量看成是般价格的决定因素氨，在实际上很难搬行得通。尤其是佰对于那些需求价叭格弹性较大的产癌品，用这种方法挨制定出来的价格唉，无法保证销量靶的必然实现。不疤过，对于需求比挨较稳定的大型制氨造业、供不应求按且价格弹性小的跋商品、市场占有安率高、具有垄断胺性的商品，以及唉大型公用事业、跋劳务工程和服务耙项目等，在科学霸预测价格、销量案、成本和利润四芭要素的基础上，按目标收益法仍不搬失为一种有效的吧定价方法。暗 3把）边际成本定价胺法按边际成本是指每巴增加或减少单位翱产品所引起的总傲成本变化量。由伴于边际成本与变挨动

43、成本比较接近唉，而变动成本的疤计算更容易一些稗，所以在定价实扮务中多用变动成皑本替代边际成本鞍，而将边际成本背定价法称为变动罢成本定价法。挨采用边际成本定板价法时是以单位鞍产品变动成本作癌为定价依据和可拌接受价格的最低笆界限。在价格高靶于变动成本的情柏况下，企业出售把产品的收入除完挨全补偿变动成本背外，尚可用来补稗偿一部分固定成败本，甚至可能提吧供利润。叭边际成本定价法拌改变了售价低于白总成本便拒绝交背易的传统做法，案在竞争激烈的市芭场条件下具有极哎大的定价灵活性佰，对于有效地应把对竞争、开拓新拔市场、调节需求疤的季节差异、形版成最优产品组合碍可以发挥巨大的埃作用。但是，过癌低的成本有可能笆被

44、指控为从事不拔正当竞争，并招胺致竞争者的报复隘，在国际市场则啊易被进口国认定笆为案“奥倾销瓣”坝，产品价格会因肮“蔼反倾销税熬”把的征收而畸形上熬升，使结果适得瓣其反。扒 4巴）变动成本定价盎法阿变动成本定价法败又称目标贡献（爸边际贡献）定价八法，是在产品变把动成本基础上，凹加一定的目标贡靶献来制定产品价隘格的一种方法。昂所谓目标贡献是耙产品价格与变动唉成本之间的差额矮，这个差额反映澳了对补偿固定费翱用和利润所作的板贡献。即：目标半贡献阿=捌产品价格懊-扒变动成本，因此佰产品价格为：败产品价格凹=半变动成本爸+爱目标贡献芭变动成本定价法巴能及时反映市场胺需求，具有定价办灵活、竞争性强捌等特点，

45、在产品佰销售困难，市场柏竞争激烈的情况坝下，不失为一种按较好的定价方法拔。企业即使无利疤可图，但至少可班以收回流动资本败，使企业能维持笆生产以等待商机斑的到来。其缺点斑是：如果目标贡吧献等于或小于固按定成本，企业将霸得不到利润或固阿定成本得不到完霸全补偿，长此以肮往不利于企业发版展。啊3.1.2澳 爸市场导向定价模蔼式扳市场导向定价模扒式是根据消费者懊对商品价值的认佰识和对商品的需疤要情况来制定商唉品价格的模式。暗在此种模式下，矮定价的基础并不扒是产品的成本。班该模式包括需求巴导向定价法和竞扒争导向定价法两碍种方法。翱1八）需求导向定价癌法半需求导向定价法捌是以消费者对产翱品的需求和可能吧支付

46、的价格水平癌为依据来制定产邦品价格的方法，班它主要包括需求跋差别定价法和理唉解价值定价法。柏（败1斑）需求差别价格摆法。根据产品的埃需求强度和需求颁弹性的差别来制哀定产品的价格，皑是以销售对象、坝销售地点、销售扮时间等条件变化捌所产生的需求差板别作为定价的基笆本依据，根据每袄种差异程度决定隘在基础价格上加败价或减价。采用般此方法时，就要霸对同一种产品根暗据不同的销售地暗点、不同的商品拌市场、不同的购柏买者、不同的时叭间来制定出产品案的不同价格；一爸般说来，这种定暗价方法根据受影摆响的因素不同，俺其具体形式可分肮为以下四种类型敖：以消费方购买俺力或谈判技巧为鞍基础的差别定价盎；以产品式样、笆用途

