世联行-福州-中发印象外滩-商铺招商方案

1、中发印象外滩商铺招商方案招商目的有效配合返租销售政策，通过商家引进，营造商业氛围，促进商铺销售；做旺商业，以租养铺，给后期商铺投资客户看到投资价值，从而便于后期商铺的快速去化。招商范围A、B区所有未售商铺招商方向规划A 区商 铺小规模商铺，位于社区内或在社区周边附近，主要服务于社区或者社区附近居民的商铺，以集中式商业为主，商铺为辅的商业形态，服务邻里。B 区商 铺整街式商铺，位于社区周边及地铁口附近，以商业一条街的形式，打造特色街区文化。A区招商主要目的的方便入住业主的日常生活需求，增加社区的居住氛围是项目招商的主要目的，因此建议以商铺以便利店、小型超市、洗衣店、粮油水果店、小餐饮等业态以打造

2、属于中发印象外滩的社区商铺，其优势：有利于吸引中小型投资商，多元化经营，为项目提供方便快捷的日用品供应，进一步完善项目配套，打造更加舒适方便的生活圈。B区招商以打造“自贸区旅游商品文化街区”，建议引进珠宝、黄金、玉器、皮具、高端茶行等业态，其优势：位于会展中心、福州自贸区、五星级酒店、地铁口旁。四、 招商程序张贴招租公告、甄选意向单位 带意向承租人察看招租场所 意向承租人缴交意向承租保证金（金额待定） 签定租赁合同并缴纳相关费用（租金、押金、物业管理费） 办理店面移交。五、 租金建议项目名称规模（间）面积（）销售情况出租率租金（元/月）业态现状金源购物中心107200-500出租98%100-

3、350商业中心，业态丰富闽江世纪城B区底商23142-161售罄82%100-120社区配套型商业为主，业态多样禹洲天悦湾1570-156在售未交付/满足业主居住生活需要，业态未规划，（另外配套招租商业）南台十六府41000-2000在售出租30%100-200社区已交付，业态简单，以租养售根据目前已开业商铺的租金情况，项目周边平均租金在100-200元/月，本项目预计2017年底交房13栋楼，户数近千户，人流量将稳步上升，因此建议租金50-100元/月。六、 租售形式三年租约，一年免息（针对专业市场、品牌招商对象，如B区特色街区商铺） 1、客户按【月租金*12个月*租铺面积】的标准缴纳租赁押

4、金，签订3年期租赁合同； 2、缴纳押金签订合同后，获得单铺3年租期，1年免租金的招商优惠； 3、租金按每年6%递增。三年返租，每年5%回报率租金部分世联君汇负责对商铺进行包租兜底，另一部分开发商作为价格包装。赠送装修利用世联松塔装修免费赠送硬装装修，节省客户时间成本。七、 租金收取方式建议为了尽可能多降低开发商风险，同时又可以减轻租赁户的缴款压力，促进商铺的招商力度，建议将交租期限与免租期限结合起来，实行免租期穿插在交租期内，即所有免租月份分摊在签约期内，如签约3年商家免租1年，则每年享有4个月免租期，三年实际带租金租期为24个月，即每年只需缴纳8个月的租金。八、 招商手段通过和福州特艺城、光

5、明桥珠宝城、海峡茶都合作入驻B区商铺对专业市场进行拜访，了解其入驻意向，向商户宣传本案的针对性的招商政策。通过媒体广告招商通过派发单页或者专门面向商户的报纸等方法传递项目招商信息与政策，使有租赁需求的客户主动来电进行询问，同时与美团网、58同城、赶集网等团购网站合作，利用团购网站丰富的商家资源进行招商。通过置业顾问及外拓团队进行招商由置业顾问根据项目商业业态定位，在市区范围内对所有符合项目商业业态要求的商家进行陌拜，向商户宣传本案的招商政策进行招商。世联房联宝进场房联宝收取电商费用的运用；整合中介合作机构和自由经纪人，定期宣讲，成交结算转介佣金，设立有效到访奖励，增加客户到访与成交机会；1、自

6、由经纪人维护及扩充；准备小礼品赠送给对接的各案场的个人经纪，加强维护，释放最新项目的产品信息和奖励佣金信息。增加新渠道的个人经纪人，如保险、金融行业的业务员； 2、二手门店拓展与维护，对项目周边三公里的二手门店进行深入拓展；邀请意向合作门店所有的业务员到中发现场培训，强化项目价值点输出。进行房源委托，设置考核时间，集中发力，如果没有完成任务则取消合作。寻找大型二手房机构合作，目前世联已与的房多多，东岸，赢客，爱房，中联立信等进行深度合作。3、 销售员借助网络自媒体工具进行推广，销售员可利用房产经纪人身份或者业主身份在58同城、安居客、搜房网等房网，发布项目项目产品信息，扩大项目影响力。4、 代

7、理公司代理线维护，每周由各代理公司对其代理线项目进行宣讲和销售信息释放；引导投资客户购买商业产品。九、 招商执行计划主动拜访可利用社区底商、地铁口人流量大的优势进行大肆推介。物料准备：随手礼、宣传单页、推介说辞拓客铺排时间地点人员第一周白湖亭片区、后坂片区、郭宅片区每天2名置业第二周胪雷片区、郭宅片区、排下片区每天2名置业第三周排尾片区、黄山片区每天2名置业第四周江边片区、东江滨沿线、对湖片区每天2名置业客户深度挖掘项目底商客户集中购买者锁定为项目业主及周边居民，极少数其他区域投资客户购买。因此项目商铺推广集中力量搅动维系老业主，发掘业主潜力，促进购买成交。来访奖励为提升老客户及业主对客带客活

8、动的积极性，建议对带来租赁或者购买客户的老客户进行奖励，如：老业主带访积分送大礼。成交或租赁奖励若老客户带来的新客户成功租赁项目，给予老客户一次性奖励新客户所租赁房屋的3月租金。Call客利用世联在积累的客户数据，以及各活动公司资源，每天安排置业顾问，在客户量较少时段进行call客，每天每人最少80批电话，以便达到项目信息及时传递的目的。形象包装商铺张贴宣传海报，突出商业氛围； 商业街的临路边设置灯杆旗，传递租售信息，营造商业氛围；商铺现场：需要物业尽量打扫干净，清理现场建筑废料，保持清洁卫生；条幅：建议增加商铺招商的条幅，增强昭示感的同时为住宅带来吸客作用。十、招商活动策略招商线上配合活动：一元租铺活动活动期间，招租前三名的客户在免租期过后额外享受一个月的1元/月的租铺优惠活动招商暖场活动：认租砸金蛋活动期