47、为基础的差般别定价；以地理肮位置为基础的差芭别定价；以时间袄为基础的差别定芭价。氨（百2凹）理解价值定价摆法。根据购买者芭对产品价值的理背解，即根据消费澳者的价值需求来矮定价，消费者的百价值观念在此将巴起主要作用。企班业在运用此种方白法制定产品的价氨格时，应注意充扒分发挥销售促进搬因素和产品因素靶等价外因素来引白导、影响消费者矮，使其在思想上盎逐渐形成一种价盎值观念；也就是艾通常的引导市场安、开辟市场策略败。然后，根据这跋种价值观念支配胺下的价值需求来癌制定出产品的价氨格。安2板）竞争导向定价碍法爱竞争导向定价法俺是根据产品销售爱市场竞争者的产版品售价作为企业把的定价依据，是扳参照市场上经营案

48、同类产品主要竞稗争者的价格为定佰价基础的定价方鞍法。采用这种方哎法，企业的价格埃可以等于、低于八或高于主要竞争哀者的价格。一旦唉主要竞争者的价绊格调整了，企业碍的价格也要随之白调整。它主要包背括通行价格定价败法、产品差别定叭价法以及密封投半标定价法。傲（笆1扒）通行价格定价佰法，又称随行就蔼市定价法。它是傲以同行业的市场拜平均价格为基础背来制定自己产品柏的市场可销售价岸格。也就是说，靶企业在有竞争的版市场环境中，力挨求把产品价格保半持在同行业平均摆价格的水平上。班该方法是目前市翱场上最流行的定皑价方法之一。运爱用这种方法时，捌首先要考虑的是佰努力保持定价主百体已有的市场份挨额，而不是需求斑因素

49、或成本因素搬。他们必须根据颁市场通行价格，隘确定自己产品的鞍销售价格，然后癌再向后推算出产芭品的批发价格、背出厂价格。实践啊证明，在竞争性埃市场中，同类产按品的价格都趋于巴通行价格。这种坝定价方法的好处氨是可以避免价格暗竞争，使企业获耙得稳定的市场份哀额。叭（暗2澳）产品差别定价稗法。产品差别定板价法是指企业通靶过不同营销努力凹，使同种同质的爱产品在消费者心柏目中树立起不同班的产品形象，进唉而根据自身特点坝，选取低于或高奥于竞争者的价格伴作为本企业产品肮价格。因此，产笆品差别定价法是肮一种进攻性的定唉价方法。产品差佰别定价法的运用拜，首先，要求企奥业必须具备一定癌的实力，在某一拜行业或某一区域

50、百市场占有较大的傲市场份额，消费艾者能够将企业产鞍品与企业本身联把系起来。其次，伴在质量大体相同傲的条件下实行差板别定价是有限的笆，尤其对于定位拌为柏“扒质优价高澳”扳形象的企业来说搬，必须支付较大阿的广告、包装和澳售后服务方面的跋费用。因此，从疤长远来看，企业皑只有通过提高产跋品质量，才能真埃正赢得消费者的笆信任，才能在竞挨争中立于不败之搬地。败（吧3笆）密封投标定价案法。在国内外，笆许多大宗商品、拌原材料、成套设俺备和建筑工程项鞍目的买卖和承包艾、以及出售小型暗企业等，往往采敖用发包人招标、把承包人投标的方叭式来选择承包者岸，确定最终承包耙价格。一般来说胺，招标方只有一靶个，处于相对垄暗断

51、地位，而投标佰方有多个，处于柏相互竞争地位。哎标的物的价格由芭参与投标的各个岸企业在相互独立胺的条件下来确定拔。在买方招标的矮所有投标者中，肮报价最低的投标吧者通常中标，它半的报价就是承包柏价格。这样一种搬竞争性的定价方矮法就称密封投标邦定价法。在招标扳投标方式下，投肮标价格是企业能蔼否中标的关键性扮因素。高价格固耙然能带来较高的斑利润，但中标机把会相对减少；反哀之，低价格、利版润低，虽然中标跋机会大，但其机吧会成本高，利润哎少。搬在实际运作中，矮产品定价还要考俺虑其他因素的影稗响，如定价的技瓣巧等等。针对企蔼业产品已进入市艾场的时间，也应岸考虑采取不同的瓣定价策略，如产扮品投入期的定价笆策略

52、、产品成长挨期的定价策略和摆产品衰退期的定绊价策略等。阿3.笆2板 熬定价模式评析昂3.2.1挨 叭成本导向定价模把式评析熬从本质上说，成矮本导向定价模式凹是一种卖方定价敖导向。它忽视了柏市场需求、竞争摆和价格水平的变柏化，有时候与定绊价目标相脱节。哀此外，运用这一柏模式制定的价格败均是建立在对销败量主观预测的基胺础上，从而降低把了价格制定的科袄学性。因此，在胺采用成本导向定败价模式时，还需巴要充分考虑需求巴和竞争状况，来拜确定最终的市场熬价格水平。阿3.2.2阿 拔竞争导向定价模爸式评析班竞争导向定价模碍式，是以竞争者傲的价格为导向的摆。它的特点是：奥价格与商品成本扒和需求不发生直阿接关系；

53、商品成霸本或市场需求变吧化了，但竞争者佰的价格未变，就背应维持原价；反隘之，虽然成本或昂需求都没有变动绊，但竞争者的价胺格变动了，则相敖应地调整其商品霸价格。当然，为百实现企业的定价阿目标和总体经营拌战略目标，谋求岸企业的生存或发背展，企业可以在挨其他营销手段的颁配合下，将价格熬定得高于或低半于竞争者的价格伴，并不一定要求艾和竞争对手的产暗品价格完全保持昂一致。我国企业的现行产品定价模式及其效用与问题分析奥4熬 疤我国企业的现行八产品定价模式及隘其效用与问题分白析背4.1摆 颁我国企业的现行啊产品定价模式耙凹成本加成定价败4.1.1奥 把成本加成定价的懊定价原理扮成本加成定价法袄是巴以全部成本

54、作为班定价基础稗.懊首先要估计单位皑产品的变动成本罢,柏然后再估计固定班费用板,霸并按照预期产量半把固定费用分摊鞍到单位产品上去版,澳加上单位变动成霸本跋,八求出全部成本巴,埃最后再全部成本板上加上按目标利翱润率计算的利润敖额隘,熬即得出价格。奥4.1.2拜 爱成本加成定价的坝定价基础鞍成本加成定价法唉的定价基础是定奥价成本，定价成芭本邦是摆指制定产品价格办时所依据的计划背成本，包括制造耙成本和期间费用霸两部分。其实质哀是：产品生产单笆位在生产产品过稗程中所消耗物化哀劳动的转移价值半和以工资形式支挨付给劳动者的那佰一部分活劳动所斑创造价值的货币案表现。癌根据工业企业会八计制度规定，工邦业企业为

55、生产和柏销售一定种类、凹一定数量的产品摆所发生的直接材傲料费用、直接工般资、其它直接支巴出和制造费用的俺总和叫做产品制扮造成本或生产成绊本。管理费用、巴财务费用、销售芭费用不作为生产瓣成本进行核算，拔而是计入当年损哀益直接扣抵当年搬的销售收入。这澳种核算成本和处捌理费用的方法，阿在会计核算上就耙是岸“哀制造成本法拔”背。制定产品价格艾所依据的成本，艾是按照霸“凹完全成本法碍”稗的会计核算方法翱所计算的成本，袄即除了制造成本绊外，管理费用和背财务费用也采用班一定的分配方法熬计入产品成本，靶通过产品交付实肮现耗费补偿。制昂造成本加上按一半定分配方法计算摆分摊的期间费用鞍就构成产品定价板成本。安1俺

56、）产品制造成本暗的构成昂产品的制造成本盎包括材料成本、熬人工成本以及制斑造费用。（1）材料成本奥材料成本由材料摆价格、材料数量班和材料的利用程斑度决定，制造商瓣的产品成本在很版大程度上受到原傲材料成本的影响扳。在机械产品成吧本的构成中，材唉料成本一般都超安过案50稗，有的高达板70颁一瓣80皑，因此，企业瓣在进行材料选购稗时要慎重地评价耙，比较、选择原唉材料供应商。胺 隘直接材料标准成靶本与材料的用量按以及价格标准有柏关。用量标准是阿指生产单位产品安所需要的材料数俺量，也包括生产拜中的正常损耗。笆价格标准是指材佰料应付的包括买癌价、运费等在内板的标准价格。霸 拔另外，材料成本颁还要包括间接材巴

57、料的成本，这是伴指各个生产单位芭耗用的一般性材肮料，例如各个生蔼产单位耗用的物凹料、低值易耗品叭等的成本。（2）人工成本爱直接人工标准成拔本与工时标准和隘工资率标准有关罢。工时标准是指拜生产单位产品所奥需的时间，它包颁括直接加工时间靶，必要的间歇和笆停工时间、废品跋所耗用的工时等板。工资率标准，凹在计件工资制下扳，是指标准计价奥单价；而在计时跋工资制下，是指芭每一标准工时应败该支付的工资额傲。（3）制造费用凹制造费用指各个澳生产单位发生的唉不属于材料和工巴人的各种与产品爱生产有关的费用扮，例如固定资产昂折旧费、修理费耙、租赁费，以及败保险费、取暖费唉、水电费、季节昂性和修理期间的盎停工损失等。

58、各芭种间接费用的分邦摊对于保证产品跋成本的合理性或败正确性是非常关霸键的。把 稗制造费用标准成扳本与工时标准和搬制造费用以及分氨摊率标准相关。半其中，工时标准佰与直接人工成本扮中的工时标准相蔼同。制造费用分澳摊率标准指制造拔费用预算和标准哀产量的比值。一昂般地，根据制造啊费用的发生与产百品成本形成的特蔼征，可以将其分碍为两类：一类是版变动成本，也就傲是变动性制造费盎用；一类是固定瓣成本，也就是固岸定性制造费用。皑2暗）期间费用的构啊成岸期间费用由管理按费用、财务费用跋和销售费用构成败。（1）管理费用艾管理费用是指企奥业行政管理部门吧为管理和组织经案营活动的各项费扒用，包括公司经按费、工会经费、

59、啊职工教育经费、芭劳动保险费、待暗业保险费、董事捌会费、咨询费、靶审核费、诉讼费拜、排污费、绿化氨费、税金、土地扳使用费、土地损坝失补偿费、技术伴转让费、技术开昂发费、无形资产肮摊销、业务招待凹费、坏账损失、胺存货盘亏、毁损奥和报废以及其它坝管理费用。（2）财务费用伴财务费用是指承胺制单位为筹集资霸金而发生的各项按费用。包括生产爸经营期间发生的岸利息支出、汇兑拔净损失、调剂外耙汇手续费、金融按机构手续费以及敖筹资发生的其他安财务费用等。埃 拔（哀3般）销售费用白销售费用是企业皑在销售产品、自瓣制半成品和提供氨劳务等过程中发扒生的费用，包括般由企业负担的包佰装费、运输费、案广告费、装卸费暗、保险

60、费、委托颁代销手续费、展按览费、租赁费疤(吧不含融资租赁费敖)安和销售服务费、懊销售部门人员工佰资、职工福利费伴、差旅费、办公暗费、折旧费、修鞍理费、物料消耗矮、低值易耗品摊暗销以及其他经费佰等。伴设有独立销售机扒构俺(爱如门市部、经理肮部爱)安的工业企业，其叭独立销售机构所绊发生的一切费用版均列入销售费用爱。未设立独立销耙售机构且销售费爸用很小的工业企扒业，按规定，可疤将销售费用并入跋管理费。商业企办业在商品销售过霸程中所发生的各佰项费啊用属于商品流通隘费，一般不计入背商品的销售成本翱，而是通过商品翱的售价来直接补奥偿。在安全投资百的经济分析中，哎销售费用是计算暗经济效益的基础埃数据。袄4.